家居櫥柜市場(chǎng)內(nèi)需市場(chǎng)萎縮 突圍之道化危為機(jī)
成本上漲的壓力,市場(chǎng)消費(fèi)的降溫。與房地產(chǎn)業(yè)關(guān)系最為緊密的建材家具產(chǎn)業(yè)今年下半年以來(lái)已明顯感到了市場(chǎng)“冬天”的寒意。
原材料漲價(jià)、化工料漲價(jià)、燃油漲價(jià)、燃煤漲價(jià)……成本的價(jià)格壓力并沒(méi)有傳導(dǎo)到終端產(chǎn)品,相反,終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格卻出現(xiàn)了下滑。在房地產(chǎn)市場(chǎng)的觀望調(diào)整中,建材家具業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)讉€(gè)波及圈中。
進(jìn)入6月份,一些建陶企業(yè)銷(xiāo)售額下滑甚至高達(dá)40%。廣東省建材行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳環(huán)說(shuō),目前行業(yè)內(nèi)超過(guò)三分之一的生產(chǎn)線已經(jīng)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。
出口占全國(guó)家具出口總金額的40%的家具行業(yè),除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)疲弱的影響,更多了一層出口市場(chǎng)萎縮的壓力。
記者走馬佛山、東莞,采訪協(xié)會(huì),深入企業(yè),把脈產(chǎn)業(yè)發(fā)展。走訪中,業(yè)界有這樣一種共識(shí),多年來(lái)產(chǎn)能過(guò)度膨脹、過(guò)度價(jià)格鏖戰(zhàn)下的廣東建材家具業(yè)形成大而不強(qiáng),良莠不齊的局面,一直無(wú)法通過(guò)內(nèi)在的力量得到改變,這次由外而內(nèi)的經(jīng)濟(jì)困局正好成為推動(dòng)廣東建材家具業(yè)洗牌的一股巨大的外來(lái)力量,它將最終導(dǎo)致行業(yè)洗牌,推動(dòng)行業(yè)自主創(chuàng)新,脫胎換骨實(shí)現(xiàn)行業(yè)新生,實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)業(yè)由“量增”到“質(zhì)變”的飛躍。
行業(yè)調(diào)查外銷(xiāo)受阻內(nèi)銷(xiāo)萎縮
在上一輪經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展周期中,廣東建材家具企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量幾乎是以每年20%以上的速度增長(zhǎng),建材家具大省初具規(guī)模,2007年全省建材工業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)2000億元,建筑陶瓷和衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量一直列居全國(guó)第一,建筑涂料一直排在前兩位;作為家具出口的第一大省,2007年廣東省家具出口金額為93.04億美元,占全國(guó)家具出口總金額的40%。
但是從2007年下半年開(kāi)始,原材料價(jià)格直線上漲、勞動(dòng)力成本的上升、人民幣的升值、出口退稅率下調(diào)等多方圍困,再加之產(chǎn)業(yè)污染導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、行業(yè)升級(jí)等壓力重重,建材家具企業(yè)開(kāi)始感受到了行業(yè)瑟瑟寒冬。
還沒(méi)等企業(yè)緩過(guò)神來(lái),新的困難一波接一波。跨進(jìn)2009年,市場(chǎng)突然轉(zhuǎn)身,產(chǎn)業(yè)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。特別是受到美國(guó)次貸風(fēng)暴引發(fā)的全球金融危機(jī)的影響后,建材家具產(chǎn)業(yè)的出口嚴(yán)重受阻。
借用業(yè)內(nèi)最普遍的聲音“內(nèi)外交困”來(lái)形容并不為過(guò)。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了目前的行業(yè)狀況,2008年1-8月份廣東省建材行業(yè)完成工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值1610.6億元,同比增長(zhǎng)24%,回落2.4%;完成工業(yè)增加值430.4億元,同比增長(zhǎng)13.2%,回落7.4%。主要產(chǎn)品除大理石板材、建筑陶瓷、玻璃纖維和水泥混凝土樁仍保持正增長(zhǎng)外,其它主要產(chǎn)品均呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),行業(yè)整體產(chǎn)品產(chǎn)量出現(xiàn)萎縮。
據(jù)廣東省家具協(xié)會(huì)有關(guān)統(tǒng)計(jì),全省6000多家家具企業(yè)中,到目前為止,已有300多家企業(yè)因成本上升、訂單減少或者資金鏈斷裂等多種原因關(guān)閉,占到總量的5%。由于前景不明朗,大約90%的內(nèi)銷(xiāo)家具企業(yè)關(guān)閉了約30%的產(chǎn)能。
