風(fēng)聲四起：紅星美凱龍欲并購(gòu)吉盛偉邦？
“紅星美凱龍銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了50%以上，2009年我們開(kāi)了20個(gè)商場(chǎng)?！?2月20日在東莞厚街舉行的第六屆中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇上，紅星美凱龍副總裁車(chē)建芳介紹公司的擴(kuò)張情況時(shí)，沒(méi)有被任何人打斷。
而在臺(tái)下，一則“重磅消息”已在家居業(yè)內(nèi)炸開(kāi)“行業(yè)老大紅星美凱龍或以‘現(xiàn)金+股權(quán)’的方式收購(gòu)吉盛偉邦”。
記者昨日致電雙方求證時(shí)，其均不置可否。
家居業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，紅星美凱龍欲收購(gòu)吉盛偉邦的傳言并非“空穴來(lái)風(fēng)”，或?yàn)榧t星計(jì)劃于2010年底在A股上市鋪路。
數(shù)月前，紅星美凱龍以一場(chǎng)招商研討會(huì)的形式，低調(diào)委婉地向外界傳遞“其終于殺進(jìn)廣州”，店址選在與廣州吉盛偉邦·國(guó)際家居采購(gòu)中心相隔不過(guò)200米的琶洲“國(guó)采”時(shí)，業(yè)界竊以為，紅星美凱龍和吉盛偉邦在廣州拉開(kāi)過(guò)招架勢(shì)。未曾想，紅星琶洲店至今還沒(méi)開(kāi)業(yè)，并購(gòu)的消息就已四起。
“現(xiàn)金+股權(quán)”交易？
“紅星美凱龍或?qū)⑹召?gòu)吉盛偉邦”的消息最早來(lái)源，是兩大賣(mài)場(chǎng)租戶(hù)收到的“風(fēng)聲”。某家居品牌商負(fù)責(zé)人透露，“據(jù)說(shuō)以‘現(xiàn)金+股權(quán)’的方式達(dá)成交易，紅星或給吉盛偉邦支付8億現(xiàn)金，另加8%的股權(quán)。收購(gòu)?fù)瓿珊?，紅星美凱龍的車(chē)建新將出任董事長(zhǎng)，而吉盛偉邦的董事長(zhǎng)鄒文龍則會(huì)是總裁?！?nbsp;
另有消息稱(chēng)，該協(xié)議已在12月中旬簽訂，但并購(gòu)成功的前提是“紅星美凱龍能夠成功上市，如果不能上市，則雙方仍舊拆分，保持獨(dú)立運(yùn)作?！?nbsp;
非并購(gòu)的合作？
并購(gòu)捆綁上市的傳言的確令人震動(dòng)，不過(guò)也有一些不確定因素。
AEC世貿(mào)建材廣場(chǎng)總經(jīng)理肖俊敏認(rèn)為，紅星現(xiàn)在門(mén)店有60家，而吉盛偉邦門(mén)店僅有6家左右，實(shí)力差距已經(jīng)頗為明顯，如果是并購(gòu)，紅星不大可能答應(yīng)讓鄒文龍當(dāng)總裁，而且，對(duì)于要上市企業(yè)來(lái)說(shuō)，保證手頭的現(xiàn)金流也是非常重要的。“或許，兩家公司采取多種形式的‘非并購(gòu)合作’更有可能，畢竟，紅星的真正意圖或在于深化與品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系，方便其開(kāi)店招商。”
支持“非并購(gòu)合作”推斷的另一個(gè)佐證是，吉盛偉邦董事長(zhǎng)鄒文龍?jiān)诙鄠€(gè)場(chǎng)合明確表態(tài)不跳資本市場(chǎng)的“華爾茲”：“不少投資銀行和基金主動(dòng)和我接觸，談今后如何包裝上市，這些被我謝絕了。吉盛偉邦并不打算走上市道路。一方面是我不太懂得資本市場(chǎng)，另一方面，我覺(jué)得投資銀行與基金的本質(zhì)是追逐利益的，以資本為導(dǎo)向，而不是以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向。它的所有工作都是圍繞如何短期提振業(yè)績(jī)，美化報(bào)表，實(shí)現(xiàn)上市后，往往迅速套現(xiàn)離場(chǎng)，最終留下一副并不輕松的擔(dān)子。公司的很多能力都將被透支?！?nbsp;
而2008年，紅星美凱龍就引入美國(guó)華平基金，走上了證券化的征程，并計(jì)劃2010年底在A股上市。
