隨著家居行業(yè)展會規(guī)模不斷擴(kuò)大，采用第二零售終端的企業(yè)越來越多，從吸納本地品牌到全國品牌企業(yè)，新品亮相、品牌展示、產(chǎn)品讓利、集中采購的一站式購物方式，得到越來越多的家居企業(yè)青睞。雖然傳統(tǒng)進(jìn)駐賣場的大旗一直不倒，也將會永遠(yuǎn)樹立下去，但不得不說，多種營銷方式并存的局面已漸漸浮出水面。 

    省時(shí)省力 集中展示一站購齊 

    家居產(chǎn)品分類多，種類繁雜，品牌更是數(shù)不勝數(shù)，要想每個(gè)品類都熟識一些品牌，對于廣大的消費(fèi)者來說，是非常困難的。在短短的3-4天，集裝飾公司、家居建材品牌于一體，將品牌公司核心主流產(chǎn)品集中展示，同時(shí)在此期間，為消費(fèi)者大規(guī)模讓利促銷，相信在省時(shí)省力的同時(shí)，為消費(fèi)者提供省錢、快樂裝修的平臺。中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁在接受新浪家居的采訪時(shí)談到：企業(yè)采用第二零售終端的方式，可以讓消費(fèi)者集中采購，一方面可以為消費(fèi)者推介在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的家居品牌，同時(shí)將家具，地板，瓷磚，涂料，裝飾公司等品牌進(jìn)行集中展示，最主要是為消費(fèi)者在裝修中節(jié)省了時(shí)間，節(jié)約了預(yù)算，是非常值得推崇的購物方式。 

    低價(jià)讓利 讓消費(fèi)者快樂裝修 

    中國消費(fèi)者對于裝修，從有一種“跟風(fēng)”消費(fèi)心理，正因?yàn)槿绱?，展會的主辦方，會聯(lián)合幾家企業(yè)，或單一企業(yè)，組織“秒殺”、砍價(jià)、團(tuán)購等活動(dòng)，通過實(shí)實(shí)在在的讓利，讓消費(fèi)者快樂裝修。TATA木門曾在家博會現(xiàn)場舉辦秒殺活動(dòng)，有上萬裝友參與，同時(shí)現(xiàn)場成交額達(dá)到上億元的業(yè)績。 

    在北京、上海、廣州、深圳等相對家居行業(yè)較成熟的城市，每年都會有各種大型展會，主辦方都會聯(lián)合一些品牌，做低價(jià)讓利活動(dòng)，只想通過實(shí)實(shí)在在的讓利，贏得消費(fèi)者的芳心。同時(shí)主辦方也會聯(lián)合行業(yè)協(xié)會，為百姓提供一些免費(fèi)驗(yàn)房，免費(fèi)收房等活動(dòng)，主打服務(wù)牌，在消費(fèi)者心中贏得口碑。 

    成熟展會 擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度 

    家居行業(yè)有很多成熟展會，例如北京舉辦的家博會，上海陶瓷衛(wèi)浴展，以及地面材料展等，已經(jīng)成功舉辦了很多屆，已經(jīng)成為行業(yè)人公認(rèn)的品牌展。每屆數(shù)億元的成交額贏得了商家的信賴和消費(fèi)者的肯定。 

    近日，在沈陽舉辦的家居建材行業(yè)第二零售終端業(yè)態(tài)高峰論壇上，來自龍發(fā)裝飾、東易日盛、元洲裝飾、海天裝飾、金牌櫥柜、TATA木門、歐路莎櫥柜、科勒衛(wèi)浴等多位家裝建材企業(yè)的老總和代表均表示：參與成熟展會，會讓自己品牌知名度會隨著展會知名度而不斷擴(kuò)大，同時(shí)參與品牌展會，也是企業(yè)的一種榮譽(yù)。 

    已經(jīng)成功舉辦四屆家博會的主辦方德納展覽公司掌門人朱武在接受新浪家居的采訪時(shí)談到：對于入住家博會的企業(yè)，我們都將進(jìn)行篩選，首先要求有誠信，并且在市場上有一定的知名度，目前參與的11家家裝公司，均是行業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)。另外對于家博會的推廣力度和宣傳力度，我們都會在活動(dòng)開始前半年投入宣傳。采用報(bào)紙，雜志，廣播，網(wǎng)絡(luò)等多種渠道推廣方式，試圖與企業(yè)達(dá)到共贏。同時(shí)展會也得到行業(yè)協(xié)會的支持和監(jiān)督，會讓展會真正的深入民心，切實(shí)為百姓裝修解決問題。

