英國商業(yè)大臣凱布爾如何營銷英國
作為英國聯(lián)合政府"商務(wù)外交"的領(lǐng)軍者之一，商業(yè)大臣凱布爾在營銷英國上責(zé)無旁貸
很顯然，即便不是上任僅半年的英國聯(lián)合政府規(guī)模最大的外訪團，此次由英國首相卡梅倫親自帶隊的訪華代表團依然堪稱豪華--四位內(nèi)閣大臣、外加50名的英國商界精英。從代表團的構(gòu)成中，清晰可見的依然是卡梅倫政府對"商務(wù)外交"毫不疲倦的追求。
今年5月上臺的英國保守黨與自由民主黨聯(lián)盟政府，視國際經(jīng)貿(mào)為拉動英國經(jīng)濟走出衰退的重要增長點。新政府明確要求駐外使領(lǐng)館將協(xié)助英國企業(yè)在海外的商業(yè)活動、吸引外國投資作為首要目標。
“新政府發(fā)現(xiàn)，過去基本只是'花錢'的外交部，其實在'創(chuàng)收'方面有巨大潛能。”英國外交部一位官員對本刊記者如此描述英國外交政策的新特點：通過加強與新興市場的外交關(guān)系--特別是“金磚四國”(巴西、俄羅斯、印度、中國)幾個新興市場大國、以及與英國有歷史聯(lián)系的英聯(lián)邦(Commonwealth)國家，來促進英國的經(jīng)濟利益。比如，今年7月對印度的訪問，卡梅倫帶領(lǐng)了包括六名內(nèi)閣部長、50名企業(yè)高管在內(nèi)的90人代表團，拉開營銷英國的序幕。
這么做，一方面自然是屬于政治光譜右翼的保守黨的天性使然，另一面也跟剛剛過去的10月間聯(lián)合政府揮下的減赤"巨斧"有關(guān)：政府將在今后四年內(nèi)減少支出810億英鎊，伴之以增稅290億英鎊，目標是在2015年前消滅目前歐洲最大的結(jié)構(gòu)性財政赤字。
減支必然要增收，吸引外來投資、重振英國的出口行業(yè)和高端制造業(yè)，成為卡梅倫的不二之選。因此，在這次行色匆匆的兩天訪華之旅中，從羅爾斯·羅伊斯公司的飛機發(fā)動機，到上海新生源醫(yī)藥集團將在英國設(shè)立的生物醫(yī)藥投資中心，到重慶機電控股(集團)公司2000萬英鎊對英國精密技術(shù)集團(PTG)旗下六家全資子公司的收購，再到華為在英國電信阿達斯楚科技園設(shè)立的新辦公室和研發(fā)中心，都可以看到英國對中國崛起經(jīng)濟實力的渴求與期冀。
不過，中國投資英國并不像中國投資其他發(fā)展中國家，只要政府說要建一條路、造一座橋，投資數(shù)字一下就上去了。中國投資英國，不管是設(shè)立研發(fā)中心，還是收購當?shù)仄髽I(yè)，都有很長的過程。
好消息是，畢竟2009年中國對英國的投資只占對歐盟投資的十分之一，還有很大的潛力可供開發(fā)。而更大的利好則在于穩(wěn)定的中英關(guān)系，而不論這種關(guān)系是在左翼的工黨，還是現(xiàn)在的聯(lián)合政府時期。根據(jù)英國使館提供的材料，只有英國與美國這兩個國家每年都與中國舉行峰會、經(jīng)濟與金融對話以及國務(wù)委員級別的戰(zhàn)略對話。
對今天的中外關(guān)系而言，來自高層的互動是維持一個良好穩(wěn)定關(guān)系的必要條件。而在經(jīng)貿(mào)關(guān)系受制于整體外交關(guān)系的背景下，這一點尤其重要。財新-《新世紀》記者在英國代表團訪問期間，獨家專訪此次卡梅倫所攜四位內(nèi)閣大臣中的商業(yè)、技能與創(chuàng)新大臣凱布爾(Vince Cable)。作為卡梅倫政府“商務(wù)外交”政策的牽頭者之一的商業(yè)部的掌門人，凱布爾有理由沖在“營銷英國”隊伍的最前方。
財新-《新世紀》：你此次陪同卡梅倫首相的中國之行旨在拓展中國市場，對未來英國對中國的出口，你覺得哪些領(lǐng)域會獲得顯著增長？
