小成本贏得大利潤 看路易歐泊水晶家具
北京中科國研新型建材有限公司的路易歐泊水晶家具產(chǎn)品的問世,不僅滿足高收入消費(fèi)人群普通百姓也消費(fèi)的起,因?yàn)槁芬讱W泊水晶家具價(jià)格僅為進(jìn)口同類產(chǎn)品的十分之一。以生產(chǎn)1米的餐桌為例(國外水晶餐桌,成本價(jià)上千元市場價(jià)超萬元)而路易歐泊開發(fā)的水晶餐桌成本價(jià)僅幾百元,市場參考價(jià)3000元以上,生產(chǎn)該產(chǎn)品規(guī)??纱罂尚?,如建10人工廠,需廠房160平方米,流動(dòng)資金可多可少,月生產(chǎn)餐桌200張,月獲利豐厚,若規(guī)模生產(chǎn)利潤更為可觀,而且轉(zhuǎn)讓專利技術(shù),另加培訓(xùn)費(fèi),僅為68000元,投廠生產(chǎn)不用發(fā)愁資金問題。
雖然市場上出現(xiàn)了一些環(huán)保微晶石、仿玉石等人造石系列板材,但是由于成本高,裝飾用途有一定局限性,得不到廣泛的應(yīng)用,市場迫切需要一種既美觀又環(huán)保的裝飾材料,路易歐泊水晶家具挺身救市,環(huán)保性能成亮點(diǎn),并且徹底杜絕了火災(zāi)隱患,家具色彩豐富、立體感強(qiáng),加盟路易歐泊是中小投資者最明智的選擇,路易歐泊水晶家具產(chǎn)品30分鐘成型,重量輕重可調(diào)配,強(qiáng)度高,壽命長、耐腐蝕,安裝方便,可無縫拼接,沒有鑄或不銹鋼樓梯相連接處的焊點(diǎn),使整個(gè)樓梯渾然一體,天衣無縫,產(chǎn)品款式多樣化,圖案造型新穎別致,可滿足各階層人士的需要,市場廣闊。
窺一斑而見全豹,由辦廠條件就可知道為什么路易歐泊水晶家具可走入尋常百姓家,開辦一家路易歐泊水晶家具加盟廠生產(chǎn)車間50-100平方米,電源220伏,水質(zhì)無特殊要求,工人8名男女均可,技術(shù)保密性強(qiáng),原料各地均能購到,流動(dòng)資金1-2萬元,建廠周期從接產(chǎn)到生產(chǎn)成功僅需15天,近年來中國的裝修市場可謂如火如荼,必定引領(lǐng)家具時(shí)尚新動(dòng)向,小本大利路易歐泊水晶家具這一百年難遇的市場商機(jī)睿智的創(chuàng)業(yè)者怎會(huì)錯(cuò)過!
提到奢華,人們往往會(huì)與昂貴劃上等號(hào),鑲金燙銀的家具、著名設(shè)計(jì)師的限量作品、華麗的瓷磚、功能齊備的摩登廚房……似乎只有這樣才能稱得上奢華,其實(shí),依賴名貴建立的生活,只是用金錢堆砌起來的簡單意義上的奢華,會(huì)在內(nèi)心和生活的細(xì)節(jié)上顯露出蒼白和無奈.
