中國有5萬多家家具企業(yè)，保守估計有1萬家企業(yè)擁有品牌，而且大多數(shù)企業(yè)均有2-3個以上系列品牌，且按慣例企業(yè)平均2年必須增加1個系列品牌，那么家具品牌有多少？消費者又知道多少？目前所謂的品牌只不過是行業(yè)自話自說罷了，據(jù)不完全統(tǒng)計中國家具品牌平均年齡不超過5歲，幾乎均是英年早逝，這不是危言聳聽。那究竟是誰在謀殺中國家具品牌？

    通常人們只要談起品牌，總會脫口而出可口可樂、耐克、麥當(dāng)勞等世界品牌，這些品牌經(jīng)營了一百多年依然璀璨無限，大家認為這是運作品牌的結(jié)果。這的確是事實，但不能忽略的是：雀巢、可口可樂等打造品牌的時代和市場環(huán)境和我們現(xiàn)在的市場環(huán)境已經(jīng)截然不同了，它們曾經(jīng)是在一個相對溫和的環(huán)境下長大成人，而我們的民族品牌，從誕生時候起周圍就已經(jīng)是豪強伺伏了。近年來，經(jīng)常有一些大品牌公司經(jīng)營出現(xiàn)震蕩、起伏不定，這說明品牌的現(xiàn)實發(fā)展確實面臨著比較多的威脅。國內(nèi)的企業(yè)品牌年齡普遍都不長，特別是家具企業(yè)品牌意識后知后覺，根基不穩(wěn)，而且一出生就遭遇到來自國外巨頭們強大的壓力，一不小心就有夭折的危險。但是中國家具行業(yè)的渠道品牌正在以最快的速度發(fā)展壯大，而且越來越強勢的影響著我們的生活。如百安居、宜家、紅星美凱龍等銷售終端也正逐漸影響我們的生活。消費者說我在某某商場賣的家具，幾乎很難說清楚買的什么品牌家具。家具行業(yè)品牌建設(shè)諸如此類的尷尬更是有口難言，那么誰在謀殺中國家具品牌？

    如果從外圍分析，中國家具行業(yè)真是“危機四伏”，“殺手”無處不在，按中國式思維回答肯定有諸多外在因素，①渠道品牌無序擴張，產(chǎn)品品牌只能成為嫁衣；②經(jīng)銷商見利忘義，缺乏主人精神，諸多品牌形象不到位，服務(wù)跟不上，使產(chǎn)品品牌中途夭折；③職業(yè)經(jīng)理人唯利是圖，不擇手段，缺乏品牌運營科學(xué)體系，導(dǎo)致諸多品牌成為早產(chǎn)兒；④企業(yè)同行刀光劍影，各掃門前雪，缺乏團結(jié)合作精神，導(dǎo)致行業(yè)層次無法提升，市場難以規(guī)范，折殺諸多品牌生命；還有比如市場環(huán)境惡劣、行業(yè)人才缺乏、國家標準不明確……但很少有人去反省自我，難道我們行業(yè)就一點責(zé)任沒有？我們企業(yè)家就沒有責(zé)任？

   自己才是最大的兇手

    通常我們有一個毛病，總是喜歡去指責(zé)別人，總是認為是別人的問題。我認為家具行業(yè)之所以走到今天是一種必然，不是一種偶然。一方面，中國家具企業(yè)缺乏品牌意識，依賴思想嚴重，出口依靠OEM，內(nèi)銷依賴終端賣場，這種單一渠道的思路促使終端賣場的快速成長，從長遠的角度看是剝奪品牌企業(yè)在市場上的發(fā)言權(quán)；另一方面，就是家具企業(yè)品牌基礎(chǔ)管理薄弱，品牌保健能力不強，長期以來的投機行為、豪奪心理、貪懶作慫，在質(zhì)量管理上頻頻出現(xiàn)像三鹿這樣的惡性事件，特別是“甲醛門”頻頻曝光，嚴重傷害家具品牌形象，從而導(dǎo)致諸多家具品牌英年早逝。

    唐山事件所引發(fā)的思考：2007年10月1日《唐山晚報》A10版、10月8日《唐山廣播電視報》A5版將唐山市工商局此次抽檢情況登報公示，將“四季繽紛”作為不合格產(chǎn)品列入。這一曝光很快導(dǎo)致一些客戶退貨以及在唐山的產(chǎn)品銷量下降。一直對產(chǎn)品質(zhì)量尤為重視的天美對此產(chǎn)生了質(zhì)疑，由此也開始了半年的“平反之路”。

