對于大多數(shù)加入創(chuàng)業(yè)大軍的朋友來講，如何挑選一個(gè)理想的商鋪，是攔在面前的第一道門檻。近日，有不少讀者咨詢有關(guān)佛山市二手商鋪?zhàn)馐鄣膯栴}，就此采訪了有關(guān)方面的專家。專家認(rèn)為，佛山新舊城區(qū)鋪面差異大，商鋪選址也有很多學(xué)問，創(chuàng)業(yè)者要明確自己的經(jīng)營需求和價(jià)格定位，才能“量體裁衣”選好鋪位，而價(jià)格高低并不是衡量鋪面好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　市場調(diào)查：新舊城區(qū)差別大

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，城南區(qū)近年來發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，交通、生活日益便利，商鋪?zhàn)馐蹆r(jià)格也是水漲船高;舊城區(qū)商圈成熟、價(jià)格也相對較低，但是樓齡普遍偏老，祖廟等成熟商圈的商鋪也相當(dāng)緊張。一般說來，不同地理環(huán)境、交通條件、建筑結(jié)構(gòu)的店面，租金會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至?xí)嗖钍畮妆?。對于?chuàng)業(yè)者來說，店鋪的掛牌價(jià)格固然要參考，但租金的性價(jià)比更應(yīng)該得到重視。

　　以禪城區(qū)為例，城南區(qū)的商鋪?zhàn)饨鹈科椒矫啄芨哌_(dá)120~150元，而舊城區(qū)位置一般的商鋪?zhàn)饨鹬恍枰?0~80元/m2，甚至更低，兩者價(jià)格相差很遠(yuǎn)?！斑@并不能說明城南的店鋪投資價(jià)值高于舊城區(qū)。城南新開發(fā)的區(qū)域較多，商機(jī)無限風(fēng)險(xiǎn)也大，選址城南要把眼光放長遠(yuǎn)，謹(jǐn)慎判斷再作決定;而舊城區(qū)的商圈已經(jīng)成型，租售價(jià)格相對較低，也具有投資價(jià)值?！睗M堂紅汾江南分店副營業(yè)經(jīng)理吳華南在接受記者采訪時(shí)這樣說道。

　　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：多找信息不怕競爭

　　陳先生在佛山已有近10年的經(jīng)營史，從經(jīng)營小士多、快餐店、服裝店到現(xiàn)在近100平方米的餐飲店，他已經(jīng)攢下了一筆“開店經(jīng)”。他從過來人的角度，為打算開店的創(chuàng)業(yè)者提了幾條建議。

　　建議一：多管齊下搜信息

　　大部分人都選擇在圈定的范圍內(nèi)找轉(zhuǎn)讓的店鋪，其實(shí)找店鋪也需要進(jìn)行“海選”，這樣選擇余地大，商機(jī)就會(huì)更多。以禪城為例，發(fā)布信息的就有報(bào)紙廣告、商場、房屋中介、互聯(lián)網(wǎng)等諸多平臺(tái)。據(jù)了解，商鋪市場上有一個(gè)“二八法則”，即公開出租信息的店鋪只占總數(shù)的20%，而以私下轉(zhuǎn)讓等方式進(jìn)行隱蔽交易的卻占80%。所以，尋找商鋪一定要廣開渠道，多管齊下。

　　建議二：樂于和同行“扎堆”

　　與同行業(yè)對手抱團(tuán)競爭并不可怕，剛好相反，這是爭取目標(biāo)客戶的最好方法?！柏洷热摇笔呛芏嗳私?jīng)常采取的購物方式，選擇同類店鋪集中的街區(qū)，更容易招攬到較多的目標(biāo)消費(fèi)群體，不要擔(dān)心競爭激烈，相關(guān)店鋪聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注。找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)的市場定位可以大大提高投資的回報(bào)，比如“數(shù)碼一條街”、“服裝一條街”以及金魚街的“裝修材料一條街”等，找準(zhǔn)市場定位可事半功倍。需要注意的是，選擇專業(yè)市場或商場開店，要仔細(xì)考察這些市場和商場的管理水平、規(guī)模大小、在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ纫蛩兀瑢σ?guī)模較小、開業(yè)時(shí)間較短、管理水平差的，要謹(jǐn)慎入駐。

