家具品牌紛紛降價促銷
世界知名的家具、家居品牌——瑞典宜家IKEA在日本的經(jīng)銷商以及專賣店(主要以千葉縣船橋市為主)對外發(fā)表聲明：由于經(jīng)濟狀況不容樂觀，人們對于消費越來越謹慎。為了應對消費者日益高漲的節(jié)省觀念，IKEA決定采取降價促銷活動。相當于宜家IKEA(日本)銷售總量70%的沙發(fā)、桌子等大約1450件家具平均降價25%。這是從平成18年IKEA進入日本以來，第一次如此大規(guī)模大范圍的降價。
日本知名的家具和內(nèi)部裝飾品牌也紛紛推出了降價促銷活動。日本知名品牌宜得利家居Nitori(ニトリ)從5月開始已經(jīng)連續(xù)5次降價，營業(yè)額也不斷增加。由于本次宜家IKEA推出了如此大幅度的降價，今后日本家具業(yè)的競爭將會變得更激烈。
在本次記者招待會上，宜家IKEA最高經(jīng)營管理者表示：“降價商品以人們最喜愛，最實用的商品為主。追求家具價值的消費者在不斷增加?！?/FONT>
宜家IKEA的物流公司不斷降低成本，以此來填補本次IKEA大幅度的降價部分，宜家IKEA推出如此大幅度的降價是為了招攬更多的顧客。
宜家IKEA在平成20年8月的營業(yè)額為362億2100萬日元。比同期相比增加了44%。預計平成21年8月份的營業(yè)額可以達到520億3000萬日元。目前，宜家IKEA在日本有5家分店。
名家具•簡愛家居飾品中心創(chuàng)業(yè)英雄會幫你低成本創(chuàng)業(yè)，并引進建行助業(yè)貸款服務
摘要：一向以高度社會責任感為己任的簡愛家居、東莞名家具強強聯(lián)手，攜手主流媒體《南方都市報》，精心策劃，共同打造家居行業(yè)大型公益創(chuàng)業(yè)活動——名家具.簡愛家居飾品中心創(chuàng)業(yè)英雄會，在12月14日隆重啟動！創(chuàng)業(yè)英雄會將致力為廣大有志于在家居行業(yè)發(fā)展的青年打造一個創(chuàng)業(yè)和學習的平臺，鼎力扶助有創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人實現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢想！名家具•簡愛家居飾品中心將提供總價值達160萬元、個人單項最高創(chuàng)業(yè)獎金12.8萬元的創(chuàng)業(yè)基金，恭候各路英雄！
不少想創(chuàng)業(yè)的年輕人來到會場聽取成功人士的經(jīng)驗。
劉勇、羅輯俐、何毅、王獵和謝發(fā)江在名家具•簡愛家居飾品中心第五季創(chuàng)業(yè)英雄會開幕式上分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。(順序從左到右)
“我有一個小小的請求，希望能夠擁抱一下羅總?！痹谏现芰拿揖?#8226;簡愛家居飾品中心第五季創(chuàng)業(yè)英雄會開幕式上，落戶簡愛家居的美飾•美居營運總監(jiān)謝發(fā)江要表達他受助創(chuàng)業(yè)成功后的感激之情。簡愛家居執(zhí)行總裁羅輯俐女士愉快地接受了擁抱，她代表南都創(chuàng)業(yè)英雄會第五季組委會承諾，將盡可能幫助本季創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)“低成本創(chuàng)業(yè)”。