    最終唐山工商部門明確表示檢測結(jié)論錯誤并于2008年4月在唐山電視報上A06版，以《市工商局發(fā)布家具檢測公告》為題，發(fā)布了天美家具產(chǎn)品質(zhì)量合格的聲明，挽回由此造成的負面影響。這就是品牌危機處理的結(jié)果。而很多企業(yè)不以為然、任之由之，最后便成了“三株口服液”。

    自殺的四大形態(tài)

    不知道上述事件對大家有沒有一點啟發(fā)？如果我們家具行業(yè)都能像天美家具一樣執(zhí)著與負責(zé)，不妥協(xié)、不依賴，或許“甲醛門”不會如此頻頻出現(xiàn)，或許家具渠道不會讓企業(yè)如此尷尬，或許消費者對品牌的信任度也會提高，或許……。那么家具行業(yè)究竟該如何發(fā)展？筆者根據(jù)自己多年的品牌咨詢經(jīng)歷，接觸過眾多家具企業(yè)并和其他行業(yè)探討發(fā)現(xiàn)“家具行業(yè)自殺的四大形態(tài)”，來引發(fā)讀者和業(yè)界的思考。

    形態(tài)一:想賺錢，不想花錢

    這一點是家具行業(yè)的通病，很少有企業(yè)去關(guān)注行業(yè)的公益事業(yè)和承擔(dān)社會責(zé)任。為了賺錢有部分企業(yè)不擇手段，擠占上游供應(yīng)商利潤、打壓下游經(jīng)銷商，甚至承諾不兌現(xiàn)；有部分企業(yè)則小富即安，缺少憂患意識。而有的企業(yè)偷工減料，欺騙消費者，這是諸多“甲醛門”沒有回應(yīng)的主要原因，因為它違背了做企業(yè)最基本的道德底線。只有對自己產(chǎn)品堅決認可，對行業(yè)思前顧后才能有狀告工商局的決心，天美家具對社會“如甲醛超標消費者可獲得20萬元的高額賠償”的公開承諾，體現(xiàn)了企業(yè)的一種勇氣和社會責(zé)任心，面對企業(yè)的責(zé)任我們必須發(fā)揚與堅持。飽負責(zé)任心，這也是企業(yè)在經(jīng)營中最需要發(fā)揚的精神。

    所以作為企業(yè)家一定要弄清賺錢究竟是為了什么？記得易發(fā)久老師的演講中有過這樣一句話“企業(yè)家必須悟透金錢，錢這東西，生不帶來，死又何必帶去呢？”所以企業(yè)不光會賺錢，更要想著如何花錢，比如員工福利、經(jīng)銷商扶持、廣告推廣、公益活動等環(huán)節(jié)的付出無不是在為品牌增值，可是家具行業(yè)有幾家擁有科學(xué)規(guī)范的品牌體系？ [NextPage]

    形態(tài)二：看昨天，不想明天

    家具價格戰(zhàn)從未平息，打的如火如荼，不可開交，一張木床的售價能從1280—1080—980—880—660—380看到這些數(shù)據(jù)，作為企又該如何感想？難道這不是自殺嗎？價格本是家具入市的潤滑劑，沒想到被某些企業(yè)作為救命草。價格戰(zhàn)是企業(yè)生存的下下策，今年五一就是一個很好的寫真，眾多商家一度打到4折，可銷售業(yè)績未見提升。其實作為耐用品行業(yè)的家具來說，價格不是影響消費的主要因素，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60%的消費者認為品質(zhì)環(huán)保最重要，20%的消費者認為款式最重要，15%的消費者認為售后服務(wù)最重要，僅又5%的消費者認為價格最重要。而家具企業(yè)往往為了短期份額、做出不利于品牌發(fā)展的工作。價格戰(zhàn)既降低品牌檔次又傷及企業(yè)利潤，且提前透支市場，使企業(yè)陷入市場惡性循環(huán)中，致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養(yǎng)分，而命不久矣！

