作為北方家具商貿(mào)之都的香河逐漸成為了中國北方家居企業(yè)的必爭之地。歷來在選址方面獨(dú)具慧眼的紅星美凱龍，早在今年五月就在香河開設(shè)了“家居行家博覽中心”。在距離紅星香河店不到3公里的地方，一片正在興建之中的龐大工地似乎正迫不及待地拔地而起，它就是亞太城。在不久的將來，這里將成為香河家具城的新地標(biāo)。紅星香河店的入駐，以及亞太城項(xiàng)目的落戶對(duì)于香河家具城的轉(zhuǎn)型、升級(jí)意義何在？日前記者采訪了紅星美凱龍香河店總經(jīng)理周進(jìn)，以及亞太國際家居材料城總裁郭力兵。

　　亞太城投資50億完善家具產(chǎn)業(yè)鏈

　　亞太城11月試營業(yè)

　　記者：亞太城對(duì)于很多讀者來說還比較陌生。請(qǐng)您介紹一下亞太城？

　　郭力兵(亞太國際家居材料城總裁)：亞太城全稱是亞太國際家居材料城，項(xiàng)目總投資達(dá)50億元，建筑面積150萬平方米。項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品購銷、品牌展示、貿(mào)易洽談、產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)會(huì)展、商務(wù)辦公、質(zhì)量檢測、運(yùn)營推廣等12大服務(wù)功能。

　　記者：亞太城何時(shí)營業(yè)？

　　郭力兵：項(xiàng)目一共分四期，我們的目標(biāo)是一期今年11月份進(jìn)行試營業(yè)，元旦前正式營業(yè)。一期是材料市場，建筑面積40多萬平方米，主要規(guī)劃了布藝區(qū)、皮革區(qū)、五金區(qū)、建材區(qū)、廚衛(wèi)區(qū)、燈飾區(qū)、綜合區(qū)(包括裝飾紙、包裝材料、木制品配件、油漆涂料)等七個(gè)功能專區(qū)，還設(shè)有招商辦公中心、綜合商務(wù)區(qū)、休閑廣場以及其他生活設(shè)施等。

　　幫助經(jīng)銷商降低物流成本

　　記者：在整個(gè)香河家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，亞太城肩負(fù)著怎樣的職責(zé)？

　　郭力兵：一是完善香河家具產(chǎn)業(yè)鏈。一個(gè)完善的家具產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)當(dāng)包括原材料供應(yīng)、生產(chǎn)基地、質(zhì)檢、商品市場流通以及會(huì)展等環(huán)節(jié)，亞太城一期項(xiàng)目解決了產(chǎn)業(yè)鏈的第一個(gè)環(huán)節(jié)，即原材料供應(yīng)。另外，在后續(xù)項(xiàng)目中，我們會(huì)打造亞太城櫥柜衛(wèi)浴市場、地板瓷磚門窗市場、燈飾市場，這樣就完善了香河家居建材的格局。

　　記者：除了香河的區(qū)位因素之外，亞太城項(xiàng)目還有哪些優(yōu)勢(shì)資源？

　　郭力兵：在物流方面，我們與香河家具管委會(huì)的物流基地進(jìn)行合作，保證了產(chǎn)品的進(jìn)貨、發(fā)貨渠道，幫助經(jīng)銷商降低了物流成本，加快了物流速度。

　　經(jīng)營管理遵循多贏的原則

　　記者：亞太城對(duì)前來落戶的經(jīng)銷商有什么要求呢？

　　郭力兵：第一，我們希望原材料制造廠家直接來落戶，或一級(jí)代理商來落戶。第二，希望把香河市場的骨干企業(yè)都請(qǐng)來。2009年7月我們啟動(dòng)招商，前來參與的企業(yè)有四千多戶，經(jīng)過篩選最終我們招了712個(gè)商鋪，經(jīng)營品類包括制造家具所需要的布藝、皮革、五金配件、軟體材料、化工材料等，主要針對(duì)材料制造廠家和材料使用廠家提供服務(wù)。