優(yōu)質(zhì)的生活方式是一定時(shí)間的文化、和其他因素傳承的結(jié)果,在簡約家居盛行的今天,奢華的家居體驗(yàn)卻有著更厚重的文化背景,以及更深厚的語言世界,所傾訴的并不是吊牌上的高昂價(jià)格,而是其大氣磅礴的外觀造型、精雕細(xì)琢的細(xì)枝末節(jié)。
還有長居其中才能感受到的內(nèi)心,這樣的家居往往有一種動(dòng)人心魄的震撼,本案就在演繹著一場奢華的饕餮盛宴,一種藝術(shù)的升華。
設(shè)計(jì)師正是把這樣的奢華帶入了這所房子,他將藝術(shù)的靈感在實(shí)物上體現(xiàn)出來。而與奢華中蘊(yùn)含簡約一樣,奢華風(fēng)格的家居設(shè)計(jì)需要花更多的心思去設(shè)計(jì)與打造。奢華是一門藝術(shù),要將它展現(xiàn)于家居設(shè)計(jì)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)中,是對(duì)設(shè)計(jì)師的最大考驗(yàn)。
細(xì)節(jié)體現(xiàn)奢華本質(zhì)
本案的主人對(duì)奢華也有著自己的認(rèn)識(shí),奢華在主人的眼里是一個(gè)設(shè)計(jì)要素的體現(xiàn),在中國的核心描述是“ 顯貴”,但這種意識(shí)不再能夠指導(dǎo)如今的消費(fèi),主人對(duì)生活概念和生活方式的理解,已在一定程度上寬泛了“奢華”的含義:元素多、符號(hào)多、表達(dá)含蓄而內(nèi)斂?!敖鸨梯x煌”顯然不再是奢華的代言。
設(shè)計(jì)師與主人在奢華的表達(dá)上達(dá)成了共識(shí),對(duì)空間的理解和建設(shè)開始滲透這樣的奢華。
自我空間的自我釋放
在主人的自我空間中,主人注重的不是奢華,不是闊綽,而是完全自我的釋放。在這里,主人可以隨意的造夢,放肆的編織自己的生活,主人希望這里沒有古馳的盤子、紅木家具,但每次融入之后感覺到的是說不出來的明凈、雅致,讓人不想離去。唯有主人的精神世界很豐富,很奢華,才會(huì)產(chǎn)生這樣的磁場。
這不僅讓我們思考,打造奢華物質(zhì)環(huán)境的目的是什么?很多人往往迷失在這個(gè)問題上。物的功效是有限的,再奢華的環(huán)境,沒有過時(shí)間的積累和精神的填充,一樣是空蕩蕩的。因此,我們向往的人生應(yīng)該追求精神上的奢華,擁有構(gòu)建精神世界的能力,空虛就不會(huì)乘虛而入。人生,重要的是追求精神世界的富足,絕非物質(zhì)。
視聽室像一個(gè)盛大的劇場,一進(jìn)門的震撼效果并不是音像帶來的,而是開闊的空間和精心的設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)師把對(duì)比帶入這個(gè)空間,并能在其中找到和諧。暗紅和黑色成為這個(gè)空間的主色調(diào),這樣的搭配帶來一絲神秘,雅致的沙發(fā)力求舒適,無論從色調(diào)、材質(zhì)還是比例,在主色調(diào)的基礎(chǔ)上,都有對(duì)比色的家具和配飾作調(diào)劑。
步入走廊,我們感受到一片鳥語花香,綠色的壁紙帶著大自然的氣息,每個(gè)樹葉的中間仿佛都有靈動(dòng)的小生命在跳動(dòng),我們驚喜地發(fā)現(xiàn),在走廊的盡頭,有一個(gè)跑步機(jī),在頭頂?shù)男〈翱诓粫r(shí)有陽光射入,相信在這樣的環(huán)境中鍛煉是一種從未有過的享受體驗(yàn)。
這家的主人有一對(duì)非??蓯鄣膬号粋€(gè)上學(xué),另一個(gè)是幼兒園的小朋友,在設(shè)計(jì)的時(shí)候,除兼顧整體的風(fēng)格和使用功能使用外,整個(gè)空間做了一些拆改,兒童的活動(dòng)區(qū)域比較豐富,地下室活動(dòng)區(qū)、兒童房還有室外游樂場,寬敞而獨(dú)立,在地下室的活動(dòng)區(qū)域和試聽間這些孩子們經(jīng)常嬉戲的地方,都采用了軟包的方式,安全舒適。兒童房色彩活潑清爽,與孩子的天真同出一轍。
2010年1月6日,國家質(zhì)監(jiān)總局官方網(wǎng)站上公布了2009年第三季度的家具檢查結(jié)果,1月13日,新華社通過各地主流權(quán)威媒體通報(bào)這一結(jié)果,其中掌上明珠與富之島,作為兩個(gè)行業(yè)“大牌”,由于床頭柜力學(xué)性能指標(biāo)未達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn),被點(diǎn)名批評(píng),一石激起千層浪,引起業(yè)內(nèi)人士及消費(fèi)者的關(guān)注。
