在短短一周里，兩個(gè)家居品牌紛紛推出家具信貸服務(wù)。從家居行業(yè)中，企業(yè)自主推出免息信貸消費(fèi)并不多，在國(guó)家頻頻收緊房產(chǎn)房貸時(shí)，家具行業(yè)卻大動(dòng)作推出信貸消費(fèi)。各家具商推出各種營(yíng)銷手段，但家具市場(chǎng)仍受冷時(shí)，信貸消費(fèi)，能否給經(jīng)銷商帶來了無限商機(jī)，有力拉動(dòng)市場(chǎng)銷量? 

    花了好大的精力把房子裝修好了，但在某家具店上難得看到中一款沙發(fā)，一看價(jià)格2萬多!手上資金比較緊，或許你毫不猶豫地放棄了，但如果銷售小姐告訴你說，這個(gè)沙發(fā)可以免息分期付款，你心動(dòng)么?

    最近，先是知名品牌紅木雅居閣與民生銀行合作，在國(guó)內(nèi)首家推出了紅木家具消費(fèi)信貸服務(wù);接著金地家居攜手建行十堰市分行，推出家居信貸消費(fèi)卡。在短短一周里，兩個(gè)家居品牌紛紛推出家具信貸服務(wù)。從家居行業(yè)中，企業(yè)自主推出免息信貸消費(fèi)并不多，在國(guó)家頻頻收緊房產(chǎn)房貸時(shí)，家具行業(yè)卻大動(dòng)作推出信貸消費(fèi)。各家具商推出各種營(yíng)銷手段，但家具市場(chǎng)仍受冷時(shí)，信貸消費(fèi)，能否給經(jīng)銷商帶來了無限商機(jī)，有力拉動(dòng)市場(chǎng)銷量?

    分期付款帶動(dòng)投資房產(chǎn)不如投資家具

    兩會(huì)后，國(guó)家進(jìn)一步收窄房產(chǎn)貸款額度，打壓房地產(chǎn)價(jià)格過高問題，一些投資客在政策打壓下，走房產(chǎn)投資道路越走越窄。投資客開始尋找新的投資渠道。而高檔家具就是投資的又一個(gè)好的選擇。

    例如，紅木家具增值保值的投資價(jià)值被消費(fèi)者進(jìn)一步看好，但昂貴的價(jià)格仍然將一些消費(fèi)者拒之門外。紅木家具商推出免息分期付款政策，將大大降低紅木家具的投資門檻，降低了投資成本和風(fēng)險(xiǎn)。這樣家具投資，將會(huì)受到越來越多投資客的青睞，從而拉動(dòng)高檔家私的消費(fèi)。

    高檔家具走進(jìn)小白領(lǐng)家

    高檔家私用材質(zhì)量，高貴得體的設(shè)計(jì)總是吸引很多剛參加工作的青年白領(lǐng)的眼球，可是從目前的收入水平來說，不具備購(gòu)買高檔家具的能力，但是他們的學(xué)識(shí)素質(zhì)決定了他們對(duì)家具的天生偏好，而他們事業(yè)上的增長(zhǎng)潛力意味著他們未來一定有實(shí)力成為高檔家具的消費(fèi)人群。那么，分期付款，可以先把家具搬回家，提早享受到高品質(zhì)的生活。當(dāng)然，享受分期付款的前提下，首先要根據(jù)自己的實(shí)際情況，提前消費(fèi)也需要有足夠能力還貸。

    搶在競(jìng)爭(zhēng)之前家具商利益>消費(fèi)者

    早在2006年美克美家（查看地圖）就率先與銀行合作，推出買家具分期付款服務(wù)，至今讓一直沿用此銷售模式。隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)家居的追求和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，家具分期付款服務(wù)得到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)同。

    對(duì)于消費(fèi)者來說，家具商家提供免息分期付款政策，很大程度上減少消費(fèi)者安家的壓力。現(xiàn)在房子價(jià)格高企，好不容易才湊夠錢買房，可是買房后又要花一筆錢買家具，特別是新婚的青年，動(dòng)用資金緊張，壓力可真不少。但如果買家具可以省去利息，分期付款，不但可以減少資金壓力，還可以提前享受生活。

    對(duì)于免息分期付款政策，商家還是更大的受益者。國(guó)美，蘇寧早早已經(jīng)開始商品分期付款，但是消費(fèi)者均要向銀行交付一定的手續(xù)費(fèi)。盡管如此，商家對(duì)準(zhǔn)了現(xiàn)今消費(fèi)者提前消費(fèi)的觀念，分期付款業(yè)務(wù)紅紅火火，銷售額節(jié)節(jié)攀升，這對(duì)家具商友一定的借鑒作用。

