金融風(fēng)暴至今，很難忘記，家居業(yè)一些行業(yè)曾經(jīng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，上演慘烈的價格戰(zhàn)，而異業(yè)營銷案例提醒我們，要眼界高遠(yuǎn)，不妨跳出同行看對手，把彼此獨立又相關(guān)聯(lián)的行業(yè)整合到一起，就可能形成良性互動，構(gòu)建起一個互相促進(jìn)的消費鏈條。

    競爭永遠(yuǎn)是存在的，互動則可能帶來新的商機。

    再例如，家具和陶瓷衛(wèi)浴在以往互為競爭對手。然而，受金融危機影響，國內(nèi)家具行業(yè)終端受到巨大沖擊，其中，陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商日漸成為家具行業(yè)終端招商的首選。這是一種資源的整合。家具行業(yè)利用建材行業(yè)成熟的市場操作方法搜狗，另外，家具和陶瓷衛(wèi)浴的消費群是一致的，

    賣建材產(chǎn)品同時也可以賣家具產(chǎn)品，經(jīng)銷商何樂而不為呢?裝修對設(shè)計師依賴很重，設(shè)計師的意見起到很大作用，但家具行業(yè)對于設(shè)計師這個

    渠道基本是空白，而陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)卻掌握了大量的設(shè)計師資源，這個渠道做得常成熟，這種市場情況對于家具利用建材資源是絕好的互補機會。”

    異業(yè)營銷，作為一種營銷思想上的創(chuàng)新，已日益為越來越多的企業(yè)所青睞。

    可口可樂(中國)與第九城市曾在上海簽署了跨領(lǐng)域推廣《魔獸世界》的協(xié)議，開創(chuàng)飲料公司聯(lián)手網(wǎng)游公司的先河網(wǎng)絡(luò)超女，一時間全國大中城市的網(wǎng)吧呈現(xiàn)出可口可樂“一片紅”的視覺大沖擊景象，后來娃哈哈、百事可樂等飲料企業(yè)的跟進(jìn)模仿與果斷出擊，才平息了網(wǎng)友們胃口上的抗議。

    四川長虹與中英人壽、中國人保在成都舉行合作簽約儀式，意味著家電業(yè)與保險業(yè)開始上演“牽手”大戲。近幾年來，異業(yè)營銷浪潮愈演愈烈，家電、保險、服裝、飲料、食品、傳媒等，各行業(yè)間看似不相干的雙方，卻在異想天開的創(chuàng)意下走到了一起。

    最成功的案例是由湖南衛(wèi)視與蒙牛乳業(yè)聯(lián)手推出的“超級女生”，通過低成本聯(lián)合運作獲得了轟動效應(yīng)，一個電視節(jié)目帶動企業(yè)產(chǎn)品、節(jié)目生產(chǎn)者、移動運營商、“超女”本人四者共贏網(wǎng)絡(luò)超女，實現(xiàn)了銷售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)的完美整合，堪稱異業(yè)營銷的大手筆。

    思考成功案例，我們可以提煉出很多經(jīng)驗。

    第一，異業(yè)營銷要明了資源整合的真正初衷和優(yōu)勢。比如買家具送贈品，但真正成熟的消費者誰會去看重你送的是什么小禮品呢?簡單的資源捆綁并不能帶來聯(lián)合上的競爭優(yōu)勢，反而抬高了營銷的成本。

    第二，異業(yè)營銷應(yīng)講究企業(yè)價值觀上的互相提升。一個絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌是不會跟一個末位品牌牽手合作的，比如可口可樂和肯德基，再如小天鵝與寶潔的合作成功就體現(xiàn)在彼此認(rèn)同的價值觀，且有著共有的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    第三，異業(yè)營銷應(yīng)基于多方利益與價值的最大化，避免合作上的各自為政。

     08到09這一年，隨著經(jīng)濟(jì)危機的峰回路轉(zhuǎn)中國的家居行業(yè)的發(fā)展也可謂地覆天翻，從盆滿缽溢的07年，到風(fēng)雨飄搖的08年，再到星星點點開始復(fù)蘇的09年，一路走來風(fēng)雨不斷、挑戰(zhàn)不斷、機遇不斷，而在這個過程中各大家居企業(yè)的發(fā)展也從未中斷。

     近日忽聞集美已在北城黃金地段選址，欲開新店，并且集美北苑店即將于09年十.一正式營業(yè)，時間之短、速度之快和如此大的擴(kuò)張動作不得不令業(yè)內(nèi)人士乍舌，也讓世人看到了集美人誓師出征、擴(kuò)張發(fā)展的篤定和信念?；剡^頭來靜靜斟酌集美走過的路，我們看到了他們吃過的苦、流過的汗，當(dāng)然還有成功的喜悅與甘甜……

     從生產(chǎn)集美沙發(fā)的校辦工廠發(fā)展成如今京城最大、集家具、建材、家裝、家飾為一體的綜合性家居賣場，集美集團(tuán)在總裁趙建國的帶領(lǐng)下走過了二十年輝煌里程。

