居然之家合肥店將開業(yè) 陳寶國親臨現(xiàn)場
時(shí)間:2010-03-25 人氣:1495 來源:合房網(wǎng) 作者:
概述:3月27日,中國著名家居連鎖企業(yè)——居然之家合肥店即將隆重開業(yè),居然之家是北京十大商業(yè)品牌之一,也是中國家居建材流通業(yè)的重要行業(yè)龍頭,因率先向消費(fèi)者承諾“先行賠付”而奠定了在家居建材行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。......
3月27日,中國著名家居連鎖企業(yè)——居然之家合肥店即將隆重開業(yè),居然之家是北京十大商業(yè)品牌之一,也是中國家居建材流通業(yè)的重要行業(yè)龍頭,因率先向消費(fèi)者承諾“先行賠付”而奠定了在家居建材行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。其經(jīng)營模式的特點(diǎn)是集家裝設(shè)計(jì)中心、建材超市、家居建材專賣店、家居用品商場等“一站式”服務(wù)為一體,以清晰明確的中高端定位為消費(fèi)者提供家居文化服務(wù)。
居然之家合肥店位于濱湖新城,經(jīng)營面積8萬多平方米,是居然之家的第22家分店。隨著大合肥快速崛起,合肥濱湖新城的面貌日新月異,居然之家作為首家品牌家居連鎖企業(yè)落戶濱湖新城,必將引領(lǐng)合肥家居建材市場發(fā)展新潮流。據(jù)了解,開業(yè)當(dāng)天,居然之家形象代言人,著名影星陳寶國將親臨現(xiàn)場助陣,居然之家大手筆隆重推出百萬讓利惠鉅全城
“真、實(shí)、優(yōu)、惠”現(xiàn)場演繹合肥家居建材賣場開業(yè)“神話”?!罢妗?,真正的中高端定位;“實(shí)”,價(jià)格實(shí),所有活動(dòng)均在成交價(jià)基礎(chǔ)上享受;“優(yōu)”,品質(zhì)優(yōu),服務(wù)優(yōu),率先提出并堅(jiān)決執(zhí)行“先行賠付”、“一個(gè)月內(nèi)無理由退換貨”的服務(wù)承諾;“惠”,3月27日開業(yè),當(dāng)天下午2:00至5:00,大型總裁簽售會,在成交價(jià)基礎(chǔ)上再降5個(gè)百分點(diǎn)。“3月27日——4月5日”期間,買家具、建材類產(chǎn)品在成交價(jià)基礎(chǔ)上,每滿1000元直減260元;超市每滿100元返20元超市通用券。另有“居然簽售再返現(xiàn)”優(yōu)惠:即開業(yè)當(dāng)天下午2:00至5:00,顧客交款后經(jīng)居然領(lǐng)導(dǎo)簽售,再返還2%現(xiàn)金。并免費(fèi)辦理會員卡:在“2010年3月27日——4月5日”活動(dòng)期間,凡在居然之家消費(fèi)的顧客均可免費(fèi)辦理會員卡一張,獨(dú)享折扣和積分換禮優(yōu)惠。其次,商場還推出了購物抽獎(jiǎng)活動(dòng):3月27日、28日、4月3日、4日、5日,每滿1000元即可參加抽獎(jiǎng)1次,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置從幾十元到5000元不等?;顒?dòng)期間到店的出租車,司機(jī)憑有效營運(yùn)證件可獲贈居然之家精美水壺一個(gè),送完為止。
家居行業(yè)區(qū)域連鎖模式成效最佳,居然之家開店百分百成功的秘訣就是因?yàn)槠鋬?yōu)質(zhì)的服務(wù)。顧客就相信居然之家,因?yàn)橄刃匈r付是居然之家率先提出來的,一個(gè)月之后可以無理由退換,這一點(diǎn)是非常重要的,大家對居然之家的服務(wù)十分認(rèn)可,認(rèn)為在居然之家消費(fèi)安全,服務(wù)有保障,應(yīng)該說這是居然之家最成功的模式,多年來已被業(yè)界紛紛效仿。目前居然之家在全國省會級城市開設(shè)了?家賣場,年銷售額達(dá)?億元,其它城市的擴(kuò)張開店也在穩(wěn)步進(jìn)行中。
