紅星美凱龍“加盟費”啟示 建材業(yè)自辟渠道成活路
據了解，紅星美凱龍的戰(zhàn)略聯盟簽約通知一經發(fā)布，部分企業(yè)就表示堅決抵制，并向相關協會反映，12月20日晚，在相關協會共同與紅星集團溝通無效的情況下，東莞、深圳、香港、中山、佛山、順德等地的家具 行業(yè)協會、商會以及廣東省家具商會，針對此事發(fā)出聯合抵制通知，希望各家會員企業(yè)自覺抵制紅星集團的不正當要求，不與紅星集團簽署結盟協議并不繳納相關款項。
紅星美凱龍“加盟費”啟示 建材業(yè)自辟渠道成活路
此情況下，紅星方面于12月24日也做出了積極回應，解釋了紅星美凱龍之所以推出2010年廠家戰(zhàn)略聯盟計劃。并在稍后決定停止該聯盟計劃，并退回所有已簽約廠家的保證金。
紅星強收加盟費事件的發(fā)生不得不讓人們產生深思，商戶的觀望，行業(yè)協會的聯合抵制，我們都不難看出企業(yè)在面對突發(fā)事件時積極應對的一面，但是紅星強收加盟費的事件是否會引發(fā)行業(yè)的壟斷與引發(fā)其他大型連鎖賣場的效仿之勢，就成為眾多選擇加盟家居賣場企業(yè)最為關注的。
“壟斷”局面緣何生
一是以目前中國家居建材連鎖大賣場的盈利模式看，連鎖大賣場的盈利并不是通過真正的銷售創(chuàng)造的，而是利用渠道的規(guī)模霸權優(yōu)勢從建材企業(yè)中“強取豪奪”的。在未來的市場發(fā)展中，類似于紅星的“霸王條款”相信還會出現。
二是中國家居建材企業(yè)和中國大型的連鎖大賣場缺乏可以相抗衡的實力，也就是說實力上并不能達到均衡。自古以來，人性的本能決定了只有“均衡的實力”才能導致雙方公平的談判，不論政治上的還是商業(yè)上的。紅星美凱龍 這樣的大型家居連鎖 賣場只要有能在加盟企業(yè)身上獲利的可能，連鎖大賣場就不會減輕對眾多加盟企業(yè)的壓榨。
自辟營銷渠道或成企業(yè)發(fā)展途徑
紅星美凱龍強收加盟費事件的背后也昭示出未來市場中的壟斷趨勢，大型賣場的“霸王條款”也將逐漸成為加盟企業(yè)發(fā)展的痛楚之處，企業(yè)如何在未來的市場中找尋出應對之策就成為企業(yè)需要認真動腦思考的事情。而企業(yè)另辟營銷渠道也成為企業(yè)未來發(fā)展的重要途徑。
據了解，目前我國大多數家居建材企業(yè)除了部分實力較為雄厚的企業(yè)自辟銷售渠道之外，大多數為通過加盟各家居賣場的形式開拓國內市場，而一旦家居賣場大幅提高加盟費及場租費，企業(yè)面臨的資金壓力可想而知。
近年來，各行業(yè)大型賣場物業(yè)租金都在遞增，很明顯的一個例子是長期租賃合同上規(guī)定每年須交規(guī)定的增長百分點。特別是近兩年各地的賣場租金價格都在不斷上漲，例如北京有些家具 賣場的租金在去年上浮了近25%。今年9月1日起，深圳市的物業(yè)租金也全面上漲，幅度普遍在15%，有的高達25%。一般情況下，一些人氣較高的家具賣場租金基本上會以平均每年5%的水平增長，其中較好賣場的租金則上浮更多。
總結：
面對眾多從賣場方帶來的生存壓力，自辟營銷渠道就成為企業(yè)在未來市場中長遠立足的重要發(fā)展方向，企業(yè)在自辟營銷渠道的同時，也是企業(yè)自身硬實力的增強之時，所謂在變化中求生就是如此，只有用適應的目光看待外界的壓力，才能最終在市場上得到長遠發(fā)展。
第一種是價格比較低、砍價特別容易的。有些家具價格特別便宜，有時砍價甚至能砍下上千元，這樣的家具大多是使用大量質次價低的材料制作的，往往是金玉其外、敗絮其中，消費者對這類看似便宜的家具千萬要小心。
第二種是有強烈刺激氣味的。甲醛是一種無色、具有強烈刺激性氣味的氣體，是一種揮發(fā)性有機化合物。如果室內甲醛濃度過高或長期吸入，會導致疾病產生，所以甲醛號稱裝修第一殺手。有些家具如櫥柜等，買的時候拉開抽屜、打開柜門氣味刺激得讓人流淚，這表明這套家具的甲醛含量嚴重超標。這種家具對身體危害很大，一般不推薦購買。如因條件限制購買了此種家具，最好晾置一段時間再用。
第三種是人造板制成、未做全部封邊處理的家具。按照新修訂的國家標準，在使用人造板生產家具時，非交接面必須進行封邊或漆飾處理，以防止人造板中的甲醛對人體造成危害。該要求為新版國家家具標準中的基本項目，但目前許多廠家為了節(jié)約材料，都只做局部封邊，這樣的家具最好不要購買。
難題一：來了客人怎么辦？
兩室一廳甚至三室一廳的主人們肯定為這個問題發(fā)愁。誰家沒有個親戚姐妹？一間主臥、一間兒童房、一間書房，來了客人難道真的讓人家到客廳打地鋪？多功能在一個空間里的融合是小面積居室常會遇到的問題。