    闊達(dá)裝飾、TATA木門的總裁等在高峰論壇上也談到：只要是全國具有規(guī)模的展會，都將會去參加，一方面為營銷服務(wù)，另外一方面也通過這樣的活動(dòng)，加深對其它企業(yè)的了解，也是個(gè)非常好的學(xué)習(xí)和探討行業(yè)發(fā)展的機(jī)會。  
    展會魚龍混雜 企業(yè)參展需慎重 

    傳統(tǒng)賣場仍然是眾多企業(yè)的首選營銷平臺，是非常有效的營銷手段，但展會這樣的營銷方式，也漸漸受到眾多企業(yè)的追捧。目前行業(yè)展會越來越多，企業(yè)也失去主心骨，不知道該選擇參加哪些，于是參與品牌展，知名度高的展覽，是企業(yè)辨別好展會的唯一方法。 

    而作為品牌展，應(yīng)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)服務(wù)于民的宗旨，而不是為謀利，降低門檻，企業(yè)無法在展會上得到很好的銷售，消費(fèi)者得不到切實(shí)的優(yōu)惠，展會將漸漸成為一種企業(yè)展示的形式，老百姓眼中的擺設(shè)。 

    健康、環(huán)保成為兩大關(guān)鍵詞 

    “生態(tài)家居”是近兩年來新興的居住理念，是近年由歐洲提出的一個(gè)綜合環(huán)境概念，它包含多個(gè)基本條件：聲、光、綠化率、抗災(zāi)能力等自然環(huán)境，通風(fēng)、換氣、日照、采光、空氣清潔度、溫度、相對濕度、建材、飾材及施工技術(shù)等室內(nèi)空間環(huán)境。其中，全年應(yīng)保持室溫在17℃～27℃之間，相對濕度在40%～70%之間。

    由此看來，環(huán)保和健康是生態(tài)家居的兩大關(guān)鍵詞，而“生態(tài)家居”是比“綠色家居”標(biāo)準(zhǔn)更高、綜合指數(shù)更寬泛的人居環(huán)境概念。很多人把“生態(tài)家居”等同于植樹種草、原木裝修、假山假水、田園風(fēng)情，認(rèn)為這些就是生態(tài)的代名詞，其實(shí)，這種對生態(tài)的理解，只能說是停留在一種表象之中。比如以回歸自然為主題的原木裝修，就不能說是一種很“生態(tài)”的家居方式，因?yàn)檫@直接導(dǎo)致了對樹木的采伐。

    而“居家生態(tài)系統(tǒng)”則是建立在以人為本的基礎(chǔ)上，利用自然條件和人工手段來創(chuàng)造一個(gè)有利于居住的，舒適、健康的生活環(huán)境，同時(shí)又要控制自然資源的使用，多使用人造、復(fù)合、可循環(huán)利用的材料，有利于整個(gè)大生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)向自然索取與得到自然回報(bào)之間的平衡。

    “生態(tài)家居”異軍突起

    目前，在廣州有越來越多的消費(fèi)者選擇將“生態(tài)家居”引入自己的生活。星藝裝飾相關(guān)負(fù)責(zé)人說，他們承接的業(yè)務(wù)大多都是中高端客戶。這些客戶除了對裝飾的材質(zhì)、工程、美觀有嚴(yán)格的要求，更對裝飾的環(huán)保、健康有很高的要求。

    事實(shí)上，現(xiàn)在走入許多大型家居、建材賣場，都不難發(fā)現(xiàn)生態(tài)建材和生態(tài)家居的身影，相關(guān)銷售人員直言，雖然具有“生態(tài)”概念的建材、家具價(jià)格大多高于同類產(chǎn)品，但仍然頗受消費(fèi)者青睞。

    企業(yè)大打“生態(tài)家居”牌

    正是因?yàn)橄M(fèi)者的這一需求，很多企業(yè)也開始大打“生態(tài)家居”牌，很多家具和建材品牌都在品牌理念中加入“生態(tài)、環(huán)保”等特色，相關(guān)認(rèn)證也比比皆是。同時(shí)，倡導(dǎo)環(huán)保理念的家居、建材賣場則成為廠家和消費(fèi)者的共同選擇，一些來自一線家具、建材品牌的生產(chǎn)廠家就表示，把消費(fèi)者健康放在第一位、最注重環(huán)保的商場是他們的第一選擇。