一場(chǎng)看似市場(chǎng)博弈的正常訴求行為，卻被演繹成一種“霸王”與“反霸權(quán)”的弱者與強(qiáng)者之間的較量鬧劇，本處于消費(fèi)者對(duì)立面的家具商家，在與紅星美凱龍這樣氣勢(shì)龐大的連鎖賣(mài)場(chǎng)巨無(wú)霸相比，卻成為備受輿論同情的弱者。 

　　顯然，紅星美凱龍之前向場(chǎng)內(nèi)商家征收保證金和廣宣費(fèi)的戰(zhàn)略聯(lián)盟策略，導(dǎo)致的陰霾并沒(méi)有消失，卻反而讓其越陷越深。

　　這一行為，最近又被賦予新的解釋——“為上市圈錢(qián)”。

　　東莞名家具俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)方慧坦言，“圈錢(qián)是紅星美凱龍的首要目的，它想迅速敲定行業(yè)龍頭的地位，成為首個(gè)A股上市的家居流通企業(yè)對(duì)車(chē)建新(紅星美凱龍董事長(zhǎng))來(lái)說(shuō)是標(biāo)志性的。”遺憾的是，這一說(shuō)法，也得到某些依然在紅星場(chǎng)內(nèi)賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商的佐證：征收加盟費(fèi)，一來(lái)能在短期之內(nèi)增加紅星現(xiàn)金流;二來(lái)也能在上市后的一段時(shí)間內(nèi)為紅星的新開(kāi)店面預(yù)售鋪位以保證人氣。

　　與此同時(shí)，紅星并購(gòu)吉盛偉邦的計(jì)劃，也被曝出“泡湯”的壞消息。

　　一連串失利事件的接踵而至，是否都與“戰(zhàn)略聯(lián)盟策略”遭遇場(chǎng)內(nèi)商家“抵制門(mén)”相關(guān)，且暫無(wú)直接關(guān)聯(lián)，不過(guò)這些相關(guān)事件，對(duì)中國(guó)家居業(yè)大佬的影響極壞卻是毋庸置疑的。

　　筆者曾在《“紅星”遭遇“抵制門(mén)”背后的利益博弈》一文中提及，紅星遭遇場(chǎng)內(nèi)商家集體抵制，必然是與場(chǎng)內(nèi)商家自身的經(jīng)營(yíng)狀況有一定關(guān)系。試想，所有與紅星達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)，都能夠在這個(gè)龐然“航母”中獲得屬于其戰(zhàn)略層面的利潤(rùn)嗎?答案是否定的!因?yàn)樵诖筚u(mài)場(chǎng)，從來(lái)就沒(méi)有只賺不賠的商家。由于賣(mài)場(chǎng)集中度較高，商家之間短兵相接的機(jī)會(huì)更多，激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果更慘。商家若進(jìn)駐紅星所有的賣(mài)場(chǎng)，必然導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)線(xiàn)越拉越長(zhǎng)，若是有太多的店面出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不容樂(lè)觀的悲劇，那么，最終結(jié)果必然是商家先死。這是眾商家不愿意看到!此次，眾商家之所以能形成一股合力抵制，顯然與其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)有直接關(guān)系，龐大的現(xiàn)金流被紅星變相“凍結(jié)”，顯然對(duì)商家來(lái)說(shuō)是難以承受的!

　　再反過(guò)來(lái)想，假若進(jìn)入紅星賣(mài)場(chǎng)的所有商家都是穩(wěn)賺不賠，或者是大部分商家在紅星賣(mài)場(chǎng)都獲利頗豐，會(huì)不會(huì)也一直抵制?我想，幾率可能會(huì)小很多。商家唯利是圖的本性是能夠分清楚什么是可以商量的條件的!雖然，不排除一些故意“哭窮”的極端分子，但是，我想這絕不會(huì)成為大多數(shù)商家齊心“抵制”的必然理由!

　　此次，“紅星”通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，要求商家承擔(dān)看似數(shù)量有限的保證金額和廣宣費(fèi)，但是由于商家與紅星捆綁的店面數(shù)量較多，結(jié)果觸動(dòng)了商家的底線(xiàn)，或者是“痛楚”。商家猛然感覺(jué)，以“戰(zhàn)略聯(lián)盟”名義要求繳納保證金和宣傳費(fèi)用的理由，不再是為自身考慮，也沒(méi)有所謂的保證產(chǎn)品質(zhì)量一說(shuō)(商家相信自己的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題)，而是為紅星的資金流動(dòng)性或者是上市的“陰謀”考慮，于是，紅星的麻煩隨即而來(lái)。

　　商家的生死存亡，遠(yuǎn)比一時(shí)的小惠小利實(shí)在。他們?cè)诳紤]自己能否生存的前提下，進(jìn)而萌生了“抱團(tuán)作對(duì)”的凝聚力，把商家之間暫時(shí)的利益爭(zhēng)奪拋棄，而轉(zhuǎn)向一至聲討對(duì)他們而言，更龐大的對(duì)手。

　　于是，有關(guān)紅星的壞消息在輿論的推波助瀾下，越來(lái)越多，越來(lái)越急。

　　紅星自導(dǎo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟策略目前來(lái)看是砸了自己的腳!

