沈陽居然之家“領(lǐng)袖聯(lián)盟”啟動(dòng)儀式在居然之家皇姑店盛大舉行，此次聯(lián)盟的品牌有蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派櫥柜、寶蘭吊頂，居然之家聯(lián)手5大家居巨鱷共同上演一場品牌聯(lián)盟的家居饕餮盛宴。此次聯(lián)盟是沈陽家裝史上首次高端品牌結(jié)盟，其意義深遠(yuǎn)。 

    居然之家是中國第一家專注于家居建材行業(yè)的品牌商場，此次站在戰(zhàn)略性的高度，擔(dān)當(dāng)起行業(yè)的重任，針對(duì)沈陽品牌目前發(fā)展的局限性現(xiàn)狀，著力打造沈陽第一家居聯(lián)盟，開啟家具建材行業(yè)合縱連橫之勢態(tài)，為中國家居行業(yè)發(fā)展趨勢尋找新出路，進(jìn)而推廣到全中國。 

    共贏：沒有只手遮天的王者只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的霸主 

    “一根筷子輕易被折斷，十根筷子牢牢抱成團(tuán)”，這是個(gè)合作的時(shí)代，只有眾人齊心，方可獲益。從這一角度看來，結(jié)盟、聯(lián)姻不失為占領(lǐng)市場、促進(jìn)銷售的最佳法寶。以團(tuán)隊(duì)力量，在硝煙滾滾的戰(zhàn)場上，廝殺出一片天地。這個(gè)戰(zhàn)場從來沒有只手遮天的王者，只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，才能統(tǒng)領(lǐng)家居江湖。 

    居然之家以其堅(jiān)實(shí)的臂彎和良好的口碑，撐起一片天空，成就5大品牌“領(lǐng)袖聯(lián)盟”。在市場競爭中，相對(duì)而言，一個(gè)孤立的品牌想要脫穎而出越來越困難，相互結(jié)合形成品牌聯(lián)盟無疑是最佳戰(zhàn)術(shù)。 

    成功的品牌組合將創(chuàng)造出比單個(gè)品牌更大、更好、更有意義的效果。導(dǎo)購和臨時(shí)促銷人員被要求穿戴聯(lián)盟統(tǒng)一服裝，在銷售溝通和客戶截流技巧上，貫以聯(lián)盟統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 

    “居然之家搞的領(lǐng)袖聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者很實(shí)惠，我是想買名牌，領(lǐng)袖聯(lián)盟中的品類是我必須采購的，這種集中采購享受連環(huán)折扣，比單品促銷實(shí)惠。我希望領(lǐng)袖聯(lián)盟的品牌多些，讓消費(fèi)者的選購空間大些，最好有家具、衛(wèi)浴、電器、涂料?！泵徺I“領(lǐng)袖聯(lián)盟”產(chǎn)品的市民柳先生說。 

    功能：居然之家大樹底下好乘涼聯(lián)盟鑄就品牌身價(jià) 

    對(duì)于聯(lián)盟商家來說，品牌聯(lián)盟的宣傳統(tǒng)一，節(jié)省宣傳費(fèi)、效果顯著、疊加效應(yīng)明顯。活動(dòng)規(guī)則統(tǒng)一、誠信承諾統(tǒng)一、折扣策略統(tǒng)一。品牌資源互補(bǔ)性，絕不雷同，方便消費(fèi)者一站式采購。此次居然之家大品牌聯(lián)盟，就囊括了木門、瓷磚、整體櫥柜、地板、吊頂?shù)刃袠I(yè)最大最知名品牌。對(duì)于消費(fèi)者來說，省錢省心省力，可以一站式購物，另可以享受居然之家所有售后承諾。正如居然之家“冠軍聯(lián)盟”承諾所述，全心全意為消費(fèi)者服務(wù)，選一家可以享受另外四家額外優(yōu)惠，訂購任意品牌產(chǎn)品訂金500元可抵值現(xiàn)金2500元，相當(dāng)于美國品牌500元的代金券（限購產(chǎn)品5000元以上）。 