居然之家合肥店位于濱湖新城,經(jīng)營面積8萬多平方米,是居然之家的第22家分店。隨著大合肥快速崛起,合肥濱湖新城的面貌日新月異,居然之家作為首家品牌家居連鎖企業(yè)落戶濱湖新城,必將引領(lǐng)合肥家居建材市場發(fā)展新潮流。據(jù)了解,開業(yè)當(dāng)天,居然之家形象代言人,著名影星陳寶國將親臨現(xiàn)場助陣,居然之家大手筆隆重推出百萬讓利惠鉅全城
“真、實(shí)、優(yōu)、惠”現(xiàn)場演繹合肥家居建材賣場開業(yè)“神話”?!罢妗?,真正的中高端定位;“實(shí)”,價(jià)格實(shí),所有活動(dòng)均在成交價(jià)基礎(chǔ)上享受;“優(yōu)”,品質(zhì)優(yōu),服務(wù)優(yōu),率先提出并堅(jiān)決執(zhí)行“先行賠付”、“一個(gè)月內(nèi)無理由退換貨”的服務(wù)承諾;“惠”,3月27日開業(yè),當(dāng)天下午2:00至5:00,大型總裁簽售會,在成交價(jià)基礎(chǔ)上再降5個(gè)百分點(diǎn)。“3月27日——4月5日”期間,買家具、建材類產(chǎn)品在成交價(jià)基礎(chǔ)上,每滿1000元直減260元;超市每滿100元返20元超市通用券。另有“居然簽售再返現(xiàn)”優(yōu)惠:即開業(yè)當(dāng)天下午2:00至5:00,顧客交款后經(jīng)居然領(lǐng)導(dǎo)簽售,再返還2%現(xiàn)金。并免費(fèi)辦理會員卡:在“2010年3月27日——4月5日”活動(dòng)期間,凡在居然之家消費(fèi)的顧客均可免費(fèi)辦理會員卡一張,獨(dú)享折扣和積分換禮優(yōu)惠。其次,商場還推出了購物抽獎(jiǎng)活動(dòng):3月27日、28日、4月3日、4日、5日,每滿1000元即可參加抽獎(jiǎng)1次,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置從幾十元到5000元不等?;顒?dòng)期間到店的出租車,司機(jī)憑有效營運(yùn)證件可獲贈居然之家精美水壺一個(gè),送完為止。
家居行業(yè)區(qū)域連鎖模式成效最佳,居然之家開店百分百成功的秘訣就是因?yàn)槠鋬?yōu)質(zhì)的服務(wù)。顧客就相信居然之家,因?yàn)橄刃匈r付是居然之家率先提出來的,一個(gè)月之后可以無理由退換,這一點(diǎn)是非常重要的,大家對居然之家的服務(wù)十分認(rèn)可,認(rèn)為在居然之家消費(fèi)安全,服務(wù)有保障,應(yīng)該說這是居然之家最成功的模式,多年來已被業(yè)界紛紛效仿。目前居然之家在全國省會級城市開設(shè)了?家賣場,年銷售額達(dá)?億元,其它城市的擴(kuò)張開店也在穩(wěn)步進(jìn)行中。
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紅星美凱龍?jiān)谥袊藱?quán)發(fā)展基金會召開的新聞發(fā)布會上,將向最新成立的“和諧家庭”專項(xiàng)基金捐贈一千萬元,并在基金中設(shè)立紅星美凱龍生活家項(xiàng)目,致力于開展抵制家庭軟暴力,建設(shè)和諧家庭的公益教育。據(jù)悉,屆時(shí)基金會將舉辦“千萬家庭共建和諧親子關(guān)系”大型公益活動(dòng),以公益講堂等多種形式傳播建立良好親子關(guān)系的科學(xué)知識和生活理念。
