一兩年前，宋小姐最大的個人愛好就是逛街收集精靈古怪的小玩意兒，成對兒、成套的情侶精品是她的最愛，而朋友也總是驚嘆她的購物眼光，都說：我們怎么沒在街上見到這些好玩兒的。被恭維多了，宋小姐不禁想：為什么不因地制宜，也開一家精品店呢？
　　創(chuàng)業(yè)想法冒出來后，宋小姐先后聽取了很多業(yè)內(nèi)人士的看法，也在自己熟悉的地區(qū)做了市場調(diào)研。她了解到，精品店鋪滿街都是，但生意貴在新意，只要是有特色產(chǎn)品銷售，財源依舊滾滾而來。最后，她根據(jù)競爭現(xiàn)狀，先后排除了低檔精品、精品玩具若干個經(jīng)營方向，計劃利用今年“婚慶高潮”的概念，主攻數(shù)碼電子玩具、成套婚姻情侶禮品、臥室家居精品三個種類。

從便利店了解人流量

　　到了選址環(huán)節(jié),宋小姐運用了她在外資公司做文秘時看到的商業(yè)案例――利用便利店來計算人流量。原來，24小時便利店的購物發(fā)票右下角往往會注明這是當天店里的第幾次銷售行為；如果在連續(xù)三個傍晚的特定時間去該便利店購物，就可以輕松計算出該便利店門口的人流量。
　　就這樣，她先后比較了7個繁華商業(yè)區(qū)域的“便利店”人流量,發(fā)現(xiàn)中山路的人流量是其他六個地方平均量的5.5倍，于是決定選在中山路。等待半年后她終于在名盛廣場一樓租了一家鋪面，月租金7000元。

按類別陳列產(chǎn)品加快銷售

　　開業(yè)前幾天的效果雖然不錯，可宋小姐逐漸發(fā)現(xiàn)斜對面一家精品店，產(chǎn)品價格、種類都與自己的不相上下，產(chǎn)品特色還不如自己的突出，可賣得就是比自己的快。細心的她多次觀察后，終于發(fā)現(xiàn)了秘密：別人的產(chǎn)品都按照類別陳列，讓顧客一目了然，自然加快了銷售速度。
　　于是，宋小姐如法炮制，將枕頭、被褥、垃圾筒、卷紙筒等產(chǎn)品歸入家居用品行列，主要面對年輕主婦與結(jié)婚送禮者銷售；將鑰匙鏈、項鏈首飾歸入“時尚Q品”系列，主要面對年輕女性銷售；再將成對兒、配套的產(chǎn)品歸入“情侶禮品”系列，主要面對情侶銷售。這樣一來，所有類別的拳頭產(chǎn)品都可被陳列在核心位置，對顧客的視覺沖擊力立刻提升；老顧客回來后，也很容易找到自己喜歡的新品。分類陳列后，產(chǎn)品銷售速度被提高了整整一倍。

成功秘笈

　　從鄰近便利店來檢驗人流量的方法成為了宋小姐成功選址的法寶，能夠在人流量大的地段“挖掘”出租金相對低廉的鋪面降低了投資成本。一改傳統(tǒng)生意人重質(zhì)不重“形象”的做法，高度重視產(chǎn)品陳列，提高了各類產(chǎn)品的銷售速度。

　　行業(yè)競爭強烈，如不能堅持季季換新，時間久了對顧客的吸引力就會大打折扣。屬中高檔產(chǎn)品，價格較貴，無法成為日常必備消費品。

選址建議

　　該類精品店所銷售產(chǎn)品屬中高檔,要面向具有一定消費能力的顧客經(jīng)營，人流量要素不能忽視。建議開在白領(lǐng)云集的商業(yè)街道，完善的住宅商區(qū)也可考慮,但切忌鋪面租金過高，月租金應(yīng)控制在15000元以下。  