掌上明珠
危機(jī)公關(guān)問題產(chǎn)品全部召回
與富之島“出了問題可以找我”做法不同的是,掌上明珠在獲得力學(xué)性能不達(dá)標(biāo)的結(jié)論后,從上至下立即開始努力以“防患于未然”的形式,主動(dòng)召回產(chǎn)品,成為首個(gè)召回問題產(chǎn)品的中國家具企業(yè)。
雖然力學(xué)性能只是部件設(shè)計(jì)的小問題,也是家具行業(yè)尚不能完全解決的問題,但對(duì)于一個(gè)品牌大企業(yè)來說,除了要重點(diǎn)關(guān)注家具是否對(duì)人的身體有害的大問題,也不能忽視像“力學(xué)性能不達(dá)標(biāo)”這樣的小“硬傷”。
消費(fèi)者
做得很好退貨較少
“我今天是來下單買家具的,報(bào)紙看到了,還專門又打電話又到店面上來了解具體情況?!?月16日,距離1月13日“力學(xué)門”事件曝光只有短短3天時(shí)間,一位名叫羅毅芬的女士在八益家具城的掌上明珠店接受記者采訪時(shí)這樣說。記者在現(xiàn)場看到,掌上明珠八益專賣店中來購買家具的消費(fèi)者并沒有明顯減少。
羅女士告訴記者,因?yàn)橐χI家具搬新家,然而買家具讓她頭痛,因此她也很關(guān)注媒體對(duì)家具購買信息的發(fā)布和對(duì)家具企業(yè)的報(bào)道。前一周,因?yàn)榱私獾秸粕厦髦榧揖呒兹┽尫帕恐挥袔缀蹩梢院雎圆挥?jì)的0.4mg/L,遠(yuǎn)低于國家標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的≤1.5mg/L的要求,所以一家人都看上了掌上明珠臥房系列,然而13日,掌上明珠等不少企業(yè)的“產(chǎn)品不合格”讓她嚇了一跳,14日,當(dāng)商報(bào)刊登的《設(shè)計(jì)部件不完美,中國家具企業(yè)首次召回產(chǎn)品》后,她才大致知道,原來家具不僅要看甲醛、含水率等是否達(dá)標(biāo),還應(yīng)關(guān)注力學(xué)性能等方面。于是14日到店里咨詢,店員很耐心地拿著商報(bào)和各種資料給她做了解釋。據(jù)記者了解,掌上明珠“力學(xué)門”事件發(fā)生后,由于及時(shí)進(jìn)行危機(jī)公關(guān),前來退貨和換貨的消費(fèi)者并不多。
“其實(shí)他們已經(jīng)召回和改正了,但如果再早一點(diǎn)公布出來就更好了,人家外資企業(yè)就是這樣在做?!毕M(fèi)者趙先生告訴記者,從報(bào)道和掌上明珠聲明中的各種證明看,事件發(fā)生后,該召回的召回,該封存的封存,只是一切似乎都在“悄悄地進(jìn)行”。趙先生認(rèn)為,這可能是中國家具企業(yè)以前重沒召回過,不好意思說出來的原因。他告訴記者,他曾看到宜家近期主動(dòng)、公開地在媒體上召回曾把娃娃弄傷的兒童椅,問題其實(shí)比力學(xué)嚴(yán)重,但為什么去宜家的人仍然很多,就因?yàn)橐思艺倩氐倪@種行為讓大家消費(fèi)感覺放心。
經(jīng)銷商
有錯(cuò)就改誠信贏得信任
“我來看一下家具!”1月17日,記者來到掌上明珠位于十陵的專賣店,當(dāng)記者剛踏入門店,迎上來的店員主動(dòng)向記者說明了力學(xué)小常識(shí),以及床頭柜、抽柜的使用,同時(shí)告知“力學(xué)門”事件中掌上明珠的問題產(chǎn)品系列及召回情況,讓記者放心選購。潘小姐是掌上明珠在十陵專賣店的負(fù)責(zé)人,她告訴記者,經(jīng)銷商是個(gè)最容易被市場動(dòng)搖的群體,她負(fù)責(zé)掌上明珠4年多了,在她看來,出這種問題是任何一家家具企業(yè)難免的,但無論問題大小,只有出問題了才能看到一個(gè)企業(yè)真正的秉性,掌上明珠沒有推脫,有錯(cuò)就改,這無疑也增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心。
四川企業(yè)
有則改之無則加勉
“力學(xué)門”事件后,掌上明珠與富之島,做為兩個(gè)行業(yè)“大牌”被點(diǎn)名批評(píng),業(yè)內(nèi)人士又是怎么看的呢?同樣在第三季度國檢中出現(xiàn)不合格的企業(yè),又在采取哪些行動(dòng)?
