"不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡"。經(jīng)過(guò)一年多的蟄伏，廣州家居流通業(yè)終于在今年下半年集體爆發(fā)。從9月開(kāi)業(yè)的吉盛偉邦琶洲店，到年底將開(kāi)業(yè)的紅星·美凱龍、好運(yùn)來(lái)和馬會(huì)，再到明年初的美居中心珠江新城店和美林空間飾品市場(chǎng)，面對(duì)家居商場(chǎng)的扎堆開(kāi)業(yè)，各大家居品牌經(jīng)銷(xiāo)商是亦步亦趨、全盤(pán)跟進(jìn)？還是各有所思、擇其強(qiáng)者？作為市場(chǎng)最敏感者，他們眼中的廣州家居新格局又是怎樣的呢？

     穗家居賣(mài)場(chǎng)新增80萬(wàn)平米

     古詩(shī)有云：春江水暖鴨先知。家具建材經(jīng)銷(xiāo)商是家居市場(chǎng)最直接的洞察者。對(duì)于今年歲末廣州家居商場(chǎng)的這一波集中發(fā)力和扎堆開(kāi)業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商們持有不同的態(tài)度。在廣州擁有凡爾賽玫瑰、歐林斯等數(shù)家歐美家具品牌代理權(quán)的葉剛大膽地預(yù)計(jì)，到明年初，廣州新增的家居賣(mài)場(chǎng)將達(dá)到50萬(wàn)平米；而到明年底，還有潛在的30萬(wàn)平米將要開(kāi)業(yè)。在年底將開(kāi)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)中，葉剛表示最看好紅星·美凱龍。

     簡(jiǎn)美家具、康耐登家具廣州總經(jīng)銷(xiāo)王志明表示，馬會(huì)家居的地理位置雖然不及老美居顯赫，但珠江新城的眾多優(yōu)質(zhì)高檔樓盤(pán)為其提供了強(qiáng)大支撐；不過(guò)在品牌知名度和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方面，會(huì)比吉盛偉邦和紅星·美凱龍稍弱。

     市場(chǎng)擴(kuò)容消費(fèi)者最終受益

     家居業(yè)打破寂靜扎堆開(kāi)業(yè)，固然顯示行業(yè)的投資價(jià)值和興旺前景。但半年內(nèi)驟然增加四、五家十萬(wàn)平米以上的大型家居賣(mài)場(chǎng)，廣州市民的家居消費(fèi)能力是否能消化？廣州家居經(jīng)銷(xiāo)商的資金鏈和抗風(fēng)險(xiǎn)能力是否能承受？家居商場(chǎng)扎堆開(kāi)業(yè)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō)到底是喜是憂？

     從經(jīng)營(yíng)成本方面分析不難看出，馬會(huì)家居、紅星·美凱龍、琶洲吉盛偉邦3家店的租金在150元～200元每平米，以家具品牌平均單店500平米計(jì)算，經(jīng)銷(xiāo)商單店每月的租金、管理費(fèi)、人工、水電運(yùn)營(yíng)成本就在十幾萬(wàn)元。業(yè)內(nèi)人士分析指出，高額的成本導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商不得不適當(dāng)提高價(jià)格，減少折扣空間，這些費(fèi)用最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。

     但如果明后年的市場(chǎng)形勢(shì)沒(méi)有預(yù)期的利好，商場(chǎng)面積超額擴(kuò)容，消費(fèi)能力沒(méi)有跟上，經(jīng)銷(xiāo)商承受不了高額成本，必然競(jìng)相降價(jià)和撤場(chǎng)，爭(zhēng)相競(jìng)價(jià)讓消費(fèi)者成為最終的受益者。而在這個(gè)環(huán)節(jié)中，經(jīng)銷(xiāo)商是首當(dāng)其沖的利害關(guān)系者，消費(fèi)者成為最終的受益者，賣(mài)場(chǎng)是最后一個(gè)環(huán)節(jié)的利害關(guān)系者。

     明年或回歸區(qū)域消費(fèi)狀態(tài)