  走在大街上，不經(jīng)意間就會路過一家花店。但來自四川大學(xué)的幾名大學(xué)生卻把鮮花配送業(yè)務(wù)不定位在小小的花店，而是面向廣闊的市場——鮮花上門服務(wù)、舞臺鮮花布置、會場鮮花布置、開業(yè)慶典等，他們的項目名稱叫“逸花房”。之所以能在競爭激烈的市場站住腳，因為他們總能站在客戶的角度及時為其提供高質(zhì)價優(yōu)的鮮花服務(wù)。該項目的負責人彭彤昨日告訴記者，他們下一步的目標是把現(xiàn)有的模式向中小客戶進行推廣，努力擴大服務(wù)面。
    尋商機：看好花卉產(chǎn)業(yè)鏈
    一個大學(xué)男生為什么會賣花？昨日，身為四川大學(xué)植物學(xué)專業(yè)在讀研究生的彭彤告訴記者，他自己經(jīng)常買鮮花，有時候覺得比較麻煩，就希望有送鮮花上門的服務(wù)，而且是定期上門更換鮮花和盆栽。同時，他在學(xué)校搞活動時也經(jīng)常使用鮮花，看到了鮮花大市場的商機，自己本身學(xué)的是植物學(xué)專業(yè)，于是決定“與花結(jié)緣”，和其他幾個大學(xué)生一起創(chuàng)辦“逸花房”。他們選擇在課余時間創(chuàng)業(yè)。去年，團市委主辦的成都市“1+1”城鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)計劃大賽也給他們提供了難得的機會，“其實，只要合理統(tǒng)籌時間，學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)都可以得到兼顧，像我們團隊有4個成員都是因為成績優(yōu)異保送免試攻讀研究生的?！?
    據(jù)介紹，目前，“逸花房”主要為大型客戶提供鮮花解決方案。對于鮮花配送業(yè)務(wù)，彭彤認為，這個業(yè)務(wù)在國外已是很成熟的服務(wù)了，但目前國內(nèi)很多人還沒認識到和接受這種服務(wù)，“這也需要我們花很多精力進行市場推廣”。他說，鮮花配送不但可以滿足廣大客戶對高品質(zhì)鮮花的需要，也能提供大量就業(yè)崗位，“將有更多的客戶能夠體驗到這種快樂、和諧的生活體驗，從而為建設(shè)和諧成都貢獻一份力量?！睋?jù)悉，“逸花房”重視鮮花原料的供應(yīng)，目前已和郫縣的農(nóng)民在綠色植物租擺方面展開合作，下一步還將和花農(nóng)進一步合作共建切花生產(chǎn)基地。
    從去年夏天籌備這個項目起，四川大學(xué)的幾個年輕人就打算把花房當作未來的事業(yè)。
    最得意：給巴總理備花禮
    “逸花房么，我在外地，想送給病中的長輩一束鮮花?！弊蛉找淮笤?，彭彤就接到了訂花電話。在向?qū)Ψ皆儐柦】禒顩r和喜好后，彭彤很快為客戶準備好一束鐵炮百合，美觀淡雅，又避免有些老人對香水百合濃郁味道的不適。鮮花很快按照對方要求送到指定地點。
    說到今年的業(yè)務(wù)，最讓彭彤得意的，還是在4月份為來蓉訪問的巴基斯坦總理阿齊茲川大之行準備了一份精美的花禮。為了做好這份代表中巴友誼的禮物，“逸花房”專門咨詢了有關(guān)外事專家，對巴方的民族習(xí)慣及禁忌作了專門了解。為體現(xiàn)中國文化，他們特地選用牡丹作為主花的設(shè)計方案，同時采用了巴方喜愛的綠白雙色包裝，“可以說，每一次逸花房所做的花都傾注了團隊對花文化的解讀?！?
    注重細節(jié)，針對不同客戶提供差異化和專業(yè)化服務(wù)，尋找到自身發(fā)展特點，這是“逸花房”的成長經(jīng)驗。
    據(jù)悉，目前，“逸花房”將在近期單獨成立自己的公司。同時，這個團隊還引入了新的創(chuàng)業(yè)項目——“樂活客”電子雜志，以網(wǎng)絡(luò)作為雜志發(fā)布平臺，以樂活(lohas，健康可持續(xù)發(fā)展的生活方式)為雜志主要內(nèi)容，將快樂的文化體驗通過新媒體向大眾傳播。