除了總額160萬元的創(chuàng)業(yè)基金大獎外，組委會還將幫助減免裝修、銷售渠道方面的費用，原本10萬元的投資，現(xiàn)在投3-5萬可以實現(xiàn)，另外引進建行助業(yè)貸款提供更優(yōu)惠的貸款服務。而參賽的卓越獎得主，還將獲得12.8萬元創(chuàng)業(yè)基金，可抵17個月的鋪租。
三五萬創(chuàng)業(yè)推波報名潮
歐羅文專柜的孫小姐是三五萬“低成本創(chuàng)業(yè)”措施的受益者之一。她在第五季創(chuàng)業(yè)英雄會開幕式暨家居業(yè)創(chuàng)富論壇上，回顧自己創(chuàng)業(yè)歷程。今年9月份，她在名家具•簡愛家居飾品廣場開設自己的第一家歐羅文專柜，主營室內(nèi)噴泉、水簾等景觀飾品，她從一位服裝廠女工搖身成了老板?！拔已b修加進貨共投入3萬多?！睂O小姐說，按說中高檔家居產(chǎn)品的投入要10萬元左右。但在簡愛家居的幫助下，店鋪裝修只需1.2萬，加盟深圳一家景觀飾品店進貨只需2萬塊，33平方米鋪面的鋪租900元一個月，有希望在一年內(nèi)收回成本。謝發(fā)江有著類似的經(jīng)歷，因此出現(xiàn)了報道開頭的擁抱一幕。
“三五萬就能做老板?！边@一誘惑立即引爆新一輪報名熱潮，一名四川美術(shù)學院出身的楊先生計劃賣自己的畫作作為裝飾品，以此項目參加本季創(chuàng)業(yè)英雄會。不少應屆畢業(yè)生也紛紛咨詢報名情況，五邑大學的兩位大四女生準備向家人籌措資金，以創(chuàng)業(yè)取代就業(yè)。
主持人“名嘴”刁難“女神”
現(xiàn)場報名熱情推向高潮之際，主持人卻出口“刁難”了組委會成員之一簡愛家居的執(zhí)行總裁羅輯俐女士?！凹揖觿?chuàng)業(yè)雖好，但是簡愛家居離名家具主場館遠了點?！?BR>
羅輯俐這位30多歲的女人，2007年創(chuàng)業(yè)，已開設4家分店。劉勇在創(chuàng)業(yè)英雄會開幕式現(xiàn)場毫不諱言她是自己心目中的“女神”，羅輯俐一邊笑稱主持“名嘴”不留情面，一邊解釋說，“東莞有兩三千個家居工廠，卻沒有一個好的家居飾品賣場。如果做家具做不到第一，不如轉(zhuǎn)而做家居做成唯一，給家具做配飾，就能獲得更大的潛力市場。行業(yè)有前景，那么地理位置的問題也可以解決了。何況這里還是名家具2號館，能夠參加每年兩期名家具展，迎來上萬國內(nèi)外客商，也是‘地利’啊?！?BR>
對話
胡迷迷(21歲大學生)：
把爸爸愛好變成財富
胡迷迷(廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學院)：我爸爸和爺爺一直愛好的木雕藝術(shù)，也許能夠成為賺錢的項目，參加創(chuàng)業(yè)英雄會的比賽。我是學經(jīng)濟管理的，這也許是個資源。
何毅(中國室內(nèi)裝飾協(xié)會•陳設藝術(shù)專業(yè)委員會華南區(qū)秘書長)：將作品引導進入商業(yè)模式中，可以嫁接到許多酒店工程里。讓藝術(shù)品體現(xiàn)出商業(yè)價值。我建議評委應該給你多加分。
英雄譜
打工兩年有了工廠和門店
姓名：劉勇
年齡：30多歲
身份：歐弘家居配飾設計公司總經(jīng)理
動態(tài)：投資10多萬在深圳開了一家飾品工廠，之后花3萬塊開店，專門給著名家居品牌做配飾，貨源就來自自己工廠。
