居然之家啟動(dòng)百店連鎖戰(zhàn)略
7城7店同時(shí)啟動(dòng)招商
金秋的北京，夜晚已有絲絲寒意，但北京世紀(jì)金源大酒店的大宴會(huì)廳里，卻是熱氣襲人。足以容納1000人的大宴會(huì)廳擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，等待著居然之家公布新的招商信息。
這是國慶前夕一場別具一格的招商會(huì)。對(duì)于那些正在全國拓土開疆的家居老總來說，尋找一個(gè)合適的平臺(tái)至關(guān)重要，居然之家作為他們首選的合作伙伴，帶給他們的是令人振奮的好消息：從2010年10月至2011年初的幾個(gè)月時(shí)間里，居然之家將開出長沙金源店、北京十里河店、太原河西店、山西大同店、成都店、貴陽店和天津店7家新店，為此，居然之家特地舉行這次大規(guī)模招商會(huì)，對(duì)7城7店同時(shí)開始運(yùn)作。
“這7家店的開業(yè)日期差不了多少，一個(gè)一個(gè)地舉行招商會(huì)讓廠商疲于奔命，還不如同時(shí)進(jìn)行招商說明，讓大家有充分的選擇和準(zhǔn)備?！本尤恢医?jīng)營管理部經(jīng)理胡浩松表示，“金九銀十”歷來是家居行業(yè)收獲的黃金季節(jié)，各個(gè)品牌老總都會(huì)在全國各地進(jìn)行簽售等活動(dòng)，而居然之家的招商活動(dòng)他們也不愿錯(cuò)過，用同時(shí)招商的方式，相當(dāng)于給這些老總騰出了更多的時(shí)間和精力抓好公司運(yùn)營和市場銷售。
上千品牌搭上居然戰(zhàn)車
一個(gè)好漢三個(gè)幫。居然之家的連鎖戰(zhàn)車上，搭載著上千個(gè)中國市場上赫赫有名的家居品牌。這些品牌與居然之家一樣，需要在全國拓土開疆，占據(jù)更大的市場份額，而居然之家是其最好的載體。
與其說是招商會(huì)，不如說是中國家居領(lǐng)袖的大聚會(huì)。中至信家具董事長陳中信、紅蘋果家具總經(jīng)理林維捷、恒大家具總經(jīng)理譚毅、康升集團(tuán)總裁劉永康、顧家工藝董事長顧江生、歐派廚柜董事長姚良松等行業(yè)巨頭紛紛在此次招商會(huì)上亮相，并滿懷激情表達(dá)自己與居然之家合作的快意。廣東家具品牌聯(lián)盟主席、康升集團(tuán)總裁劉永康稱居然之家是“行業(yè)游戲規(guī)則的制定者”，香港家協(xié)主席、偉安家具董事總經(jīng)理張呈峰稱贊居然之家“為家具廠商創(chuàng)造了表演的舞臺(tái)”，意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)則稱居然之家“樹立起行業(yè)標(biāo)桿，帶我們從優(yōu)秀走向卓越”。
“在居然之家每一個(gè)連鎖店里，都有歐派的專賣店。渠道選品牌，我們也選渠道，跟隨居然之家走向全國，是我們品牌拓展的捷徑?！睔W派廚柜董事長姚良松說出了與居然之家合作的實(shí)力品牌的心聲。據(jù)了解，當(dāng)天前來出席居然之家7城7店招商會(huì)的家居老總超過1000名，他們跟隨著居然之家在全國開店，逐漸發(fā)展壯大。
居然之家之所以受到上千個(gè)品牌的追隨，用總裁汪林朋的話說，關(guān)鍵在于居然之家的商業(yè)模式給這些品牌提供了發(fā)展的空間?！拔覀兊纳虡I(yè)模式可以歸結(jié)為四點(diǎn)：一是名副其實(shí)的‘一站式’，二是博采眾長的全業(yè)態(tài)，三是清晰明確的中高檔定位，四是誠信為本的服務(wù)意識(shí)。”汪林朋說，在這樣的模式下，居然之家與合作伙伴之間是互利共贏、共同發(fā)展的關(guān)系，在大浪淘沙中，居然之家周圍集合起一批具有共同發(fā)展理念的家居品牌，給雙方持續(xù)發(fā)展注入了活力。
三步實(shí)施“百店戰(zhàn)略”
記者注意到，這7家即將新開的店面中，有當(dāng)天上午剛剛簽約的北京十里河店。此店原為東方匯美家居廣場，位于十里河橋東南角，經(jīng)過居然之家與十里河集團(tuán)多次協(xié)商，終于達(dá)成合作，居然之家以租賃方式接管東方匯美，將其改造為專業(yè)家具館，而原十里河店則專做建材。此店 2011年初開業(yè)后，居然之家在北京店面總數(shù)將達(dá)到6家，鞏固了其京城的龍頭地位，為全國擴(kuò)張夯實(shí)了基礎(chǔ)。
汪林朋透露，居然之家已經(jīng)制定了發(fā)展“百店連鎖”的五年戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略將分成三步走：第一步是在2011年初完成7 家新店的開業(yè)，全國店面總數(shù)達(dá)到40家，年銷售額超過200億元；第二步是到2012年，完成全部省會(huì)城市的布局，連鎖店面數(shù)量超過60家，年銷售額超過 300億元；第三步是到2015年完成主要地級(jí)城市的布局，連鎖店面數(shù)量超過100家，年銷售額超過500億元。