凱布爾：英中是增長的伙伴，我們希望到2015年時雙邊貿(mào)易能實現(xiàn)翻番，達到1000億美元(620億英鎊)。此次中國之行為我們目標實現(xiàn)開了一個好頭。
與中國的雙邊關(guān)系對我們非常重要，這就是我們此次帶來有史以來規(guī)模最大的政府代表團，以及主要英國企業(yè)和學(xué)術(shù)機構(gòu)的原因所在。中國現(xiàn)在是世界第二大經(jīng)濟體，同時也是英國的第九大出口市場。
來自英國的商品和服務(wù)將逐漸匹配中國經(jīng)濟和國內(nèi)消費的增長。這些商品有可能來自我們領(lǐng)先的時裝設(shè)計公司巴寶莉和Paul Smith的服裝，也可能是捷豹和路虎這樣體現(xiàn)頂級工藝的汽車，或者是曾經(jīng)設(shè)計北京國際機場的福斯特建筑事務(wù)所(Foster+Partners)所提供的建筑服務(wù)。
同樣，對尋求全球化的中國企業(yè)而言，英國作為一個開放的經(jīng)濟體，可以提供它們在歐洲和其他地區(qū)進一步擴展業(yè)務(wù)的平臺。我們的國際人才儲備無論在深度還是廣度上都為人稱道，在研發(fā)領(lǐng)域更是如此。
英國是當今世界第六大的制造大國，有著歐洲最大的信息與通訊技術(shù)、生命科學(xué)、創(chuàng)新工藝和金融服務(wù)行業(yè)。我們的低碳市場也在快速成長，目前，在離岸風(fēng)能領(lǐng)域，我們的裝機容量世界第一。
比如，在這次中國之行中，羅爾斯·羅伊斯公司與中國東方航空公司簽訂價值7.5英鎊元的合同，我親自揭幕了一個由英國電信設(shè)立的創(chuàng)新中心，同時我們也宣布多領(lǐng)域的價值數(shù)百萬英鎊的項目。英中進一步合作的潛力非常巨大。
財新-《新世紀》：隨著中國出口向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，以及歐洲單一市場由歐盟統(tǒng)一管理，其間必然涉及不同國家利益，你如何確保英國市場對中國產(chǎn)品的開放？
凱布爾：作為一名受過嚴格培訓(xùn)的經(jīng)濟學(xué)家，我本人在英國以捍衛(wèi)自由貿(mào)易的形象為人所知。英國是世界上最開放的經(jīng)濟體之一，在歐盟的談判中，英國一直力主歐洲市場的開放。我們在歐洲發(fā)出強有力的聲音，積極影響著關(guān)于多哈回合談判和歐洲單一市場運作的辯論，盡其所能保證歐洲市場的開放。
通過堅持在諸如國家援助等領(lǐng)域的公平市場環(huán)境，我們認為歐洲是保證市場開放的強大力量，以確保公司不會獲得不公正的優(yōu)勢。歐盟之所以起作用，正是因為它能迫使不同的國家利益遵守統(tǒng)一的標準，比如在溫室氣體排放方面。
財新-《新世紀》：在金融服務(wù)業(yè)外，你認為還有哪些領(lǐng)域值得鼓勵來自中國的投資？中國投資者能從英國政府獲得哪些支持？
凱布爾：我對在英國進行投資的日益增加的中國企業(yè)持強烈歡迎態(tài)度。目前有大約400家在英國活躍的中資企業(yè)。最近來自中國**企業(yè)的投資額已經(jīng)超過3億英鎊，其中今年新增項目大多與研發(fā)有關(guān)。其中一個項目有望減少多達10%的中國巴士能耗，其他的項目也關(guān)注低碳、半導(dǎo)體、生命科學(xué)和高端工程。
英國有著歡迎各種各樣外來投資的悠久傳統(tǒng)，這就是為何在英國設(shè)立其歐洲總部的公司數(shù)量比其他任何國家都多，英國占中國投資歐盟總額的十分之一。
