當(dāng)幾乎所有的品牌家具都想在北京的各大賣場占有一席之地時，北京的強力家具卻在加緊占領(lǐng)北京的郊區(qū)。自今年3月開始，強力家具已相繼在延慶、昌平、燕郊、通州、懷柔、等地開設(shè)專賣店，成為搶占京郊地區(qū)的急先鋒。

    據(jù)了解，自金融危機爆發(fā)以來，北京的曲美、百強、強力、耐特利爾、綠之島等家具企業(yè)除了對企業(yè)的運營管理進(jìn)行調(diào)整，積極開發(fā)新產(chǎn)品外，還加速向市場更為廣闊的京郊、全國各主要地市級城市進(jìn)行拓展，加速渠道下沉步伐。

    對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然整個經(jīng)濟已經(jīng)初步走出了金融危機的影響，市場的整體需求在提升，但家具行業(yè)的競爭在2010年可能會加劇，尤其是在三、四線市場更會短兵相接。因此，在這些初興市場，先進(jìn)入者就可能掌握更大的主動，贏得更多的商機。

    京郊地區(qū)顯露巨大商機

    “廣闊天地大有作為?！睆娏揖叨麻L張福才現(xiàn)在常念這樣一句生意經(jīng)。從去年金融危機爆發(fā)后，張福才不但借助市場洗牌重新收復(fù)了前些年在北京城區(qū)的“失地”，而且還率先把家具店開到了延慶、昌平、順義、燕郊等京郊地區(qū)。

    強力家具敢率先吃“螃蟹”是看準(zhǔn)了京郊地區(qū)的巨大商機。隨著北京城市化進(jìn)程加速，北京周邊的郊縣房地產(chǎn)、家居市場便一路走高?！艾F(xiàn)在老百姓幾乎沒有打家具的了，都喜歡買樣式新穎、結(jié)實耐用的品牌家具。”這些地區(qū)的消費者錢袋子鼓了，家具消費也自然與時俱進(jìn)。強力家具曾在其大本營通州做過市場調(diào)查，通過分析兩個月的銷售信息，張福才發(fā)現(xiàn)有80%以上的消費者更喜歡就近購買，這極大增加了他拓展京郊市場的信心。

    雖然只是北京的一個區(qū)縣，但經(jīng)濟發(fā)達(dá)水平和百姓的消費能力已經(jīng)不亞于國內(nèi)最發(fā)達(dá)的地市級地區(qū)。因此，在這樣的背景下，京郊地區(qū)不但有強力這樣“單打獨斗”的品牌企業(yè)，而且還有集美益源這樣帶領(lǐng)眾多企業(yè)組團進(jìn)駐的家居賣場。在北京主城區(qū)市場競爭不斷加劇的情況下，開拓北京外圍市場成為一些品牌企業(yè)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。

    “家具企業(yè)開拓京郊市場反映了市場的客觀實際情況”，據(jù)北京家具協(xié)會副會長兼秘書長于秀蘇介紹，家居作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)具有極強的聯(lián)動性。目前，北京的賣場已經(jīng)開到了五環(huán)、六環(huán)，這與北京樓盤不斷外延直接關(guān)聯(lián)。隨著這些地區(qū)消費購買力的增強，家具企業(yè)轉(zhuǎn)移部分經(jīng)營重心是大勢所趨。

    家具企業(yè)集體下沉渠道

    除部分出口型企業(yè)，大部分以內(nèi)銷為主的家具企業(yè)2009年市場表現(xiàn)明顯要好于地板、陶瓷衛(wèi)浴等建材品類。據(jù)新浪家居走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，積極拓展渠道是家具企業(yè)內(nèi)銷逆市走高的主要原因。

    通過參加今年3月、9月兩次家具展，百強、強力、耐特利爾、綠之島等企業(yè)達(dá)到了快速擴張三、四級市場渠道的目標(biāo)。據(jù)介紹，北京家具的這幾個代表品牌通過展會至少都成功吸納了超過50多個代理商，這成為企業(yè)市場銷售業(yè)績增長的重要來源。

    有適銷對路的產(chǎn)品是企業(yè)渠道下沉的基礎(chǔ)。在耐特利爾家具董事長薛玉明看來，企業(yè)09年市場快速攀升的主要得益于在板式家具上推出了“能變的家具”。[NextPage]

    隨著80后成為社會上購房、裝修的主力，根據(jù)年輕人消費特點而推出的新產(chǎn)品自然會受到市場的追捧。和薛玉明的思路相同，張福才則把強力主推大眾化的產(chǎn)品做到了極致。除了原有的強力床墊、板式家具，張福才還重點推出了沙發(fā)、軟床，產(chǎn)品線豐富、性價比高，依靠這種打法，強力僅在北京地區(qū)就要開出100家專賣店。
    對于家具企業(yè)積極下沉渠道，開拓三四級市場的做法，中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺持肯定的態(tài)度。“家具市場不能以絕對的經(jīng)濟指標(biāo)來衡量，一些地級市、縣城品牌家具也很好賣。”朱長嶺認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該對產(chǎn)品定位和消費定位進(jìn)行準(zhǔn)確把脈，如果是大眾化的板式家具產(chǎn)品，可以考慮把店開到到縣城，甚至是發(fā)達(dá)的城鄉(xiāng)結(jié)合部。

    品牌底蘊或成關(guān)鍵因素

    以前來百姓買家具看價格，現(xiàn)在更多的是看品牌。隨著家具品牌消費意識的增強，具有廣泛品牌知名度的企業(yè)在拓展全國市場上顯現(xiàn)出了明顯的優(yōu)勢。

    據(jù)調(diào)查顯示，家具的功能和設(shè)計最為網(wǎng)友所關(guān)注，其中近8成業(yè)主表示會選擇知名品牌。在中小城市，很難找到像居然之家、紅星美凱龍這樣的大賣場，因此家具企業(yè)往往需要以專賣店的形式進(jìn)行市場拓展。在強力家具董事長張福才看來，要在京郊這樣的市場站穩(wěn)腳跟，就必須是老百姓都知道的大眾化品牌，如果是雜牌軍即使價格再便宜也難有競爭力。

    除了品牌，有著豐富的產(chǎn)品線也很關(guān)鍵。在2009年11月15日開業(yè)的強力家具懷柔店，3000多平米的場地強力家具自己的產(chǎn)品就能擺滿，板式家具、床墊、沙發(fā)、軟床，甚至還有兒童家具和老榆木家?！拔覀兿喈?dāng)于一個小型的家具城”，張福才透露，品牌知名度高、產(chǎn)品全的強力目前在京郊地區(qū)開一個火一個，各個都賺錢。

    “以前市場好，也不用怎么宣傳就能賣貨。但現(xiàn)在不行了，老百姓都開始認(rèn)牌子，很挑剔?！痹谀吞乩麪柤揖呖偨?jīng)理薛玉明看來，以前只要研究產(chǎn)品、研究市場就行，但現(xiàn)在大家都要補上品牌營銷這堂課。北京家具協(xié)會副會長兼秘書長于秀蘇認(rèn)為，龍頭企業(yè)的品牌營銷意識增強不但能夠帶動行業(yè)的整體進(jìn)步，而且最為重要的是讓消費者可以真正的享受到實惠，一些質(zhì)量、環(huán)保、服務(wù)等基礎(chǔ)問題也將不再是問題.