作為全球迄今最成功的家具零售商，宜家(IKEA)在中國內(nèi)地拓店之慢被業(yè)界譏諷為“蝸?！彼俣?。1990年，進(jìn)入中國市場在青島首設(shè)代表處，直到1998年才在上海開設(shè)大陸首店，緊接著的12年間，宜家在內(nèi)地新增的門店數(shù)僅為7家。 

    日前，借助參展世博會的契機(jī)，宜家對外宣布，要在中國市場投入十?dāng)?shù)億美元拿地自建購物中心。而宜家早已跟紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作計(jì)劃，“在全國范圍內(nèi)，我們有6個商場是和宜家一起建的?！奔t星美凱龍董事長車建新近日對媒體透露，兩家公司將一起拿地，一起建商場，一起造商圈。 

    值得玩味的是，宜家亞太區(qū)總裁助理、公關(guān)經(jīng)理許麗德對這一“由他方宣稱的合作”表現(xiàn)出明顯“敵意”，她對南都記者說，“這只是紅星美凱龍單方面發(fā)布的信息，相關(guān)情況要跟紅星美凱龍咨詢，宜家對此無可奉告?！?nbsp;

    “宜家是非上市公司，可以不理會外界壓力，按照自己的節(jié)奏做事情?！币思襾喬珔^(qū)總裁杜福延(LanDuffy)接受媒體采訪時表示。 

    宜家究竟意欲何為？紅星美凱龍是否一廂情愿？ 

    自建商場可繞開“便利消費(fèi)”硬傷？ 

    宜家想自己拿地建商場、購物中心背后是有故事的。 

    “初創(chuàng)時期的宜家商場并無特別之處。但有一次，一場突如其來的大火燒毀了宜家的商場，顧客只好寫下產(chǎn)品型號等著導(dǎo)購員發(fā)貨。排隊(duì)取貨的場景促使宜家創(chuàng)始人IngvarKamprad靈機(jī)一動：何不干脆將倉庫打開，讓顧客自己憑型號取貨。”在宜家(中國)工作十余年的沈冰告訴南都記者，這就是宜家“無人導(dǎo)購”經(jīng)營模式的由來，目的是“讓消費(fèi)者購物更方便”。 

    無可諱言的是，宜家“便利消費(fèi)”的理念來到中國有些變樣。在廣州宜家里，吳敏舉著上次買的廚房用的壁桿，暈頭轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)了兩個小時，卻一無所獲。說是這玩意買回家才發(fā)現(xiàn)，里面沒有配套的螺絲。況且，宜家商場設(shè)置的“單行道”，壓根沒辦法抄捷徑直達(dá)目的區(qū)。 

    宜家方面將商場“迷宮般”的布局歸咎于“建筑硬傷”?！耙?yàn)閺V州店是租賃物業(yè)，所以動線設(shè)計(jì)等方面不能完全參照‘宜家標(biāo)準(zhǔn)’。”宜家內(nèi)部管理人員楊小姐告訴南都記者，正是考慮到要給中國消費(fèi)者營造更好的購物環(huán)境，宜家才要拿地建自有物業(yè)。 

    而宜家中國零售經(jīng)理吉利安女士也曾告訴南都記者，接下來的新店都是采用自購?fù)恋亍⒆越ㄉ虉龅哪Ｊ介_發(fā)運(yùn)營。 

    宜家拿地面臨窘境 

    不過，外資零售企業(yè)要在中國拿地絕非易事。何況，宜家選址挑剔，“胃口”也很大———標(biāo)準(zhǔn)店至少要三四萬平方米，購物中心動輒十幾萬平方米。 

    比如，已經(jīng)選址在建的北京大興區(qū)和無錫兩個“宜家購物中心”，商業(yè)面積分別為20萬和14萬平方米。“面積足夠大，才能保證業(yè)態(tài)的豐富和完善，從而拉動商場銷售額。而銷售額的增長又反過來提升宜家商場的價(jià)值，有利于宜家在中國以較低價(jià)格拿地?！鄙虮f。 

    癥結(jié)所在，一目了然。自1990年在青島首設(shè)代表處至今，宜家蟄伏在中國足有二十年，開門納客的商場總數(shù)卻僅有8家。店鋪的稀少，很大程度上導(dǎo)致了宜家在中國銷售額不高。公開資料顯示，2008財(cái)年，宜家中國營收約為27.9億元人民幣，當(dāng)年宜家全球銷售額為212億歐元；而2009財(cái)年，中國店面的銷售額盡管略有增長，達(dá)到32.4億元人民幣，但仍不足當(dāng)年宜家全球215億歐元銷售額的2%；既然很難極大地拉動當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的繁榮，國內(nèi)的相關(guān)機(jī)構(gòu)自然難對宜家保持持續(xù)“青睞”。此前不久，國資背景的上海國際集團(tuán)，公開拋售手中持有的上海申瑞家具(上海宜家的經(jīng)營公司)40%股權(quán)，便是見證。 

    據(jù)上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所發(fā)布的掛牌公告，申瑞家具2009年度的營業(yè)收入為51540萬元，比2008年度下降約46%，凈利潤縮水到1952萬元，降幅高達(dá)57%。同時，申瑞家具目前的負(fù)債總計(jì)14489萬元。按此計(jì)算，上海宜家在中國的收入利潤率為3.79%。但按此利潤基數(shù)，相較“負(fù)債額”來說尤杯水車薪，足以讓前來收稅的地方政府望而卻步。  
    “慢節(jié)奏”的宜家遭遇紅星美凱龍 