劉勇剛從打工者蛻變?yōu)槔习?，他的店鋪，已?jīng)從單純配飾發(fā)展到給著名家具公司做設計配飾。
早在兩年前，劉勇剛到深圳在一家家具廠做業(yè)務，每個月3000元工資。劉勇把大部分工資攢下來。在最艱苦的時候，他已經(jīng)立下創(chuàng)業(yè)的雄心。2年間，劉勇努力地跑銷售，漸漸發(fā)現(xiàn)自己對家居、飾品市場更感興趣。拼搏了一年多，他終于投資10多萬在深圳開了一家飾品工廠。
劉勇沒想到的是，另一個創(chuàng)業(yè)機會在今年上半年主動找上門了。名家具俱樂部秘書長方慧以及簡愛家居執(zhí)行總裁羅輯俐到劉勇的工廠邀請他到簡愛開店。一直夢想把業(yè)務做大的劉勇，問自己“能不能，行不行”。方慧跟他說：“你可以從小做起。開店做銷售比開廠做實業(yè)相對簡單多了，你還有這么多資源?！眲⒂氯A3萬塊來莞開起了小店，專門給著名家居品牌做配飾，貨源就來自自己的工廠。
他算了一筆賬：“皇朝家私全國有1000家店，都需要做配飾，我就是能占領(lǐng)其中一部分市場，效益都很可觀。”劉勇說現(xiàn)在“不差錢差人”，希望能招來更多的配飾師參與家居配飾工作。
跟更強的人一起創(chuàng)業(yè)
姓名：謝發(fā)江
年齡：30歲
身份：美飾•美居家居用品有限公司營運總監(jiān)
動態(tài)：開了幾年檔口，賣家居飾品，之后借錢把美飾•美居配飾店開起來，并引入現(xiàn)代管理。
已經(jīng)當上老板的謝發(fā)江并不滿足，整天在思索怎么能學到羅輯俐對“鐵娘子軍團”的管理?！拔艺且驗樽约翰粔驈姡砸袼菢痈鼜姷娜艘黄饎?chuàng)業(yè)。”謝發(fā)江說“很多人大學四年出來，都想找一份安定的工作。但是我這種79年的，倒是很有沖動創(chuàng)業(yè)。”謝發(fā)江所說的創(chuàng)業(yè)，只是擺賣小檔口，買賣家居飾品。他覺得自己小本生意，真的要走向規(guī)范化還很渺茫，這樣的狀況一直持續(xù)到他遇到羅輯俐。
羅輯俐至今記得第一次見到謝發(fā)江時的情景，這個小伙子來到簡愛家居的辦公室，著急地重復著一句話：“還有沒有位置？還有沒有位置？”如此風風火火的創(chuàng)業(yè)者讓她過目不望。謝發(fā)江回憶當時只是去了解情況，沒想到簡愛給予自己很中肯的創(chuàng)業(yè)建議，而且羅輯俐還“很會照顧人”，讓他第一次見識了一個專業(yè)管理團隊，于是借了錢把美飾•美居配飾店開起來了。
就這樣，謝發(fā)江常常向羅輯俐討教家居知識，合作伙伴變成了“恩師”。
獎項設置
本季創(chuàng)業(yè)英雄會由南方都市報、東莞名家具俱樂部•名家具•簡愛家居飾品中心攜手組成組委會，提供50個鋪位，每個鋪位68平方米，設立“創(chuàng)業(yè)區(qū)”，并提供總額高達160萬元的“創(chuàng)業(yè)基金”，扶持創(chuàng)業(yè)?！皠?chuàng)業(yè)基金”不發(fā)現(xiàn)金，可以用來抵扣鋪租、押金、管理費。
卓越獎：1名，創(chuàng)業(yè)基金12.8萬元，相當于17個月鋪租
精英獎：3名，創(chuàng)業(yè)基金8.9萬元，相當于1年鋪租
優(yōu)秀獎：6名，創(chuàng)業(yè)基金4.5萬元，相當于6個月鋪租
支持獎：40名，創(chuàng)業(yè)基金2.3萬元，相當于3個月鋪租
報名方式
