“開店并不是一般人想象的‘今天開張，明天賺錢’那么容易，在這個(gè)過程中要牽涉到開店選址、融資、進(jìn)貨、銷售等諸多環(huán)節(jié)。其中，開店選址是關(guān)鍵的第一步?！毕蛴浾哒劦阶约洪_店的經(jīng)驗(yàn)，蔡女士第一句話就直奔主題。蔡女士的小店位于上海某一著名的購物街附近，主要經(jīng)營一些充滿異國情調(diào)的小擺設(shè)，物品精致且獨(dú)一無二。由于平時(shí)酷愛旅游，蔡女士經(jīng)常會(huì)游走于各個(gè)國家，而店內(nèi)那些貨品就是她旅行帶回的。小店選址在鬧市區(qū)已將近3年，生意一直不錯(cuò)?；蛟S很少有人知道，這樣一間頗有特色的店，曾經(jīng)經(jīng)歷過一次倒閉。

　　據(jù)蔡女士介紹，自己當(dāng)初只是為了賣掉這些擺設(shè)品，便在市區(qū)隨便找了一家小商鋪就開店了。然而3個(gè)月過去，營業(yè)額持續(xù)低迷，覺得不成功的她索性關(guān)門結(jié)業(yè)。

　　之后，在一次偶然的機(jī)會(huì)中，她遇到了曾經(jīng)的一位老客戶，這位客戶希望蔡女士重新開張這家有特色的小店，并給了她一些建議?！斑@位客戶指出，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面選擇的重要性，它往往直接決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。在他的指引和幫助下，我找到了現(xiàn)在的店址。小店一開張，經(jīng)營狀況和以前相比簡直不可同日而語?！辈膛空f道。

　　對此，許多經(jīng)營著小商鋪的店主們均非常有感觸。很多人認(rèn)為，在通常情況下，繁華商業(yè)區(qū)商圈范圍較廣，人流量大，營業(yè)額必然較高；人口密度高的大中型居住小區(qū)，需求旺盛，而且客源穩(wěn)固，可保證店鋪的穩(wěn)定性；沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢，客流量最多，商鋪經(jīng)營面較廣；郊區(qū)住宅社區(qū)配套商鋪則有較大的價(jià)格優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Α?

　　開店選址挑塊“寶地”求富

　　那么，對創(chuàng)業(yè)者而言，如何才能選到一塊“黃金寶地”呢?蔡女士依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，給出了五條具體建議。

　　首先，廣開渠道尋找商鋪。蔡女士說，現(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者喜歡通過報(bào)紙廣告、房屋中介、房地產(chǎn)交易會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等了解商鋪信息，進(jìn)而選擇商鋪。但是，在商鋪市場上其實(shí)有一個(gè)“二八”法則，即公開出租信息的店鋪只占總數(shù)的20%，而以私下轉(zhuǎn)讓等方式進(jìn)行隱蔽交易的卻占到了80%。所以，在決定開店之后，創(chuàng)業(yè)者一定要在尋找商鋪上廣開渠道，多管齊下，這樣才能提高選中“寶地”的命中率。

　　其次，要明白“客流”就是“財(cái)源”的道理。蔡女士告訴記者，自己最初選擇店址時(shí)就是沒有考慮人流量這一因素，結(jié)果導(dǎo)致了失敗。在吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，她在第二次選址時(shí)特別注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。

　　事實(shí)證明，對經(jīng)營商鋪的創(chuàng)業(yè)者來說，“客流”就是“財(cái)源”。不能因?yàn)樽饨?、怕競爭舍黃金地段求偏遠(yuǎn)地區(qū)。因?yàn)樯虡I(yè)區(qū)店鋪比較集中，反而有助于積聚人氣，不過也要注意經(jīng)營錯(cuò)位問題。

　　再者，選址要有前瞻性。并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢。有時(shí)遇到市政規(guī)劃變動(dòng)，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創(chuàng)業(yè)者在選址時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。除了市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來同業(yè)競爭的情況。