    宜家慢吞吞的中國節(jié)奏，在2008年出現(xiàn)新的變化，宜家一年內(nèi)在深圳和南京共開了兩間門店。到了2009年，宜家除了新增大連門店外，還特地成立了宜家購物中心(中國)管理有限公司，專門運(yùn)籌拓展購物中心業(yè)態(tài)。眼下，借助參展世博會的契機(jī)，宜家對外宣布，其在中國拿地自建購物中心的投入已敲定十幾億美元。而中國十大商業(yè)地產(chǎn)操盤手之一的鄧國堅(jiān)注意到，恰恰是這兩三年，紅星美凱龍的新店開業(yè)慶典，往往就會出現(xiàn)宜家高層的身影，“說是兩家公司已經(jīng)達(dá)成合作”。 

    這一說法得到了紅星美凱龍董事長兼CEO車建新的證實(shí)，兩家公司將一起拿地，一起建商場，一起造商圈?！霸谌珖秶鷥?nèi)，我們有6個商場是和宜家一起建的。已經(jīng)在南京、沈陽、天津、無錫等地與宜家同進(jìn)同出?！?nbsp;

    而紅星美凱龍品牌管理部媒介主管高小姐則進(jìn)一步解釋，5月8日開業(yè)的紅星美凱龍浦東店就是兩家公司“同拓市場”的新典范。在紅星美凱龍浦東店旁邊，有一塊面積大小相當(dāng)?shù)慕ㄖさ匾苍谑┕?，而圍擋上就有醒目的藍(lán)底黃色字體“IKEA”?！爸劣趹?zhàn)略合作的具體方案和運(yùn)營模式，目前還不方便透露?！?nbsp;

    “這種合作手法對雙方肯定是有利的。宜家可以給紅星美凱龍帶來終端客流拓展產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)。而紅星則給宜家在中國拿地起到穿針引線的作用，并可以依托紅星在中國已有66家網(wǎng)點(diǎn)的渠道體系，助推宜家的產(chǎn)品銷售覆蓋一線城市，同時向二線城市滲透。”合縱四方家具咨詢公司總經(jīng)理陳國芳說。 

    令人詫異的是，宜家亞太區(qū)總裁助理、公關(guān)經(jīng)理許麗德對兩家公司“聯(lián)姻”的消息不置可否，聲稱這只是紅星美凱龍單方面發(fā)布的信息，要跟紅星美凱龍，而不是跟宜家咨詢。 

    業(yè)界觀點(diǎn) 

    宜家繞稅算盤：聰明合法地將“成本拉高” 

    “中國的地方政府想從宜家身上撈到理想稅收？沒門！” 

    為什么宜家要遮遮掩掩，葫蘆里賣的是什么藥？《真情·家具TIME》雜志執(zhí)行總編袁衛(wèi)東(博客)認(rèn)為，“事實(shí)上，宜家有自己獨(dú)立而完整的供應(yīng)鏈體系，而紅星美凱龍所提供的客流或資源對宜家來說，并沒有太大的意義?！?nbsp;

    更為重要的可能是，“紅星美凱龍正在謀求上市，當(dāng)前工作的重心，是要將業(yè)績報(bào)表做得更為漂亮。而宜家恰好逆道而行，聰明合法地運(yùn)用各種手段將‘成本拉高’，以謀求交納低稅收。”一位請求隱去姓名的業(yè)內(nèi)人士說，“從宜家每年的營收情況可以看出，中國的地方政府想從宜家身上撈到理想稅收？沒門！”。 

    據(jù)其分析，宜家體系設(shè)置了復(fù)雜的組織機(jī)構(gòu)，在荷蘭注冊的斯地廷·英格卡基金會是宜家的后臺老板，而英格卡控股有限公司則是宜家所有子公司的母公司，它倆共同掌控宜家體系的資本權(quán)力。除此之外，兩個輔助集團(tuán)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性運(yùn)作：一個是宜家集團(tuán)控股有限公司，負(fù)責(zé)宜家機(jī)構(gòu)所有商店的經(jīng)營和管理業(yè)務(wù)；另一個是宜家國際系統(tǒng)有限公司，擁有宜家機(jī)構(gòu)所有的商標(biāo)、品牌、專利等知識產(chǎn)權(quán)。 

    具體來說，“IKEA先在丹麥免稅地注冊了品牌授權(quán)公司，繼而在市場開拓的地方注冊采購公司或生產(chǎn)公司，而這些公司產(chǎn)銷IKEA產(chǎn)品，必須支付‘品牌使用費(fèi)’，因?yàn)樗泄径加蒊KEA控制，所以品牌使用費(fèi)的高低，由IKEA自行調(diào)節(jié)。這樣，銷售地的售價(jià)組成部分，均將打入昂貴的品牌使用費(fèi)，利潤相對就減少甚至虧損，在銷售地就可以少交稅或不交稅?！?nbsp;

    “而利潤資金則流向品牌授權(quán)公司，品牌授權(quán)公司是注冊在免稅地，法律規(guī)定不交稅，這就成功實(shí)現(xiàn)‘合法避稅’。”不愿透露姓名的知情人士稱，即使IKEA使用各種方法合法避稅，商場表面沒有盈利，可是商業(yè)地產(chǎn)鐵定是要升值的。 

    或許，這才是宜家開辟購物中心業(yè)態(tài)的真實(shí)意圖。