新媽媽產(chǎn)后重新回到工作崗位，并不是重新開(kāi)始上下班那么簡(jiǎn)單，可能會(huì)彷徨、失落，甚至害怕，一切都變了樣，那么，新媽媽的勝算有多少呢？

1、產(chǎn)假一結(jié)束，我就上班了

Abeni，30歲，人力資源經(jīng)理

產(chǎn)假結(jié)束后，我就回到公司上班了。如果繼續(xù)休下去，公司肯定要換人代替我的位置，以前的努力就前功盡棄了。為了保住職位，我只能匆忙開(kāi)工。

剛開(kāi)始去上班時(shí)，脹奶時(shí)的尷尬和不舍得寶寶的心情交錯(cuò)，讓我心里別提多難受了。休息時(shí)，我盡量地陪他一塊玩，盡情享受親子時(shí)光，慢慢地在生活中找到平衡點(diǎn)?，F(xiàn)在兒子已經(jīng)適應(yīng)了媽媽白天不在家的生活，我的工作也做得很順利，偶爾想到當(dāng)時(shí)的辛苦，也覺(jué)得很值得。

點(diǎn)評(píng)：為了保住職位而匆忙重返職場(chǎng)，容易出現(xiàn)心理壓力與焦慮，新媽媽需要花時(shí)間去調(diào)適與適應(yīng)。

2、女兒上幼兒園后，我再重返職場(chǎng)

Ebere，31歲，律師

懷孕后，我就辭職了，用全身心地迎接小生命。女兒出生不久，老公因?yàn)楸煌馀傻缴虾Ｈ?，一個(gè)月只能回來(lái)一次，照顧女兒的擔(dān)子就完全落在了我的身上，我只能選擇暫時(shí)留在家里，照顧女兒。

在當(dāng)全職媽媽的期間，我也趁著空隙時(shí)間補(bǔ)充我的專業(yè)知識(shí)，女兒3歲時(shí)上了幼兒園，等她適應(yīng)了集體生活后，我也開(kāi)始了上班。

點(diǎn)評(píng)：離開(kāi)職場(chǎng)太長(zhǎng)時(shí)間，往往會(huì)造成媽媽的信息、思維的落伍脫節(jié)。建議媽媽保持與同事的聯(lián)系，可以多了解新鮮信息。

3、客調(diào)整好心態(tài)后，再回職場(chǎng)

Caoimhe，29歲，廣告策劃

在生孩子之前，我曾見(jiàn)過(guò)生完孩子的同事的工作狀態(tài)，她們?cè)诠ぷ骱秃⒆又g疲于奔命，既沒(méi)把工作做好的焦慮，又時(shí)有陪不了孩子的內(nèi)疚，這兩種情緒夾擊著她們，怎么會(huì)有愉悅的心情呢。

生孩子之前，我是公司的資深策劃，許多案子都經(jīng)我手做出來(lái)的，現(xiàn)在我再回來(lái)做這行，也有可能被新人替代或者創(chuàng)意一時(shí)跟不上來(lái)，我必須有準(zhǔn)備去適應(yīng)這個(gè)過(guò)程。有了這些前期工作，我的職場(chǎng)重啟很順利就開(kāi)始了。

點(diǎn)評(píng)：態(tài)度決定工作效率，新媽媽最有可能遇到的尷尬事就是被替換，但只要保持了可以一切重來(lái)的心態(tài)，也能夠無(wú)往不勝。

4、我用轉(zhuǎn)行來(lái)打開(kāi)第二個(gè)職場(chǎng)之門

Callia，28歲，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人

在做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人之前，我在一家貿(mào)易公司工作。生完孩子后，正逢上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在找了一段時(shí)間工作后，都沒(méi)有很好的結(jié)果，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)沮喪。因此，有人介紹我做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人時(shí)，我決定去試試。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作非常具有挑戰(zhàn)性，但我還是堅(jiān)持了下來(lái)，我很清楚，如果不斷地尋找工作，有可能信心全失，還不如在一個(gè)新的領(lǐng)域里堅(jiān)持下來(lái)。現(xiàn)在我進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)快兩年了，也積累了一批客戶，更重要的是，我不會(huì)再害怕失業(yè)。