正如中國人權(quán)發(fā)展基金會副理事長楊正泉在介紹“和諧家庭”專項(xiàng)基金設(shè)立的意義時(shí)所言,“家庭是社會的細(xì)胞,人權(quán)建設(shè)、人權(quán)教育、涉及人權(quán)的所有工作都與這個(gè)社會的最小單位——家有關(guān)。家庭和諧有益于社會穩(wěn)定?!薄昂椭C家庭”專項(xiàng)基金項(xiàng)目的執(zhí)行人、中國人權(quán)發(fā)展基金會特邀理事殷智賢在談到該專項(xiàng)基金工作也指出:目前很多家庭中都存在的雙向的軟暴力及硬暴力等問題,開展各種形式的公益教育及宣傳活動(dòng),使公民能從家庭生活出發(fā),接受人權(quán)熏陶、體會人權(quán)保障,提高公民素質(zhì)。將尊重人權(quán)轉(zhuǎn)化為日常的、個(gè)人的具體行動(dòng),是“和諧家庭”基金會的工作任務(wù)所在。
據(jù)介紹,“和諧家庭”就是要立足于“和”字,結(jié)合人權(quán)的時(shí)代特點(diǎn)、觀念和實(shí)踐,傳播、開掘“和”的內(nèi)涵和中國家庭文化中具有積極意義部分的價(jià)值觀。作為上海世博會家居流通業(yè)唯一參展企業(yè),紅星美凱龍憑借優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品、獨(dú)特的家居設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意科技的多元素運(yùn)用,在世博會期間將讓參觀者直觀感受中國的居家文化,感受孕育在其中的“天地人和”。
在社會環(huán)境方面,紅星美凱龍一直遵循低碳環(huán)保的策略,在選擇入駐廠商方面紅星美凱龍會檢測其產(chǎn)品的環(huán)境安全標(biāo)準(zhǔn),為消費(fèi)者塑造一個(gè)和諧健康的環(huán)境。
紅星美凱龍?jiān)谥袊藱?quán)發(fā)展基金會召開的新聞發(fā)布會上,將向最新成立的“和諧家庭”專項(xiàng)基金捐贈一千萬元,并在基金中設(shè)立紅星美凱龍生活家項(xiàng)目,致力于開展抵制家庭軟暴力,建設(shè)和諧家庭的公益教育。據(jù)悉,屆時(shí)基金會將舉辦“千萬家庭共建和諧親子關(guān)系”大型公益活動(dòng),以公益講堂等多種形式傳播建立良好親子關(guān)系的科學(xué)知識和生活理念。
正如中國人權(quán)發(fā)展基金會副理事長楊正泉在介紹“和諧家庭”專項(xiàng)基金設(shè)立的意義時(shí)所言,“家庭是社會的細(xì)胞,人權(quán)建設(shè)、人權(quán)教育、涉及人權(quán)的所有工作都與這個(gè)社會的最小單位——家有關(guān)。家庭和諧有益于社會穩(wěn)定。”“和諧家庭”專項(xiàng)基金項(xiàng)目的執(zhí)行人、中國人權(quán)發(fā)展基金會特邀理事殷智賢在談到該專項(xiàng)基金工作也指出:目前很多家庭中都存在的雙向的軟暴力及硬暴力等問題,開展各種形式的公益教育及宣傳活動(dòng),使公民能從家庭生活出發(fā),接受人權(quán)熏陶、體會人權(quán)保障,提高公民素質(zhì)。將尊重人權(quán)轉(zhuǎn)化為日常的、個(gè)人的具體行動(dòng),是“和諧家庭”基金會的工作任務(wù)所在。
據(jù)介紹,“和諧家庭”就是要立足于“和”字,結(jié)合人權(quán)的時(shí)代特點(diǎn)、觀念和實(shí)踐,傳播、開掘“和”的內(nèi)涵和中國家庭文化中具有積極意義部分的價(jià)值觀。作為上海世博會家居流通業(yè)唯一參展企業(yè),紅星美凱龍憑借優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品、獨(dú)特的家居設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意科技的多元素運(yùn)用,在世博會期間將讓參觀者直觀感受中國的居家文化,感受孕育在其中的“天地人和”。