    在消費(fèi)信貸方面，銀行對(duì)企業(yè)的審核非常嚴(yán)格，目前只有在汽車、房產(chǎn)等規(guī)模龐大、資本雄厚的企業(yè)進(jìn)行，能推行分期付款政策，基本都是具備一定的實(shí)力商家。消費(fèi)者從商家的服務(wù)中，逐漸形成對(duì)品牌的認(rèn)可，從而提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力。免息分期付款，解決了消費(fèi)者在購(gòu)房后裝修新房所面臨的資金壓力，可以增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，開發(fā)潛在消費(fèi)者，提高家具市場(chǎng)的銷量，更重要的是，商家可對(duì)未來市場(chǎng)取得先機(jī)。

   室內(nèi)家具零售商正越來越多地引進(jìn)戶外家具。對(duì)他們中的很多人來說，引進(jìn)休閑家具就相當(dāng)于職業(yè)培訓(xùn)。 

    KyleJohansen是總部位于明尼蘇達(dá)州HOMFurniture新品牌SeasonalConcepts的采購(gòu)員。他說他所認(rèn)識(shí)的50名頂尖室內(nèi)家具零售商不是在擴(kuò)展他們的休閑家具系列，就是第一次引進(jìn)。 

    “一些人在去年12月份打電話給我，征求我的意見，”Johansen說，“我對(duì)他們說太遲了，但是他們不相信。我跟他們解釋說他們應(yīng)該提前一年預(yù)定?！?nbsp;

    對(duì)全國(guó)家具零售商的抽查顯示這一趨勢(shì)在增強(qiáng)，原因在于戶外家具在市場(chǎng)上一直有需求，它契合現(xiàn)有家具的風(fēng)格，以及銷售推廣活動(dòng)和商店結(jié)業(yè)帶來的市場(chǎng)空白。 

    許多消費(fèi)者都希望能夠越過四面墻，去戶外放松和交友，這就是總部位于圣路易斯（St.Louis）的WeekendsOnlyFurniture轉(zhuǎn)變策略的原因。這家零售商最近宣布五家零售店會(huì)在今年春天首次推出戶外家具。 

    HOMFurniture將在這一季，在明尼蘇達(dá)州（Minnesota）的13家HOM店開設(shè)SeasonalConceptsGalleries。 

    Johansen說地域和文化在需求上發(fā)揮著重要的作用。美國(guó)中西部的居民很喜歡春夏的休閑活動(dòng)，如果有時(shí)間，他們還會(huì)在冬季去戶外鏟雪。 

    “它推動(dòng)了商店的交易量，這是這個(gè)季節(jié)性行業(yè)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，”Johansen說，“在夏季，每個(gè)人都喜歡呆在戶外，而不是室內(nèi)。室內(nèi)家具的購(gòu)買力在減弱，接著在秋天回升。室外產(chǎn)品為我們提供了很好的收入來源?！?nbsp;

    佛羅里達(dá)州（Florida）不像明尼蘇達(dá)州或太平洋西北岸那樣冬天異常寒冷，但是CityFurniture已決定在這一季加強(qiáng)戶外系列的推廣。CityFurniture在佛羅里達(dá)南部擁有24家CityFurniture和AshleyHomeStore。 

    Koenig說CityFurniture將會(huì)推出完整的戶外家具系列，從亞洲預(yù)訂框架，在商店位于密西西比州的工廠生產(chǎn)坐墊。City將重點(diǎn)放在市場(chǎng)和銷售的推廣上。 

    Jordan’s的戶外家具也受到了顧客的歡迎。Jordan’s在馬薩諸塞州（Massachusetts）有三家門店，在羅德島州（RhodeIsland）有一家門店。Jordan’s負(fù)責(zé)銷售的副總裁JoshTatelman說現(xiàn)在是他們第二季推出戶外家具，每家店都騰出空間展示這些季節(jié)性家具，價(jià)格在中端到高端之間。 

    位于華盛頓州塔科馬港市（Tacoma,Wash.）的Selden’sHomeFurnishings三年前開始出售戶外家具。每年的3月初或者是任何季節(jié)更替的時(shí)候，他們都在前門的右側(cè)騰出4500平方英尺的空間。 

    位于紐約（NewYork）麥迪遜大街（MadisonAvenue）的室內(nèi)家具零售商公共關(guān)系代表AllisonHupp說SUITENewYork添置了更多戶外系列，一是漢普斯頓（Hamptons）的顧客需求量大，二是因?yàn)樵诩~約市有許多帶露臺(tái)的公寓。 
    零售商們引進(jìn)的戶外家具數(shù)量超過預(yù)期，像位于佐治亞州奧古斯塔市（Augusta,Ga.）的Weinberger’sFurniture總裁MarkWeinberger。該公司位于LakeOconee和奧古斯塔的門店都引進(jìn)了戶外家具。 

    Weinberger說雖然LakeOconee的店面較小，但是戶外家具的銷售情況更好——整年的銷售情況都非常好，因?yàn)檫@個(gè)地方的人們喜歡休閑的生活方式。