點(diǎn)評(píng)：俗話說(shuō)“職場(chǎng)跳高不跳遠(yuǎn)”，在轉(zhuǎn)行之前，應(yīng)該要思考新選擇的行業(yè)，是否合適自己7是否有前途7是否能堅(jiān)持7否則就會(huì)不斷陷于找工作的尷尬。

5、把生活作息調(diào)適好后，我回到職場(chǎng)

Latonia，32歲，行政主管

產(chǎn)假快要結(jié)束時(shí)，身體已經(jīng)處于一種自由散漫的狀態(tài)，突然要回到早上八點(diǎn)打卡上班的工作狀態(tài)，想想都是一種痛苦，在離上班時(shí)間越近時(shí)，我內(nèi)心里越多掙扎。

有經(jīng)驗(yàn)的朋友建議我把生活作息調(diào)整好，上班就不會(huì)那么痛苦了，我請(qǐng)婆婆幫忙看孩子。讓老公上班時(shí)就把我叫醒，縮短了午睡時(shí)間，按時(shí)上床睡覺(jué)。經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的堅(jiān)持，我終于習(xí)慣了這種規(guī)律的生活，回到公司上班時(shí)，大家都說(shuō)我的狀態(tài)是新媽中表現(xiàn)最好的。

點(diǎn)評(píng)：規(guī)律的生活有助于調(diào)整懶散的身體狀態(tài)，這是值得新媽媽學(xué)習(xí)的一種方法，但一定要取得家人的支持與理解，才不會(huì)造成一些不必要的矛盾。

6、贏得老公的支持，職場(chǎng)重啟成功

Zarifa，32歲，外企職員

生完孩子后，重返職場(chǎng)，并不是一件離開(kāi)家去上班這么簡(jiǎn)單的事，光靠我一個(gè)人，根本忙不過(guò)來(lái)。

相比之下，老公就輕松得多，而我也覺(jué)得他應(yīng)該為我分擔(dān)一些家事。當(dāng)我和老公溝通我要重新上班的事時(shí)，把我可能遇到的難題都羅列了出來(lái)，老公很爽快地答應(yīng)了和我一塊照顧孩子。有了老公的支持，我重返職場(chǎng)可以說(shuō)是輕裝上陣。

點(diǎn)評(píng)：這是一種聰明的做法，不僅能讓老公體會(huì)到育兒的辛苦，還能讓夫妻間的感情更穩(wěn)固。

7、職場(chǎng)第二次選擇，以興趣為出發(fā)點(diǎn)

Aba，31歲，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店

在家?guī)Ш⒆悠陂g，我很喜歡逛淘寶，在網(wǎng)上買東西，這也讓我萌生了自己開(kāi)一家網(wǎng)店的想法?？梢悦獬龔?fù)雜的人際關(guān)系，也有自己感興趣的工作做。

在寶寶不到半歲時(shí)，我就開(kāi)了一家嬰兒用品店，我身為媽媽，和顧客溝通起來(lái)有感同身受的優(yōu)勢(shì)，我的小店生意做得不錯(cuò)，雖然不再正式地上班，但我卻認(rèn)為經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店也是我的職業(yè)。

點(diǎn)評(píng)：把興趣發(fā)展成職業(yè)，可以讓媽媽更應(yīng)付自如，在家開(kāi)網(wǎng)店，和寶寶相處的時(shí)間也更多一些，可謂一舉兩得。

8、充充電，再上班

Wynn，28歲，室內(nèi)設(shè)計(jì)師

我在家里已經(jīng)呆了將近一年多時(shí)間，除了尿布和奶瓶的資訊掌握得很充分，基本上，好像沒(méi)有什么心思了解別的東西。重返職場(chǎng)，我迫切要做的是提前了解行業(yè)內(nèi)的新動(dòng)態(tài)。

我找同事要了一些資料和行業(yè)雜志回來(lái)惡補(bǔ)，還不斷地去各種專業(yè)的論壇上看帖子，也把自己的疑慮發(fā)到論壇上去，用這種方式，我把自己重新拉回到工作狀態(tài)中，回到公司時(shí)，我幸好真的沒(méi)有一問(wèn)三不知。

點(diǎn)評(píng)：有準(zhǔn)備的人也會(huì)為自己加分不少，更能很快就融入到工作圈中。

9、身材恢復(fù)好，再上場(chǎng)

