十一家居促銷提前 消費(fèi)者買家具便宜貨應(yīng)該提早
盡管國慶黃金周還未到來，但家居商家們的促銷活動已經(jīng)拉開了序幕。許多商家借著國慶60周年大慶的好日子開展了一系列感恩回饋的活動，而家居商場更是在周末原有活動的基礎(chǔ)上推出了更多優(yōu)惠政策，想淘點便宜產(chǎn)品的消費(fèi)者完全不用等到國慶，趁著商家?guī)缀跆崆耙粋€月的促銷大戰(zhàn)，趕著人少去淘便宜貨吧。
國慶促銷提前到來
秋季向來是家裝旺季，而正逢國慶60周年大慶的好日子，更成為家居品牌們聚集人氣的吉日。周末去家居商場、建材超市、各品牌家居店，發(fā)現(xiàn)促銷一浪高過一浪，許多商家已經(jīng)將國慶促銷的政策提前一個月實行，希望能吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店購買。還有許多家居商場在家居消費(fèi)旺季推出了許多特價產(chǎn)品，希望用此類產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的眼球。
一位家具銷售人員告訴記者，本來自家準(zhǔn)備國慶當(dāng)天再開始促銷，但發(fā)現(xiàn)隔壁家的品牌已經(jīng)開始了，于是也向公司申請將時間提前，不然根本沒辦法爭取客戶。
國慶促銷力度最大
據(jù)了解，此次國慶促銷也將是多家商場、品牌的創(chuàng)紀(jì)錄促銷力度，東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新、聯(lián)邦家具北京總經(jīng)理王建國紛紛表示，國慶促銷將是一年力度最大的一次促銷活動，希望能夠抓住更多的消費(fèi)者。
由于目前市場需求較旺盛，許多消費(fèi)者本來是來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)目前的促銷政策與國慶時的促銷政策相同就紛紛下單。一位正在挑選建材的消費(fèi)者胡小姐告訴記者，本來是想先轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)替國慶做準(zhǔn)備，但是發(fā)現(xiàn)促銷已經(jīng)提前，許多品牌還承諾國慶執(zhí)行同樣的政策，如果變更會賠付，所以就現(xiàn)在買了，也怕到時候想買的型號和花色斷貨。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，遇到大的節(jié)日，商家往往會準(zhǔn)備一批特價產(chǎn)品，目的就是為了拉人氣，但數(shù)量并不多，如今商家為了拉動銷售、搶占份額而將促銷時間提前，因此消費(fèi)者也需要提前做好功課，看準(zhǔn)的商品要及時和商家溝通，了解存貨情況，如果怕不保險，最好盡早下單。
“60年一遇”的超級促銷還讓人記憶猶新，由新時代家居生活廣場主辦的西博會第二屆宜居生活節(jié)，又將掀起第二波迎國慶的活動高潮。本周六（9月19日），首屆國際宜居風(fēng)尚大典將在新時代正式啟幕。
據(jù)了解，這是一次匯集國際頂級家居品牌的盛會。作為整個宜居生活節(jié)的最大亮點，首屆國際宜居風(fēng)尚大典邀請到了眾多重量級嘉賓。德國牛蛙、意大利達(dá)維西國際家居、德國皇家御用衛(wèi)浴品牌唯寶、龍頭界的“勞斯萊斯”德國當(dāng)代、頂級衛(wèi)浴品牌勞芬，以及科勒集團(tuán)旗下的頂級品牌卡利斯坦的董事長、總裁、亞洲區(qū)負(fù)責(zé)人親赴盛宴，KurtBeier（歐洲皇室御用設(shè)計師）、陳耀光、張毅、張豐毅等國內(nèi)外知名設(shè)計師也將悉數(shù)到場。