從2003年的1家店開始啟動(dòng)連鎖戰(zhàn)略，到2011年初的40家店，居然之家用了8年時(shí)間；以40家店為基礎(chǔ)到 2015年發(fā)展到100家店，居然之家計(jì)劃要用的時(shí)間不到5年。已經(jīng)形成完善商業(yè)模式的居然之家，在連鎖的道路上注定將走得更快、更穩(wěn)。
活動(dòng)現(xiàn)場
四川省家具進(jìn)出口商會(huì)常務(wù)副會(huì)長，秘書長榮煜偉，聚森置業(yè)有限公司董事長李曉軍，新都區(qū)區(qū)委副書記蔡禎文在奠基儀式上講話。榮煜偉在講話中表示，四川品牌家具直銷中心建立起來后，將成為四川家具的根據(jù)地和大后方，為推廣四川家具作出貢獻(xiàn)，有效延伸四川家具產(chǎn)業(yè)鏈，成為永不落幕的國際家具展覽平臺(tái)。
項(xiàng)目投資方，聚森置業(yè)有限公司董事長李曉軍表示，他和他的團(tuán)隊(duì)將盡心盡力，把全球家具建材CBD四川品牌家具直銷中心建成四川品牌家具的展示與銷售平臺(tái)，成為立足成都，輻射西部，走向全國，影響全球的家具貿(mào)易交流平臺(tái)。
新都區(qū)區(qū)委副書記蔡禎文對(duì)四川品牌家具直銷中心的奠基表示熱烈祝賀，并對(duì)四川品牌家具直銷中心為推廣四川家具的創(chuàng)新模式大加贊賞。
儀式最后，謝開華廳長宣布“全球家具建材CBD四川品牌家具直銷中心奠基儀式”正式啟動(dòng)。并與主席臺(tái)上的十余名嘉賓共同為奠基石培土，將儀式推向高潮。
四川省商務(wù)廳廳長謝開華宣布奠基儀式正式啟動(dòng)
提升品牌 造就大體量直營中心“單兵作戰(zhàn)能力強(qiáng)”，這是業(yè)界對(duì)四川家具的普遍看法。在四川家具剛剛起步的年代，這種極強(qiáng)的單打獨(dú)斗的能力成為四川家具在二三級(jí)市場攻城略地的利器。
進(jìn)入21世紀(jì)后，有眼光的四川家具企業(yè)率先走上了轉(zhuǎn)型之路，進(jìn)軍一級(jí)市場。這批率先開辟一級(jí)市場的四川企業(yè)在摸爬滾打了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，即使產(chǎn)品的工藝品質(zhì)達(dá)到甚至超過沿海家具，“四川制造”的標(biāo)簽總是讓消費(fèi)者低看一眼。他們意識(shí)到，想要打入一級(jí)市場，并在一級(jí)市場扎根，提升區(qū)域品牌形象勢在必行。
2007年，四川家具企業(yè)在省市領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)協(xié)會(huì)的帶領(lǐng)下，集結(jié)成團(tuán)，先后出擊西南、西北、中部、華東等家具消費(fèi)集中區(qū)，在昆明、西安、武漢、杭州等地建立起四川家具單體營銷中心。四川家具在外省的品牌營銷構(gòu)架已經(jīng)初步形成。9月23日，位于紅星美凱龍杭州億豐店的“四川品牌家具直銷中心”正式啟動(dòng)，標(biāo)志著四川家具的集體直營模式邁出了實(shí)質(zhì)性的一步，是四川家具集體走向高端賣場的里程碑。
今年年初和5月的“四川品牌家具直銷周”，7月的第十一屆成都國際家具工業(yè)展，屢創(chuàng)新高的成交額和波及效應(yīng)向業(yè)界和市民展示了四川家具十年磨劍的深厚功底。
奠基培土
項(xiàng)目投資方聚森置業(yè)董事長李曉軍介紹，家和家園投資12億元，占地面積300余畝，建筑面積37萬平方米。建成后，將成為集國際會(huì)展、品牌展示、零售批發(fā)、創(chuàng)意研發(fā)、休閑服務(wù)等功能為一體的綜合賣場，可容納300余家四川品牌家具企業(yè)入駐其中。四川家具將在品牌營銷上邁出新的一步。位于成都家具產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的全球家具建材CBD家和家園四川品牌家具直銷中心成為四川家具邁向更高樓層的臺(tái)階。
據(jù)四川省家具進(jìn)出口商會(huì)常務(wù)副會(huì)長，秘書長榮煜偉介紹，作為全省第一家四川品牌家具直銷中心，四川省家具進(jìn)出口商會(huì)力求將中心打造成為四川家具在本土的運(yùn)營核心，使其成為四川家具輻射全國的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。并與杭州開業(yè)的“四川品牌家具直銷中心” 建成兩個(gè)標(biāo)桿，一東一西，為日后“四川品牌家具直銷中心”遍地開花做出榜樣。 [NextPage]
他表示，四川品牌家具直銷中心落成后，對(duì)四川家具企業(yè)最明顯的影響體現(xiàn)在將散落的各地家具制造企業(yè)整合在一起，通過統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一包裝，著力提升四川家具的品牌形象，以聚合效應(yīng)贏得市場。借鑒成功的商業(yè)模式，家具產(chǎn)業(yè)鏈與商業(yè)地產(chǎn)相結(jié)合的大膽創(chuàng)新，將帶來成都家具產(chǎn)業(yè)的又一大革新。
