2010年開始，家具市場出現(xiàn)疲軟態(tài)勢，業(yè)內(nèi)斷言：2011年，家具行業(yè)將進(jìn)入微利時代。面對此種境況，大型企業(yè)反而通過產(chǎn)能擴(kuò)張、品牌提升、協(xié)調(diào)融資、網(wǎng)絡(luò)拓展高歌猛進(jìn)，不僅使得規(guī)模取勝論塵囂日上，更讓中小型企業(yè)忐忑不安，迷?；炭?。 

　　2010年開始，家具市場出現(xiàn)疲軟態(tài)勢，業(yè)內(nèi)斷言：2011年，家具行業(yè)將進(jìn)入微利時代。面對此種境況，大型企業(yè)反而通過產(chǎn)能擴(kuò)張、品牌提升、協(xié)調(diào)融資、網(wǎng)絡(luò)拓展高歌猛進(jìn)，不僅使得規(guī)模取勝論塵囂日上，更讓中小型企業(yè)忐忑不安，迷?；炭帧?nbsp;

　　談及中國家具行業(yè)的未來，人們總愿意拿家電行業(yè)來比擬，認(rèn)為此后五年至十年，雖春秋混戰(zhàn)，但最終將形成極少數(shù)的戰(zhàn)國霸主鼎立于世——規(guī)模將起到?jīng)Q定性的作用，規(guī)模越大的企業(yè)，越可能用最低的成本，最快的速度，把所有相關(guān)的資源吸納過來而一舉取得壟斷地位。 

　　對于中小型企業(yè)而言，在無限的調(diào)整期內(nèi)堅持，在無限的壓力下挺立；在有限的空間里獵取機(jī)會、在有限的時間里壯大起來，已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。但是盲目的前行只會讓企業(yè)更加舉步維艱，尤其進(jìn)入品牌運(yùn)營的時代，要如何實(shí)施品牌建設(shè)才能更好的與自身企業(yè)的銷售與生產(chǎn)有機(jī)的結(jié)合起來，并有利地占有市場成為資金鏈條本就脆弱、緊張的中小企業(yè)困惑、頭痛。為此，記者特約請長年在沿海家具企業(yè)負(fù)責(zé)營銷、策劃，具豐富品牌包裝和提升經(jīng)驗(yàn)的《家具賣場導(dǎo)購銷售制勝秘笈》編委主席鄧建國一起交流，共談中小型企業(yè)品牌提升戰(zhàn)略問題。在談話間，我們發(fā)現(xiàn)中小型企業(yè)在品牌培育過程中，存在如下十大誤區(qū)，現(xiàn)特總結(jié)于后，希望能給企業(yè)以警示和提醒。 

　　一、盲目擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍 

　　在品牌成長過程中，一些企業(yè)的產(chǎn)品只適用于某一消費(fèi)群體，或僅滿足消費(fèi)者的某一特定的需求，但由于過分追求市場份額和銷售數(shù)量，而將銷售對象擴(kuò)大到全部消費(fèi)群體，向所有消費(fèi)者推銷其產(chǎn)品。當(dāng)本不需要其產(chǎn)品的消費(fèi)者購買和使用其產(chǎn)品后，就會失去對該品牌的信任，并影響到目標(biāo)消費(fèi)者，反而使其品牌的消費(fèi)群體越來越小，最終導(dǎo)致品牌的衰敗。如當(dāng)年紅極一時的保健品品牌“三株”，在市場銷售量達(dá)到高峰時出現(xiàn)快速下滑，品牌短時間內(nèi)在市場上消失。其中一個主要原因就是盲目擴(kuò)大了品牌的銷售范圍，從而導(dǎo)致了品牌的夭折。 

　　所以，在市場競爭越來越激烈的今天，市場需求呈現(xiàn)多樣化的趨勢，企業(yè)要認(rèn)真研究產(chǎn)品的特點(diǎn)，界定企業(yè)的目標(biāo)市場，如產(chǎn)品是針對哪一類消費(fèi)群體，滿足消費(fèi)者的何種需求。品牌要有明確而穩(wěn)定的市場定位，要有保持不變的目標(biāo)市場策略。 