記者昨日就此傳聞致電吉盛偉邦求證時(shí)，其廣州店?duì)I銷(xiāo)策劃總監(jiān)許小姐聲稱(chēng)對(duì)并購(gòu)一事“略有耳聞，但還沒(méi)有確切談定，現(xiàn)在市場(chǎng)上眾說(shuō)紛紜，不清楚具體情況”。而紅星美凱龍品牌管理部總經(jīng)理詹慧川則向記者表示，真有簽約并購(gòu)，“我們肯定會(huì)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)向媒體公布?！?nbsp;
或?yàn)樯鲜袖伮罚?nbsp;
不管怎么說(shuō)，這則并購(gòu)重磅消息已在家居業(yè)界炸開(kāi)，“眼下家居行業(yè)已經(jīng)到了洗牌期，大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)都是很正常的事情?！泵谰又行目偨?jīng)理李志寬的看法頗具代表性。
而且，并購(gòu)是有目的的。
“盡管紅星美凱龍戰(zhàn)線(xiàn)已經(jīng)遍布全國(guó)38個(gè)城市，但恰恰是位居戰(zhàn)略布局最高地的廣州還是一片空白，而上海市場(chǎng)也不及吉盛偉邦強(qiáng)勢(shì)。反觀吉盛偉邦，這幾年陸續(xù)在關(guān)店，剩下的網(wǎng)點(diǎn)也就是廣州、上海和長(zhǎng)春，棋局正好與紅星形成互補(bǔ)。如若并購(gòu)達(dá)成，全國(guó)布局完善，品牌資源重新整合，紅星就能給資本市場(chǎng)的投資商足夠信心，抬高上市股價(jià)?！泵揽嗣兰覐V州店店長(zhǎng)詹德威說(shuō)，團(tuán)隊(duì)也是投資者考察的重中之重，車(chē)建新與鄒文龍都是家居業(yè)大腕，兩人行事風(fēng)格一張一弛，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的聲音會(huì)更大。
還有一點(diǎn)很重要，“即便吉盛偉邦把門(mén)店賣(mài)出去，品牌應(yīng)該還是會(huì)保留，未嘗不是一件好事?！敝袊?guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光認(rèn)為，并購(gòu)重組說(shuō)明整個(gè)行業(yè)在進(jìn)步，中國(guó)家居渠道的未來(lái)發(fā)展肯定是會(huì)出現(xiàn)“國(guó)美”、“蘇寧”這樣的巨頭。
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會(huì)否形成壟斷？
眼下業(yè)界更為關(guān)注的是，紅星聯(lián)姻吉盛偉邦形成行業(yè)巨無(wú)霸后，會(huì)否擠壓到其他家居建材渠道商的生存空間。
“理論上，兩巨頭合為一體會(huì)大大增強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商談判的話(huà)語(yǔ)權(quán)，倒逼區(qū)域性家居建材賣(mài)場(chǎng)退讓?zhuān)珜?shí)際上，中國(guó)的市場(chǎng)太大了，光是珠三角就有上萬(wàn)個(gè)家居建材品牌，一家吞不完。即便是現(xiàn)在的國(guó)美蘇寧，兩巨頭占到家電業(yè)的市場(chǎng)份額也不到30%，大家各有各的做法，美居中心專(zhuān)注的是做以家居主題的購(gòu)物中心，與純粹的家居建材賣(mài)場(chǎng)還不大一樣?！泵谰又行目偨?jīng)理李志寬說(shuō)。
《2001-2002中國(guó)城市發(fā)展報(bào)告》也樂(lè)觀顯示，中國(guó)的城市化率將從該報(bào)告發(fā)布時(shí)的37%，升至本世紀(jì)中葉的75%，這就意味著每年有1000多萬(wàn)人口進(jìn)入城市，與之相伴隨的是，城市居民的消費(fèi)將進(jìn)一步推動(dòng)發(fā)展和享受性消費(fèi)的增長(zhǎng)，以家居產(chǎn)品平均八年就要更換一次來(lái)計(jì)算，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，中國(guó)家居行業(yè)未來(lái)十年將保持在10%左右的增長(zhǎng)速度，前景廣闊。
但AEC世貿(mào)建材廣場(chǎng)總經(jīng)理肖俊敏則持相反觀點(diǎn)：廣州這兩年呼啦啦開(kāi)了很多店，這個(gè)市場(chǎng)究竟有多大，誰(shuí)都說(shuō)不清楚。競(jìng)爭(zhēng)肯定是日趨激烈的。但是“如若并購(gòu)則意味著圖謀在于融資，他們未來(lái)的發(fā)展不局限于家居業(yè)，擴(kuò)充到房地產(chǎn)等其他行業(yè)也不一定，畢竟，家居建材業(yè)利潤(rùn)趨薄是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)?！?nbsp;
