開家居店，最重要的問(wèn)題就是開店選址。因?yàn)椴煌牡曛窙Q定了不同的經(jīng)營(yíng)品種，不同的品種又決定了不同的經(jīng)營(yíng)方式。我先后開辦過(guò)八個(gè)家飾店，位置各個(gè)不同，基本實(shí)踐了開店的主要地段種類，以下是我的選址經(jīng)驗(yàn)： 家店店的規(guī)模與選店址有直接關(guān)系。開小店，宜選較旺位置，因?yàn)殇N售主要靠過(guò)往的人流量決定。開規(guī)模大的店，可以吸引人流量慕名而來(lái)，選店時(shí)可選交通方便，費(fèi)用較低的位置。 選店址必須以自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的目標(biāo)客戶為依據(jù)，一個(gè)地方旺不旺，不能片面以人流量多少來(lái)判斷，而是要以目標(biāo)客戶的流量來(lái)判斷。 

　　一、繁華商業(yè)街： 

　　選擇在這種位置開店，因?yàn)榉孔夂芨?，所以面積不宜過(guò)大，建議不超過(guò)40平米。面積不大，一般又是步行街，所以經(jīng)營(yíng)的貨品也不宜過(guò)大，應(yīng)以小件為主。這種位置客流大，所以一定要利用好，這就決定了店內(nèi)貨品價(jià)格不宜過(guò)高，最好是不用太猶豫就可以購(gòu)買的，也就是100元以內(nèi)，甚至是30-50元以內(nèi)較實(shí)用的、較新奇的貨品為主。在這類地段因?yàn)槲恢煤茫瑹o(wú)需投入太多甚至可以減免廣告資金，經(jīng)營(yíng)最重要的就是促銷，一定要有各種層出不窮的促銷手段來(lái)吸引顧客，需要比較用心。建議兼職開店的朋友盡量不選擇; 

　　二、次繁華商業(yè)街： 

　　我個(gè)人比較支持在這種位置開店，最好是門口有停車位的。這種地段一般房租便宜的多但客流不大，所以最好店面不要太小，如果資金比較充足，建議開辦50-150平米的店鋪。裝修可以稍好一些，這樣如果經(jīng)營(yíng)的好，可以迅速建立起在本地的影響，為進(jìn)一步在其他地段擴(kuò)展分店打好基礎(chǔ)。這種店因?yàn)槊娣e大，可以多經(jīng)營(yíng)較大件的貨品，例如：裝飾畫、陶瓷擺件、藤草編織類等等。因?yàn)榭土魃俚枚啵孕〖a(chǎn)品要減少經(jīng)營(yíng)，多做利潤(rùn)高、價(jià)格高的產(chǎn)品?？梢钥紤]把其中一類做得全一些，比如裝飾畫、花藝等，吸引餐飲、娛樂(lè)等場(chǎng)所的配飾采購(gòu)，逐漸走“貨品引人氣，配飾見效益”的路子。這種地段也是風(fēng)險(xiǎn)最大的一種選擇，大多開店失敗的朋友都是選擇在這種地段，原因是客流無(wú)法保障。所以建議盡量不選擇新建的商業(yè)街，避免因?yàn)轭A(yù)測(cè)不準(zhǔn)，造成損失。在這種地段經(jīng)營(yíng)，最重要的是規(guī)模、貨品和服務(wù)?？诒鄠魇潜容^現(xiàn)實(shí)也比較理想的宣傳手段。做廣告一定要慎重，要先把店做好，否則沒(méi)有實(shí)際價(jià)值，甚至得不償失; 

　　三、超市外租區(qū)： 

　　這類位置和第一類非常象。好處是一般裝修費(fèi)用少一些、房租大多可以月付或季付、與工商等部門打交道也少、節(jié)省購(gòu)置空調(diào)的費(fèi)用、每天經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)、客流有保證等等。另外每逢過(guò)節(jié)可以想辦法吸引手持購(gòu)物券的客人們，然后再想辦法兌換現(xiàn)錢，這是一筆不容忽視的財(cái)富來(lái)源。缺點(diǎn)是房租費(fèi)偏高、店面一般偏小、因?yàn)榻?jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)有可能需要倒班的售貨員、經(jīng)營(yíng)的貨品種類有時(shí)需要聽從超市管理不能自主等等。來(lái)超市購(gòu)物的顧客一般不愿意購(gòu)買價(jià)格高的商品，所以在這種位置更是需要經(jīng)營(yíng)價(jià)格較易為大家接受的貨品，要追求每天開張的頻率。一個(gè)好的盡心的售貨員在這里就是非常關(guān)鍵的事了。如果售貨員敷衍了事，每天的業(yè)績(jī)會(huì)差不少，賠錢也就是在所難免的了; 

　　四、大型商場(chǎng)： 

　　這也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但一般進(jìn)場(chǎng)困難，很多地方需要品牌、質(zhì)檢等證明材料。在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一般面積不大，不用備太多貨，一般扣點(diǎn)結(jié)款的多，這樣就不用一次交納大筆房租。因?yàn)楹芏嗖挥醚b修門頭、墻面和地板，裝修費(fèi)用也不多。售貨員一般是商場(chǎng)管理，工商稅務(wù)等一般也由商場(chǎng)出面，管理難度和投資金額新手可以比較輕松的適應(yīng)。在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)可以以較快較高的起點(diǎn)建立起品牌的影響力，這將為以后在其他地段開設(shè)分店打下很好的基礎(chǔ)。如果和次繁華地段的總店配合經(jīng)營(yíng)是非常理想的，價(jià)格、對(duì)公銷售都可以很靈活。這種地段除了新商場(chǎng)基本沒(méi)有招租廣告，所以要經(jīng)常向商場(chǎng)管理部門打聽有無(wú)合適的地段。一旦取得位置后，開始要注意上的貨品不要雜，以防別人投訴，商場(chǎng)對(duì)你關(guān)注并限制你的品種。可以日后慢慢試探著增加品種，并注意處理好和管理層的關(guān)系; 