     談到賣(mài)場(chǎng)扎堆開(kāi)業(yè)對(duì)于明年廣州家居市場(chǎng)格局的影響，歐美古典家具代理商葉剛認(rèn)為，廣州的家居市場(chǎng)較混亂，市區(qū)商場(chǎng)旺而不大，周邊商場(chǎng)大而不旺。現(xiàn)代簡(jiǎn)約派家具經(jīng)銷(xiāo)商王志明的觀點(diǎn)很具前瞻性，他認(rèn)為目前吉盛偉邦把宣傳推廣的重心放在琶洲店，紅星·美凱龍開(kāi)業(yè)后，雙方的這種趨勢(shì)會(huì)更明顯；另一方面隨著新光快速和獵德大橋的接駁，琶洲地段的交通更加方便，勢(shì)必造成對(duì)番禺吉盛偉邦的分流；而珠江新城馬會(huì)和美居的開(kāi)業(yè)又將鎖定天河區(qū)的顧客；結(jié)果便是，這兩年形成的家居商場(chǎng)全城輻射消費(fèi)的局面又會(huì)回到最初的區(qū)域消費(fèi)狀態(tài)。即消費(fèi)者雖然會(huì)到處挑選，但最后番禺的消費(fèi)者多會(huì)在番禺吉盛偉邦下單，海珠區(qū)的消費(fèi)者最終多會(huì)在琶洲吉盛偉邦和紅星·美凱龍下單，天河的消費(fèi)者會(huì)多會(huì)在馬會(huì)和美居下單。

     大自然地板廣州總經(jīng)銷(xiāo)王衛(wèi)東表示，盡管有人認(rèn)為琶洲商圈缺乏歷史底蘊(yùn)，但自己很看好吉盛偉邦和紅星·美凱龍共同促成的琶洲家居商圈，紅星·美凱龍的全國(guó)簽約模式，勢(shì)必將各門(mén)類(lèi)的外地一線品牌帶來(lái)廣州，促動(dòng)本地的大品牌爭(zhēng)相占據(jù)最好的位置和更大的門(mén)店，形成百花齊放的局面。如果這種模式能被消費(fèi)者接受，那么琶洲商圈的興起必定打破廣州現(xiàn)有的建材家具市場(chǎng)格局：消費(fèi)和品牌加速向一線大品牌集中，中小品牌經(jīng)不起風(fēng)險(xiǎn)被淘汰出局。

　　世界知名的家具、家居品牌——瑞典宜家IKEA在日本的經(jīng)銷(xiāo)商以及專(zhuān)賣(mài)店(主要以千葉縣船橋市為主)對(duì)外發(fā)表聲明：由于經(jīng)濟(jì)狀況不容樂(lè)觀，人們對(duì)于消費(fèi)越來(lái)越謹(jǐn)慎。為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)者日益高漲的節(jié)省觀念，IKEA決定采取降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。相當(dāng)于宜家IKEA(日本)銷(xiāo)售總量70%的沙發(fā)、桌子等大約1450件家具平均降價(jià)25%。這是從平成18年IKEA進(jìn)入日本以來(lái)，第一次如此大規(guī)模大范圍的降價(jià)。

　　日本知名的家具和內(nèi)部裝飾品牌也紛紛推出了降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。日本知名品牌宜得利家居Nitori(ニトリ)從5月開(kāi)始已經(jīng)連續(xù)5次降價(jià)，營(yíng)業(yè)額也不斷增加。由于本次宜家IKEA推出了如此大幅度的降價(jià)，今后日本家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得更激烈。

　　在本次記者招待會(huì)上，宜家IKEA最高經(jīng)營(yíng)管理者表示：“降價(jià)商品以人們最喜愛(ài)，最實(shí)用的商品為主。追求家具價(jià)值的消費(fèi)者在不斷增加。”

　　宜家IKEA的物流公司不斷降低成本，以此來(lái)填補(bǔ)本次IKEA大幅度的降價(jià)部分，宜家IKEA推出如此大幅度的降價(jià)是為了招攬更多的顧客。

　　宜家IKEA在平成20年8月的營(yíng)業(yè)額為362億2100萬(wàn)日元。比同期相比增加了44%。預(yù)計(jì)平成21年8月份的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到520億3000萬(wàn)日元。目前，宜家IKEA在日本有5家分店。