事實(shí)上，紅星美凱龍正是中國(guó)最早的從事商業(yè)地產(chǎn)、開(kāi)發(fā)自有物業(yè)的專(zhuān)業(yè)公司之一，其擴(kuò)張模式以綜合地產(chǎn)為軸，不斷輻射更多資本，實(shí)現(xiàn)資本與規(guī)模的循環(huán)發(fā)展。目前，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)38個(gè)城市開(kāi)辦了60家商場(chǎng)，市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)580萬(wàn)平方米，處于行業(yè)第一。
而紅星美凱龍是否真的能通過(guò)并購(gòu)、上市等資產(chǎn)運(yùn)作之路而“龍行天下”，仍將拭目以待。
背景分析
后諸侯割據(jù)時(shí)代，洗牌在即
家居建材賣(mài)場(chǎng)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低。這幾年，外資背景的百安居、百聯(lián)，國(guó)企背景的好美家等建材賣(mài)場(chǎng)快速擴(kuò)張，名聲大噪之后，一些多元資本也試圖進(jìn)入，比如廣州的維家思、美林等等，其母公司都是房地產(chǎn)公司。
而廣州南岸路、安華等傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)更是魚(yú)龍混雜，此外，零供博弈也倒逼品牌商自建渠道，甚至發(fā)展成小型精品市場(chǎng)，比如美克美家就揚(yáng)言不踏進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)，而聯(lián)邦家具則轉(zhuǎn)型為“聯(lián)邦家居”，自開(kāi)門(mén)店。以廣州市場(chǎng)為例，諸侯割據(jù)的局面已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧t星美凱龍、吉盛偉邦、美居中心、金海馬、維家思五國(guó)爭(zhēng)霸，洗牌之后的結(jié)果肯定是市場(chǎng)趨向集中，寡頭隱現(xiàn)。
旁邊報(bào)道
百安居“斷臂自救”
頗能形成鮮明對(duì)比的是，與紅星美凱龍的攻城略地，積極擴(kuò)張不同，世界500強(qiáng)企業(yè)百安居卻在中國(guó)采取擴(kuò)張戰(zhàn)略急剎車(chē)，“斷臂自救”———按照百安居的母公司英國(guó)翠豐集團(tuán)的最新決策，在中國(guó)原有的63家門(mén)店將關(guān)閉22家，絕大部分為虧損門(mén)店，剩下的41家店也會(huì)有17家縮減面積。
繼百安居在南京、上海、合肥、成都等地掀起了“關(guān)門(mén)”風(fēng)暴之后，市場(chǎng)盛傳，百安居的廣州黃埔大道店也撐不下去了，已經(jīng)放風(fēng)將黃埔店的一半營(yíng)業(yè)面積轉(zhuǎn)租出去。而百安居華南區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)李謙給記者的回應(yīng)是，“不是‘瘦身’，而是白安居根據(jù)市場(chǎng)變局，主動(dòng)推出‘T計(jì)劃’，計(jì)劃在2010年年底前完成對(duì)41家門(mén)店的全部升級(jí)改造?！?nbsp;
數(shù)字
《2001-2002中國(guó)城市發(fā)展報(bào)告》顯示，中國(guó)的城市化率將從該報(bào)告發(fā)布時(shí)的37%，升至本世紀(jì)中葉的75%，這就意味著每年有1000多萬(wàn)人口進(jìn)入城市。以家居產(chǎn)品平均八年就要更換一次來(lái)計(jì)算，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，中國(guó)家居行業(yè)未來(lái)十年將保持在10%左右的增長(zhǎng)速度，前景廣闊。