　　建議三：“團(tuán)租”可獲更多實(shí)惠

　　小面積商鋪由于總價(jià)低，越來越受到中小投資者的青睞。但是商鋪投資并非面積越小就越容易得到高回報(bào)，對于中小投資者而言，投資商鋪應(yīng)該從多方面考慮，“團(tuán)租”就是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的投資方式。一直以來，十幾平方米的小商鋪都很搶手，租金也因此水漲船高，而100~200平方米的大商鋪因?yàn)榭們r(jià)高而身價(jià)下跌。在這種情況下，建議幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者以團(tuán)體租賃的方式低價(jià)“吃”下大商鋪，然后再進(jìn)行分割，或者通過中介公司物色分租對象，這樣細(xì)算下來能節(jié)省不少費(fèi)用。 

 

如何有效提高銷售的機(jī)會(huì),提高銷售量,是大家一直思考和想盡一切辦法想提高的,我們?nèi)绾卧诋?dāng)?shù)爻蔀橐涣鞯匿N售商或者說是服務(wù)商；如何構(gòu)件自己的網(wǎng)絡(luò),如何有效提高銷售,增加利益呢?信譽(yù)是在什么基礎(chǔ)上建立起來的？作者對農(nóng)資行業(yè)銷售技巧----提高店面銷售方法講述了一下自己的看法。

 

首先,我們大家來看看,我們銷售的是什么？

 

銷,銷的就是自己,

 

在買賣過程中.我們首先要得到周圍群眾的認(rèn)可,得到信任,所以,銷售首先是把自己銷出去,

 

所以,日常生活中,我們必須注重周圍生活環(huán)境,人際關(guān)系的處理

 

愛大家,大家才能愛自己,所以,良好的人際關(guān)系,是我們銷售自己的基礎(chǔ).

 

所以,在日常銷售管理過程中,大家一定要注意自己的言行,處理好周圍的關(guān)系,

 

現(xiàn)在好多零售終端常常有這樣的心態(tài),就是老板心態(tài),長期以往,導(dǎo)致很多終端　用戶流失

 

其次,就是我們售的是什么?

 

"售"---的是觀念

 

所以,在經(jīng)營的過程中,農(nóng)藥,肥料僅僅是我們的商品,

 

我們必須把自己價(jià)值觀,在銷售的過程中容入溝通,這樣是從思想上引導(dǎo)顧客,是幫助顧客解決問題,這樣長期下來,你積累的客戶是從思想上認(rèn)識(shí)你,而不是從簡單的商品上認(rèn)識(shí)你的

 

這就是銷售的內(nèi)涵,

 

其次,我們怎么提高銷售額,

 

處理好了周圍的人際關(guān)系,明白了自己的經(jīng)營理念,在長期以往的貫穿下去,你自己會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍會(huì)有些變化,

 

提高銷售額,我們首先要分析自己的周圍種植結(jié)構(gòu)的情況,

 

把自己的店面輻射的區(qū)域,作物進(jìn)行一些簡單的統(tǒng)計(jì),按照種植面積,種植種類,施肥用藥的時(shí)間細(xì)分,根據(jù)這些設(shè)計(jì)自己店面銷售的產(chǎn)品組合,不要盲目上貨,

 

我們現(xiàn)在很多終端都是這樣一個(gè)問題,有經(jīng)銷商送貨到門口,問要不要錢,要錢拉走,不要錢先放下,回頭在說

 

其實(shí)在長期這樣下去,自己在經(jīng)營的過程中產(chǎn)品沒有合理的搭配,銷售業(yè)績往往提高不大,賣什么都不精,沒有良好的產(chǎn)品組合,解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問題,就沒有好的結(jié)果

 

所以,產(chǎn)品組合,是我們以后在經(jīng)營過程中必須要處理和面對的首要問題。搭配銷售,配方施肥,用藥。這樣會(huì)使你銷售業(yè)績肯定提高的方法之一\