    形態(tài)三：愛救火，不愿防火

    家具業(yè)很多企業(yè)層次低，格局小，境界淺，有的根本都沒法去溝通，有的企業(yè)都不知道什么是營銷戰(zhàn)略。很多企業(yè)像老牛拉車，只知道埋頭苦干，卻不知道抬頭看路找資源、做規(guī)劃、作準備，很多企業(yè)是急急忙忙先上車，后買票，發(fā)現(xiàn)錯了，再調(diào)頭。在我服務(wù)企業(yè)的過程中，不乏遇到臨時抱佛腳的，經(jīng)銷商都找上門了才找設(shè)計公司搞形象包裝的；廣告都要截稿了才開始找人設(shè)計畫面。

    消防隊是干什么的，多數(shù)人回答是救火的，實際上是防火的，如果是救火的，不管是大小，總會有損失！企業(yè)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，都是臨時拍腦袋。部分企業(yè)做計劃，動輒就是今年要銷售多少？達到多少規(guī)模？什么時候上市？什么行業(yè)標桿？其實這個看似沒錯的戰(zhàn)略，卻忽略的科學(xué)依據(jù)和執(zhí)行細節(jié)，往往到頭只是紙上談兵。殊不知要實現(xiàn)上述目標，環(huán)境、機會、人力、策略等因素非常重要，如果你的產(chǎn)品再好，錯過了銷售時機，定錯了銷售對象，或者是用錯了銷售方法，請問你的戰(zhàn)略能實現(xiàn)嗎？所以我認為，企業(yè)應(yīng)該具備防火意識，對于市場形勢、行業(yè)動態(tài)、人力部署等方面進行系統(tǒng)規(guī)劃，并按計劃落實實施，才是企業(yè)經(jīng)營之本。

    形態(tài)四：愛自己，不愛別人

    很多企業(yè)之所以不成功，原因在于他們根本不知道自己企業(yè)的問題出在哪里？總是自我感覺良好，缺少危機意識，對品牌規(guī)劃一知半解，對銷售渠道掌控不利，盲目的引進職業(yè)經(jīng)理，自己卻又不能給職業(yè)經(jīng)理提供生存的土壤，到處設(shè)置障礙，真是損人害己。此外，家具行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人缺少專業(yè)和敬業(yè)精神，總是自以為是的我想怎么樣，從末以企業(yè)的位置想我該怎么樣，所以企業(yè)很難找到適合的人，即使找到也用不好。導(dǎo)致企業(yè)家不相信職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人更缺乏歸宿感，使家具行業(yè)陷入“缺乏人才”的困境中。為什么有人痛苦，有人快樂？因為在很多人的內(nèi)心充滿了仇視，很多人認為這個社會對他不公，總覺得自己是社會的受害者，沒有一種感恩的心態(tài)，就找不到工作的動力，實際上我們每個人都應(yīng)該要感謝這個行業(yè)。是這個行業(yè)給了我們金錢與經(jīng)驗，還要感謝我們的合作伙伴，是他們用自己的辛勞與付出支持著企業(yè)成長。企業(yè)的成功首先從改變自己關(guān)愛別人開始，從企業(yè)法人向行業(yè)代表轉(zhuǎn)變，從單一競爭向合作共贏轉(zhuǎn)變，從關(guān)注生產(chǎn)和銷售向關(guān)注技術(shù)和品牌轉(zhuǎn)變，從價格競爭向價值競爭的轉(zhuǎn)變；從廣告促銷向品牌管理轉(zhuǎn)變，才能走向品牌康莊大道。

    如今，盡管不少品牌廠商在不惜斥巨資進行品牌形象建設(shè)推廣，打造品牌的個性與風(fēng)格，但品牌的影響在消費者的心目中已經(jīng)越來越弱。在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，品牌建設(shè)存在著越來越多的不穩(wěn)定因素，品牌發(fā)展越來越受到多種外部環(huán)境的威脅。眾多企業(yè)在不知不覺中或這或那的出現(xiàn)著不同的形態(tài)，殊不知這些盲目的舉措，正形成一把無形的利刃，折殺著眾多品牌的年輕生命。一切結(jié)果必有其因，請記住“我是一切的根源”，面對中國家具行業(yè)當(dāng)前的品牌困境，殺手們理當(dāng)反思，如何從關(guān)注行業(yè)成長的層面創(chuàng)新思維，以提升企業(yè)持續(xù)贏利能力為基礎(chǔ)，締造行業(yè)百年品牌，才是家具行業(yè)走向良性的根本之道。