　　一場(chǎng)看似市場(chǎng)博弈的正常訴求行為，卻被演繹成一種“霸王”與“反霸權(quán)”的弱者與強(qiáng)者之間的較量鬧劇，本處于消費(fèi)者對(duì)立面的家具商家，在與紅星美凱龍（查看地圖）這樣氣勢(shì)龐大的連鎖賣(mài)場(chǎng)巨無(wú)霸相比，卻成為備受輿論同情的弱者。 

　　顯然，紅星美凱龍之前向場(chǎng)內(nèi)商家征收保證金和廣宣費(fèi)的戰(zhàn)略聯(lián)盟策略，導(dǎo)致的陰霾并沒(méi)有消失，卻反而讓其越陷越深。

　　這一行為，最近又被賦予新的解釋——“為上市圈錢(qián)”。

　　東莞名家具俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)方慧坦言，“圈錢(qián)是紅星美凱龍的首要目的，它想迅速敲定行業(yè)龍頭的地位，成為首個(gè)A股上市的家居流通企業(yè)對(duì)車(chē)建新(紅星美凱龍董事長(zhǎng))來(lái)說(shuō)是標(biāo)志性的?！边z憾的是，這一說(shuō)法，也得到某些依然在紅星場(chǎng)內(nèi)賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商的佐證：征收加盟費(fèi)，一來(lái)能在短期之內(nèi)增加紅星現(xiàn)金流;二來(lái)也能在上市后的一段時(shí)間內(nèi)為紅星的新開(kāi)店面預(yù)售鋪位以保證人氣。

　　與此同時(shí)，紅星并購(gòu)吉盛偉邦的計(jì)劃，也被曝出“泡湯”的壞消息。

　　一連串失利事件的接踵而至，是否都與“戰(zhàn)略聯(lián)盟策略”遭遇場(chǎng)內(nèi)商家“抵制門(mén)”相關(guān)，且暫無(wú)直接關(guān)聯(lián)，不過(guò)這些相關(guān)事件，對(duì)中國(guó)家居業(yè)大佬的影響極壞卻是毋庸置疑的。

　　筆者曾在《“紅星”遭遇“抵制門(mén)”背后的利益博弈》一文中提及，紅星遭遇場(chǎng)內(nèi)商家集體抵制，必然是與場(chǎng)內(nèi)商家自身的經(jīng)營(yíng)狀況有一定關(guān)系。試想，所有與紅星達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)，都能夠在這個(gè)龐然“航母”中獲得屬于其戰(zhàn)略層面的利潤(rùn)嗎?答案是否定的!因?yàn)樵诖筚u(mài)場(chǎng)，從來(lái)就沒(méi)有只賺不賠的商家。由于賣(mài)場(chǎng)集中度較高，商家之間短兵相接的機(jī)會(huì)更多，激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果更慘。商家若進(jìn)駐紅星所有的賣(mài)場(chǎng)，必然導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)線(xiàn)越拉越長(zhǎng)，若是有太多的店面出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不容樂(lè)觀的悲劇，那么，最終結(jié)果必然是商家先死。這是眾商家不愿意看到!此次，眾商家之所以能形成一股合力抵制，顯然與其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)有直接關(guān)系，龐大的現(xiàn)金流被紅星變相“凍結(jié)”，顯然對(duì)商家來(lái)說(shuō)是難以承受的!

　　再反過(guò)來(lái)想，假若進(jìn)入紅星賣(mài)場(chǎng)的所有商家都是穩(wěn)賺不賠，或者是大部分商家在紅星賣(mài)場(chǎng)都獲利頗豐，會(huì)不會(huì)也一直抵制?我想，幾率可能會(huì)小很多。商家唯利是圖的本性是能夠分清楚什么是可以商量的條件的!雖然，不排除一些故意“哭窮”的極端分子，但是，我想這絕不會(huì)成為大多數(shù)商家齊心“抵制”的必然理由!

　　此次，“紅星”通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，要求商家承擔(dān)看似數(shù)量有限的保證金額和廣宣費(fèi)，但是由于商家與紅星捆綁的店面數(shù)量較多，結(jié)果觸動(dòng)了商家的底線(xiàn)，或者是“痛楚”。商家猛然感覺(jué)，以“戰(zhàn)略聯(lián)盟”名義要求繳納保證金和宣傳費(fèi)用的理由，不再是為自身考慮，也沒(méi)有所謂的保證產(chǎn)品質(zhì)量一說(shuō)(商家相信自己的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題)，而是為紅星的資金流動(dòng)性或者是上市的“陰謀”考慮，于是，紅星的麻煩隨即而來(lái)。

　　商家的生死存亡，遠(yuǎn)比一時(shí)的小惠小利實(shí)在。他們?cè)诳紤]自己能否生存的前提下，進(jìn)而萌生了“抱團(tuán)作對(duì)”的凝聚力，把商家之間暫時(shí)的利益爭(zhēng)奪拋棄，而轉(zhuǎn)向一至聲討對(duì)他們而言，更龐大的對(duì)手。

　　于是，有關(guān)紅星的壞消息在輿論的推波助瀾下，越來(lái)越多，越來(lái)越急。

　　紅星自導(dǎo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟策略目前來(lái)看是砸了自己的腳!