當奢侈品都邁著統(tǒng)一的步伐，按著奢侈品該有的貌似含蓄而神秘的方式營銷之時，2010年第二屆蘇州家具展上，記者卻發(fā)現(xiàn)一向穩(wěn)坐家具類奢侈品寶座的紅木家具論斤售起價來。據(jù)了解，連天紅的"按斤論價、不折不扣"屬于在紅木行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的銷售方式，是將所有家具按不同材質(zhì)，分別按公斤制訂單價，然后再以單價乘以重量售賣，用最簡單明了的方式標示產(chǎn)品價格。

據(jù)了解，這種按斤論價的紅木家具引起了不少消費者的興趣并深受歡迎，大部分消費者對這樣的銷售模式持認同的態(tài)度。但也有少部分業(yè)內(nèi)人士對此感到擔憂，稱這種銷售方式會誤導(dǎo)消費者只注重材質(zhì)，而忽視紅木家具的制作工藝。紅木家具被稱為奢侈品是由其材質(zhì)、工藝及獨特的文化內(nèi)涵所共同承載的，連天紅的按斤論價只是在銷售模式上和其它廠商按件銷售存在著形式上的差異，而在工藝、設(shè)計和所蘊含的藝術(shù)性、文化性等方面是完全相同的。

記者現(xiàn)場采訪了多位購買連天紅產(chǎn)品的消費者，他們均表示還是比較認同這種紅木按斤賣的方式，不擔心會被商家"宰"，價格比較透明且做到了明白消費，對此種消費體驗感覺良好。據(jù)記者了解，連天紅的"按斤論價"也正是將紅木家具的價格構(gòu)成剖析給消費者，紅木原材料的價格一直都很透明，再加上生產(chǎn)成本，工藝、設(shè)計、品牌等附加值和適當?shù)睦麧?，就是合理的定價。奢侈品也可以不再頭頂著耀眼的光環(huán)，價格卻似迷霧般使人撲朔迷離、摸不著頭腦。

目前，盡管奢侈品已經(jīng)成為富人階層的寵兒，但是相當部分消費者表示，他們可以理解奢侈品的 "奢侈"價格，但對其價格構(gòu)成均表示不清楚。眾所周知，奢侈品在商品概念上一直與大眾消費品呈兩極對立的趨勢，其價格昂貴的一個重要原因是它承載了眾多高附加值，如品牌、設(shè)計、服務(wù)等，但是這些附加值到底值不值如此"奢侈"的價格一直使消費者如墮云霧。同時，奢侈品的價格也存在著地域化差異， LV同一款的限量版皮包，在美國售價是1000美元，而在中國卻高達兩萬元。同樣的問題普遍存在于奢侈品行業(yè)，即使提出了匯率差別、運輸費用和關(guān)稅，這些價格差異仍然高到使人無法理解。

而據(jù)中國社科院近日發(fā)布的《商業(yè)藍皮書：中國商業(yè)發(fā)展報告（2009-2010）》顯示，去年中國奢侈品消費總額首次超過美國，成為世界第二大奢侈品消費國，預(yù)計未來五年中國奢侈品消費額將居全球首位。其中也對中國的奢侈品發(fā)展現(xiàn)狀提出擔憂，稱現(xiàn)在的奢侈品定價相對混亂，這是一個全球化的問題，但在中國卻特別突出，也造成中國相當一部分資金流失，奢侈品的明白消費也越來越被需要。

針對紅木家具能夠按斤論價來表明它的明白消費的立場，業(yè)內(nèi)也有人表示認可，紅木家具雖然一直被稱為奢侈品，但它在本質(zhì)上是優(yōu)于奢侈品的概念的，因為它具有奢侈品不具有的另外兩個特質(zhì)-藝術(shù)欣賞價值和投資價值。紅木家具集歷史性、文化性和工巧性于一身，予人以長久的藝術(shù)美的感受，而其原材料的不可再生性也必然使其價格越來越昂貴。紅木家具按斤論價把它的價格構(gòu)成剖析給消費者，這樣做也給其他奢侈品做了一個很好的榜樣，市場呼吁明白消費，這不僅是對消費者負責，也是對品牌自身負責。