　　人們的收入水平不斷提高，消費能力和消費觀念都在日益進步，建材市場和家具市場的價格卻停留在金融危機前的水準，這直接導(dǎo)致以往那些高端家裝、高端家具的價格大幅降低。業(yè)內(nèi)人士認為，高端家居市場正面臨著一個難得的發(fā)展機遇，對于普通消費者來說，高標準的家居生活已經(jīng)不再是遙不可及的夢想。

　　【高端家具】

　　市場份額向大品牌集中

　　十幾年來，國內(nèi)家具行業(yè)取得了長足發(fā)展。華日、全友、華豐……這些知名品牌的迅速崛起，其實正是人們的消費能力和家居生活水準都在快速提高的縮影。

　　10月30日，紅星美凱龍鄭州商場二店即將進入試營業(yè)階段，一店將徹底成為高端家具的天下。紅星美凱龍鄭州商場總經(jīng)理蔣維剛說，能夠進駐一店的家具品牌都是行業(yè)內(nèi)的知名品牌，其中，定位高端的歐美家具將占據(jù)相當(dāng)大的比例，這些調(diào)整都是紅星依據(jù)對市場、對消費者進行充分調(diào)研后進行的。

　　在剛剛過去的十一黃金周，歐凱龍北環(huán)國際家具采購中心的盛大開業(yè)是中原家居行業(yè)內(nèi)的一大亮點。“出乎意料，出乎意料！”節(jié)后，頂級美式家具品牌亞歷山卓的廠家代表告訴記者，作為一個剛剛進入河南的頂級家具品牌，本以為十一期間不會有什么銷量，結(jié)果八天的成交額達到幾十萬元，良好的市場業(yè)績讓人在喜出望外之余，不得不感嘆中原消費者對于高端家具品牌的接納能力和消費能力。

　　事實上，高端家具并非簡單地體現(xiàn)在價格方面，產(chǎn)品品質(zhì)才是競爭的核心。當(dāng)家居賣場對進駐品牌的品質(zhì)要求日益提高，消費者關(guān)注的焦點也逐漸從實用轉(zhuǎn)向款式、環(huán)保健康等方面的時候，眾多家具企業(yè)不得不投入資金更新設(shè)備，提高設(shè)計和工藝水準。那些資金有限、無法跟上市場發(fā)展腳步的中小型家具企業(yè)或在勉強維持生存，或無奈轉(zhuǎn)型其他行業(yè)，高端家具的市場份額將進一步向知名品牌集中。

　　【高端賣場】

　　戰(zhàn)火已經(jīng)延至二級市地

　　隨著家具市場的急劇擴容，是自建獨立的品牌專賣店，還是追隨連鎖型家居賣場一起發(fā)展？成為諸多進口家具品牌在下一步發(fā)展時必須面對的選擇題?！斑@兩種渠道各有各的優(yōu)勢，也各有各的不足?！焙幽县斀?jīng)學(xué)院MBA導(dǎo)師陳光明教授認為，獨立的專賣店更能體現(xiàn)“專賣”的高檔次，這不僅可以賦予產(chǎn)品特定的文化內(nèi)涵，還能讓消費者尊享特殊的消費體驗，滿足高品位的消費追求。另外，自建專賣店往往面積較大，可以更全面地集中展示旗下產(chǎn)品，讓消費者有更多的選擇，有助于提高單筆的銷量。

　　陳光明說，開設(shè)獨立專賣店的風(fēng)險在于，如果周邊缺少同類的專賣店，就無法形成規(guī)模效應(yīng)，這可能讓獨立專賣店的價值大打折扣。從這個角度來看，在紅星美凱龍、歐凱龍、居然之家等連鎖型品牌賣場里，家居品牌集中，家居消費氛圍濃厚，人流量也大，只要家具品牌進駐，不僅可以擴大品牌的知名度，還可以促進產(chǎn)品銷售，充分發(fā)揮聚集效應(yīng)。

　　除此之外，與知名家居賣場合作還可以享受到很多附加值。

　　在歷次采訪中，紅星美凱龍、歐凱龍、居然之家、佳和家居的有關(guān)負責(zé)人都曾經(jīng)向記者表示，不久以后，要把賣場的“勢力范圍”從鄭州延伸至全省的二級市地，進一步提高經(jīng)營業(yè)績和市場占有率。