正如一些業(yè)內(nèi)專(zhuān)家所預(yù)言的:“金融海嘯對(duì)廣東家具產(chǎn)業(yè)的影響未完全顯現(xiàn),明年廣東家具企業(yè)的日子還會(huì)更難過(guò)?!眮?lái)自海關(guān)的10月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)已顯示出其中的嚴(yán)峻:今年1-10月,在廣東對(duì)美出口的前10類(lèi)產(chǎn)品中,家具仍位居5類(lèi)出口有增長(zhǎng)產(chǎn)品之列,增長(zhǎng)6%,但10月份當(dāng)月,廣東對(duì)美家具出口環(huán)比下降超過(guò)三成。不過(guò),由于前期出口增長(zhǎng)可觀,預(yù)計(jì)今年廣東家具出口將達(dá)到100億元,比上年增長(zhǎng)12%。
危中尋機(jī)困難之時(shí)調(diào)整之機(jī)
業(yè)界估計(jì)需經(jīng)歷2-3年調(diào)整期,困難之時(shí)也是行業(yè)調(diào)整之機(jī)。
廣東省家具協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)王克承認(rèn),“廣東家具產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著行業(yè)的第二次調(diào)整期,這個(gè)調(diào)整期可能需歷時(shí)2-3年時(shí)間?!痹谕蹩丝磥?lái),對(duì)于廣東家具業(yè)這個(gè)產(chǎn)能大肆擴(kuò)張的行業(yè)來(lái)說(shuō),行業(yè)調(diào)整期并不可怕,借經(jīng)濟(jì)蕭條之機(jī)將一些競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)清洗出去,去粗取精,將促進(jìn)行業(yè)整體素質(zhì)的提高。
1998年亞洲金融風(fēng)暴給廣東家具業(yè)造成了第一次調(diào)整,廣東家具業(yè)借機(jī)淘汰了500多家小企業(yè),這次也不例外,業(yè)界人士預(yù)測(cè),在這波家具業(yè)第二次調(diào)整中,倒閉企業(yè)的數(shù)量還會(huì)上升。但加入倒閉行列的都會(huì)是些什么企業(yè)?王克透露,從目前看,個(gè)別經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)健的大企業(yè)有出現(xiàn)資金鏈斷裂的苗頭,但倒閉企業(yè)主要還是以中小企業(yè)居多,其中包括一些做貼牌加工的企業(yè),以及一些產(chǎn)品質(zhì)量低劣、無(wú)照生產(chǎn)的小型企業(yè)。
“過(guò)去的10年來(lái),廣東家具產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)能方面提升速度太快,每年產(chǎn)能增長(zhǎng)約在20%左右,導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)不斷,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈,削減落后產(chǎn)能對(duì)整個(gè)行業(yè)的未來(lái)長(zhǎng)久健康發(fā)展非常必要。”王克說(shuō)。
廣東省建材行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳環(huán)說(shuō),產(chǎn)業(yè)發(fā)展有起有伏,過(guò)去很多年行業(yè)大部分時(shí)間是處于高速發(fā)展期,企業(yè)為了賺取更多的利潤(rùn),拼命生產(chǎn)和擴(kuò)張,沒(méi)有時(shí)間去做很多事情,比如改造設(shè)備、提升技術(shù)等。現(xiàn)在市場(chǎng)開(kāi)始不景氣,需求下降,企業(yè)剛好可以歇口氣了,并利用好機(jī)會(huì)充實(shí)自己,比如提升自己實(shí)力,多做市場(chǎng)調(diào)研,調(diào)整產(chǎn)品定位等。行業(yè)總有回暖期,待春天來(lái)臨時(shí),調(diào)整充分與準(zhǔn)備好了的企業(yè),就能馬上發(fā)揮自己的能量,重新確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
陣痛之后醞釀的是整個(gè)行業(yè)的新生。
突圍之道化危為機(jī)
政府:借機(jī)培育行業(yè)龍頭企業(yè)
市場(chǎng)整體萎縮已成必然,出口企業(yè)受到較大沖擊。外界紛紛傳言,廣東出口企業(yè)受金融風(fēng)暴影響已倒掉一大批。事實(shí)上,我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn),形勢(shì)并沒(méi)有如此嚴(yán)重。以家具業(yè)為例,深圳家具協(xié)會(huì)近日告訴記者,深圳目前僅有1家家具企業(yè)倒閉;從東莞名家具俱樂(lè)部獲悉,東莞目前只有不超過(guò)10家家具企業(yè)關(guān)閉。
正如中共中央政治局委員、省委書(shū)記汪洋近日在調(diào)研時(shí)說(shuō)的,“落后的生產(chǎn)能力被市場(chǎng)周期性波動(dòng)所淘汰,是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律在起作用?!碑a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)程中,“政府決不能去干市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不允許干的事情,不能去救落后的生產(chǎn)能力?!?