在社會環(huán)境方面,紅星美凱龍一直遵循低碳環(huán)保的策略,在選擇入駐廠商方面紅星美凱龍會檢測其產(chǎn)品的環(huán)境安全標(biāo)準(zhǔn),為消費(fèi)者塑造一個(gè)和諧健康的環(huán)境。
正如中國人權(quán)發(fā)展基金會副理事長楊正泉在介紹“和諧家庭”專項(xiàng)基金設(shè)立的意義時(shí)所言,“家庭是社會的細(xì)胞,人權(quán)建設(shè)、人權(quán)教育、涉及人權(quán)的所有工作都與這個(gè)社會的最小單位——家有關(guān)。家庭和諧有益于社會穩(wěn)定?!薄昂椭C家庭”專項(xiàng)基金項(xiàng)目的執(zhí)行人、中國人權(quán)發(fā)展基金會特邀理事殷智賢在談到該專項(xiàng)基金工作也指出:目前很多家庭中都存在的雙向的軟暴力及硬暴力等問題,開展各種形式的公益教育及宣傳活動(dòng),使公民能從家庭生活出發(fā),接受人權(quán)熏陶、體會人權(quán)保障,提高公民素質(zhì)。將尊重人權(quán)轉(zhuǎn)化為日常的、個(gè)人的具體行動(dòng),是“和諧家庭”基金會的工作任務(wù)所在。
據(jù)介紹,“和諧家庭”就是要立足于“和”字,結(jié)合人權(quán)的時(shí)代特點(diǎn)、觀念和實(shí)踐,傳播、開掘“和”的內(nèi)涵和中國家庭文化中具有積極意義部分的價(jià)值觀。作為上海世博會家居流通業(yè)唯一參展企業(yè),紅星美凱龍憑借優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品、獨(dú)特的家居設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意科技的多元素運(yùn)用,在世博會期間將讓參觀者直觀感受中國的居家文化,感受孕育在其中的“天地人和”。
在社會環(huán)境方面,紅星美凱龍一直遵循低碳環(huán)保的策略,在選擇入駐廠商方面紅星美凱龍會檢測其產(chǎn)品的環(huán)境安全標(biāo)準(zhǔn),為消費(fèi)者塑造一個(gè)和諧健康的環(huán)境。
紅星美凱龍?jiān)谥袊藱?quán)發(fā)展基金會召開的新聞發(fā)布會上,將向最新成立的“和諧家庭”專項(xiàng)基金捐贈一千萬元,并在基金中設(shè)立紅星美凱龍生活家項(xiàng)目,致力于開展抵制家庭軟暴力,建設(shè)和諧家庭的公益教育。據(jù)悉,屆時(shí)基金會將舉辦“千萬家庭共建和諧親子關(guān)系”大型公益活動(dòng),以公益講堂等多種形式傳播建立良好親子關(guān)系的科學(xué)知識和生活理念。
正如中國人權(quán)發(fā)展基金會副理事長楊正泉在介紹“和諧家庭”專項(xiàng)基金設(shè)立的意義時(shí)所言,“家庭是社會的細(xì)胞,人權(quán)建設(shè)、人權(quán)教育、涉及人權(quán)的所有工作都與這個(gè)社會的最小單位——家有關(guān)。家庭和諧有益于社會穩(wěn)定。”“和諧家庭”專項(xiàng)基金項(xiàng)目的執(zhí)行人、中國人權(quán)發(fā)展基金會特邀理事殷智賢在談到該專項(xiàng)基金工作也指出:目前很多家庭中都存在的雙向的軟暴力及硬暴力等問題,開展各種形式的公益教育及宣傳活動(dòng),使公民能從家庭生活出發(fā),接受人權(quán)熏陶、體會人權(quán)保障,提高公民素質(zhì)。將尊重人權(quán)轉(zhuǎn)化為日常的、個(gè)人的具體行動(dòng),是“和諧家庭”基金會的工作任務(wù)所在。
