12月12日，廣東家具有近50家家具企業(yè)組團參與北京龍鳳之家家具廣場的現(xiàn)場招商發(fā)布會，其中到場的順德家具企業(yè)包括：金天拓家具、斯可馨、蝶依斕、漢淇、志豪、凱圖、普博、夏圖等家具近30個企業(yè)家代表組團參與。到場東莞企業(yè)包括：玉庭、金茂達、馳道等。

項目背景：

 在北京市場，作為占據(jù)全國家具品牌龍頭地位的廣東家具，面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)和雙重的尷尬：一方面已經(jīng)進駐北京市場的家具品牌特別是板實和實木品牌面對本土和華東、東北等外埠品牌的競爭，有相當大的競爭壓力；另一方面，尚未進入北京市場的廣東家具品牌面對賣場的強勢以及平臺的缺乏始終無法體現(xiàn)自己的優(yōu)勢。在十里河的龍鳳之家廣東家具北京總部基地能否挑起扭轉(zhuǎn)粵家具在京市場份額的使命？

　　北京市場競爭激烈但空間猶存

　　北京市是全國家居建材城密度最大的城市之一，匯集了100多家有一定知名度的大中型家居建材市場，其中面積在2萬平方米以上的有30多家，主要分布在北京城的三四環(huán)的東、西、南、北四個區(qū)域。其中有商場化管理的居然之家和紅星美凱龍；有傳統(tǒng)式的集美、藍景麗家、城外誠、愛家家居、東方家園；有超市業(yè)態(tài)的宜家家居、家得寶、百安居、樂華梅蘭、東方家園超市；還有美克美家、曲美、皇朝、伊力諾依等品牌獨立店；也有以倉儲直銷的北京居庫。多種業(yè)態(tài)并存、賣場分布密集，市場競爭激烈程度不言而喻，但廣東家具特別是軟體家具在產(chǎn)品上有相當優(yōu)勢，廣東家具在款式設計、色彩搭配、質(zhì)量做工方面歷來執(zhí)中國家具行業(yè)牛耳，如果能有集群化的營銷平臺，這種優(yōu)勢就能得完美展示和快速提升，北京居庫10月倉儲直銷的500萬業(yè)績在某一定程度上就能說明粵家具在京有著巨大的市場發(fā)展空間。

項目介紹：

　　龍鳳之家的區(qū)位優(yōu)勢和企業(yè)優(yōu)勢

　　賣場地理位置和商家銷售經(jīng)驗和手法就成為廠家和經(jīng)銷商最為關(guān)注的問題。龍鳳之家位于十里河家居建材一條街，與位居世界五百強的商業(yè)流通巨頭麥德龍同處一樓，全樓地下一層，地上三層，建筑總面積30,000平方米。麥德龍使用地下一層和地上一層的一部分，面積14,000平方米，龍鳳之家占地上一層的一部分和二層、三層整層，面積16,000平方米。

　　十里河家居建材一條街坐落在東南三、四環(huán)路之間，是北京市政府命名的京城唯一的家居建材特色文化商貿(mào)一條街，居京城大型家居建材商圈之首，總面積超過10平方公里，云集了居然之家、民樂、家和家美、東方匯美、十里河燈飾、美聯(lián)天地、高力國際燈具港、閩龍?zhí)沾煽偛炕氐仁嗉掖笮图揖咏ú氖袌?，有家居建材商戶一萬多家，周邊的房地產(chǎn)項目從二環(huán)到三環(huán)、四環(huán)，再到亦莊，呈高中低檔均勻分布態(tài)勢，市場前景極具潛力，更為重要的是目前十里河還沒有專業(yè)的家具市場。