在佛山采訪時(shí),佛山陶協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)介紹,去年以來(lái),佛山關(guān)閉轉(zhuǎn)移100多家陶企,但這是佛山按“扶持壯大一批、調(diào)整提升一批、淘汰轉(zhuǎn)移一批”的思路淘汰陶瓷企業(yè)落后產(chǎn)能進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。
經(jīng)過(guò)近年產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,佛山目前沒(méi)有出現(xiàn)行業(yè)萎縮,其中骨干企業(yè)仍保持大的增長(zhǎng),數(shù)量約三成的骨干企業(yè)其產(chǎn)值占整個(gè)行業(yè)的70%。一批陶企在自主創(chuàng)新過(guò)程中,也開(kāi)發(fā)新的技術(shù)產(chǎn)品,比如可以做成名片之類(lèi)的軟性陶瓷、導(dǎo)電陶瓷等。如東鵬陶瓷在調(diào)整中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),目前佛山生產(chǎn)基地的高端產(chǎn)品比重提高到95%,實(shí)現(xiàn)從低附加值產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
在廣東家具重要的出口基地東莞厚街鎮(zhèn),國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)策劃推廣部部長(zhǎng)、東莞名家具俱樂(lè)部常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)王獵表示,對(duì)于中國(guó)的家具企業(yè)而言,這場(chǎng)由內(nèi)而外的危機(jī)最大的作用可能就是促使行業(yè)的市場(chǎng)化整合,為下一步的做大做強(qiáng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
東莞家具產(chǎn)業(yè)鏈很完善,只是產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小而分散,資源浪費(fèi)嚴(yán)重,缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與資源整合者。根據(jù)產(chǎn)品布局,政府可以挑8-10個(gè)品牌企業(yè),這些企業(yè)要具有發(fā)展?jié)摿Γ矣幸欢ㄒ?guī)模和自主研發(fā)能力,讓它們制定出詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃,并請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家與專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行審查與考核,達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè),政府或者相關(guān)行業(yè)組織可以助它們“一臂之力”,比如補(bǔ)貼其設(shè)備改造,投資其研發(fā),組織其到國(guó)外參展等等。
扶優(yōu)扶強(qiáng),培育行業(yè)龍頭,大企業(yè)自然會(huì)整合產(chǎn)業(yè)資源,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)分工,一些小企業(yè)并不會(huì)沒(méi)有生存之地,他們完全可以為國(guó)內(nèi)的這些大品牌商做代工,從而形成市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng),促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與發(fā)展,走出價(jià)值鏈低端,形成較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更多地使用木材 ,特別是在建筑行業(yè)中多使用木材,對(duì)于木材工業(yè)今年的發(fā)展至關(guān)重要。馬來(lái)西亞木材工業(yè)局副局長(zhǎng)奧斯曼卡西姆在5月底召開(kāi)的“國(guó)內(nèi)木材和木材產(chǎn)品市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和展望”研討會(huì)上說(shuō),隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,今年以來(lái)馬來(lái)西亞木材產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)消費(fèi)額已經(jīng)達(dá)到了76億林吉特,而且還在繼續(xù)增加。去年,馬來(lái)西亞木材工業(yè)出口創(chuàng)匯在2007年的227.6億林吉特的基礎(chǔ)上提高到了227.9億林吉特。馬來(lái)西亞已經(jīng)成為世界上第2大膠合板出口國(guó)。
全球金融海嘯給馬來(lái)西亞木材和木材產(chǎn)品業(yè)造成了需求疲軟、價(jià)格下滑和定單取消的局面,但是這種頹勢(shì)有望在今年年底終了。為了保持木材行業(yè)的發(fā)展,種植業(yè)及原產(chǎn)品部已經(jīng)在《國(guó)家木材工業(yè)政策》中擬訂出了到2020年為止的木材工業(yè)發(fā)展方向。新政策將大力推進(jìn)木材工業(yè)的發(fā)展以保證其在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上的穩(wěn)步增長(zhǎng)。政府已經(jīng)采取了各種措施幫助木材工業(yè)應(yīng)對(duì)世界市場(chǎng)木材需求疲軟的局面,措施包括今年3月政府對(duì)木材工業(yè)發(fā)放的600億林吉特的激勵(lì)金。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面,馬來(lái)西亞木材工業(yè)局和業(yè)界共同制訂出了一個(gè)促進(jìn)更多地使用馬來(lái)西亞木材和木材產(chǎn)品的計(jì)劃
家具企業(yè)同質(zhì)化逐步明顯,家具企業(yè),發(fā)明創(chuàng)造的企業(yè)不多,模仿、復(fù)制卻到處可見(jiàn),一個(gè)個(gè)性化設(shè)計(jì)或服務(wù),很容易被其它企業(yè)模仿、復(fù)制,甚至青出于藍(lán)勝于藍(lán),無(wú)形中,同質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)只能是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致家具企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代,市場(chǎng)需求的規(guī)范,競(jìng)爭(zhēng)激烈,利潤(rùn)空間越來(lái)越小,生意也越來(lái)越難做,家具企業(yè)除了中高檔軟體家具利潤(rùn)高點(diǎn),其他實(shí)木、板式家具等利潤(rùn)都比較低,曾經(jīng)締造出一個(gè)個(gè)一夜暴富的家具企業(yè)的已經(jīng)成為昔日神話。在這個(gè)微利的時(shí)代,國(guó)內(nèi)家具企業(yè)是選擇留下,還是離開(kāi)?