　　二、片面依賴廣告投入 

　　在品牌成長的初期，靠廣告投入取得了一定的市場效果，有時銷售效果還會非常明顯，這又會給企業(yè)造成錯覺，并簡單地推斷廣告投入會與銷售量的增長呈現(xiàn)正比例關(guān)系，從而進(jìn)一步加大廣告的投入。這時廣告對品牌開始產(chǎn)生負(fù)面影響，產(chǎn)品銷售量反而下降，企業(yè)面臨巨大的財務(wù)風(fēng)險，最終拖垮企業(yè)，導(dǎo)致品牌夭折。比較典型的如秦池、愛多等。另一些企業(yè)把廣告作為品牌成長的催化劑，依賴單一的廣告投入促使品牌快速成長。廣告投入大大超出企業(yè)的承受能力，通過巨額的廣告投入來賭市場。結(jié)果是巨額廣告投入后，企業(yè)并未取得預(yù)期的市場銷量，造成企業(yè)入不敷出。 

　　廣告是市場營銷的重要要素之一，在建立品牌過程中起著非常重要的作用，合理的廣告投入，可迅速提高品牌的知名度，拉動產(chǎn)品的市場需求，促進(jìn)品牌快速成長。因此，在品牌成長過程中，應(yīng)根據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)的要求，結(jié)合品牌成長不同階段的特點(diǎn)，科學(xué)地確定品牌的廣告預(yù)算。一般來說，品牌成長的初期，由于產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，產(chǎn)品處于市場開發(fā)階段，品牌知名度較低，產(chǎn)品銷售量較小，這時可采用目標(biāo)任務(wù)法和負(fù)擔(dān)能力法確定廣告預(yù)算，即根據(jù)企業(yè)市場開發(fā)目標(biāo)和企業(yè)財務(wù)承受能力來測算企業(yè)需要投入的廣告費(fèi)用；品牌快速成長階段，由于產(chǎn)品逐漸被市場接受，產(chǎn)品銷量快速增長，品牌知名度呈上升趨勢，這時可采用銷售額比例法確定廣告預(yù)算，即按企業(yè)計劃年度內(nèi)預(yù)計實(shí)現(xiàn)的銷售額確定廣告費(fèi)用；品牌進(jìn)入成熟階段，產(chǎn)品銷售量已比較平穩(wěn)，品牌的知名度和美譽(yù)度達(dá)到了一個穩(wěn)定的水平，品牌已擁有了一個忠誠的消費(fèi)群體，這時可采用銷售額比例法和競爭平衡法確定廣告費(fèi)用，即根據(jù)企業(yè)上一年度實(shí)現(xiàn)的銷售額并參照競爭品牌投入的廣告費(fèi)用來確定企業(yè)的廣告費(fèi)用。采用銷售額比例法確定廣告預(yù)算時，應(yīng)考慮企業(yè)所處行業(yè)的平均利潤率水平，確定一個適當(dāng)?shù)谋壤?，如保健品、醫(yī)藥等行業(yè)的產(chǎn)品利潤率較高，廣告費(fèi)用占銷售額比例最高可達(dá)20-30%左右；而對于食品、家電等微利行業(yè)的產(chǎn)品，僅為5%左右。 

　　三、過高估計市場需求量 

　　在品牌成長過程中，一些企業(yè)對市場前景估計過于樂觀，確定了一個很高的銷售目標(biāo)，這個銷售目標(biāo)大大超出了市場的需求程度。企業(yè)按照預(yù)計的銷售目標(biāo)投入了營銷費(fèi)用，特別是巨額的廣告費(fèi)用后，遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售量，造成產(chǎn)品大量積壓，投入的促銷費(fèi)用無法收回，品牌也因此夭折。 