據(jù)介紹,“和諧家庭”就是要立足于“和”字,結(jié)合人權(quán)的時(shí)代特點(diǎn)、觀念和實(shí)踐,傳播、開掘“和”的內(nèi)涵和中國家庭文化中具有積極意義部分的價(jià)值觀。作為上海世博會家居流通業(yè)唯一參展企業(yè),紅星美凱龍憑借優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品、獨(dú)特的家居設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意科技的多元素運(yùn)用,在世博會期間將讓參觀者直觀感受中國的居家文化,感受孕育在其中的“天地人和”。
在社會環(huán)境方面,紅星美凱龍一直遵循低碳環(huán)保的策略,在選擇入駐廠商方面紅星美凱龍會檢測其產(chǎn)品的環(huán)境安全標(biāo)準(zhǔn),為消費(fèi)者塑造一個(gè)和諧健康的環(huán)境。
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3月的北京仍有點(diǎn)春寒料峭,但19日開始舉行的家博會 并不顯得冷清,歷時(shí)三天的家博會在21日落下帷幕。本屆家博會總共將會有150余家家裝、建材企業(yè)參展,展位近500個(gè),總面積高達(dá)14000平米,這次參展企業(yè)包括東易日盛、科寶博洛尼、實(shí)創(chuàng)裝飾、亞光亞、輕舟、業(yè)之峰等京城知名家裝公司全新亮相,并且秀出了自己的絕招。此外,TATA木門,伯藝木門,金牌櫥柜 等都現(xiàn)場組織了團(tuán)購、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。根據(jù)展會方預(yù)計(jì),這次家博會商家包括建材、家裝公司等共實(shí)現(xiàn)3.5億營業(yè)額,比去年多出了幾千萬。記者通過現(xiàn)場走訪,以及對家裝公司負(fù)責(zé)人的采訪,看看此次家博會都有怎樣的特色。
折扣戰(zhàn)退居其次 概念包裝路數(shù)多
在這次家博會上,家裝公司雖然都推出了一系列優(yōu)惠活動(dòng),但放眼望去,今年的家裝公司更多的不再是赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn),而是拿概念來吸引眼球。如東易日盛攜旗下三大品牌重磅推出“有機(jī)整體家裝”理念,展位設(shè)計(jì)、造型、宣傳以“有機(jī)生活?百變的家”為核心,2010“意十流”以“家表情”為主題的時(shí)尚影像大片在展會期間亮相;亞光亞裝飾以“關(guān)愛家人,盡享低碳環(huán)保之家”主題亮相;闊達(dá)提出的締造家居硬裝時(shí)代,意在突出“質(zhì)量就是硬道理”的裝修理念,此外輕舟裝飾的“主動(dòng)環(huán)保、低碳科技”設(shè)計(jì)理念以及元洲的“和諧家居360度”都在此列。
記者了解到,今年家博會上,家裝公司以概念作為先導(dǎo)不僅拉動(dòng)銷售,更多的是一種展示。亞光亞王可對記者說,這也表示家博會的資源利用率在提高,家裝公司利用展會更注重品牌展示和理念推廣了。而在家裝公司推出的概念里面,又以近期的熱門關(guān)鍵詞“綠色低碳”居多。輕舟董事長陳耕表示,在這次展會上最主要希望能讓客戶了解“主動(dòng)環(huán)?!笔鞘裁?。東易日盛董事長陳輝則表示今年依然推出有機(jī)家裝,還是推行裝修的過程中輕裝修重裝飾的概念。在這些五花八門的概念包裝后面,是家裝公司經(jīng)營理念的日益成熟,距離單純的以價(jià)格戰(zhàn)爭為主導(dǎo)的營銷手段漸行漸遠(yuǎn)。
套餐模式仍盛行 一站式遍地開花
記者看到,在家博會上套餐模式依然盛行,入住式裝修、一站式購買風(fēng)靡全場。不少家裝公司打出不同價(jià)位不同等級的套餐如“豪華套餐”“時(shí)尚套餐”和“經(jīng)濟(jì)套餐”等等,甚至有“白菜價(jià)”的精裝修套餐。且不說這些看似誘人的套餐零零整整算下來消費(fèi)者到底占多少便宜,套餐模式仍是家裝公司熱衷推向業(yè)主的。實(shí)創(chuàng)副總經(jīng)理李靜對記者說,套餐模式將裝修過程化繁為簡,能為業(yè)主提供適宜的、風(fēng)格統(tǒng)一的、省心省時(shí)的裝修服務(wù),而且又整合了家裝公司自身資源,所以受到推崇。