網(wǎng)上報名：請先到奧一網(wǎng)創(chuàng)業(yè)英雄會第五季專題(http：//w w w .oeeee.com /cyyx0905/)，下載報名表格，然后可以通過以下幾種方式傳送給我們：
1)郵件報名：cyzw h@ qq.com
2)傳真報名：0769-22429203
現(xiàn)場報名：名家具•簡愛飾品中心二樓服務區(qū)
若有不明白之處，請撥打咨詢電話：0769～22883366(請在周一至周五9：00至晚18：00前撥打)
評委組成
羅輯俐：簡愛家居飾品中心執(zhí)行總裁
方慧：東莞名家具俱樂部秘書長
王獵：東莞名家具俱樂部常務副秘書長
李衛(wèi)國：南方都市報東莞新聞部首席記者
李維民：名家具•簡愛家居飾品中心店長
項目統(tǒng)籌：本報記者 李衛(wèi)國
本版采寫：本報記者 楊洋
本版攝影：本報記者 方光明
俗話說“一方水土養(yǎng)一方人”， 浙江處于中國地理位置的中段、東部沿海。山清水秀是江浙一帶的地理特點，這就使得浙江人的性格糅合了南方人的細膩和北方人的豪爽。因為有水，江浙人充滿著靈性，水是陰柔的，尤其是南方的水。提起江浙人，一個明顯特點就是聰明、節(jié)儉、務實，閃現(xiàn)在腦海中的就是溫婉閑適非常細致的生活。他們的這些品質(zhì)最適宜于經(jīng)商。
由于浙江具有這種獨特的文化特征，浙江家具市場消費具有以下的特點：
浙江家具消費者的特點
1、浙江的消費者挑選家具很仔細，非常注重家具的質(zhì)量。
2、浙江人生活日趨西化，近年來，新建住宅通常和洋式房間并存，尤其是年輕一代喜愛能反映個人風格的家具，家具式樣日趨多樣化，訂制家具日漸流行，消費者多自行選擇家具尺寸、顏色、用料、形狀以配合自己喜好，越來越多人征詢室內(nèi)設計公司的意見以選購適當?shù)募揖摺?/FONT>
3、據(jù)浙江省老齡辦按戶籍人口統(tǒng)計，浙江省60歲及以上老年人口已超過了總?cè)丝诘?0%，進入了老齡化社會，人口老齡化程度一直位居全國前列。截至2008年末，全省60歲及以上老年人口729.38萬人，占總?cè)丝诘?5.56 %，比上年同期增加30.86萬人，增長4.42%。浙江省人口老齡化和高齡化已進入加速發(fā)展階段，預計到2020年，60歲及以上老年人口將達到1120多萬人，占總?cè)丝诘谋壤龑⒊^20%。近年來，隨著經(jīng)濟社會發(fā)展和人們生活水平的普遍提高，長壽老人逐年增多。這也就是說與健康有關(guān)的家具需求持續(xù)增長。這為家具企業(yè)開辟針對老年輔助性家具和保健床市場創(chuàng)造了條件。
4、辦公家具市場垂青于自動化、所占空間少、容易組合、安全舒適的產(chǎn)品。浙江人具有良好的創(chuàng)業(yè)精神，微型辦公家庭辦公(SOHO)在浙江日趨流行，與之相適應的多功能、緊湊型、適合家居環(huán)境的辦公家具市場蓬勃發(fā)展。但還沒有專門針對這類需求的辦公家具，這為辦公家具的細分提供了可能，并為那些計劃進入浙江辦公家具市場的小型企業(yè)提供了良好的條件。
5、年輕人更喜歡皮質(zhì)而非布藝沙發(fā)(60%的裝飾為皮制，流行色彩為淺黑、褐色、淺黃和茶色)。