　　品牌成長過程中，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真研究市場需求狀況和發(fā)展變化趨勢，根據(jù)品牌成長的規(guī)律，對產(chǎn)品的銷售量做準(zhǔn)確的預(yù)測。一般來說，隨著品牌的成長，產(chǎn)品銷售量呈現(xiàn)一個從小到大逐漸趨于平緩的變化過程。在這一過程中，一是當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)快速增長時要有準(zhǔn)確的銷售預(yù)測；二是在產(chǎn)品銷量快速增長階段避免高估或低估；三是在產(chǎn)品銷量由快速增長階段進(jìn)入平穩(wěn)階段后避免仍對銷量增長有過高的預(yù)期，這時企業(yè)如仍追求銷量的高速增長，會面臨較大的經(jīng)營風(fēng)險。 

　　四、追求知名度忽視美譽(yù)度 

　　一些企業(yè)在塑造品牌時，非常注重品牌知名度的提高，卻忽視品牌美譽(yù)度的提升。這些企業(yè)普遍以為品牌知名度提高了，美譽(yù)度自然就會相應(yīng)提高。在市場上經(jīng)?？吹竭@種情況，一些企業(yè)投入巨額廣告費(fèi)用打造品牌知名度。品牌可以說達(dá)到了家喻戶曉，但品牌的美譽(yù)度卻很低，形成了一些品牌特有的高知名度低美譽(yù)度現(xiàn)象，造成品牌的畸形發(fā)展，導(dǎo)致品牌生命力極其脆弱，一旦出現(xiàn)不利品牌的突發(fā)事件，便很快夭折。 

　　品牌美譽(yù)度的形成固然是以品牌的知名度為前提，但美譽(yù)度不等同于知名度，二者是兩個完全不同的概念。一些企業(yè)熱衷于做品牌的知名度，除了其概念不清的原因外，還有一個原因是做品牌知名度方法簡單，見效快。巨額廣告投入后，很快就可以把品牌的知名度打上去，如蓋中蓋、秦池等。但是，品牌的美譽(yù)度是無法靠簡單的廣告手段來建立的，也不是通過品牌的包裝和概念炒作形成的。品牌美譽(yù)度借助于企業(yè)自身的行為，通過不斷地為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，并與消費(fèi)者進(jìn)行良好的溝通，逐漸取得消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同，最終獲得消費(fèi)者的好感而形成。品牌美譽(yù)度的建立是一個長期的過程，需要企業(yè)持之以恒。如海爾幾十年來一直堅持真誠為用戶服務(wù)的經(jīng)營理念，精心打造海爾品牌，才形成了今天極高的品牌美譽(yù)度。 

　　2010年開始，家具市場出現(xiàn)疲軟態(tài)勢，業(yè)內(nèi)斷言：2011年，家具行業(yè)將進(jìn)入微利時代。面對此種境況，大型企業(yè)反而通過產(chǎn)能擴(kuò)張、品牌提升、協(xié)調(diào)融資、網(wǎng)絡(luò)拓展高歌猛進(jìn)，不僅使得規(guī)模取勝論塵囂日上，更讓中小型企業(yè)忐忑不安，迷?；炭帧?nbsp;

　　五、忽視培養(yǎng)忠誠消費(fèi)群體 

　　品牌成長過程中，一些企業(yè)熱衷于品牌的包裝和炒作。如市場流行的CI熱、概念熱等制造出品牌的虛假繁榮。由于企業(yè)長期靠廣告和降價來銷售產(chǎn)品，很少從提升品牌價值來培養(yǎng)品牌的忠誠顧客群體，品牌沒有忠誠的顧客群體，結(jié)果是企業(yè)靠花費(fèi)大量資金進(jìn)行廣告宣傳，說服顧客購買，顧客買了以后就不管了，未能實(shí)現(xiàn)品牌承諾而使顧客失望。這就導(dǎo)致一些品牌貌似強(qiáng)大，其內(nèi)在體質(zhì)十分虛弱。 