 

例如:我們在經(jīng)營大化肥的時(shí)候,一定是根據(jù)當(dāng)?shù)刈魑锷L需求,按照含量,來儲(chǔ)備

 

而是不是單一含量化肥,這樣,我們就會(huì)失去很多銷售機(jī)會(huì)

 

第二,田間地頭,鄉(xiāng)村街道

 

常常走訪到地頭,處理農(nóng)作物發(fā)生的病蟲害,去拜訪當(dāng)?shù)胤N植較大的農(nóng)戶,幫助他解決問題

 

每年病蟲害來臨之前,可以到村莊街道,散發(fā)傳單,制定預(yù)防配方,

 

第三,擴(kuò)大銷售范圍,提高當(dāng)?shù)赜绊懥?

 

在我們銷售的過程中,我們往往注重的是周遍的銷售環(huán)境,其實(shí),我們在做好周遍銷售市場的時(shí)候,一定要注重自己的開發(fā)計(jì)劃

 

把自己的銷售的影響力要擴(kuò)張大一定的范圍去,比如我們一般銷售在3華里范圍內(nèi),其實(shí),我們應(yīng)該把自己的銷售在擴(kuò)張,最少6華里范圍內(nèi),都是我們銷售的重點(diǎn)區(qū)域,每年要制定鄉(xiāng)村拜訪計(jì)劃,和自己的宣傳計(jì)劃,現(xiàn)在是競爭的市場,你不做的時(shí)候,其實(shí)你的競爭對手已經(jīng)悄悄的去做了，所以,不要等到我們客戶上門,我們必須要有明確的回訪,宣傳計(jì)劃

 

常常給一些新老顧客回訪電話,詢問打藥施肥效果如何,在管理過程中還有什么問題

 

這樣拉深彼此的交往和關(guān)注,同時(shí)要給一些大客戶指定檔案,熟悉客戶購買規(guī)律或者購買農(nóng)藥的頻次,

 

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)很多人只是等到客戶使用后有問題后才去拜訪,或者去解決,其實(shí),在開始的時(shí)候我們就必須關(guān)注這些,必須給自己指定詳細(xì)的回訪計(jì)劃,比如三加一模式，賣三天藥,回訪一天。這樣,就降低了農(nóng)藥用肥過程中存在的問題,又提高了自己在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù),更多的留住老客戶



第四,結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源,成立專業(yè)協(xié)會(huì)

 

我們必須清楚,現(xiàn)在做生意要是沒有政府支持,沒有好的經(jīng)銷客戶支持,我們經(jīng)營就比較慢,或者說比較艱難

 

中國是具備中國特色的社會(huì),我們要利用當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府,鄉(xiāng)政府,以及當(dāng)?shù)匾恍﹨f(xié)會(huì)的資源優(yōu)勢來發(fā)揮自己的優(yōu)勢,

 

我們現(xiàn)在很多人做生意,講究的是我開自己的店,和政府這些人有什么關(guān)系,不愿意和他們合作打交道,其實(shí),錯(cuò)就范在此

 

我們必須清楚的認(rèn)識(shí)到,政府協(xié)會(huì)幫我們帶來好的地方,比如,成立專業(yè)的棉花協(xié)會(huì),成立專業(yè)果樹協(xié)會(huì),成立專業(yè)的蔬菜協(xié)會(huì),等等

 

我們真對是更多有先進(jìn)想法的農(nóng)戶,他們成為會(huì)員,我們解決會(huì)員在生產(chǎn)管理過程中的問題,是不是就會(huì)影響到更多農(nóng)戶的問題,這樣不但給政府添加的政紀(jì),給我們帶來的是利益,和長期發(fā)展的基礎(chǔ)呢?這樣我們店面有政府，協(xié)會(huì)的支持，我們銷售還會(huì)減少嗎？

 

那么,你店面銷售的工作是不是有所提高呢?

 

以上是終端銷售我們必須面對的一些基本問題,在我們?nèi)粘＝?jīng)營的過程中常常遇到,希望給大家?guī)硪恍w示,能幫助大家有所提高。