6、由于浙江人溫婉閑適非常細致的生活，使得他們非常善于充分利用有限空間，那些能夠根據(jù)住房尺寸和物品大小而自由組合的儲柜、儲物架、壁柜等都較受歡迎。一般屋內(nèi)的隔間多作多種用途，例如起居室可依需要作為家庭聚會、用餐、書房、及臥房之用，平常將多余家具物品收藏于櫥柜內(nèi)或加以挪移，因此所使用的家具以小型、精簡、多功能家具及便于收藏衣物及雜項用品的儲藏用家具為主。
7、款式簡單、自然的現(xiàn)代家具已取代設計復雜的古典家具成為主流品味。
8、傳統(tǒng)上，浙江人每遇人生大事，如婚嫁、生子、入學、進入社會、喬遷新居、房屋改建等場合，都會購買家具，而近年來更換家具的需求亦有上升趨勢。
浙江家具的銷售渠道
在浙江，由于絕大多數(shù)家具制造廠商及零售業(yè)者均為中、小型企業(yè)，因此在整個家具產(chǎn)銷過程中，需依賴批發(fā)商給予各方面的支持，因此家具批發(fā)商的份量特別重要。家具批發(fā)商所提供的服務及支持包括：商品促銷、產(chǎn)品規(guī)劃協(xié)調(diào)、信息搜集與提供、網(wǎng)羅齊全的家具種類、商品儲存、少量多次配送、貸款、融資、維修及買舊換新等，更具有規(guī)避及分散風險的作用。
批發(fā)商的存在，當然有其正面、不可或缺的作用，另一方面卻也使得制造商及零售商的獨立性不夠，計劃、銷售及市場活動往往受到限制，也因此無法適應瞬息萬變的競爭環(huán)境，尤其在產(chǎn)品選擇、售價、及進貨管道上受到嚴重的限制。此外，由于多層次批發(fā)架構(gòu)，使得進貨成本及最終售價都大幅增加，這些都為外來家具進入浙江市場創(chuàng)造了良機。
浙江家具的銷售渠道近年來已朝簡化及多樣化發(fā)展，但基本模式仍為由制造商至批發(fā)商至零售商，這種模式確實對外來家具進入浙江市場有所阻礙，但這一銷售結(jié)構(gòu)有其一定的背景及重要性，其經(jīng)銷環(huán)節(jié)非常緊密，樣品展示會及對外采購的方式也炯異于廣東等地。例如，浙江人一般不在家具展覽會場中決定特定的采購合約或年度交易，而是于展覽會后，由銷售負責人到處拜訪客戶來敲定交易，近年來的趨勢是廠商往往將客戶直接邀請至其產(chǎn)品展示室來進行交易協(xié)商。
此外，浙江家用家具及辦公用/承包家具各有不同促銷方式及銷售渠道，分述如下：
1、住宅家具的銷售渠道
浙江市場家具的銷售渠道一直維持制造商至批發(fā)商至零售商的基本架構(gòu)，但與家具銷售緊密相聯(lián)的房地產(chǎn)有開發(fā)商、承銷商、物業(yè)管理單位等，而家具行業(yè)又有代理商、批發(fā)商和零售商等，再加上家具企業(yè)的直營專賣店，重重疊疊，非常復雜。近年來，這種傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)已經(jīng)起了重大變化，有的嘗試以“無中間商銷售”擺脫批發(fā)環(huán)節(jié)，有的制造商批發(fā)商則直接銷售到消費者，整體而言，整個家具銷售渠道拓寬了。
區(qū)域家具批發(fā)商是近年來浙江家具銷售系統(tǒng)的核心，他們的職責在于找到家具制造商，并將產(chǎn)品推出到消費市場。在經(jīng)濟高度增長時期，家具制造商在這種架構(gòu)下建立了產(chǎn)銷系統(tǒng)，制造商規(guī)模變大，零售商的實力也增強，銷售方式隨著交通系統(tǒng)的提高以及網(wǎng)絡通訊迅猛發(fā)展而改善，隨著規(guī)模擴大，家具制造商開始企圖擺脫舊模式的束縛，有的制造商已從事直接批發(fā)。但直到現(xiàn)在，由于一般制造商規(guī)模還小，而仍須相當程度地依賴批發(fā)商及其對零售商支持;而零售業(yè)者也相當依賴批發(fā)業(yè)者所提供的倉儲、配銷、產(chǎn)品信息、貨品收集及銷售支持的服務。許多大型零售商利用批發(fā)商的服務來降低風險，雖然有一小部份零售商直接和制造商交易，但大部份仍經(jīng)由和房地產(chǎn)商有往來的大批發(fā)商進貨。