　　事實上，這些高端家居賣場已經(jīng)行動起來了。紅星美凱龍南陽店、佳和家居濟源店都已經(jīng)開張，11月初，歐凱龍焦作店也將盛裝亮相，這個具有里程碑意義的動作標志著歐凱龍這個在鄭州發(fā)展了12年之久的高端家居賣場品牌終于邁出了進一步拓展勢力范圍的腳步。

　　對此，歐凱龍的諸多品牌合作伙伴都舉雙手贊成，認為歐凱龍此舉將為自家品牌在國內(nèi)的發(fā)展提供一個更廣闊的平臺。

　　眾多家居賣場巨頭一旦出手，便是千萬元級別的大手筆，顯然，這些家居賣場巨頭都不會“無的放矢”，大家都是被二級市地日益提升的消費能力吸引了?！案揖淤u場在全國開店，這是開設(shè)獨立專賣店很難比擬的。建設(shè)獨立專賣店所需的資金量、精力都很多，風(fēng)險也更大。”絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都很看好“品牌進賣場”的發(fā)展模式，無論是家具還是建材，“品牌進賣場”都是一個互惠互利的過程，國內(nèi)的很多家居品牌已經(jīng)因此受益匪淺，對于那些頂級進口家具品牌來說，不妨把這些成功經(jīng)驗直接“拿來”加以沿用即可。

　　【高端家裝】

　　機遇無限困局已然遠去

　　10月17日，龍發(fā)裝飾舉辦了“樂活·藝家綻放”2009LOHAS創(chuàng)意空間時光之旅鄭州站活動，引來了眾多新老客戶前來觀摩?；顒又校埌l(fā)裝飾發(fā)布了中國紅尊貴皇室、美利堅自由鄉(xiāng)村、法蘭西華麗宮廷、意大利古典綻放、英格蘭奢華城堡等五大“奢華家居生活主題”。

　　龍發(fā)裝飾鄭州公司總經(jīng)理鄒建鋒說，龍發(fā)裝飾在黃金周之后推出此次活動，不僅是為了延續(xù)十一之后家裝市場的熱度，更是市場本身的呼喚使然。如今，消費者的收入水平和自身素質(zhì)都在迅速提高，追求舒適、優(yōu)雅、品位的人越來越多，作為家裝行業(yè)領(lǐng)軍品牌的龍發(fā)裝飾一直致力于提高人們的生活品質(zhì)，中高端家裝是最直接有效的途徑。

　　美巢裝飾聆海高端設(shè)計中心有關(guān)負責(zé)人也向記者透露，自從聆海開業(yè)以來，客戶數(shù)量、簽單量和成交金額一直在穩(wěn)步攀升。

　　今年五一前后，河南大地裝飾提出了“高端設(shè)計，選擇施工”的經(jīng)營理念，如今，這一當(dāng)初看似另類的理念已經(jīng)被眾多中高端家裝客戶廣泛接受。

　　河南大地裝飾董事長張帆說，當(dāng)初之所以提出這個理念，最大的動力是對公司自身的設(shè)計實力充滿信心，同時也對消費心理日益成熟的消費者充滿信心。

　　河南省裝修裝飾行業(yè)管理辦公室主任李小立說，經(jīng)濟形勢回暖了，人們的消費信心也迅速回暖了，那些原本打算推遲家裝計劃的消費者紛紛改變了主意，重新將裝修提上了日程，加之建材市場的總體價格仍然停留在經(jīng)濟危機時的水平，這直接導(dǎo)致以往那些高端家裝方案的造價大幅降低，給那些有家裝需求的消費者提供了一個絕佳的消費機遇，也給高端家裝市場提供了一個絕佳的發(fā)展機遇。 

　　天下大勢，分久必合，合久必分。家具、家裝、家居賣場，這幾個曾經(jīng)相對獨立的行業(yè)正面臨著交融發(fā)展的歷史性機遇。隨著市場競爭的加劇，無論是家裝還是家具，價格走勢最終將遠離暴利趨于合理，對于普通消費者來說，高標準的家居生活已經(jīng)不再是遙不可及的夢想。