Nancy，33歲，內(nèi)衣連鎖店店長(zhǎng)

我做的是服務(wù)大多數(shù)女性消費(fèi)者的工作，外形相對(duì)而言，比較重要。生完孩子后，我的體形也被毀得差不多了，用這種身板在商場(chǎng)巡視，著實(shí)有些丟臉。我希望自己能在最快的時(shí)間里把身材恢復(fù)過(guò)來(lái)，再回去工作。

那些減肥的日子是痛苦的，但也是值得的，因?yàn)樗冻隽诉@些努力，也讓我在未來(lái)更珍惜自己這份工作，業(yè)績(jī)比生孩子之前還要好很多。

點(diǎn)評(píng)：尋找到建立起讓自己自信的方法，然后努力去達(dá)到，職場(chǎng)啟動(dòng)就變得輕松多了。

10、休整好職場(chǎng)舊傷以后再出發(fā)

Saida，29歲，會(huì)計(jì)

生孩子前，在工作上就有些力不從心的感覺(jué)，休產(chǎn)假正好是一個(gè)休息契機(jī)，幾年下來(lái)的工作，已經(jīng)有一種束縛感和疲憊感。

生孩子這段時(shí)間，我正好緩沖了這種感覺(jué)，對(duì)于職場(chǎng)有了新的期待，因此，產(chǎn)假結(jié)束后，我很快就返回了自己的崗位，而我的積極自信的表現(xiàn)，也為自己贏得了一個(gè)又一個(gè)的機(jī)會(huì)。

點(diǎn)評(píng)：把產(chǎn)假當(dāng)做休整，可以讓新媽媽對(duì)重返職場(chǎng)抱著積極態(tài)度，也會(huì)有更多克服難題的勇氣。

新手媽媽重返職場(chǎng)，總會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，例如原來(lái)的職位已經(jīng)被替代，跟不上職場(chǎng)節(jié)奏，家庭和工作之間難以兼顧。都會(huì)讓新手媽媽產(chǎn)生煩惱、焦慮的想法，甚至?xí)斐梢恍寢尩耐丝s，干脆在家專職帶孩子。但隨著孩子年紀(jì)增大，媽媽再次面臨選擇，在患得患失之中，極有可能讓媽媽與自己的職場(chǎng)生涯一再擦身而過(guò)。

其實(shí)順利返回職場(chǎng)，并不可怕，只要保持良好的心態(tài)、積極的情緒，遇到難題時(shí)，懂得尋求幫助和解決辦法，加上取得家人的支持與理解，你的職場(chǎng)生涯一定會(huì)重新綻放出新的活力。

　“90前”的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式面臨失效的風(fēng)險(xiǎn) 

　　■ 文 /  李光斗 

　　1990年出生的人在這個(gè)夏天也已步入大學(xué)的校門。他們從此將成為商業(yè)社會(huì)極速增長(zhǎng)的新興勢(shì)力。但是，“90后”獨(dú)特的價(jià)值觀、生活方式和消費(fèi)方式，讓商家有些茫然，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式在“90后”面前面臨失效的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)必須深諳打動(dòng)“90后”消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷之道。

　　故事?tīng)I(yíng)銷

　　如果你還在以權(quán)威、生硬的身份出現(xiàn)，想把某種消費(fèi)觀念強(qiáng)加在“90后”頭上，那么，你已經(jīng)OUT了。對(duì)“90后”的營(yíng)銷傳播要娓娓道來(lái)，為赤裸的營(yíng)銷穿上一件美麗性感的外衣。

　　講故事最容易貼近人性，并使得冷冰冰的商品更有情感，建立品牌與客戶間情感溝通的橋梁；品牌故事是在商品同質(zhì)化的年代，最能使商品差異化的一種工具，樹(shù)立品牌的個(gè)性，迎合消費(fèi)者的價(jià)值觀。