此外,在家博會上隨處可見入住、一站式購齊等形式,還有各種形式的套餐+升級。如科寶的“6.8萬68天,提包入住”,展會三天還特供價(jià)格遠(yuǎn)低于6.8萬元的特價(jià)家裝套餐;實(shí)創(chuàng)推出“58800元免費(fèi)限量升級丹麥原裝進(jìn)口品牌‘費(fèi)昂納’壁紙”;前不久與愛居者聯(lián)手打造聯(lián)盟建材展廳的亞光亞裝飾,在家博會上仍著力推行一站式購物,統(tǒng)一采購。亞光亞董事長彭桂華介紹家博會上將會有12項(xiàng)新工藝9項(xiàng)免費(fèi)升級,她認(rèn)為一站式購齊,對客戶來講是個(gè)福音。
消費(fèi)者更為理性 目光多在展會外
在每年的家博會上都不能免俗地出現(xiàn)“肉搏戰(zhàn)”,消費(fèi)者身處其中難免會暈頭轉(zhuǎn)向。但是記者通過跟設(shè)計(jì)師詳談發(fā)現(xiàn),很多傳單上宣傳的超低折扣并不是那么容易就能享受到的,而且限制因素也比較多,或者選擇的主材范圍小,或者裝修總價(jià)需要達(dá)到某一門檻才能享受優(yōu)惠。面對這些,消費(fèi)者似乎在日復(fù)一日的成長中增強(qiáng)了“免疫力”,記者在家博會隨機(jī)采訪了一些消費(fèi)者,一位剛拿到新房鑰匙的李大媽對記者說,“一進(jìn)去看得眼暈,覺得哪個(gè)優(yōu)惠都挺誘人的,但哪個(gè)都不敢輕信,還是回去慢慢比較,再好好咨詢吧。反正我也不是太著急裝修?!绷硗馑€提到許多業(yè)務(wù)員都對她說可以先簽訂單,如果不滿意再來退,“我怕到時(shí)候要真退起來也麻煩,費(fèi)許多口舌?!?
不少消費(fèi)者和商家都認(rèn)為,在展會十分喧鬧的現(xiàn)場,靠幾分鐘的了解還是不夠的,下的訂單也并不是十分穩(wěn)定。一些家裝公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為談現(xiàn)場訂單數(shù)意義不大,而是“精明”的將目光放到了展會以外的訂單。業(yè)之峰裝飾董事長張鈞在采訪中說到,其簽單的目標(biāo)大多在展會以外,“我們的優(yōu)惠活動(dòng)可以延期的,相信業(yè)主在看完我們贈送的光盤后,會有很多人回頭到我們的店面進(jìn)行進(jìn)一步的咨詢?!崩铎o也表示,這三天時(shí)間實(shí)創(chuàng)收單率占全公司所有店面的30%,其實(shí)許多商家將目光放得很長遠(yuǎn),而不僅僅局限于家博會上的簽單率。
折扣戰(zhàn)退居其次 概念包裝路數(shù)多
在這次家博會上,家裝公司雖然都推出了一系列優(yōu)惠活動(dòng),但放眼望去,今年的家裝公司更多的不再是赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn),而是拿概念來吸引眼球。如東易日盛攜旗下三大品牌重磅推出“有機(jī)整體家裝”理念,展位設(shè)計(jì)、造型、宣傳以“有機(jī)生活?百變的家”為核心,2010“意十流”以“家表情”為主題的時(shí)尚影像大片在展會期間亮相;亞光亞裝飾以“關(guān)愛家人,盡享低碳環(huán)保之家”主題亮相;闊達(dá)提出的締造家居硬裝時(shí)代,意在突出“質(zhì)量就是硬道理”的裝修理念,此外輕舟裝飾的“主動(dòng)環(huán)保、低碳科技”設(shè)計(jì)理念以及元洲的“和諧家居360度”都在此列。