　　而龍鳳之家的投資方北京圣火科貿(mào)有限公司，旗下有圣火采暖超市、圣火暖通系統(tǒng)、圣火安得瑞暖通設備安裝公司、圣安物業(yè)、圣德物業(yè)五家子公司。圣火采暖目前已成為京城采暖產(chǎn)品銷售行業(yè)第一品牌,在北京市有直營店、加盟店80余家，在外埠有加盟店20家，每年為京城3萬多個家庭安裝采暖設備，近十年來已經(jīng)積累客戶數(shù)量達20萬戶。圣火在廣告運作方面經(jīng)驗和完善的售前、售中、售后服務體系以及商場操作經(jīng)驗為其在家居賣場行業(yè)方面發(fā)展奠定了堅實的基礎。

　　廠家和經(jīng)銷商零距離對接成最大賣點

　　廠家如果欲進駐,到哪里去找合適的總代理商？龍鳳之家將通過各種層次的廣告、廣泛的業(yè)內(nèi)人脈關(guān)系等方式實行“家財富”創(chuàng)業(yè)計劃，廣招代理商，然后由代理商與廠家直接對接，作為廣東家具品牌的北京代理商或總代理商，11月16日龍鳳之家就帶來了20余名擁有較大數(shù)量的資金、并有相當?shù)慕?jīng)商經(jīng)驗的經(jīng)銷商，在晚宴現(xiàn)場和部分廠家實現(xiàn)了零距離對接，這也為廠家最大限度地降低難度和招商成本。同時，龍鳳之家與民生銀行合作，在市場內(nèi)推廣民生銀行“商貸通”業(yè)務。該業(yè)務只要有一定資質(zhì)的5個人以上聯(lián)保即可實現(xiàn)，擔保方式多樣，無需資產(chǎn)抵押、第三方擔保，僅通過個人信用評估，每人最高即可貸款300萬元，一個10人聯(lián)保圈最高貸款額2,000萬元。這種方法即可以解決代理商、經(jīng)銷商的資金短缺問題，也為廠家開設直營店創(chuàng)造了無限可能。

　　十八種營銷策略和八大保障

　　龍鳳之家于2009年11月與廣東家具商會簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，并計劃在2010年“3?15”之前，與北京市消費者協(xié)會達成質(zhì)量監(jiān)督協(xié)議，設立100萬元“龍鳳之家誠信守諾環(huán)保達標保證金”，對有問題的家具進行先行賠付，還引進專業(yè)環(huán)保機構(gòu)對所有入駐產(chǎn)品進行有害物質(zhì)檢測，創(chuàng)建“全程健康服務體系”，最為吸引人的是它與北京圣火采暖設備有限公司達成渠道合作營銷協(xié)議，利用圣火采暖公司在北京市的80家店和每年3萬多家客戶，捆綁銷售龍鳳之家所售廣東家具。此外，它還將移植母公司成熟的物流、安裝、售后管理經(jīng)驗，建立獨立的龍鳳之家家具物流基地，并成立家具配送物流中心，建立保修五年、終身維修的專業(yè)服務系統(tǒng)。同時，在開業(yè)時和開業(yè)后也有一系列諸如與民生銀行、北京銀行合作；開設買家具分期付款業(yè)務；推廣出買家具送全家安防系統(tǒng)等活動進行針對終端的強勢推廣。

　　特別是圣火采暖品牌的推廣經(jīng)驗，使它能充分利用北京電視臺、朝陽海淀豐臺有線電視臺、報紙、廣播、網(wǎng)絡、樓書、戶外、DM等多種媒體資源達到終端效果。

　　廣東省家具商會會長何循證在11月16日會上表示，龍鳳之家為廣東家具搭建了進入北京市場的紐帶和橋梁，也將為廣東家具進一步拓展北京市場提供了全新的營銷平臺和發(fā)展時機，龍鳳之家董事長王豐也對媒體表示企業(yè)目標是要幫助廣東家具企業(yè)占領(lǐng)北京四成份額，龍鳳之家未來的銷售也要占廣東家具在北京銷售的四成份額。無論從廠商需求和消費需求來講，龍鳳之家廣東家具北京總部基地正切合時宜。