　　記者：這樣龐大的一個(gè)項(xiàng)目，在經(jīng)營管理方面遵循什么原則，有什么獨(dú)到之處呢？又是如何平衡各方的利益呢？

　　郭力兵：獨(dú)到之處就是“多贏”。使個(gè)體消費(fèi)者、制造廠家、品牌經(jīng)銷商和亞太城本身都得到成長。服務(wù)是可以復(fù)制的，管理卻要因地制宜。當(dāng)然各方的利益肯定會(huì)有沖突的時(shí)候，我們通過市場機(jī)制和超前的服務(wù)來進(jìn)行平衡。例如對(duì)于經(jīng)銷商，我們給予適當(dāng)?shù)睦麧?，你給我們保證品牌和價(jià)值，保證良好的性價(jià)比。做市場，不是追求價(jià)值最大化，而是追求價(jià)值適度，比如給經(jīng)銷商合理的租金等政策，讓其穩(wěn)定持續(xù)經(jīng)營。此外每年我們用五千多萬元為商戶進(jìn)行宣傳。總之，多贏可以帶來香河家具板塊的堅(jiān)實(shí)和完善。

　　“香河相當(dāng)于北京衛(wèi)星城，這個(gè)彈丸之地未來一定會(huì)高樓林立。除了家具城之外，還會(huì)建設(shè)服裝城、小商品城等。今后消費(fèi)者來香河買家具、吃肉餅，還可以休閑娛樂，真正感受到這座京津后花園的魅力所在！” ——中國北方家具產(chǎn)業(yè)基地管委會(huì)主任李建新

　　大量工廠店進(jìn)駐

　　記者：與紅星北京賣場不同的是，紅星香河店內(nèi)進(jìn)駐了很多品牌的工廠店，這是出于什么考慮？

　　周進(jìn)(紅星美凱龍香河店總經(jīng)理)：香河是一個(gè)傳統(tǒng)的批發(fā)市場，紅星美凱龍進(jìn)駐香河批發(fā)市場，有著自己的考慮。因?yàn)猷徑本?，所以紅星美凱龍選擇在這里作為一個(gè)陣地，在這里建了許多工廠店，占到了我們賣場50%以上的份額。相對(duì)而言，工廠店的商品比較便宜一些。現(xiàn)在我們?nèi)∶麜r(shí)打了“奧特萊斯”的旗號(hào)，在香河為什么要用這個(gè)名字？一是比較洋氣，與國際接軌，第二這里并不是甩尾貨，而是有很多新樣式，消費(fèi)者來這里可以買些實(shí)惠的產(chǎn)品。

　　記者：眾多工廠店進(jìn)駐紅星，對(duì)銷售新品起到怎樣的作用？

　　周進(jìn)：工廠店在自給自足，不虧本的原則下，實(shí)現(xiàn)北方旗艦店、或者加盟商、辦事處的功能，在零售方面的要求不是很高。這些工廠把新產(chǎn)品放在這里，目的是做一些市場的調(diào)研，例如針對(duì)北方市場調(diào)整產(chǎn)品的尺寸和材質(zhì)等。材質(zhì)的要求特別是實(shí)木，他們根據(jù)南北方的差異在材質(zhì)上做了一些調(diào)整，這是工廠店實(shí)現(xiàn)的另外一個(gè)功能。

　　打造“香河式”營銷模式

　　記者：紅星一直堅(jiān)持走中高端路線，那么進(jìn)入香河以后是否有所調(diào)整？怎樣應(yīng)對(duì)同行企業(yè)的競爭？

　　周進(jìn)：紅星堅(jiān)持中高端定位，我們不會(huì)降低自己的標(biāo)準(zhǔn)去做一些中低端的市場。紅星在香河創(chuàng)建了屬于自己的特色：一是規(guī)模偏大；二是全是精品店或者說專賣店模式，延續(xù)了紅星一貫的開店要求，這是與原來占領(lǐng)中高端市場的賣場如金鑰匙、新宇龍截然不同的，他們有一半甚至是2/3的面積都是做大排檔與專賣店相結(jié)合的形式。我們歡迎競爭，不拒絕競爭，在香河的競爭對(duì)手不是很強(qiáng)，是部分的產(chǎn)品的競爭，不是全線的競爭。希望香河有更多繁榮的市場來增加城市的競爭力，有更多的伙伴或者同行來到香河，大家互相交流，也可以給消費(fèi)者更多比較的機(jī)會(huì)。