昨日,據(jù)位于雙流的某家私廠負(fù)責(zé)人謝先生告訴記者,對(duì)于該企業(yè),這次抽檢出來的問題主要是力學(xué)性能,如抽屜抽出來后懸空部分的承重能力等等,公司目前正在對(duì)此進(jìn)行研究,改進(jìn)生產(chǎn)材料和軌道設(shè)計(jì),提高產(chǎn)品力學(xué)性能。他認(rèn)為,這次抽檢結(jié)果反映出四川家具企業(yè)還需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下功夫,在設(shè)計(jì)的科學(xué)性上進(jìn)一步加強(qiáng)。廠址在大豐的問題產(chǎn)品家具廠負(fù)責(zé)人陳女士告訴記者,在本次抽檢中,同樣也暴露出床頭柜力學(xué)問題及使用說明中無有害物質(zhì)控制指標(biāo)問題,對(duì)此,企業(yè)一方面調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu),一面對(duì)賣出去的產(chǎn)品給予上門調(diào)整服務(wù),同時(shí)增加和完善標(biāo)識(shí)的明晰度。
四川家具企業(yè)一方面是有則改之,一方面是無則加勉。先驅(qū)家私常務(wù)副總蘇先化告訴記者,雖然在這次抽檢中,先驅(qū)家私并沒有被檢出不合格,但抽檢結(jié)果公布出來后,企業(yè)還是緊急召開了專題會(huì)議,把力學(xué)結(jié)構(gòu)納入了產(chǎn)品評(píng)審的主要內(nèi)容,要求在工藝結(jié)構(gòu)上進(jìn)行改進(jìn)。這樣做既是保護(hù)消費(fèi)者的利益,也是保護(hù)企業(yè)自身的利益。
而據(jù)記者了解到,不少四川家具企業(yè)也紛紛加強(qiáng)了力學(xué)檢驗(yàn)等產(chǎn)品評(píng)審環(huán)節(jié)。
行業(yè)商會(huì)
“力學(xué)門”有助提高家具質(zhì)量
業(yè)內(nèi)人士說,四川有3000多家家具生產(chǎn)企業(yè),通過這次抽檢,僅有10家企業(yè)不合格,不合格比率相當(dāng)?shù)?。而且事件后,四川家具生產(chǎn)企業(yè)今后將把工藝結(jié)構(gòu)作為產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn),這有助于四川家具質(zhì)量進(jìn)一步提高。同時(shí),通過這次抽檢,消費(fèi)者在選擇家具時(shí)會(huì)更成熟更理性,對(duì)家具質(zhì)量會(huì)提出更高要求,這反過來也會(huì)敦促家具質(zhì)量進(jìn)一步提高。
四川省家具行業(yè)商會(huì)會(huì)長王學(xué)茂告訴記者,對(duì)于“力學(xué)門”事件,可以看到,四川家具發(fā)展很快,家具產(chǎn)業(yè)一枝獨(dú)秀,在這個(gè)時(shí)候無論是消費(fèi)者還是職能監(jiān)管部門,都會(huì)對(duì)四川家具提出更高要求。四川家具企業(yè)在這里需要更好地苦煉內(nèi)功,將“硬傷”降到最小,不斷尋找差距,彌補(bǔ)不足。春節(jié)后,商會(huì)將邀請國家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)率先從四川家具開始,拉開標(biāo)準(zhǔn)化管理、生產(chǎn)等多方面的宣傳活動(dòng),促進(jìn)四川家具企業(yè)發(fā)展。
5
省質(zhì)監(jiān)局
完善細(xì)節(jié)企業(yè)更強(qiáng)大
四川省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局監(jiān)督處處長王繼春告訴記者,從國家質(zhì)檢總局第三季度的抽查結(jié)果看,和以往有很大區(qū)別,以往家具產(chǎn)品不合格主要表現(xiàn)在甲醛等有害物質(zhì)超標(biāo)方面,而這次主要體現(xiàn)在力學(xué)性能上,一方面說明這些年來四川家具整體的質(zhì)量水平有了很大提高,另一方面也說明四川家具企業(yè)還需在產(chǎn)品生產(chǎn)中加以重視和改進(jìn)。
對(duì)于“力學(xué)門”事件所涉及的企業(yè),省質(zhì)監(jiān)局也迅速做了后處理。此事件中,掌上明珠積極處理消費(fèi)者環(huán)節(jié),積極封存產(chǎn)品,積極與省質(zhì)監(jiān)聯(lián)系,讓政府參與企業(yè)整改并積極復(fù)檢的做法,王繼春表示,細(xì)節(jié)決定成敗,雖然這不是家具企業(yè)的“致命”病癥,卻是企業(yè)不能也不應(yīng)該忽略的問題,任何一個(gè)尋求做大做強(qiáng)的品牌企業(yè)都應(yīng)從細(xì)微處去完善,這不僅是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)更是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)。他希望四川所有企業(yè)都能從“力學(xué)門”事件中汲取教訓(xùn),嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),從設(shè)計(jì)、工藝、技術(shù)、檢驗(yàn)入手,從研發(fā)創(chuàng)新、品牌建設(shè)著眼,對(duì)問題不回避不掩蓋,直面問題才能真正解決問題,不斷提高四川家具在全國的競爭力。