　　日本商人吉田正夫有一次去菲律賓探親，他看到海邊石頭里有一些成雙結(jié)對(duì)的小蝦。細(xì)問(wèn)后才知道，這些自幼鉆進(jìn)海邊的石頭縫中，在里面成長(zhǎng)無(wú)法出來(lái)的雌雄蝦，共同度過(guò)一生。在當(dāng)?shù)?，這些小蝦作為玩物出售，生意比較平淡。吉田正夫認(rèn)為，這些小蝦不應(yīng)該不好賣，關(guān)鍵是所賣的商品缺了點(diǎn)什么。他想：這一對(duì)對(duì)從一而終，愛(ài)情不變的小蝦，不正可作為夫妻永遠(yuǎn)美滿的象征嗎？于是，他給這些對(duì)蝦融入了永結(jié)同心的愛(ài)情故事，并取名為“偕老同穴”，很快成了暢銷的結(jié)婚禮品，連開(kāi)分店，仍供不應(yīng)求。

　　互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷

　　“90后”更注重消費(fèi)和使用過(guò)程中的感受和體驗(yàn)，追求產(chǎn)品或服務(wù)與自己情感體驗(yàn)的一致性。因此，互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷更能激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)，刺激消費(fèi)。

　　功能體驗(yàn)：通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的試用體驗(yàn)，將使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能有更真實(shí)的感受和認(rèn)知。SONY建立品牌體驗(yàn)店，成立SONY夢(mèng)工廠，為年輕消費(fèi)者提供不一般的視聽(tīng)享受，大大激發(fā)了他們的購(gòu)買欲望。

　　娛樂(lè)體驗(yàn)：“90后”喜愛(ài)娛樂(lè)、追逐娛樂(lè)。企業(yè)可將產(chǎn)品或品牌的理念特質(zhì)融入到娛樂(lè)之中。江中亮嗓贊助娛樂(lè)選秀節(jié)目“紅樓夢(mèng)中人”，根據(jù)江中藥業(yè)(28.74,1.06,3.83%)股份有限公司方面的資料顯示，自節(jié)目播出以來(lái)，亮嗓在全國(guó)范圍內(nèi)的品牌認(rèn)知度達(dá)到了40%以上。

　　五感體驗(yàn)：“90后”是注重感受的一代，給予他們視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)五感的綜合感受，才更能讓他們感覺(jué)到酷、有意思、好玩。Stefan Floridian Waters是作為新加坡航空形象一部分而特別設(shè)計(jì)的香味，并已經(jīng)被注冊(cè)成新航的商標(biāo)。為了能聞到那獨(dú)有的香味，許多人就會(huì)選擇新加坡航空。將五感營(yíng)銷運(yùn)用在終端店，給消費(fèi)者以綜合的感受，相信消費(fèi)者都會(huì)流連忘返。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“感受”才是讓消費(fèi)者慷慨解囊的利器。

　　稀缺營(yíng)銷

　　什么樣的產(chǎn)品最酷、最值錢？當(dāng)然是稀缺的產(chǎn)品。對(duì)于崇尚自我個(gè)性、追求與眾不同的“90后”來(lái)說(shuō)，得到一款稀缺產(chǎn)品該讓他們多么的瘋狂、炫耀。運(yùn)用稀缺營(yíng)銷，讓“90后”瘋狂去吧。

　　如何制造稀缺？

　　第一是限量。耐克將限量策略運(yùn)用到了瘋狂的境地。耐克Pigeon Dunks推出，使得數(shù)十位爭(zhēng)搶的骨灰級(jí)耐克迷在耐克銷售店發(fā)生沖突，直到警察趕到才解決了問(wèn)題。物以稀為貴，限量制造瘋狂。

　　第二是限人。英國(guó)滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費(fèi)者每次只能進(jìn)20人，其他人需要站在門外等待。在前一批購(gòu)物者離開(kāi)之后，貨架上的產(chǎn)品會(huì)重新更換。消費(fèi)者樂(lè)此不疲，將進(jìn)入“限制范圍”作為自己個(gè)性的體現(xiàn)和身份的象征，實(shí)現(xiàn)了情感溝通。

　　網(wǎng)絡(luò)圈子營(yíng)銷

　　宅在家里上網(wǎng)，是眾多“90后”的寫照。商家自然也要把營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)擺到了網(wǎng)絡(luò)上。相較于網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)“圈子營(yíng)銷”似乎更能深入的影響消費(fèi)者。