活動(dòng)現(xiàn)場企業(yè)來賓
產(chǎn)業(yè)鏈+商業(yè)地產(chǎn) 催生出全新的商業(yè)模式
成都家具產(chǎn)業(yè)園作為市政府十大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目之一，按照成都發(fā)展規(guī)劃的“112”戰(zhàn)略，將作為成都家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心區(qū)和產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展的示范區(qū)。截止2009年，第一期項(xiàng)目開發(fā)完畢，65家家具企業(yè)及配套企業(yè)入駐投產(chǎn)，其中不乏好風(fēng)景、好迪、帝標(biāo)等支柱企業(yè)以及新港海綿等原輔材料企業(yè)。按計(jì)劃，家具產(chǎn)業(yè)園的項(xiàng)目將于2013年全部竣工，屆時(shí)，將有數(shù)百家企業(yè)入駐其中，囊括了原輔材料生產(chǎn)，機(jī)械制造、家具生產(chǎn)、家居銷售，物流倉儲(chǔ)、企業(yè)營銷、技能培訓(xùn)，休閑娛樂等與家具產(chǎn)業(yè)有關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)將會(huì)出現(xiàn)聚集，一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈將在6平方公里的土地上形成。
國務(wù)院國有資產(chǎn)管理委員會(huì)常務(wù)副主任王浩然教授認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)商業(yè)的整合是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，成都家具產(chǎn)業(yè)園的運(yùn)作模式走在了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前端。這一領(lǐng)先注定為成都家具產(chǎn)業(yè)園獲得了可持續(xù)增長的多贏局面。
領(lǐng)導(dǎo)入場
規(guī)模效應(yīng)激發(fā)產(chǎn)業(yè)升級(jí) 千億年產(chǎn)值推動(dòng)經(jīng)濟(jì)
從2001年開始，《成都家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃》、《中國西部（新都）家具市場規(guī)劃綱要》等相關(guān)規(guī)劃繪制了一幅家具產(chǎn)業(yè)跨時(shí)代發(fā)展的藍(lán)圖。2006年9月，成都市政府將新都家具工業(yè)集中發(fā)展區(qū)正式命名為“成都家具產(chǎn)業(yè)園”。園區(qū)位于新都區(qū)內(nèi)新繁鎮(zhèn)、龍橋鎮(zhèn)及斑竹園鎮(zhèn)相鄰區(qū)域，是新都、彭州、崇州三大家具生產(chǎn)聚集區(qū)中心地帶。園區(qū)總規(guī)劃面積6平方公里，定位于家具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造基地和居家用品商貿(mào)物流集散地。
根據(jù)《成都市家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃（2008-2017年）》，成都家具產(chǎn)業(yè)將在空間上實(shí)施“一核心一基地兩點(diǎn)”的“112”戰(zhàn)略發(fā)展格局，其中的“一核心”，就是以新都區(qū)為家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展核心區(qū)，而成都家具產(chǎn)業(yè)園，則是產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心載體。
2007年，成都家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)入全面建設(shè)階段。截至2009年，園區(qū)已有好風(fēng)景、三葉、好迪家私、金億、陽光林森、帝標(biāo)家私等60余戶知名家具及配套企業(yè)入駐投產(chǎn)，年產(chǎn)值達(dá)50億元；二期家具材料市場簽約入駐企業(yè)16戶，預(yù)計(jì)總投資20億元，首家入駐的好迪家居材料市場已正式開業(yè)。三期全球家具建材CBD中心，已分別與南方香江、北京德中潤、聚森集團(tuán)等10家企業(yè)簽訂投資協(xié)議，所有10個(gè)項(xiàng)目，將于7月全面動(dòng)工，總建筑規(guī)模500萬㎡，預(yù)計(jì)2013年全部建成。