     1982年11月，在黨的十一屆三中全會精神鼓舞下，北京四十中教師趙建國提出辭職下海的申請，1984年5月正式離校辦廠。

     1984年6月，趙建國在岳家樓附近興辦建國木器廠。

     1984年底，市場供求失衡，家具成了搶手貨。集美產(chǎn)品供不應(yīng)求。

     1987年北京市場再度供求失衡，集美又抓著一個機遇。期間，集美公司不斷開辟新路子，捕捉商機，領(lǐng)導(dǎo)潮流。

     1990年11月，公司在吳橋興辦京聯(lián)集美家具廠。

     1992年11月，趙建國在北京興辦集美沙發(fā)廠，后更名集美家具公司。

     2000年8月，集美家具公司遷至大興區(qū)榆垡鎮(zhèn)，，使該地成為華北地區(qū)最大的沙發(fā)家具生產(chǎn)基地。

     1995年五棵松集美家具城初具規(guī)模，以后又連續(xù)數(shù)年擴(kuò)展，形成擁有5個展銷大廳總面積近6萬平方米的大型商城。

     2000年，五棵松集美世紀(jì)大拆遷拉開了集美擴(kuò)張發(fā)展的大幕。

     2001年3月28日，距五棵松集美拆遷僅兩個月，定慧橋集美家具建材城重張開業(yè)，創(chuàng)造了集美神話。

     2004年10月30日，位于豐臺區(qū)大紅門的集美家居大世界一期工程隆重開業(yè)。

     2006年10月30日，集美家居大紅門二期工程隆重開業(yè)，新展廳加上原3號展廳渾然一體，形成一個10萬平方米的品牌旗艦展廳。集美在品牌戰(zhàn)略方面，上了一個新臺階，推出了又一個成功的范例。

     與此同時，集美家居大世界的三期工程悄然挺進(jìn)。2007年夏，15萬平方米國際建材流通中心正式營業(yè)，形成了北京單體面積最大的建材賣場。

     2007年12月28日，3.6萬平米的集美家居廊坊店家居賣場正式開業(yè)，標(biāo)志著集美邁出了向外埠擴(kuò)張的第一步。

     2008年1月，大紅門集美家居四號廳窗簾布藝批發(fā)城的建立填補了集美軟裝飾市場的空缺，使集美家居大世界真正成為了一站式購物的航母和典范。

     2008年6月，集美家居與天津津蘭集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，集美天津項目納入發(fā)展日程，集美天津15萬平米高檔家居賣場將于2009年底完成主體工程，2010年初正式營業(yè)。

     2008年10月，由北京集美家居、上海好飾家、天津環(huán)渤海和美國奧購集團(tuán)聯(lián)合打造的九州大聯(lián)盟體系取得突破性進(jìn)展，成為集美聯(lián)盟化發(fā)展的開端。

     2009年1月，位于法國巴黎大區(qū)的集美家居法國項目積極籌備，意在打造歐洲家居建材出口基地，讓優(yōu)秀產(chǎn)品輕松走出國門，從此，集美將發(fā)展的目光擴(kuò)展到海外市場，成為中國家居賣場向海外擴(kuò)張的典范。

     2009年5月，集美法國項目正式簽約，標(biāo)志著集美向海外擴(kuò)張的步伐取得了實質(zhì)性進(jìn)展。

     2009年5月1日，集美古典紅木樓隆重開業(yè)，為大紅門集美家居大世界增添了又一道靚麗的風(fēng)景線。

     2009年6月，集美家居大紅門店“歐美家居國際館”正式營業(yè)，創(chuàng)造了歐美家居。

     2009年8月8日，由集美家居與香港家協(xié)聯(lián)合打造的集美“香港品牌館”隆重開業(yè)，她成為京城首個港式家居高檔展館，引領(lǐng)著京城家居行業(yè)的時尚潮流。

     一路走來，集美已經(jīng)走到了發(fā)展的爆發(fā)點，長久以來聚集的力量讓這個家居業(yè)的老大哥不再甘心蟄伏，而是積極熱烈的鴻鵠展翅。

     據(jù)了解，集美家居北苑店位于北五環(huán)地鐵北苑站附近，處在北苑路與紅軍營路交叉口，上下營業(yè)面積四層，欲召集眾多家具、建材類知名品牌加盟，共同打造京城又一高檔家居商城服務(wù)體系。目前，項目正處于火熱招商中，已有東方百盛、百蘭、安達(dá)爾、尺度實木、金華、諾曼、曼尼詩、鼎意、南都、振湘、先鋒、飛龍、佛羅倫薩、日上、努奧羅、隴星等知名的家具建材廠家提前加盟入駐，另外意風(fēng)、強力、圣華、耐特利爾、興利萬家、諾捷、亞美特、盛邦、耀邦、非同、克拉斯、紅點、KBH、愛蒙、百富、萬方、檳榔、圣洛克、加州印象、新一派、多喜愛、穗寶、鹿鳩、星光、飛龍、鑫龍等諸多名牌商戶也將共同加盟，為京城消費者奉上一道家居饕餮的盛宴。