　　記者：紅星在香河開店以來，在營銷模式上做出了哪些創(chuàng)新？

　　周進(jìn)：從活動(dòng)形式上而言我們?cè)诓粩嗵剿鳌１热缳I斷、簽售、買贈(zèng)、秒殺，這些都是家居賣場慣用的套路，在每一個(gè)商場里實(shí)踐后，我們總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)其進(jìn)行改良和優(yōu)化。八個(gè)月我們都在進(jìn)行換購活動(dòng)，而且四次換購的形式、內(nèi)容和產(chǎn)品在不斷變化，首先從營銷角度而言，形式很新穎，對(duì)市場的刺激是不斷的；第二，比較實(shí)惠，符合消費(fèi)者來香河消費(fèi)的心理。因?yàn)橄愫邮堑蛢r(jià)位低折扣的，折扣漫天飛，這些在北京和天津都是無法實(shí)現(xiàn)的。香河競爭相對(duì)于一線城市而言不是很規(guī)范的。這需要一段時(shí)間的磨合，這些模式都是為香河量身訂做的。

　　融入香河產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　記者：8月18日的家具采購節(jié)，紅星香河店在批發(fā)以及政府采購方面有什么動(dòng)作嗎？紅星的批發(fā)與傳統(tǒng)家具市場的批發(fā)有什么區(qū)別嗎？

　　周進(jìn)：這次采購節(jié)實(shí)際上更多偏重于批發(fā)、政府采購等功能。我這里也有些采購單，也有批發(fā)單，但是我們的批發(fā)與香河傳統(tǒng)的家具市場的批發(fā)是不一樣的，這里的批發(fā)基本上無法實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)意義的批發(fā)。因?yàn)檫@里的商戶和品牌，都是經(jīng)過嚴(yán)格挑選的，其自身也都有著很成熟的品牌發(fā)展體系，包括開店和代理商的甄選方面，商戶都有著自己嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)制度，并不是拿了貨就擺出來賣。紅星的批發(fā)指的是代理商、加盟商或者看樣兒，與傳統(tǒng)的拿貨賣貨還是有區(qū)別的。

　　記者：在香河家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，紅星美凱龍扮演著怎樣的角色？

　　周進(jìn)：對(duì)于一個(gè)新市場，無論多大的企業(yè)，都要遇到市場的考驗(yàn)，如果正好遇到政府的思想升級(jí)轉(zhuǎn)型，對(duì)新企業(yè)的支持就會(huì)多一些。希望香河政府發(fā)揮政府的職能作用，把城建、市政等體系打造好，這叫政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲嘛。紅星會(huì)利用自己的行業(yè)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營優(yōu)勢(shì)總結(jié)出一個(gè)零售市場的發(fā)展思路出來，讓同行業(yè)參考，幫助政府找到一些更加適合的發(fā)展路子。

女士們，先生們?cè)缟虾茫?
    很榮幸我們今天能請(qǐng)到：
    各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)的出席，以及各位尊貴的來賓和遠(yuǎn)道而來的設(shè)計(jì)師代表團(tuán)成員，在這個(gè)特殊的日子和我們一同見證建立家具行業(yè)里程碑：羅浮宮家居國際創(chuàng)意聯(lián)盟的成立。

    請(qǐng)給與我們來賓以最熱烈的掌聲！ 

    中國在經(jīng)濟(jì)方面的變得越來越強(qiáng)大，我們能想象到的任何事情幾乎都可以實(shí)現(xiàn)，同時(shí)我們也正在建立起非常充裕和有前景的技術(shù)資本。 

    火箭上月球、人造衛(wèi)星、三峽工程、風(fēng)能發(fā)電站、當(dāng)然還有太空飛船、高科技電子產(chǎn)品等等，要成就這一切，需要大量投資和發(fā)展復(fù)雜的科研設(shè)施。 

    有如此強(qiáng)大的技術(shù)資本作后盾，制造家具對(duì)我們來說應(yīng)該不成任何問題！應(yīng)該算不上是挑戰(zhàn)！甚至我們會(huì)覺得很簡單！ 

    但事實(shí)上，如果您對(duì)家具行業(yè)熟悉的話，你會(huì)想知道為什么我們的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)和制造沒有最大程度地發(fā)揮最大的潛能，比如說和那些在在意大利設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的家具。 
    