　　提高品牌的知名度和美譽(yù)度是建立品牌忠誠的前提，培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的忠誠，是建立強(qiáng)勢品牌的根本。通過較高的品牌知名度和良好的品牌美譽(yù)度可以吸引消費(fèi)者購買，但是形成品牌忠誠的最大機(jī)會在購買之后，顧客使用產(chǎn)品時的體驗(yàn)是決定其滿意度和品牌忠誠度的關(guān)鍵因素。因此，企業(yè)在為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，還要努力塑造出對消費(fèi)者具有吸引力的品牌個性，形成與顧客產(chǎn)生共鳴的品牌文化，不斷提升品牌價值。  [NextPage]

　　六、不注重企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新 

　　品牌成長過程中，一些企業(yè)熱衷于廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，不注重產(chǎn)品創(chuàng)新，與競爭產(chǎn)品相比沒有差異化，在市場上日顯陳舊老化，導(dǎo)致品牌缺乏活力，市場競爭力不斷下降，最終被市場所淘汰，早期家電市場的許多品牌走的就是這條路子。產(chǎn)品創(chuàng)新是品牌充滿活力，不斷獲得發(fā)展的源泉。 

　　七、放松產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量要求 

　　品牌成長的初期，迫于市場和競爭的壓力，企業(yè)非常注重提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)品牌有了一定的知名度和美譽(yù)度，取得了一定的市場基礎(chǔ)后，這時企業(yè)對產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的要求開始放松；同時由于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷提高，市場范圍不斷擴(kuò)大，企業(yè)內(nèi)部管理和市場管理的漏洞增多，導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)逐漸下降，對品牌產(chǎn)生負(fù)面的影響，品牌的形象不斷受到損害，日本的“豐田”汽車召回事件就是最好的例證。 

　　要保證品牌健康穩(wěn)定的成長，企業(yè)必須樹立一種始終真誠為用戶服務(wù)的經(jīng)營理念，不斷地提高其產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，為顧客創(chuàng)造更大的價值，這是企業(yè)打造品牌的最基礎(chǔ)工作和核心內(nèi)容，如海爾之所以能成為國內(nèi)家電業(yè)的著名品牌，與其堅持長期為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是分不開的。 

　　八、無的放矢單一價格戰(zhàn) 

　　過度的價格戰(zhàn)，不但使企業(yè)利潤大幅下降，企業(yè)失去自我發(fā)展的能力，同時也給品牌形象帶來了很大的負(fù)面影響，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的敏感度，產(chǎn)生持續(xù)的降價期待，難以建立品牌忠誠。 

　　價格競爭是市場競爭的一種重要方式，適度的價格競爭有利于活躍市場增強(qiáng)品牌的競爭力。但企業(yè)應(yīng)避免過度價格競爭。企業(yè)要重視運(yùn)用非價格競爭手段，以提高產(chǎn)品價值作為競爭的根本點(diǎn)，綜合運(yùn)用技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新等方式來參與市場競爭，增強(qiáng)品牌的競爭能力。 

　　九、盲目延伸品牌覆蓋面 

　　品牌成長過程中，一些企業(yè)為了盡可能發(fā)掘品牌的市場潛力，不遵循品牌延伸的規(guī)律，任意進(jìn)行品牌延伸，哪里有機(jī)會，品牌就延伸到哪個行業(yè)，如做藥品的品牌向食品延伸，中高檔產(chǎn)品的品牌向低檔產(chǎn)品延伸等等。品牌延伸的領(lǐng)域或與原領(lǐng)域毫不相干，或與原領(lǐng)域產(chǎn)生沖突，這不僅無助于新產(chǎn)品的推出，還會對品牌形象造成嚴(yán)重的損害。 