據(jù)浙江家協(xié)蔣鴻源會(huì)長(zhǎng)介紹，浙商名家具品牌聯(lián)盟是遵循浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)的民主精神，以聚合更廣泛地品牌廠(chǎng)家和商家，組成更有拓展實(shí)力、更有市場(chǎng)進(jìn)取精神、更有務(wù)實(shí)效益的商業(yè)機(jī)構(gòu)。是浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)屬下專(zhuān)門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)品牌聯(lián)營(yíng)運(yùn)作的部門(mén)，它的成立是和金融危機(jī)下的“化險(xiǎn)為夷”息息相關(guān)的，正是這場(chǎng)市場(chǎng)的浩劫才讓浙江省家具行業(yè)內(nèi)意識(shí)到了市場(chǎng)體系品牌建設(shè)的重要性，僅靠“單打獨(dú)斗”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能改善市場(chǎng)運(yùn)行中的市場(chǎng)終端模式和廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系緊張等深層次矛盾，必須實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”才能從根本上去解決。
據(jù)了解，目前浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)雖然已達(dá)330家會(huì)員企業(yè)之多，但是真正做到銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)完善和溝通平臺(tái)完善的企業(yè)卻屈指可數(shù)，也就以顧家工藝、喜臨門(mén)、花為媒為代表等等，還有很多的企業(yè)都存在進(jìn)步的空間，所以針對(duì)這個(gè)嚴(yán)峻的事實(shí)，同時(shí)也是一個(gè)新的希望，只要聯(lián)盟能始終抱著“成熟一批、吸收一批”的原則對(duì)浙派家具企業(yè)開(kāi)放就一定能為它們提供前進(jìn)的動(dòng)力，從而充分調(diào)動(dòng)各企業(yè)的積極性，彼此之間相互合作，共同學(xué)習(xí)。
蔣會(huì)長(zhǎng)介紹，聯(lián)盟建設(shè)的主要宗旨是理順市場(chǎng)體系，加快市場(chǎng)品牌建設(shè)，促進(jìn)廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)三者的合作，建立緊密聯(lián)系的市場(chǎng)價(jià)值鏈，提高市場(chǎng)的品牌服務(wù)，所以它對(duì)企業(yè)吸納標(biāo)準(zhǔn)也有一定的要求。除了必須是浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員之外，企業(yè)本身的生產(chǎn)規(guī)模和知名度、美譽(yù)度等等都要大，力度強(qiáng)等等，所以這是一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)的聯(lián)盟?！啊屢徊糠秩讼雀黄饋?lái)，先富帶動(dòng)后富’的道理一樣，只有先吸納這些行業(yè)中的先鋒隊(duì)伍，讓他們發(fā)揮帶頭作用，才能最終實(shí)現(xiàn)全行業(yè)的全面發(fā)展，這是循序漸進(jìn)同時(shí)也是與日俱增的發(fā)展步調(diào)?！笔Y會(huì)長(zhǎng)說(shuō)道。
據(jù)了解，家具協(xié)會(huì)今后將會(huì)聯(lián)盟的企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)工作：分別如1，整體宣傳推廣和品牌推介，以聯(lián)盟的整體形式向消費(fèi)者樹(shù)立品牌形象及傳輸健康家居、品質(zhì)家居的概念。2，整體參加展覽或推廣活動(dòng)，強(qiáng)化浙派家具整體形象和實(shí)力。3，整體入駐賣(mài)場(chǎng)或集中招商，塑造浙派聯(lián)合整體品牌形象。4，增加行業(yè)交流，提升成員水平。5，整合現(xiàn)有資源，促進(jìn)企業(yè)深度合作。6，行業(yè)研究與信息發(fā)布。7，新技術(shù)、新材料研發(fā)推介。8，行業(yè)學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn)。這種配合一方面是對(duì)企業(yè)本身的深化，另一方面也是對(duì)行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大推進(jìn)，它們就像魚(yú)和水的關(guān)系，魚(yú)兒水中游，怡然自得，而水在魚(yú)的游動(dòng)下也呈現(xiàn)了別樣的生動(dòng)。
