近年，全球遭遇金融風(fēng)暴，高速發(fā)展了10余年的家居行業(yè)首度迎來市場拐點，并一度進入“寒冬期”；2010年，一系列的樓市調(diào)控措施相繼出臺，而身處房地產(chǎn)直接下游的家具行業(yè)，其市場走勢再度變得難以揣測。 

    面對行業(yè)的整體低迷，家具業(yè)內(nèi)的大佬們都自己的一套“破冰”法寶，結(jié)合國內(nèi)暢銷電影來歸納，“三槍”最恰當(dāng)不過。   

    一槍：瞄準(zhǔn)設(shè)計賦予豐富內(nèi)涵 

    莊子說過人與物的哲學(xué)，即齊物，說的是人與物質(zhì)相融相生。所以，家具設(shè)計應(yīng)是社會文化的折射，是一種傳達生活的方式。 

    現(xiàn)代社會，家具的選擇在某種意義上已經(jīng)擺脫了單村的使用，正在向更高的文化、美學(xué)以及精神領(lǐng)域滲透。家具行業(yè)的大趨勢順應(yīng)了這樣的生活發(fā)展。像曲美家具——中國家居行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，設(shè)計正趨向技術(shù)上先進、生產(chǎn)上可行、經(jīng)濟上合理、款式上美觀、使用上安全等方向發(fā)展。以其“歐洲原創(chuàng)設(shè)計”的理念，引進世界各地著名的設(shè)計師，成立“曲美國際設(shè)計聯(lián)盟”，全心打造曲美獨特的產(chǎn)品。像曲美“精致生活”系列，以大海為靈感，打破傳統(tǒng)板式家具僵直線條，將曲線精致地融入家具，外觀簡單雅致，坐上去舒適放松，傳遞質(zhì)樸、寬容的生活理念，是為中國帶來北歐簡約之風(fēng)的開山之作。贏得眾多粉絲青睞，為無數(shù)消費者締造了多彩的生活。 

    關(guān)于設(shè)計投入的回報，如果說曲美只是單例，那么美國還有一個更明晰的公式：據(jù)統(tǒng)計，美國企業(yè)每在工業(yè)設(shè)計上投入1美元，取得的銷售收入為2500美元。所以說危機面前，設(shè)計對家具行業(yè)更是舉足輕重。 

    二槍：瞄準(zhǔn)網(wǎng)銷引領(lǐng)低碳潮流 

    每次重大危機都是對行業(yè)的一次洗牌，能否根據(jù)市場形勢及時調(diào)整戰(zhàn)略，考驗著每個企業(yè)。危機中，國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展和成熟讓傳統(tǒng)銷售模式受到了挑戰(zhàn)。 

    目前，家具電子商務(wù)網(wǎng)站大體分三類：一是既沒有實體店也沒有自己的品牌，與其他家具品牌合作在網(wǎng)上銷售，如美樂樂家具網(wǎng)；二是依托實體店家具賣場建立起來的網(wǎng)站，如紅星美凱龍；三是有自己的品牌產(chǎn)品，設(shè)立家具網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道，如曲美。下面要提的是第三類。前兩類都有個共同點，都是“替人銷售”，沒有自己的產(chǎn)品。而第三類不同，這種“自產(chǎn)自銷”的電子商務(wù)模式走在了中國家具行業(yè)的前沿。 

    第三類模式早已在其他行業(yè)里應(yīng)用，較為成功的代表就PC生產(chǎn)商dell。鑒于家具需要親臨體驗的特殊性，傳統(tǒng)的家具行業(yè)在一段長時期里，仍然以店面銷售傳統(tǒng)模式為主。直到2009年上半年，曲美家具e世界網(wǎng)絡(luò)商城的上線以及隨后攜手淘寶網(wǎng)建立淘寶官方旗艦店，創(chuàng)新性的建立“鼠標(biāo)+水泥”網(wǎng)絡(luò)營銷模式，宣告中國家具行業(yè)的電子商務(wù)進入新的高速發(fā)展的階段。 

    中國家具行業(yè)電子商務(wù)的新發(fā)展，也開始步入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鏈條，尤其是與低碳經(jīng)濟的鏈接。在這個方面，曲美再一次走到了前沿。曲美一方面是倡導(dǎo)低碳生活，另一方面也是自身營銷策略的考慮，曲美陸續(xù)在網(wǎng)上展開“滿8000贈休閑椅”、“以舊換新”等營銷活動，在市場上取得了巨大反響。 
    這種實體店體驗，網(wǎng)上購物的方式，既省了消費者的開支，又節(jié)約了商家店面等方面的成本，在經(jīng)濟不景氣情況下，帶來了不少生機。 

    三槍：瞄準(zhǔn)安全環(huán)保走高性價比 

    從08年開始，家具市場面臨巨大挑戰(zhàn)，迫使家具企業(yè)由量的擴張逐漸向質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變。與此相伴，款式、安全和價格成為消費者關(guān)心的三大要素。 

    款式，前面已經(jīng)提過，下面來說說安全和價格。 

    當(dāng)今，“安全第一”已不再是句口號，在生活的方方面面越來越多地有所應(yīng)用。同時，安全也是一個大范疇，要求環(huán)保上沒有甲醛超標(biāo)，設(shè)計上不會繁冗復(fù)雜，傷害身體。這時，倘若價格又是十分合理公道。那么產(chǎn)品變得俏銷自然是水到渠成的事情。 

    應(yīng)該說曲美在這一戰(zhàn)略上做的不錯。秉承綠色環(huán)保的家居概念，追求符合人體工程學(xué)的設(shè)計，款式是國際潮流，價格又被普通白領(lǐng)階層所接受，市面上很多產(chǎn)品非常暢銷。 