　　隨著企業(yè)實(shí)力的發(fā)展壯大，企業(yè)要不斷地拓展新的經(jīng)營領(lǐng)域，開發(fā)新的產(chǎn)品，若新產(chǎn)品與原有產(chǎn)品存在相關(guān)性，如產(chǎn)品屬性相近、目標(biāo)顧客群相同等，可采用品牌延伸策略，即新產(chǎn)品采用現(xiàn)有產(chǎn)品品牌，或利用現(xiàn)有品牌的資源開發(fā)市場。如家具行業(yè)中的沙發(fā)制造企業(yè)，就可以延伸臥房產(chǎn)品，以形成一條龍的為家居消費(fèi)者服務(wù)。如深圳市特萊威家具有限公司，2010年7月在成都第11屆國際家具博覽會上，就閃亮的推出了臥房軟床及歐式后現(xiàn)代新產(chǎn)品，既實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品升級又豐富了產(chǎn)品線。當(dāng)然，企業(yè)還應(yīng)做品牌的維護(hù)工作，避免新產(chǎn)品對品牌產(chǎn)生損害。若新產(chǎn)品與原有產(chǎn)品毫無關(guān)系，或相互沖突，應(yīng)采用不同品牌策略。 

　　十、隨意改變企業(yè)品牌形象 

　　每一個品牌都會有自己特有的形象，一個沒有固定的、獨(dú)特的形象的品牌，是很難在公眾心里留下深刻和不可磨滅的印象的。當(dāng)一個著名的品牌被建立起來，并被幾代人廣泛接受的時候，品牌已經(jīng)超出了僅僅作為商品的意義，它已經(jīng)成為一種符號和象征，已經(jīng)成為文化的一部分。人們看到一個品牌，就會聯(lián)想到除它代表的商品之外的一些東西，比如地位、尊嚴(yán)、傳統(tǒng)以及對往事的回憶等等。消費(fèi)者在消費(fèi)一個品牌時，他消費(fèi)掉的不僅僅是商品的使用價值，還包括自信、地位、甚至虛榮心等等。在很多時候，使用價值反而成為次要的東西。所以當(dāng)一個傳統(tǒng)品牌還充滿生命力的時候，隨意改變品牌的形象，可能會遭到消費(fèi)者的反對，最終會得不償失。 

　　一個品牌一旦形成穩(wěn)定的形象，其局限性也就隨之形成，其產(chǎn)品種類消費(fèi)群體等就會有相對穩(wěn)定的范圍。而要突破這一范圍的限制，去開拓新的領(lǐng)域，可能是危險的。這種冒險在于可能會失去原來的市場，而能否獲得新的市場又是一個未知數(shù)，就象派克公司，其派克筆的消費(fèi)群體是社會上比較有地位、有財富的人。當(dāng)派克筆企圖爭取低檔鋼筆市場時，因?yàn)榕煽斯P的傳統(tǒng)形象被改變而失去了原有的顧客，最終落個被人收購的下場。這就告訴我們，當(dāng)一個企業(yè)要開拓新的市場時，最好不要拿已經(jīng)樹立起來的著名品牌去冒險，特別是當(dāng)原來的品牌形象與新的市場有某些沖突的時候，而可以考慮創(chuàng)立新的牌子去占有新的市場。當(dāng)然，當(dāng)企業(yè)本身的形象已被固定的時候，創(chuàng)立新品牌的嘗試可能也是困難的。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)考慮在其他方面努力以獲得更高的銷售額和利潤。 

    劉丹在成都錦里西路開了一家中餐館，購買了一套總價300多萬元的紅木家具。1年多過去了，先不論餐館本身賺了多少錢，光這套家具的價格已經(jīng)漲至600余萬。今年伊始，廣東、福建等地的紅木家具又迎來新一輪漲價潮，同比上漲兩到三成。

    某連鎖機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理陳靜介紹，從去年開始，成都購買紅木家具的消費(fèi)者比例大幅提升，并呈現(xiàn)年輕化趨勢。越來越多的成都人，開始青睞這種集收藏、消費(fèi)、投資于一身的家具。

    A【投資案例】

    開餐廳 光家具一年就賺300萬

    成都錦里西路，一處600多平方米的雙層中餐廳坐落此處，并不格外顯眼。和其他餐廳不同的是，這家餐廳的桌、椅、擺設(shè)一律用正宗紅木家具，其中不乏海南黃花梨、大紅酸枝等上等紅木家具。老板劉丹時常不在成都，他似乎不太擔(dān)心餐廳的生意。盡管如此，不時有顧客跟劉丹開玩笑：“劉總，你這生意做絕了，又賺了不少哈！”