原材料成本上漲、人工工資提高、外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo),國(guó)內(nèi)家具企業(yè)遇到的壓力,消費(fèi)者要求攀升,同質(zhì)化顯現(xiàn),利潤(rùn)攤薄。面對(duì)“狼來(lái)了”的局面,國(guó)內(nèi)家具企業(yè)是選擇逃跑,還是對(duì)抗?
精細(xì)化管理是家具企業(yè)必由之路
在我國(guó)家具企業(yè)的發(fā)展,最先是80年代,一部分臺(tái)資企業(yè)來(lái)大陸投資經(jīng)營(yíng),臺(tái)資管理模式就是精細(xì)化管理,比如通過(guò)實(shí)施企業(yè)信息化,用企業(yè)信息化來(lái)管理員工,用制度管理企業(yè),使企業(yè)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理,通過(guò)這種管理模式,企業(yè)細(xì)節(jié)管理逐步走向完善,如采購(gòu)人員不可能隨意更改系統(tǒng)的單價(jià),更換供應(yīng)商在系統(tǒng)里會(huì)立刻反映,采購(gòu)人員拿供應(yīng)商“傭金”難度就會(huì)大許多;用了系統(tǒng)管理,倉(cāng)庫(kù)的成品、半品、原材料、設(shè)備都得到很好管理,財(cái)務(wù)應(yīng)付多少、應(yīng)收多少,設(shè)備是不是該換了,生產(chǎn)部門(mén)要不要增加人手,老板們通過(guò)系統(tǒng)的數(shù)據(jù),心里有本明朗的帳。象這些企業(yè),其業(yè)務(wù)主管、生產(chǎn)主管被頻繁更換,一般的員工更是“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”,企業(yè)業(yè)務(wù)生產(chǎn)照樣紅紅火火,有條不紊,原因很簡(jiǎn)單,數(shù)據(jù)在管理系統(tǒng)里,生產(chǎn)模式按信息化流程,真正的主管都是老板,老板對(duì)主管的依賴(lài)性沒(méi)有那么強(qiáng)。
但是,多數(shù)家具企業(yè)目前依然是粗放式管理,筆者在數(shù)夫家具軟件公司服務(wù)多年來(lái),近年經(jīng)常聽(tīng)家具老板抱怨:前幾年,企業(yè)在進(jìn)原材料,很少花時(shí)間去討價(jià)還價(jià),對(duì)原材料的質(zhì)量把控也不那么嚴(yán)格,企業(yè)招人也是想招就招,設(shè)備舊了點(diǎn)就報(bào)廢,即使是那樣,企業(yè)照樣賺錢(qián),但現(xiàn)在家具企業(yè)按這種粗放式模式管理,越來(lái)越難了,原材料上漲、人工工資又高、反傾銷(xiāo)導(dǎo)致出口受阻,內(nèi)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)壓力大,市場(chǎng)高度細(xì)分,大品牌顯現(xiàn)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高,利潤(rùn)薄,為了降低企業(yè)成本,進(jìn)原材料要貨比三家,討價(jià)還價(jià),設(shè)備也是能用就用。這樣,企業(yè)無(wú)形走上精細(xì)管理模式。
在以客戶(hù)為導(dǎo)向的買(mǎi)方市場(chǎng),企業(yè)要做的主要是以產(chǎn)品為中心,提高產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品越來(lái)越豐富,同質(zhì)化越來(lái)越明顯,消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品選擇余地越來(lái)越大,家具行業(yè)步入微利時(shí)代,家具企業(yè)面臨著產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量,傳統(tǒng)粗放管理日漸顯露弊端,家具企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)攀高、利潤(rùn)嚴(yán)重下滑,家具企業(yè)要在經(jīng)營(yíng)中勝出,必須考慮降低運(yùn)營(yíng)成本,提升管理,要克服一切重視細(xì)節(jié)的改進(jìn)走出粗放式管理,實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理、使家具企業(yè)走向陽(yáng)光大道。