“浙商品牌聯(lián)盟的建設(shè)是一種‘雙贏’項(xiàng)目，它為浙商企業(yè)提供了可以互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，各取精華的平臺(tái)，同時(shí)也為浙商家具營(yíng)造了和諧的市場(chǎng)氛圍，促進(jìn)了其的良性發(fā)展，彰顯了浙派家具的整體實(shí)力！”蔣會(huì)長(zhǎng)對(duì)于浙商名家具聯(lián)盟的成立充滿(mǎn)了憧憬，我們也相信浙商名家具聯(lián)盟在家協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)下一定會(huì)將浙江的家具企業(yè)帶向一個(gè)全新的明天。
定制家具開(kāi)始盛行
王小姐夫婦都是“ 80后”，家里馬上就要裝修了，是定制家具還是買(mǎi)成品家具她猶豫了很久。在同事的建議下，她直接向廠(chǎng)家定制了櫥柜、衣柜、電視柜等家具，連居室內(nèi)一些讓他們很頭疼的立柱、斜面等異形角落，也用定制家具進(jìn)行了個(gè)性化的裝扮。
2001年定制家具就已在中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)身，卻在最近 2至 3年才開(kāi)始盛行。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前定制家具占整個(gè)家具市場(chǎng)的份額在 10%左右，作為一個(gè)新興事物，它的發(fā)展空間還很大。
業(yè)內(nèi)人士表示，一直以來(lái)做定制家具的商家比較少，因?yàn)樯a(chǎn)、銷(xiāo)售很難兼容。近年來(lái)，很多單純定制櫥柜、衣柜的企業(yè)開(kāi)始采取定制家具模式，一方面，因?yàn)樗鼈儽旧韺?duì)這一行很熟悉；另一方面，定制家具避免了傳統(tǒng)家具產(chǎn)品選擇的局限性，可集中同一品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格，令家具色彩、材質(zhì)、造型等方面實(shí)現(xiàn)高度協(xié)調(diào)，也可以避免消費(fèi)者東拼西湊買(mǎi)齊家具造成的金錢(qián)和資源浪費(fèi)，節(jié)省成本。
定制家具要選準(zhǔn)材料
個(gè)性時(shí)尚價(jià)格又實(shí)惠的定制家具得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可，但是家具質(zhì)量如何將直接關(guān)系到日后的使用，所以定做家具時(shí)，選準(zhǔn)材料是關(guān)鍵。首先，在下訂單之前，一定要明確指出所使用的材料，且材料應(yīng)該出具相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告，防止商家以次充好，以普通板材冒充露水河板材，以劣質(zhì)品冒充優(yōu)等品。還要在訂單上標(biāo)明所用的材料以及所用的油漆和五金等，以防止不良商家的偷梁換柱。
其次，必要的個(gè)性是可以的，但不能太標(biāo)新立異。眾所周知，成熟的設(shè)計(jì)和制作必將提高產(chǎn)品質(zhì)量，如果消費(fèi)者所要求的款式過(guò)于個(gè)性，很可能除了設(shè)計(jì)有難點(diǎn)之外，在制作時(shí)工人也處于試驗(yàn)狀態(tài)，容易導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定，所以最好聽(tīng)取設(shè)計(jì)師的建議，不可太標(biāo)新立異。
最后，結(jié)合實(shí)際，適合自己的才是最好的。專(zhuān)業(yè)定制家具店內(nèi)往往有很多已經(jīng)做成的樣品，無(wú)論是款式還是色彩似乎都無(wú)可挑剔，但把它們照搬回家之前最好想清楚了，自己室內(nèi)的空間是否可以滿(mǎn)足擺放的需求。由于家中的光線(xiàn)、燈光等無(wú)法與店內(nèi)相比，所以效果不一定會(huì)有店里的出色，再加之家具規(guī)格也存在一定的比例，有些款式縮小或放大之后，效果很可能會(huì)走樣，這些在下訂單之前最好都要做好心理準(zhǔn)備。