    四川省收藏協(xié)會紅木古典家具專業(yè)委員會主任肖德生向華西都市報記者揭開了謎底。原來，餐廳里的紅木家具是劉丹在2009年11月底購買的，總共花了300多萬元。而如今，這批紅木家具的價格已經(jīng)漲到了600余萬元。

    拋開中餐館的生意不說，光是這批家具，就讓老板在1年多的時間內(nèi)賺回了300多萬元。而這批家具的價格還在持續(xù)上漲中。難怪那些懂行的顧客要說劉丹將生意做絕了。

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    B【市場行情】

    越貴越漲 一年漲價4.5倍

    來自福建的紅木家具龍頭企業(yè)連天紅，進(jìn)入2011年，就上調(diào)了各類紅木家具的價格，并以“不折不扣，按斤論價”的方式出售紅木家具。記者了解到，今年1月份，連天紅出售的越南黃花梨的價格為3899元/公斤，印度小葉紫檀為1999元/公斤，老撾大紅酸枝為499元/公斤，非洲雞翅木為239元/公斤。而在2009年9月，上述紅木的價格依次為859元/公斤、689元/公斤、179元/公斤、89元/公斤，價格分別上漲454%、290%、279%、269%。其中，越好的品種價格上漲幅度越大。

    紅木家具的價格目前仍在進(jìn)一步上漲中。連天紅已經(jīng)確定從2月1日起再次上調(diào)價格，老撾紅酸枝、雞翅木、老撾花梨和緬甸花梨在1月份已經(jīng)提價的基礎(chǔ)上再分別提價40元、20元、30元每公斤。

    成都價格低

    吸引沿海買家來蓉淘貨

    肖德生說，紅木家具的價格也有區(qū)域性差異。相對來說，成都的價格沒有北京、蘇州、上海的紅木家具價格高，貴陽的價格沒有成都的價格高。這都是根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁徺I力來定的。不少北京人來成都買紅木家具。

    另一方面，由于紅木家具講究工藝，但精品和普品并沒有明確的劃分，只有行家才鑒別的出來。這也是價格差異產(chǎn)生的原因之一。“同樣一套印度小葉檀的椅子，成都的價格和蘇州的價格可能差別好幾萬?！币虼?，即便來到定價稍低的城市，也需要有專業(yè)的眼光才能淘到好東西。

    C【飛漲原因】

    資源稀缺 推高紅木家具價格

    紅木家具為何一漲再漲？肖德生介紹說，紅木原料生長極其緩慢，往往要數(shù)十年甚至數(shù)百年才能長成，如此稀缺性必然使其價格越來越貴。如海南黃花梨木是紅木中的極品，幾百年才能長成，現(xiàn)在基本上已經(jīng)絕跡了。國外的紅木也開始限制砍伐。加上紅木家具本身又具備優(yōu)良的性能，美觀、環(huán)保、實(shí)用，既是收藏品，又是消費(fèi)品，還是投資品。在通脹預(yù)期下，為了財富保值，大量的資金因此流入紅木家具市場。

    某家居連鎖機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理陳靜補(bǔ)充說，紅木原材料損耗很大。一根木材，真正可以用來做家具的只有核心部位，核心之外的稱之為“白皮”。樹齡越久，“白皮”越多，甚至占到木材本身的40%到50%。除了原材料價格，工匠的稀缺、人工費(fèi)用的上漲也在無形中推高了紅木家具的價格。

    陳靜帶記者到某家居名家館參觀了一套四開門的蘇式紅木衣柜?！坝脵C(jī)器刻出大概的模型后，4名工匠要花3個月時間才能完成這個衣柜。對于企業(yè)來說，好的紅木家具精雕師傅，3至5年可能都遇不上一個，遇上了如果中途轉(zhuǎn)行，也是巨大損失。”而據(jù)新華網(wǎng)消息，近日，福建一家具公司在南寧招聘技工，開出了1.6萬的天價月薪。