但我認為我們還能做得更多。英國不僅是企業(yè)研發(fā)和研發(fā)成果商業(yè)化的理想之地，同時也是技術(shù)驅(qū)動投資的當然之選。過去三年，中國公司已經(jīng)在英國設(shè)立了超過50個研發(fā)項目，另外還有50個項目準備上馬，而歐洲最好的六所工程和信息通訊技術(shù)大學(xué)中的四個位于英國，這對在英國進行科技研發(fā)大有裨益。
不管是在塑料電子、材料和傳感器，還是汽車制造、合成材料或離岸風(fēng)機領(lǐng)域，英國高端的工程和制造行業(yè)都顯示其強大的實力。生命科學(xué)也是如此，英國每天在該領(lǐng)域的開支是1300萬英鎊，是世界最富有創(chuàng)造力的研究基地之一。
我們的科學(xué)家也致力于研究具有全球性的課題，比如再生藥物、干細胞、動物健康、生物制劑、肥胖、糖尿病、心血管疾病、哮喘、兒科學(xué)以及藥物技術(shù)。被溫家寶總理授予設(shè)計金獎的上海世博會英國館，被證明是中國投資英國的磁石和催化劑。而英國貿(mào)易投資總署(UKTI)，就是我們政府對任何考慮到英國進行投資的投資者支持**絡(luò)的一部分。
財新-《新世紀》：剛通過不久的旨在削減赤字的《全面支出審議》招致英國國內(nèi)很多抗議。你如何讓外國投資者相信，在英國經(jīng)濟偏軟的情況下，現(xiàn)在是投資英國的正確時機？
凱布爾：沒有任何減支政策是容易執(zhí)行的。但我們的政府認為這些減支措施對平衡英國經(jīng)濟至關(guān)重要。我們的政策獲得國際貨幣基金組織(IMF)的認可，該機構(gòu)上月表示英國的復(fù)蘇正在按部就班地進行，包括經(jīng)濟的修復(fù)和投資的上升。
在國際投資市場上，英國(主權(quán)債)被標普授予藍籌的3A級別，是最高的主權(quán)債評級。而世行在最新的調(diào)查中表示，英國是歐洲經(jīng)商環(huán)境最好的國家。
而即便全球金融危機后國際投資下滑，英國去年(在吸引投資方面)依然交出了一份亮麗的成績單。過去兩年間，中國在英國設(shè)立了創(chuàng)紀錄的投資項目，來自其他市場的投資也很棒。
吸引投資依然對英國經(jīng)濟的復(fù)蘇至關(guān)重要，這解釋英國政府致力于減少赤字、削減公司稅、頒布靈活的就業(yè)和工作法規(guī)，并建立強大研發(fā)基礎(chǔ)的舉動。
財新-《新世紀》：你是否認為英國的金融業(yè)過于龐大，從而需要適用更嚴格的稅收和監(jiān)管？現(xiàn)在的聯(lián)合政府如何在實體經(jīng)濟和金融行業(yè)間取得平衡？
凱布爾：我有一個總的看法，那就是金融投機的趨勢不僅造成英國金融行業(yè)、同時也造成實體經(jīng)濟的不穩(wěn)定，比如房地產(chǎn)的投機。我們肯定需要再平衡經(jīng)濟并尋求在制造業(yè)和其他領(lǐng)域?qū)ふ业轿覀兊膬?yōu)勢。
但金融業(yè)依然十分重要。2009年，該行業(yè)創(chuàng)造了400億英鎊的貿(mào)易盈余，我們是世界第二大的金融服務(wù)出口國。根據(jù)安永華明會計事務(wù)所的數(shù)字，金融業(yè)支撐了英國去年吸收投資的42%，包括在軟件和商業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的項目。我們的目標不是縮小金融業(yè)的規(guī)模，而是幫助它們獲得增長進而支持其他行業(yè)。
財新-《新世紀》：在英國金融業(yè)彌漫著這樣一種擔(dān)憂：害怕喪失對亞洲的優(yōu)勢。如果世界金融的重心注定要發(fā)生轉(zhuǎn)移，那英國如何確保這樣的過渡能導(dǎo)致有利于雙方的平衡？就金融創(chuàng)新和監(jiān)管而言，英國試圖同中方尋求哪方面的合作？