據(jù)悉，園區(qū)總投資120億元，全部建成后，可實(shí)現(xiàn)年交易額1000億元以上，解決就業(yè)10萬人，成為“西部第一，國內(nèi)一流”的中國家具產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)最為齊全的產(chǎn)銷基地， 一個(gè)真正的產(chǎn)業(yè)集群。以廣東樂從為例，自實(shí)施產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式以來，樂從商鋪?zhàn)饨鸷徒灰最~成幾何倍數(shù)增長。截至2009年，樂從年交易額從2001年的27億元激增至3000億元；毋庸置疑，成都家具產(chǎn)業(yè)園建成后，將發(fā)揮起聚集效應(yīng)的重要作用。
工商管理博士、清華大學(xué)EMBA客座教授李奕廷表示，四川家具想要真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)，長遠(yuǎn)的眼光是保證。四川家具已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了各自為政的混戰(zhàn)局面，完整的家居產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初步形成，現(xiàn)在需要的是足夠的自信。
坐擁6平方公里的產(chǎn)業(yè)園，就是四川家具自信的源泉。如此大體量的產(chǎn)業(yè)園，讓廣東、華東地區(qū)，甚至海外的優(yōu)質(zhì)企業(yè)紛紛將其作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的承接地，攜帶資金和先進(jìn)技術(shù)、管理理念來到新都，尋找新的發(fā)展平臺(tái)。
而四川家具則可以借鑒這些先進(jìn)的理念，結(jié)合自身特點(diǎn)，內(nèi)化為適合四川家具產(chǎn)業(yè)的理論，走出一條“有四川特色的”家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。
附件一：家和家園簡介
家和家園•四川品牌家具直銷中心
家和家園•四川品牌家具直銷中心總占地300畝，規(guī)劃總建筑面積約37萬平米，由成都聚森置業(yè)有限公司投資12億元傾力打造，項(xiàng)目地處“成德綿”經(jīng)濟(jì)帶核心位置的成都家具產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，距離成都中心市區(qū)僅12公里，區(qū)位優(yōu)勢突出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁，成都城市規(guī)劃中的鐵路、輕軌、高速公路、快速路等交通干線，為園區(qū)架起立體式交通網(wǎng)。家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃的兩心三片區(qū)功能結(jié)構(gòu)，通過產(chǎn)業(yè)鏈的輸血和造血功能，形成良好的 市場集聚效應(yīng)。
中心將充分發(fā)揮成都西部物流集散最佳區(qū)位優(yōu)勢，依托成都已形成的較大規(guī)模家居產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，以西部六省七市為基礎(chǔ)市場，建成一個(gè)集“商貿(mào)、批發(fā)、會(huì)展、研發(fā)、培訓(xùn)、品牌孵化、商務(wù)服務(wù)”等多重功能為一體的商務(wù)平臺(tái)和市場集群，將“立足成都、覆蓋西部、輻射全國、影響全球”。
其建成后，將成為集國際會(huì)展、品牌展示、批發(fā)零售、現(xiàn)代辦公、電子商務(wù)以及休閑服務(wù)于一體，多種業(yè)態(tài)交相輝映的大型家居用品購物新天地。建成后的家和家園將是每年一度的成都國際家具工業(yè)展分會(huì)場所在地，同時(shí)，四川家具信息中心也將在這里組建，為家具企業(yè)帶來家具行業(yè)最前沿的資訊。云集四海客商、包羅國際國內(nèi)知名品牌的家和家園，在提升商場人氣的同時(shí)，也為企業(yè)品牌做了最好的宣傳。中心里各配套服務(wù)一應(yīng)俱全，餐飲、休閑、電子商務(wù)平臺(tái)將合理的延伸到中心的每一處，為來賓和商戶提供最貼心的服務(wù)。
家和家園•四川品牌家具直銷中心集國際會(huì)展、品牌展示、批發(fā)零售、現(xiàn)代辦公、電子商務(wù)、休閑服務(wù)于一體，是當(dāng)前國內(nèi)家居領(lǐng)域巔峰之作和商業(yè)形態(tài)的最佳形式。