　　第四，要留意租金的性價(jià)比。不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至能相差十幾倍。然而，對創(chuàng)業(yè)者而言，不能僅看最表面的租金價(jià)格，而應(yīng)考慮到性價(jià)比問題。換句話說，要將營業(yè)額等因素綜合納入考慮范圍。

　　第五，有時(shí)候“團(tuán)租”這一租賃方式更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。蔡女士表示，隨著加入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍的人數(shù)增多，十幾平方米的小商鋪很是搶手，租金也隨之水漲船高，相應(yīng)地，一兩百平方米的大商鋪卻因滯租而身價(jià)下跌。在這種情況下，不妨可以考慮幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者以團(tuán)體租賃的方式租下大商鋪，然后再進(jìn)行分割，這樣算下來能節(jié)省不少費(fèi)用。

 　對大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)來講，隨著企業(yè)的發(fā)展，都或多或少的存在著這樣或那樣的培訓(xùn)需求。一些企業(yè)的培訓(xùn)需求是非常盲目的，沒有什么規(guī)劃，典型的“頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳”，像無頭的蒼蠅一樣，對外聘培訓(xùn)老師的選擇也是非常的盲目，主要根據(jù)培訓(xùn)公司或老師的名氣來決定。培訓(xùn)效果也無從評價(jià)，培訓(xùn)完了就完了，最好的結(jié)果也不外乎“會(huì)上激動(dòng)，會(huì)后沖動(dòng)，工作上一動(dòng)不動(dòng)”。相反，一些企業(yè)看似有完成的培訓(xùn)規(guī)劃，做得也像模像樣，又是心態(tài)培訓(xùn)、又是溝通培訓(xùn)、又是這個(gè)哪個(gè)的技巧培訓(xùn)，弄得人有點(diǎn)眼花繚亂，好像培訓(xùn)成了企業(yè)的必需品，不培訓(xùn)就落伍了。 

　　其實(shí)，這些“中看不中用”的培訓(xùn)，特別是對中小企業(yè)而言，花了銀子，又沒有多大效果，完全可以毫不留情地全部砍掉，沒有一個(gè)保留的必要。如果，企業(yè)有閑銀子可以花，那就另當(dāng)別論了。培訓(xùn)公司一個(gè)愿打，企業(yè)一個(gè)愿挨，這就誰也管不著了。 

　　其實(shí)，企業(yè)，特別是中小企業(yè)，唯一需要的培訓(xùn)，唯一要保留的就是“吆喝”培訓(xùn)，在這點(diǎn)上絕大多數(shù)的企業(yè)都做得不好，都在舍本逐末，而忘記了企業(yè)生存和發(fā)展的根本。 

　　所謂“吆喝”培訓(xùn)，就是干什么吆喝什么。說得直白點(diǎn)，就是企業(yè)的員工要懂自己公司的產(chǎn)品，會(huì)銷售自己公司的產(chǎn)品。看起來非常簡單的“吆喝”，很多企業(yè)根本不重視，根本做不到，也根本沒做好。企業(yè)的員工連自己的產(chǎn)品都不懂，都不會(huì)吆喝，都不能很好地向顧客推介，像自己的親朋好友推介，企業(yè)連這方面的最最基本的培訓(xùn)都沒有做好、做到位，舉行其他的培訓(xùn)簡直就是“空談?wù)`國”！ 