凱布爾：可以明確說，世界經(jīng)濟重心正發(fā)生轉(zhuǎn)移，但我并不認為這對英國是壞事。相反，我認為英國企業(yè)正可以利用他們的技能，幫助亞太地區(qū)發(fā)展世界級的金融中心。
獲得最棒的金融和商業(yè)服務(wù)，有助于中國下階段的發(fā)展。我們代表團中就有這樣的企業(yè)代表，比如巴克萊銀行、渣打銀行、法通保險和標準人壽的高管。
同樣，進入歐洲市場對于諸如建行、招商銀行這樣的中資銀行而言大有裨益，目前它們都在倫敦設(shè)有代表處。經(jīng)濟增長、全球化和新市場的崛起從來都不是零和游戲：中國的增長有助于英國鞏固全球金融中心的地位。最后，我認為葛霖(新任貿(mào)易與投資部長)會給他的新角色帶來他的經(jīng)驗、特別是在亞洲市場的經(jīng)驗。
在第二批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成規(guī)模境外上市的同時，傳統(tǒng)行業(yè)的民企也在2004-2006年間迎來了境外上市的高峰期，并且誕生了一批非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的明星企業(yè)。比如，蒙牛乳業(yè)、分眾傳媒、無錫尚德、玖龍紙業(yè)、新東方、如家等等。如果說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)境外上市的推動力量是外資VC的話，這批明星型傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)境外上市的推動力量便是外資PE。
2000年之后，外資PE開始逐漸成規(guī)模的進入中國尋找投資項目。由于傳統(tǒng)行業(yè)需要的資金量，往往高于一般VC的投資額度，境外PE便順理成章地成了接盤者。繼早期華平投資亞信、ING投資創(chuàng)維小試身手之后，高盛、摩根士丹利、凱雷、鼎暉、3i、英聯(lián)等PE機構(gòu)，陸續(xù)出現(xiàn)在了中國民營企業(yè)的股東名單中。
比如，高盛投資中芯國際、高盛和英聯(lián)投資無錫尚德；摩根士丹利和鼎暉投資蒙牛乳業(yè)、永樂電器；高盛和3i投資分眾傳媒；高盛和鼎暉投資雨潤食品；新加坡Tetrad和鼎暉投資李寧；美國老虎基金投資新東方等等。這些都是數(shù)千萬甚至數(shù)億美元的投資額度。
2002年及2003年，摩根士丹利拉著鼎暉、英聯(lián)兩個小兄弟，先后兩輪投資蒙牛6100萬美元，并通過這個案例公眾知曉了一個日后極具知名度的詞匯——“對賭協(xié)議”[1]。
根據(jù)摩根士丹利等PE方和蒙牛創(chuàng)業(yè)股東牛根生方簽訂的對賭協(xié)議，雙方約定，從2003 年～2006 年，蒙牛乳業(yè)的復(fù)合年增長率不低于50%。若達不到，牛根生方面將以象征性代價出讓7830萬股票（上限）給PE方面；如果業(yè)績增長超過目標，PE方面同樣要拿出自己的相應(yīng)股份獎勵給牛根生方面。
蒙牛在2003年和2004年連續(xù)實現(xiàn)了194%和94%的凈利潤增長，遠遠超過雙方約定的目標，因而雙方于2005年4月終止了對賭協(xié)議，并且PE方面最終支付了6261萬股股票給牛根生方面。
其實，對賭并無輸贏之分，只是基于企業(yè)現(xiàn)金流折現(xiàn)而進行的價值調(diào)整。PE方貌似輸?shù)袅斯煞荩请S著2004年6月10日蒙牛的香港上市，其手持的股份借助企業(yè)估值的提升，同樣獲得了巨額的回報。
蒙牛日后大規(guī)模的擴張以及和伊利之間的雙雄爭霸，無疑離不開這6100萬美元的股權(quán)融資的支持。當然，蒙牛會選擇摩根士丹利這樣的外資PE，還有其他考量因素。融資之后的牛根生透露了自己的心機：“假設(shè)我們想到香港、華爾街，或者新加坡上市，誰認識蒙牛啊？但是大家都認識摩根士丹利，所以錢的作用不僅是金額問題，更是質(zhì)量問題?！?/p>