　　“90后”追求自我的同時(shí)，又有很強(qiáng)的群體主義意識(shí)。QQ圈子、博客圈子、MSN圈子、開(kāi)心網(wǎng)圈子……大行其道。在這些圈子里，他們樂(lè)于分享自己的體驗(yàn)，也樂(lè)于接受別人的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而作為自己消費(fèi)的依據(jù)。影響圈子內(nèi)的一部分人，進(jìn)而形成圈子內(nèi)的口碑傳播，或者企業(yè)去建立一個(gè)圈子，打造圈子的知名度，都是高效的營(yíng)銷手段。

　　企業(yè)同樣可以自己創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)圈子，旨在通過(guò)口碑促進(jìn)銷售。比如，對(duì)于化妝品企業(yè)，可以建立一個(gè)“美容群”，以視頻、文字等形式教授美容、化妝技巧，選購(gòu)化妝品知識(shí)，讓群友之間相互交流美容心得。

　　游戲植入營(yíng)銷

　　不會(huì)玩網(wǎng)絡(luò)游戲的“90后”會(huì)被他們視為異類。將產(chǎn)品、品牌融入到游戲之中，或者根據(jù)產(chǎn)品特性為其設(shè)置開(kāi)發(fā)專門的小游戲，這樣的游戲營(yíng)銷自然也魅力無(wú)限。

　　將營(yíng)銷傳播融入游戲之中的植入營(yíng)銷，大多企業(yè)已在運(yùn)作，比如在網(wǎng)絡(luò)游戲中及開(kāi)心網(wǎng)上出現(xiàn)的那些品牌。但企業(yè)需牢牢把握的一點(diǎn)是，植入營(yíng)銷要植入得巧妙，與植入載體完美地融合在一起?！?0后”不排斥略帶商業(yè)行為，卻深深討厭硬梆梆的廣告推銷。就像電視劇《一起來(lái)看流星雨》，其中生硬的植入廣告讓觀眾大呼：橫看成雷側(cè)成，真是一場(chǎng)流星雨，打了一片“雷”。

　　根據(jù)產(chǎn)品特性設(shè)置開(kāi)發(fā)的小游戲似乎更加受歡迎。比如佛山移動(dòng)結(jié)合眾多本土特色文化，推出了名叫“黃飛鴻之寶芝林傳奇”的動(dòng)畫游戲，它以黃飛鴻這一大眾熟悉的古代“明星”為依托，賦予其現(xiàn)代人的性格，并使用當(dāng)代人的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，讓人在輕松詼諧的游戲場(chǎng)景中了解、學(xué)習(xí)中國(guó)移動(dòng)的各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，它還設(shè)置了不同的游戲流程和不同的故事結(jié)局，吸引玩家一玩再玩，形成有效傳播。

　　獨(dú)特賣點(diǎn)營(yíng)銷：利益轉(zhuǎn)換

　　“90后”有自己的消費(fèi)特征—專家型消費(fèi)，在這種情況下，再介紹他們已經(jīng)知道的信息已變得毫無(wú)意義。只有找出一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，并成功地實(shí)現(xiàn)利益轉(zhuǎn)換，即將產(chǎn)品獨(dú)特的功能賣點(diǎn)轉(zhuǎn)換成對(duì)消費(fèi)者獨(dú)特的利益價(jià)值點(diǎn)，這樣才能吸引他們選擇你的產(chǎn)品。

　　獨(dú)特的賣點(diǎn)可以是很漂亮的產(chǎn)品外觀，如LG推出的巧克力手機(jī)，以其獨(dú)特漂亮的外觀迷倒了不少人，那一句廣告語(yǔ)“I chocolate you”更讓人陶醉；也可以是產(chǎn)品的一個(gè)獨(dú)特功能，如可以旋轉(zhuǎn)的筆記本電腦，能更方便的分享；也可以是一個(gè)個(gè)性、好玩的名字，如一個(gè)大學(xué)生借助09年春晚上火起來(lái)的“這個(gè)可以有”這句話，在學(xué)校門口開(kāi)了一家“這個(gè)可以有”小飾品店，結(jié)果這個(gè)店比小沈陽(yáng)還火。

　　總之，深入挖掘90后的消費(fèi)特點(diǎn)和個(gè)性化元素，并將這些個(gè)性化元素與企業(yè)的營(yíng)銷密切融合，才能擁有未來(lái)的強(qiáng)大主流消費(fèi)群體市場(chǎng)。