　　“吆喝”培訓(xùn)沒搞好，很多企業(yè)的老板是第一責(zé)任者，是脫不了干系的。是很多老板對“吆喝”培訓(xùn)不懂、不了解、不重視。在這點(diǎn)上，皇明太陽能的董事長黃鳴先生應(yīng)該是所有老板們學(xué)習(xí)的楷模。筆者做為【營銷活化石】任皇明太陽能集團(tuán)營銷高管時(shí)，曾經(jīng)接受過黃鳴董事長的若干次“吆喝”的“飛行測試”：冷不丁地接到他老人家的電話，給你提問，讓你回答。問題是產(chǎn)品的專業(yè)知識，比如具體到太陽能保溫層的導(dǎo)熱系數(shù)多少等具體產(chǎn)品指標(biāo)，比競爭對手的主要優(yōu)勢等。必須對答如流，否則，就是一頓奚落和批評。做為自己親手賣過和安裝過號稱幾千臺太陽能的黃鳴來說，對“吆喝”的理解已經(jīng)深入骨髓了，他很難容忍自己的員工，尤其是高管，不懂自己的產(chǎn)品，不熱愛自己的產(chǎn)品，不能如數(shù)家珍的介紹自己的產(chǎn)品。要讓自己的員工懂產(chǎn)品，熱愛產(chǎn)品，老板本人，包括企業(yè)的中高層，必須懂產(chǎn)品和熱愛產(chǎn)品，否則就是上梁不正下梁歪，“吆喝”培訓(xùn)最多就流于形式了。 

　　其實(shí)，做好“吆喝”培訓(xùn)對企業(yè)會(huì)受益頗多。一是公司會(huì)有較充足的人才儲(chǔ)備，懂產(chǎn)品的人多，熱愛產(chǎn)品的人多，研究產(chǎn)品的人多，崗位的可替代性就相對越強(qiáng)，不用一有員工跳槽或換崗，就要空降或外部招聘，用內(nèi)聘就能招到合適的人選，員工既能在企業(yè)發(fā)展，企業(yè)也降低了招聘成本，是皆大歡喜的雙贏；二是企業(yè)里懂產(chǎn)品的人越多，熱愛產(chǎn)品的人越多，這個(gè)企業(yè)所有的員工才能做到以顧客的需求為導(dǎo)向，一切為市場服務(wù)的意識才有建立起來的基本“土壤”。否則，其他崗位的員工連自己的產(chǎn)品都不了解，都不懂，要求員工去做到滿足顧客、客戶需求，讓顧客滿意，甚至感動(dòng)，是不太可能的。就是企業(yè)內(nèi)部，營銷團(tuán)隊(duì)的員工與其他崗位員工的矛盾，大多也緣起于其他崗位的員工不懂產(chǎn)品、不懂市場、不懂消費(fèi)者，如何要求其他崗位的員工能夠理解和感悟營銷人員的酸甜苦辣呢？沒有矛盾才是怪事。三是懂產(chǎn)品的人多了，會(huì)推銷產(chǎn)品的人多了，企業(yè)才有可能去做“全員營銷”的動(dòng)作，才有可能成為一個(gè)偉大的M(MARKETING)公司。 

　　筆者對自己所帶的營銷團(tuán)隊(duì)一貫的要求就是營銷人員一定要成為一個(gè)產(chǎn)品專家，否則就做不好營銷。干什么吆喝什么都做不到，別的都免談，談別的都是扯淡！ 

　　企業(yè)對“吆喝”培訓(xùn)要常抓不懈。大多數(shù)企業(yè)就是讓內(nèi)部的技術(shù)主管或營銷主管講幾堂課，培訓(xùn)培訓(xùn)產(chǎn)品知識和產(chǎn)品賣點(diǎn)，再考考試，就完成“吆喝”培訓(xùn)了，就萬事大吉了。其實(shí)這只是“吆喝”培訓(xùn)的開始。企業(yè)對“吆喝”培訓(xùn)要常抓不懈，要一月一次小“吆喝”，一季度一次大“吆喝”，天天“吆喝”聲不斷，并把“吆喝”制度化、規(guī)范化，從機(jī)制上確?！斑汉取蹦茉谄髽I(yè)“連綿不斷，此起彼伏”。 

　　企業(yè)面對今年的金融寒冬，如果要砍自己的培訓(xùn)預(yù)算時(shí)，其他的都可以砍，只要保留和做好“吆喝”培訓(xùn)這件“棉衣”，就足以保證企業(yè)度過寒冬了。 

　　砍掉一切培訓(xùn)，只保留“吆喝”吧！