隨著2005年12月15日無錫尚德的紐約上市，又一位新首富誕生了——施正榮，而他日后常被人戲稱為“新首富，政府造”。
當年創(chuàng)業(yè)之時，施正榮缺少啟動資金，無錫市政府通過行政力量，為尚德拉來了8家國企股東[2]，共出資600萬美元，占75%股權(quán)；施正榮自己以40萬美元自有資金，加上160萬美元的技術(shù)參股，持股25%。
而日后為了擺脫“國有控股”的體制束縛，施正榮試圖讓國企股東退出。但那時尚德已是一塊肥肉，國企股東哪里愿意松口。為此，施正榮不惜表態(tài)說，“他們不退我退，什么股票、公司都不要了”。最終在市政府的主持之下，說服了八家國企股東集體退股，而施正榮付出的代價便是他們當初入股金額的十倍。
施正榮回購股份的資金，則是來自境外的6700萬美元的過橋貸款。完成回購之后，高盛、英聯(lián)、普凱等PE投資機構(gòu)旋即入股8000萬美元，并繼而推動尚德在紐交所上市。
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[1]對賭協(xié)議的正式名稱為“估值調(diào)整機制”，是指投資者與融資者對于企業(yè)未來經(jīng)營績效的不確定性“暫不爭議”，而是約定：根據(jù)運營的實際績效調(diào)整企業(yè)的估值，從而重新劃定雙方的股權(quán)比例。
[2] 這8家國有股東分別是：無錫市國聯(lián)信托投資有限公司、無錫高新技術(shù)風(fēng)險投資股份有限公司、江蘇小天鵝集團有限公司、上海寶來投資管理有限公司、無錫水星集團有限公司、無錫市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司、無錫市科達創(chuàng)新投資有限公司、無錫山禾集團有限公司
軟體家具主要包括布藝家具和皮制家具。而軟體家具因環(huán)保、耐用等優(yōu)點，在市場中所占份額越來越大，逐漸成為一種消費潮流。
據(jù)預(yù)測，鑒于皮革及海綿材料上漲的收購價格，軟體家具產(chǎn)品的漲價不可避免。據(jù)報道，價格上漲的幅度在5%左右。軟體家具為何如此暢銷，成為消費者的購買目標？
和一般木質(zhì)家具、金屬家具 走的路線不同，專業(yè)的軟體家具廠家多是以內(nèi)外銷相結(jié)合的方式打市場，當國外環(huán)境不好時把重心轉(zhuǎn)到內(nèi)銷市場也不會太過倉促，而依靠在國內(nèi)市場打拼的經(jīng)驗完全可以把握住國內(nèi)市場的脈搏。
國內(nèi)軟體家具行業(yè)已逐漸走向成熟，提高產(chǎn)品科技含量及附加值是未來大趨勢。
隨著人們生活水平的提高，消費需求的提高，全球任何產(chǎn)品都在面臨一個問題就是市場細分。傳統(tǒng)家居業(yè)，最早的是套房，后來軟體從套房家具中分離出來，在軟體中又分出沙發(fā)和寢具，在寢具中，又分板式的、實木的、金屬的、布藝的、皮革的等等，市場會進行不斷的細分。
軟體相對于其他整體家具來講，算是一個新興的，也是當下最流行的。因為它具有其他床具所不具有的特點，首先，在舒適性方面，因為質(zhì)地柔軟，更貼合身體曲線，要比實木、板式更好；另外，更多地滿足了現(xiàn)代年輕人個性化、差異化的需求。對于從套房分離出來的軟體家具行業(yè)，某品牌總經(jīng)理閆明表示，現(xiàn)在國內(nèi)整個軟體行業(yè)已經(jīng)逐漸走向成熟、規(guī)模化，也逐漸被消費者和市場認可。軟體家具在國內(nèi)形成了自己的規(guī)模，比較健全的市場，整體來看是比較規(guī)范、健康的。