以“宜居、國際、樂活”為理念，大典期間被譽(yù)為家居衛(wèi)浴界的LV、Gucci的唯寶、當(dāng)代、勞芬、漢斯格雅、杜拉維特、高儀、德國牛蛙沙發(fā)、達(dá)維西家居等世界奢侈品牌專賣店將在新時代同步新裝開業(yè)亮相，推出年度少有的優(yōu)惠。
面對家裝渠道愈演愈烈的回扣風(fēng)，消費(fèi)者雖有耳聞卻又苦無良策，只有在商家與家裝公司的相互勾結(jié)中被動挨宰的份。據(jù)市場調(diào)查，回扣比例高者達(dá)60%，行業(yè)普遍的潛規(guī)則是40%左右。試想一下，消費(fèi)者要買到一片200元左右的瓷磚，家裝公司暗中截流的回扣就達(dá)80元左右，甚至超過100元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商家或廠家賣出一片瓷磚的利潤。
時至今日，家裝市場的驚天黑幕，仍有不少消費(fèi)者蒙在其中。而無論是商家還是廠家，提起家裝公司這只貪得無厭的“碩鼠”卻是有口難言，既痛恨而又無奈。因為他們明白，正是由于他們不健康的市場競爭，助長了家裝公司拿回扣的黑手，并最終形成了行業(yè)潛規(guī)則。那些設(shè)計師一旦上癮，明白了其中的黑幕，就同吸毒一樣，無法克制。試想一下，面對豐厚的回扣，一套家居裝修下來，僅購買瓷磚就可得到數(shù)千上萬的好處，而辛辛苦苦出一張設(shè)計圖紙又能得到多少回報呢?因此，家裝公司乃至設(shè)計師不惜拋棄職業(yè)道德，在商家與廠家的合謀下，鋌而走險，大肆攫取著巨額回報。這種瘋狂的貪婪，只可憐了那些辛辛苦苦賺錢買房裝修的消費(fèi)者，既躲不過黑心房產(chǎn)商的泡沫，也繞不開不良家裝公司的盤剝。
那么怎么樣才能剔除裝修市場的潛規(guī)則，還市場一個清白與公道呢?按目前的環(huán)境，很難。唯一的途徑就是讓越來越多的消費(fèi)者明白其中的“貓膩”，并依此作為向家裝公司和商家討價還價的籌碼。瓷磚作為一種裝飾材料，它最多是一種半成品，必須經(jīng)過家裝公司的設(shè)計、搭配與鋪貼，才能完成消費(fèi)，而不像家電產(chǎn)品可以完全由消費(fèi)者自主在超市里選購。事實上，早在多年前，一些陶瓷經(jīng)銷商就開始給賣苦力賺錢的鋪貼工一些小恩小惠，后來，家裝公司在選擇瓷磚上越來越有話語權(quán)，開始依此向廠商討要好處費(fèi)，一些乖巧的商家則主動向家裝公司和設(shè)計師承諾好處費(fèi)。而一旦哪個經(jīng)銷商不給，家裝公司和設(shè)計師就會則百般挑剔，強(qiáng)力說服消費(fèi)者更換品牌和花色，即便是消費(fèi)者堅持采購自己心儀的產(chǎn)品，也會在設(shè)計及鋪貼效果上大打折扣，而消費(fèi)者一旦不滿意某一品牌和服務(wù)，就會在社區(qū)內(nèi)形成口碑相傳，由此導(dǎo)致廠商不得不主動為家裝公司預(yù)留好處費(fèi)，最后主動與家裝公司聯(lián)起手來，共同合謀消費(fèi)者。
越是家裝公司或設(shè)計師活躍的市場、越是高檔的產(chǎn)品，潛規(guī)則就越多，吃回扣的水就越深;而越是高端的品牌或產(chǎn)品，就越高不開家裝渠道，這也是一些一線品牌和產(chǎn)品價格居高不下的根本原因。相比于四川、山東等地的低檔磚，行業(yè)內(nèi)一線品牌付出的回扣成本要高得多，甚至數(shù)倍于廠家和商家的利潤。因此，家裝公司這只“碩鼠”攫食的主要途徑還是集中在家裝渠道上，相對而言，在超市、批發(fā)及工程渠道上，回扣、傭金的比例要小得多。