記者了解到,今年家博會上,家裝公司以概念作為先導(dǎo)不僅拉動(dòng)銷售,更多的是一種展示。亞光亞王可對記者說,這也表示家博會的資源利用率在提高,家裝公司利用展會更注重品牌展示和理念推廣了。而在家裝公司推出的概念里面,又以近期的熱門關(guān)鍵詞“綠色低碳”居多。輕舟董事長陳耕表示,在這次展會上最主要希望能讓客戶了解“主動(dòng)環(huán)?!笔鞘裁?。東易日盛董事長陳輝則表示今年依然推出有機(jī)家裝,還是推行裝修的過程中輕裝修重裝飾的概念。在這些五花八門的概念包裝后面,是家裝公司經(jīng)營理念的日益成熟,距離單純的以價(jià)格戰(zhàn)爭為主導(dǎo)的營銷手段漸行漸遠(yuǎn)。
套餐模式仍盛行 一站式遍地開花
記者看到,在家博會上套餐模式依然盛行,入住式裝修、一站式購買風(fēng)靡全場。不少家裝公司打出不同價(jià)位不同等級的套餐如“豪華套餐”“時(shí)尚套餐”和“經(jīng)濟(jì)套餐”等等,甚至有“白菜價(jià)”的精裝修套餐。且不說這些看似誘人的套餐零零整整算下來消費(fèi)者到底占多少便宜,套餐模式仍是家裝公司熱衷推向業(yè)主的。實(shí)創(chuàng)副總經(jīng)理李靜對記者說,套餐模式將裝修過程化繁為簡,能為業(yè)主提供適宜的、風(fēng)格統(tǒng)一的、省心省時(shí)的裝修服務(wù),而且又整合了家裝公司自身資源,所以受到推崇。
此外,在家博會上隨處可見入住、一站式購齊等形式,還有各種形式的套餐+升級。如科寶的“6.8萬68天,提包入住”,展會三天還特供價(jià)格遠(yuǎn)低于6.8萬元的特價(jià)家裝套餐;實(shí)創(chuàng)推出“58800元免費(fèi)限量升級丹麥原裝進(jìn)口品牌‘費(fèi)昂納’壁紙”;前不久與愛居者聯(lián)手打造聯(lián)盟建材展廳的亞光亞裝飾,在家博會上仍著力推行一站式購物,統(tǒng)一采購。亞光亞董事長彭桂華介紹家博會上將會有12項(xiàng)新工藝9項(xiàng)免費(fèi)升級,她認(rèn)為一站式購齊,對客戶來講是個(gè)福音。
消費(fèi)者更為理性 目光多在展會外
在每年的家博會上都不能免俗地出現(xiàn)“肉搏戰(zhàn)”,消費(fèi)者身處其中難免會暈頭轉(zhuǎn)向。但是記者通過跟設(shè)計(jì)師詳談發(fā)現(xiàn),很多傳單上宣傳的超低折扣并不是那么容易就能享受到的,而且限制因素也比較多,或者選擇的主材范圍小,或者裝修總價(jià)需要達(dá)到某一門檻才能享受優(yōu)惠。面對這些,消費(fèi)者似乎在日復(fù)一日的成長中增強(qiáng)了“免疫力”,記者在家博會隨機(jī)采訪了一些消費(fèi)者,一位剛拿到新房鑰匙的李大媽對記者說,“一進(jìn)去看得眼暈,覺得哪個(gè)優(yōu)惠都挺誘人的,但哪個(gè)都不敢輕信,還是回去慢慢比較,再好好咨詢吧。反正我也不是太著急裝修?!绷硗馑€提到許多業(yè)務(wù)員都對她說可以先簽訂單,如果不滿意再來退,“我怕到時(shí)候要真退起來也麻煩,費(fèi)許多口舌?!?
不少消費(fèi)者和商家都認(rèn)為,在展會十分喧鬧的現(xiàn)場,靠幾分鐘的了解還是不夠的,下的訂單也并不是十分穩(wěn)定。一些家裝公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為談現(xiàn)場訂單數(shù)意義不大,而是“精明”的將目光放到了展會以外的訂單。業(yè)之峰裝飾董事長張鈞在采訪中說到,其簽單的目標(biāo)大多在展會以外,“我們的優(yōu)惠活動(dòng)可以延期的,相信業(yè)主在看完我們贈送的光盤后,會有很多人回頭到我們的店面進(jìn)行進(jìn)一步的咨詢?!崩铎o也表示,這三天時(shí)間實(shí)創(chuàng)收單率占全公司所有店面的30%,其實(shí)許多商家將目光放得很長遠(yuǎn),而不僅僅局限于家博會上的簽單率。
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