另有許多規(guī)模較大的制造商設立銷售公司來直接進行銷售業(yè)務，比如顧家工藝就是非常典型的做法。
而大型家具連鎖店也利用其較強的銷售能力來擴大直接采購，自發(fā)式的連鎖專賣店也建立起具有批發(fā)性質(zhì)的共同采購組織。家具批發(fā)商為適應興起的直銷或直接采購趨勢，開始利用高效率及信息導向的銷售系統(tǒng)來加強其傳統(tǒng)地位，并積極擴張其銷售、投標、住房建筑等零售領(lǐng)域的優(yōu)勢，形成壟斷。而家具零售業(yè)也面臨銷售渠道多元化的挑戰(zhàn)，大型零售店、家居建材市場、折扣店、郵購業(yè)者、住家相關(guān)產(chǎn)業(yè)都積極進入家具批發(fā)領(lǐng)域，中小型家具店面對這些競爭往往處境困難。
浙江家具銷售及零售系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變?yōu)橥鈦砑揖咛峁┝舜蠛脵C會，也使專門批發(fā)商及零售商開始考慮直接與外來家具供應商進貨，此舉措不但對家具的價格產(chǎn)生影響，也消費者提供了更多選擇。
2、辦公用/承包家具的銷售渠道
在浙江市場上家具承包業(yè)務近年來成長迅速，進口家具在這領(lǐng)域也有較佳表現(xiàn)，這種合約式投標必須在建筑或公共設施計劃階段即先行洽談并搜集資料，且只有被指定的投標者才能參與競標，得標者必須在短期內(nèi)交付大量家具并提供售后服務。有意獲得合約的供貨商有必要考慮在浙江派遣常駐的專業(yè)人員以搜集信息，并在浙江建立授權(quán)制造或其它生產(chǎn)體系，否則必須和浙江家具制造商或經(jīng)銷商合作才有可能進入這一市場領(lǐng)域。
未來發(fā)展及建議
隨著浙江經(jīng)濟的快速發(fā)展，浙江家具進口快速成長，也使浙江家具市場的國際化腳步加速。第七屆中國國際家居博覽會春季展上，來自國內(nèi)28個省市，以及美國、德國、西班牙、越南等國家的700多家商家擠滿了六個展館?！拔覀?個人，10多套家具，用2輛大卡車開了5天，從越南開到了寧波。”越南梅月商貿(mào)股份公司的朱先生昨日在3號館的展位上告訴記者，這是他們公司第一次把產(chǎn)品拉到寧波來。越南的外貿(mào)出口總額中有近20%是家具，而中國是越南家具最大出口國，特別是紅木家具，其中90%出口到中國。由于當?shù)氐募庸ざ鄶?shù)偏粗糙，中國福建、浙江等地的客商常常從越南進貨，再精加工一下，打上自己的牌子，價格能增好幾倍。記者發(fā)現(xiàn)，除了梅月商貿(mào)以外，還有五六家來自越南的木制工藝品及家具展商，同樣是第一次在寧波露面。他們希望酸枝等珍稀紅木家具和沉香木工藝品等越南的特產(chǎn)，能借機把這些有價格競爭力的產(chǎn)品推介給寧波乃至浙江的消費者。
綜觀全局，由于浙江市場的巨大潛力，可以斷言，未來之爭將是國際之間的較量。為能在競爭當中搶占先機，就必須仔細研究浙江家具市場需求以及競爭對手情況。