　　不過(guò)，如果是新開的商場(chǎng)，一般有一個(gè)消費(fèi)培育期，如果商場(chǎng)方?jīng)]有明確的、有效的培育期扶持政策，則不要考慮進(jìn)入，以免成為試驗(yàn)犧牲品。 

　　五、建材市場(chǎng)： 

　　在這種地段開店，基本可以證明是錯(cuò)誤，我及很多朋友都有深刻體會(huì)。顧客在裝修前去的地方和裝修好后去的地方差別巨大，如果不是這種店扎堆或是建材市場(chǎng)位于市內(nèi)較中心地段，賠錢的可能性很大; 

　　六、家具城： 

這個(gè)地段較有爭(zhēng)議，在我看來(lái)要么會(huì)做得非常好，要么就比較糟糕。非常好需要很強(qiáng)的實(shí)力，這樣可以在這種房租不是很高的地方租下很大的店面，家具、布藝、床上用品、家飾一起上，打造整體家飾概念，形成幾種風(fēng)格，例如歐式田園風(fēng)格。顧客一次性會(huì)花大錢購(gòu)置一整套來(lái)裝點(diǎn)新房。如果只是單單開個(gè)小店，又沒(méi)有別的店扎堆，生意不好也就是理所當(dāng)然的了； 
七、小區(qū)內(nèi)： 

　　我一直不看好這類選址，因?yàn)樵诂F(xiàn)階段家飾品還屬于小眾消費(fèi)，即便是偏實(shí)用的家飾，也還不是可以馬上走入每個(gè)家庭的。除非是特大城市的特大小區(qū)，我覺(jué)得基本難以成功; 

　　八、批發(fā)市場(chǎng)： 

　　又是一個(gè)理想選擇。在一般城市的這種地段房租也不是很高，店面無(wú)需太大，貨品種類無(wú)需太多，裝修費(fèi)用無(wú)需多少，客流一般也不錯(cuò)，可以說(shuō)非常理想?，F(xiàn)在顧客很精明，他們很多都會(huì)去批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買商品，可他們大多并不知道批發(fā)市場(chǎng)的零售價(jià)并不一定便宜。既可能賣上價(jià)去，又可能吸引較大的買家，何樂(lè)不為?!在這里開店難就難在貨品選擇和競(jìng)爭(zhēng)上。這里一般強(qiáng)手很多，同行不少。如果產(chǎn)品沒(méi)有特色、價(jià)格比較高、不能很快網(wǎng)羅一幫長(zhǎng)期客戶，經(jīng)營(yíng)就會(huì)比較艱難。另外也需要多備一些貨，經(jīng)常要外出尋找新貨源，壓力會(huì)比較大。另外好的大的店面也不容易獲得。

哪些地方不宜開店呢，每個(gè)人的觀點(diǎn)也不盡相同。因?yàn)椴煌男〉辏瑢?duì)周邊的環(huán)境要求不一樣。下面這些地方是常見不適合作為口岸的地段。 

 1、在坡路上 

在正常情況下，商店場(chǎng)所地面應(yīng)與道路路面基本處在一個(gè)水平面上，這樣比較有利于顧客人店，被認(rèn)為是理想的地理位置。商店設(shè)在坡路上，一般認(rèn)為是不可取的。然而，有一些商店會(huì)遇到此種情況，如位于山城的商店。因此，如果商店不得不設(shè)在坡路上的話，就必須考慮在商店與路面間的適當(dāng)位置設(shè)置入口，以方便顧客進(jìn)出。另外，在櫥窗的位置、通道的安排、商品的陳列等方面，都應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)。 

2、路面與商店地面高低懸殊 

這種地方不宜開設(shè)商店。但是，在寸土寸金的都市中，在地下、樓上的樓層或在有幾級(jí)臺(tái)階的房屋開設(shè)商店，卻是常有的事情。遇到這種情形時(shí)，對(duì)于商店的門面、人口、天花板和招牌等設(shè)計(jì)安排便應(yīng)特別注意，既要有利于吸引顧客進(jìn)入店內(nèi)，又要方便出入，樓梯、階梯門的寬度尤應(yīng)仔細(xì)推敲一番。 

3、快速車道邊 隨著城市建設(shè)的發(fā)展，高速公路越來(lái)越多。由于快速通車的要求，高速公路一般有隔離設(shè)施，兩邊無(wú)法穿越。公路旁也較少有停車設(shè)施。因此盡管公路邊有單邊的固定與流動(dòng)顧客群，也不宜作為開店選址的區(qū)域。人們往往不會(huì)為一項(xiàng)消費(fèi)而在高速公路旁違章停車。 

4、居民少或人口增長(zhǎng)慢的地方 這種地區(qū)不宜作為商店的新店址，這是因?yàn)樵谌狈α鲃?dòng)人口的情況下，有限的固定消費(fèi)總量不會(huì)因新開商店而增加。