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    D【變現(xiàn)渠道】

    拍賣或出售 變現(xiàn)需20%左右費(fèi)用

    紅木家具價格偏高，但并非一般人沒有投資空間?！皩?shí)際上，一些把玩小件，總價不高，同樣具備升值空間?！毙さ律榻B，紅木大家楊波到海南島收黃花梨，收到一個裝雞食的木槽，也就二三十厘米大，收回去改做一個筆筒，當(dāng)時就賣了二十萬。而他收的價格只有幾百元。

    要將紅木家具變現(xiàn)，目前普遍的渠道是通過拍賣公司拍賣，公司將收取拍賣價10%左右的費(fèi)用。而在成都的一些高端會館，也可以代投資者展示出售紅木家具，同樣收取20%左右的費(fèi)用。

    ●投資風(fēng)險

    游資炒作存在一定泡沫

    盡管業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為紅木家具未來上升空間大，去年紅木界三巨頭還曾分析過老撾大紅酸枝價格五年會漲10倍，但這并不意味著投資紅木家具沒有風(fēng)險。

    2008年，紅木家具就迎來過一次暴跌。從2005年至2007年年中，紅木價格在短短兩年內(nèi)上漲幾倍。然而，好景不長，2008年初紅木開始下跌，年底又跌回原點(diǎn)，80多萬/噸的紫檀轉(zhuǎn)眼間變成30多萬/噸，導(dǎo)致大批炒家血本無歸。論及暴跌原因，業(yè)內(nèi)說法不一，大都指向金融風(fēng)暴和游資炒作。

    “增值過快肯定有一定泡沫?！毙さ律f，但從長期來看，紅木增值是必然的。

    魚目混珠難辨真假

    投資紅木家具的風(fēng)險還在于，市場上魚目混珠難辨真假?！盀榱搜芯考t木家具，我交了二三十萬的‘學(xué)費(fèi)’?！毙さ律ㄗh投資者要有足夠的理論知識、熟悉國家標(biāo)準(zhǔn)；能認(rèn)實(shí)物，多拜訪博物館，盡量從大廠家購買。

    消費(fèi)心理不健康也是風(fēng)險所在?！昂芏嗳瞬欢?，但又想便宜買好貨。看到好材料，但哪怕它的價格高于市價，也能大膽買下?！?/P>

    此外，不少消費(fèi)者往往以為邊境的紅木家具更便宜。但肖德生實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)，成都市場上的紅木家具反而更便宜?！澳闳绻欢ミ吘程圆坏秸嫫?，被敲詐的可能性非常大?！?/P>

    ●投資趨勢成都消費(fèi)群逐漸年輕化

    據(jù)陳靜觀察，2010年開始，成都購買紅木家具的顧客比例大幅度提升，并呈現(xiàn)年輕化的趨勢。目前成都購買紅木家具的主要包括：企業(yè)高管，他們多愿意購買20萬左右的沙發(fā)；真正的愛家，消費(fèi)能力在50萬左右，再則是大企業(yè)家，這部分人哪怕一張沙發(fā)也愿意花去100多萬元。

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    投資達(dá)人傳經(jīng)

    1 紅木家具價格偏高，但并非一般人沒有投資空間。一些把玩小件，總價不高，同樣具備升值空間。

    2 真正的投資高手是買到升值預(yù)期?？吹胶貌牧?，哪怕它的價格高于市價，也能大膽買下，還廠家和藝術(shù)家一個公道。

    3 不少消費(fèi)者往往以為邊境市場的紅木家具更便宜。但實(shí)際上，成都市場上的紅木家具反而更便宜。如果不懂，去邊境淘不到真品，被敲詐的可能性非常大。

    4 要將紅木家具變現(xiàn)，目前普遍的渠道是通過拍賣公司拍賣，公司將收取拍賣價10%左右的費(fèi)用。而在成都的一些高端會館，也可以代投資者展示出售紅木家具，收取20%左右的費(fèi)用。