    因此，我們的消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為進(jìn)口家具比國產(chǎn)家具更能體現(xiàn)出設(shè)計(jì)的靈感和信心。很多中國的家具制造商都在尋找受歡迎的產(chǎn)品然后在沒有很好地理解設(shè)計(jì)當(dāng)中的微妙細(xì)節(jié)和制造好家具所需要掌握得知識(shí)便開始在當(dāng)?shù)卮罅可a(chǎn)了。 

    現(xiàn)在，我們的家具市場只有少量得原創(chuàng)家具，而大量充斥著仿品。 

    我個(gè)人能接受這種現(xiàn)象作為一個(gè)過渡性和暫時(shí)性的階段，這也是我們必須經(jīng)歷的不可避免的一步，然后才能步向要求更好設(shè)計(jì)更優(yōu)質(zhì)生活的新意識(shí)。 

    關(guān)于家具的制造和家居裝修的藝術(shù)都需要我們作出更大的投入，這是現(xiàn)階段我們所缺少的。相對(duì)于強(qiáng)大的技術(shù)資本， 我們需要大量投入去打造我們的文化資本。 

    如果只是單純起更多新的博物館、歌劇院、和藝術(shù)院校，卻不從美學(xué)的角度重新審視自己的話， 如果我們不培養(yǎng)我們社會(huì)各方面對(duì)藝術(shù)的感知的話，這些博物館、歌劇院、和藝術(shù)院校也只能是軀殼。 

    我們需要滋養(yǎng)生活的藝術(shù)與我們周圍環(huán)境和諧共存，需要實(shí)實(shí)在在地在生活和工作環(huán)境感到舒適寫意而沒有虛飾。 

    數(shù)月前，羅浮宮家居集團(tuán)始創(chuàng)人，與我分享了他銳意改變當(dāng)前家具生產(chǎn)的這種狀態(tài)的遠(yuǎn)見，并提出了經(jīng)過深思熟慮具有重大意義的倡議。 

    在我公布這個(gè)倡議之前，女士們，先生們，我想向你們介紹一位在這行業(yè)里大家都非常熟悉的人物，具有前瞻性眼光和堅(jiān)定信念的， 黎經(jīng)華先生?。ü恼疲?nbsp;

    黎先生觸覺敏銳，他明白家具設(shè)計(jì)里缺少原創(chuàng)設(shè)計(jì)將除了帶來令人不舒服的制造仿品專家的形象外，還會(huì)會(huì)持續(xù)地阻礙我們?cè)谶@方面的潛能發(fā)揮。我相信這是缺少在打造文化資本方面的投入，和缺少與大眾關(guān)于原創(chuàng)和設(shè)計(jì)的價(jià)值這方面溝通的結(jié)果。 

    黎先生邀請(qǐng)我與他合作建立一個(gè)中外合資的組織。 

    羅浮宮家居集團(tuán)與我在意大利的DMC公司合作，成立羅浮宮家居國際創(chuàng)意聯(lián)盟，我們提出如下目標(biāo)和倡議： 
    建立一條有意義的、互利、長久的聯(lián)系國外著名設(shè)計(jì)師與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)的紐帶； 
    創(chuàng)立一個(gè)重要的平臺(tái)去促進(jìn)中國家具的設(shè)計(jì)與制造的品質(zhì)； 
    帶領(lǐng)順德和華南地區(qū)成為針對(duì)國內(nèi)甚至國際市場的家具研究、設(shè)計(jì)和制造的新中心； 
    推動(dòng)我們意識(shí)到文化教育和文化資本重要性的這種本質(zhì)性的變化； 
    用事實(shí)去啟發(fā)和培育我們的下一代設(shè)計(jì)師； 
    吸引所有專業(yè)機(jī)構(gòu)和學(xué)院去共同追求和支持卓越的設(shè)計(jì)。 

    為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一切，這個(gè)中外合資機(jī)構(gòu)將會(huì)是對(duì)我們的倡議感興趣的朋友共同努力，同時(shí)分享愿景地方。 

    在此，謹(jǐn)代表羅浮宮家居國際創(chuàng)意聯(lián)盟，黎先生和我要對(duì)支持羅浮宮集團(tuán)、支持羅浮宮家居國際創(chuàng)意聯(lián)盟的組織及機(jī)構(gòu)表示誠摯的感謝： 


    謝謝大家！