    由此說來，安全環(huán)保又高性價比產(chǎn)品，至少在經(jīng)濟危機時刻，還是值得借鑒的。 

    從長遠角度講，“三槍”只是“拍案”，雖然它會讓家具企業(yè)在經(jīng)濟危機情況下贏得先機。但，不可“一刀切”。就像曲美家具總裁趙海瑞所說，“在競爭中尋找差異化的競爭，在危機中尋找差異化的應(yīng)對方式。不是簡單的應(yīng)對，是尋找一些變革，不怕事情難做，就怕沒有解決問題的方法。 

    經(jīng)濟危機面臨很大的風(fēng)險，風(fēng)險背后也有很大的機會。 

    黃花梨木，學(xué)名降香黃檀木，又稱海南黃檀木、海南黃花梨木。生長在中國海南島吊羅山尖峰嶺低海拔的平原和丘陵地區(qū)。黃花梨是明清硬木家具的主要用材，以心材呈黃褐色者為好。其紋理或隱或現(xiàn)，色澤不靜不喧，被視作上乘佳品，備受明清匠人寵愛，特別是明清盛世的文人、士大夫?qū)揖叩膶徝狼槿ぃ沟眠@一時期的黃花梨家具卓爾不群，可稱為世界家具藝術(shù)中的珍品。 

    黃花梨的木性極為穩(wěn)定，不管寒暑都不變形、不開裂、不彎曲，有一定的韌性，適合做各種異形家具，如三彎腿，其彎曲度很大，惟黃花梨木才能制作。黃花梨木色金黃而溫潤，心材顏色較深呈紅褐色或深褐色，有犀角的質(zhì)感。黃花梨木的比重較輕，放入水中呈半沉狀態(tài)。黃花梨木的紋理很清晰，如行云流水，非常美麗。最特別的是，木紋中常見有很多木癤，這些木癤亦很平整，不開裂，呈現(xiàn)出狐貍頭、老人頭及老人頭毛發(fā)等紋理，美麗可人，即人們常說的“鬼臉兒”。 

    明代及清代早期制作的高檔家具大多是用黃花梨木所制，唐代陳藏器《本草拾遺》就有“櫚木出安南及南海，用作床幾，似紫檀而色赤，性堅好”的記載。由于前朝過量采伐，使得清代中期以前黃花梨木材就急劇減少及至瀕臨滅絕，后來采用酸枝木代替。從已出版的明清家具資料看，黃花梨木有大材，寬半米、長兩米的獨板平頭案都可以見到。 

    專家們發(fā)現(xiàn)，海南的黃花梨做成的家具質(zhì)重油多，好處顯而易見：一是天然順滑，做成家具不用油漆；二是年代久者自然包漿，顏色越來越好看；三是不長蟲、不腐爛，經(jīng)久耐用。這些好處，都是其他木材所不能比擬的。自從專家高度評價海南黃花梨之后，黃花梨一下子成為收藏家追逐的目標(biāo)。一些人則是以很低的價格，成卡車地將黃花梨運到了北京。 

    目前，除了海南出產(chǎn)黃花梨之外，越南北部也有這種木材。但是，越南黃花梨材質(zhì)稍松，棕眼粗大，加之材料稍多，價格要比海南黃花梨便宜十?dāng)?shù)倍。過去，人們認(rèn)為越南黃花梨不是檀香木，與海南黃花梨根本不能相比。近日，經(jīng)過國家林業(yè)部鑒定，這兩種木材實際是同一種木材，只是生長的地方不同。都叫做：香枝木。 

    其實，我國自唐代就已用黃花梨木制作器物。那時黃花梨就產(chǎn)在兩廣地區(qū)。據(jù)《博物要覽》記載：“花梨產(chǎn)交(即交趾)廣(即廣東、廣西)溪澗，一名花櫚樹，葉如梨而無實，木色紅紫而肌理細(xì)膩，可作器具、桌、椅、文房諸器?！泵鳌陡窆乓摗诽岬剑骸盎ɡ婺境瞿蟹?、廣東，紫紅色，與降真香相似，亦有香。其花有鬼面者可愛，花粗而色淡者低。廣人多以作茶酒盞?！边@說明那時的黃花梨木，其實就出產(chǎn)于兩廣和越南，只是近些年來，人們發(fā)現(xiàn)了海南黃花梨的優(yōu)點之后，反而不認(rèn)越南黃花梨了。 

    目前，海南黃花梨木已經(jīng)貴似黃金。每公斤高達9000元。北京紅木企業(yè)元亨利在紅木大觀樓擺出整盒金條，征集散舊海南黃花梨木家什，只要通過專家鑒定是海南黃花梨木，哪怕是搟面杖、舊鍋蓋、瘸腿凳子都可以換金子。1公斤黃花梨木能換40克黃金，價值約6800元。美國舊金山博物館收藏了一張海南黃花梨木制的精美古代椅子，估價達700萬美元，被視為他們的珍寶。2007中國(溫州)國際奢侈品展，一套海南黃花梨家具，6800萬元的價格獨領(lǐng)風(fēng)騷，并在開展第一天，被幾個溫州人買走。 

    隨著海南黃花梨的價格高企，越南黃花梨也資源枯竭。前些年，越南已經(jīng)不許黃花梨出口，目前國內(nèi)僅有的存材已十分珍貴，價格也已高達每公斤1000元以上。相信不久的將來，越南黃花梨還會繼續(xù)漲價，以縮小與海南黃花梨的差距。因為，它們畢竟是同一種木頭。