解決之道：房子小有小的巧妙，這個時候完全可以將日常的書房改造成臨時客房。難點只在于如何在不來客的時候不讓床鋪占用位置，并且休憩起來舒適。這一家的主人就把工作間、書房和客房完整地融合在了一起。主人思考頗為縝密，在裝修之初就考慮好了每個房間的功能和用途，使得設計師能夠將床天衣無縫地安裝在書柜里。這樣既不會為不大的居室增添一間閑置房間，又擁有一個獨立的書房。
適宜人群：常住、短住都沒有問題，適宜所有不準備單備客房的家庭。
他山之石：不想占用書柜空間的同志，可以在書房里增加一張折疊沙發(fā)，來客的時候打開即可。
難題二：沒有工作區(qū)怎么辦？
第一次置業(yè)的人們對此問題肯定深有感受。房子不夠大，通常都是50平米內的超小戶型，單人或者小兩口住著都嫌擠了，單獨的書房先不奢求，可是總得有一個地方可以上網、看書、充電學習吧？
解決之道：還是一個空間多樣功能的舊難題。解決起來也不難，稍微動點兒心思，臥室和工作區(qū)就可以完美地融合。這一家的主人是兩個時尚的年青人，他們摒棄了床頭柜，將工作臺設置在臥床旁邊，兩個區(qū)域其實一樣需要靜謐的氣氛，工作完畢不用費勁直接就可以倒頭呼呼大睡。第一個案例其實也是臥室與工作區(qū)完美結合的例子。不過它用的是“藏”的方法，而這一家的主人則用了“融和”。
另外的一家也堪稱工作區(qū)、客房和主臥完美結合的典范。工作區(qū)域的擱板下放置客人的寢具，日常使用完全不受影響；客房區(qū)域還可以兼做茶室。用軟隔斷分割兩個區(qū)域，主臥的私密性也不受影響，工作困了想休息，轉個身就是大床，也不至于又清醒了。
適宜人群：居室超小，對工作區(qū)域要求不是很高，但是利用率頗高的人群。
他山之石：比較前衛(wèi)的做法是把床墊直接放在地臺上，旁邊接出一塊工作區(qū)域，極其節(jié)省空間。適合需要在非常規(guī)時間(比如半夜)起來工作的人們，從床上起來就是工作臺啦。
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難題三：臥室太小怎么辦？
常有人抱怨臥室太小，要么就是房間設置不合理，可利用的空間縮水不少。不同的原因有不同的解決方法。
方法一：純粹空間功能
摒棄收納存儲功能，讓臥室只為了睡覺休息而存在。這一家的主人就非常聰明，在僅有的6平米小屋里靠墻定做出一張小床，床下的大抽屜可以簡單收納，墻壁上的擱板放置書本、唱片，讓臥室成為了豐富的娛樂放松空間。主人原本的意愿是想打造一個保姆房，結果完工后成了她最喜愛的地方。
適宜人群：真正臥室窄小、無法擴展面積的家庭。
方法二：挖掘可用空間
臥室里最重要的角色自然是一張舒適的大床，不過市面上常見的動輒1.8×2.0米的床實在不小，加上床框就更占地方。這個時候就需要把日常司空見慣、墨守成規(guī)的設計大膽剔除，怎么節(jié)省空間就怎么來，一不小心就成了你家的獨門秘笈了噢。
這間臥室都采用了不用床框、床頭，在地臺上直接放置床墊的做法，省卻了不少空間。沒有床頭不意味著在床上看書無所依傍，多個厚厚的靠包可以讓你想怎么舒服就怎么來。最重要的是，床兩邊靠墻，心理上更加放松和安全。
適宜人群：擁有一居室、自行打通分區(qū)的朋友們。
難題四：房型不理想怎么辦？
要么是斜頂開窗，無形中減少了一半的空間高度；要么是臥室結構犯了休憩大忌。這樣的房型在目前的樓市里比比皆是，沒辦法，先天的不足只有依靠后天彌補了。
解決之道：順勢而動，斜坡的屋頂適合做臥室，如果還開有斜窗的話就更具有童話般的情景了。
有的人家臥室雖然方方正正，面積約為10平米的常規(guī)值，但比較忌諱的是床頭正對窗戶，風和光容易讓人休息不好。不過添上推拉木扇窗和厚拉簾后就不成問題了，軟隔斷還能營造出幽暗的私密氣氛。
適宜人群：類似房型的家庭。
小臥室偷出大空間
看完了這么多好的例子，聰明的你是否已經總結出小臥室的布置原則了呢？
1.儲物空間內置。要想空間大，儲物柜最好不要用傳統的方法，它們往往占去一面墻甚至更多，高矮不一的情況也容易發(fā)生，在小空間里尤其忌諱。利用墻壁的內置空間，外部沒有太多痕跡是個高明的選擇。
2.多功能的家具。一物多用、一個空間多樣功能是基本的要求。那些既可以當沙發(fā)又可以當床，既能當書桌又能當書柜的家具是營造這樣功能的基本元素。也可以將矮柜、抽屜柜的柜頂兼當桌面。這樣一來，空曠的感覺自然產生了。
3.鏡子的妙用。雖然說臥室里放置鏡子在傳統上是避諱的，不過只要放置地點得當也無傷大雅。它可以增強臥室燈光亮度，增大視覺空間，讓小房間看上去不那么狹小。
4.風格要統一。功能性保證后，為了美觀要把不必要的東西堅決丟棄。同色系、同材質是好選擇，并要考慮好擺放的位置。