    家居建材銷售商也樂于結(jié)盟，因?yàn)樾麄髻M(fèi)可以大家平攤，取得的效果也更好。誠如居然之家總經(jīng)理吳鐵成所講，“居然之家發(fā)起領(lǐng)袖聯(lián)盟，著實(shí)的為商家考慮，更著實(shí)的為消費(fèi)者考慮，可謂是一舉兩得。各聯(lián)盟成員都為各自領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)軍者，在運(yùn)作成熟后將會(huì)吸納同一領(lǐng)域內(nèi)的不同品牌。領(lǐng)袖聯(lián)盟啟動(dòng)后，將在品牌宣傳、市場推廣、終端賣場互動(dòng)及客戶服務(wù)等層面全面聯(lián)手，推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)跨界升級(jí)?！?nbsp;

    對(duì)于品牌地位來說，品牌更強(qiáng)服務(wù)更好。一般來講，只有大品牌才能成立這樣的聯(lián)盟，加入領(lǐng)袖聯(lián)盟也代表該商家的身價(jià)。歐派櫥柜總經(jīng)理魏強(qiáng)表示，“此次領(lǐng)袖聯(lián)盟是由居然之家發(fā)起，牽頭家居知名行業(yè)大品牌聯(lián)手的行為，參加此次領(lǐng)袖聯(lián)盟的商家都是行業(yè)內(nèi)最具知名度和影響力、銷量最大、各品牌的檔次接近，市場定位相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。擁有強(qiáng)勢的渠道資源，客戶資源可以共享。” 

    此次居然之家發(fā)起的領(lǐng)袖聯(lián)盟，5個(gè)品牌在沈陽居然之家3個(gè)賣場已經(jīng)開始運(yùn)作。結(jié)盟“誠信”不只是一個(gè)名頭，而是要有聯(lián)盟公約、規(guī)章制度，操作規(guī)程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)甚至一些細(xì)節(jié)都要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣才能取得消費(fèi)者信任，才能在競爭中立于不敗之地。  
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    異業(yè)聯(lián)盟 

    有資源共享優(yōu)勢互補(bǔ)的天然優(yōu)勢，于是有望結(jié)成緊密的利益共同體。這種商業(yè)模式主要是讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享。不同商業(yè)主體能夠結(jié)成聯(lián)盟，需要通過合作實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)，達(dá)到1＋1>2。當(dāng)然，不是異業(yè)一聯(lián)盟，鈔票就會(huì)如雪花飛，異業(yè)聯(lián)盟正在探索階段。 

    異業(yè)聯(lián)盟商家之間微妙關(guān)系 

    成品為最終端產(chǎn)品的廠商，在選擇經(jīng)銷商時(shí)要求不是太高，而包含了安裝或其他售后服務(wù)的產(chǎn)品，在經(jīng)銷商選擇上顯得更苛刻。這樣，后者較前者，顯得素質(zhì)高一些，更愿意謙讓。定制產(chǎn)品的經(jīng)銷商工作中的復(fù)雜程序能夠培養(yǎng)協(xié)作精神，每次舉辦活動(dòng)，他們往往愿意多出力出資。異業(yè)聯(lián)盟中，不同商業(yè)主體參差不齊的素質(zhì)，在共同利益召喚下，能短期內(nèi)求得平衡，甚至達(dá)成一致。在共同利益穩(wěn)固、聯(lián)盟成員按部就班前，需要先進(jìn)分子予以引領(lǐng)。 

    異業(yè)聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn) 

    風(fēng)險(xiǎn)一：如果業(yè)績?cè)鲩L不平衡，聯(lián)盟因前后端客戶的不同不可避免的會(huì)出現(xiàn)短期銷售收益的不平衡，比較而言，家具、照明品類產(chǎn)品因?yàn)樵诩揖友b修的時(shí)間上相對(duì)滯后，這導(dǎo)致“品牌遺忘”。 

    風(fēng)險(xiǎn)二：如果無利可圖，聯(lián)盟就會(huì)懈怠，如果今朝有酒今朝醉，聯(lián)盟就會(huì)被很小的困難瓦解。這是企業(yè)間聯(lián)盟這樣的松散組織通常會(huì)遇到的困難。