快消行業(yè)漸成視頻媒體核心客戶

    快速消費品、日化等行業(yè)正在日漸成為視頻網(wǎng)站的核心商業(yè)客戶，目前國際大型快消類客戶已經(jīng)了解和認識到了視頻網(wǎng)站的營銷價值，針對視頻網(wǎng)站的廣告投放和評估體系也已逐步形成，而本土的快消類客戶根據(jù)自身發(fā)展的需求，對視頻網(wǎng)站投放廣告的成本更為敏感，對媒體的選擇更強調(diào)性價比。

    總體上講，快消類客戶對視頻網(wǎng)站互補于電視的功能都已經(jīng)有了一定的認識。正在逐漸加大對視頻網(wǎng)站的投入。目前，快消類客戶的廣告投放需求主要集中在以下幾個方面：更加追求精準的廣告投放，比如定區(qū)域投放、定頻次投放、定時間投放等；具有明確的用戶群需求，比如年輕群體、城市用戶、偏女性群體等；堅持高頻次、高曝光的廣告投放原則。

視頻媒體需明確核心競爭優(yōu)勢

    從廣告投放和營銷活動的層面看，確立核心優(yōu)勢是視頻網(wǎng)站贏得客戶的關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)的用戶覆蓋，多種創(chuàng)新型的營銷產(chǎn)品，都是這種優(yōu)勢的保證。如酷6網(wǎng)每日的獨立用戶高達3000萬，其中18~44歲的年輕用戶占到了68%，平均月收入為3628元，這些用戶是平面媒體、電視媒體不易覆蓋的用戶群，不僅分布范圍廣，而且價值高。而且，酷6網(wǎng)擁有豐富而獨特的營銷產(chǎn)品，可以滿足客戶不同的營銷需求。

    不僅如此，酷6網(wǎng)與視頻行業(yè)的其他企業(yè)相比還擁有明顯的差異優(yōu)勢，首先，盛大集團的強力支持，盛大游戲、盛大文學、盛大網(wǎng)吧等強勢推廣資源，有利于酷6網(wǎng)營銷項目形成更強大的傳播影響力。其次，酷6網(wǎng)的媒體影響力非常強。通過對奧運會、世界杯、亞運會三大體育盛事的成功報道，酷6網(wǎng)在內(nèi)容運營和大事件報道方面的實力得以彰顯，這些都是酷6得以和其他視頻類媒體形成區(qū)隔的關(guān)鍵因素，也是客戶對我們感興趣的原因。

影響視頻媒體廣告投放的兩大因素

    在未來的幾年內(nèi)，我認為可能影響企業(yè)投放視頻媒體的重要因素主要有兩個：一是視頻網(wǎng)站作為電視互補的廣告策略，是否能夠得到廣告主充分的認可；二是對于視頻網(wǎng)站廣告價值的評估體系能否成型，并得到業(yè)界認可。這兩點是影響視頻媒體營銷發(fā)展的兩大問題。而在此過程中，酷6網(wǎng)的戰(zhàn)略核心將主要集中在建立娛樂（影視?。┖兔襟w（報道）雙強的網(wǎng)絡(luò)電視臺方面，并且盡最大努力滿足客戶不斷變化和發(fā)展的營銷需求。

視頻營銷觀察

創(chuàng)新：多元化呈現(xiàn)的快消品視頻營銷

    網(wǎng)絡(luò)視頻相對其他內(nèi)容展現(xiàn)方式來說，是非常直觀的互聯(lián)網(wǎng)傳播媒體，而且它的表現(xiàn)手法千變?nèi)f化、創(chuàng)意無限，視頻特有的立體形象感和有利于病毒營銷的特征，對于快速消費品品牌來說，有著獨特的營銷價值。此外，快速消費品行業(yè)的目標消費者主要為年輕人，這與視頻網(wǎng)站的“深度用戶”無疑是高度重合的。

    正版化開啟了視頻營銷的真正元年，在淘汰了一批錢包癟的小型草莽視頻網(wǎng)站之后，門戶網(wǎng)站開始發(fā)力，“國家隊”正式進入，隨著富媒體廣告技術(shù)的發(fā)展，作為眼球集中地的視頻網(wǎng)站逐漸成為一片營銷富礦，因為有注意力的地方就有營銷價值。正如美國著名商業(yè)博客網(wǎng)站Gawker Media創(chuàng)始人尼克·丹頓（Nick Denton）說：“網(wǎng)絡(luò)媒體未來的發(fā)展主要在于圖像和視頻?！?/P>

    為了迎合企業(yè)的營銷需求，新的視頻廣告形式不斷涌現(xiàn)，不僅有“前貼”、“后貼”等傳統(tǒng)的廣告形式，還相繼推出了超長TVC、種子視頻推廣、產(chǎn)品植入、主題征集、活動報道、線下推廣等諸多方式，但大多數(shù)廣告形式背后的運營邏輯依然是媒介的二次售賣原理，直接翻版電視營銷模式。因此，如何利用互聯(lián)網(wǎng)視頻的特點推陳出新，體現(xiàn)出視頻相對于傳統(tǒng)的屏幕展示廣告的特色和優(yōu)勢，并對企業(yè)品牌發(fā)揮良性的作用力，仍然是一個很大的問題和挑戰(zhàn)。針對此，酷6網(wǎng)進行了具有創(chuàng)新性的探索和實踐。

海飛絲“創(chuàng)意實力派”互動營銷

    2010年微博的勃興證明了群體的智慧，UGC（用戶生成內(nèi)容）模式超越了普通的單向瀏覽模式，使受眾極大程度地參與到傳播過程中，成為傳播網(wǎng)絡(luò)不可或缺的一環(huán)，高參與度提高受眾積極性的同時，也加深了受眾對于傳播內(nèi)容的感受和記憶度。

    2010年12月，海飛絲攜手酷6網(wǎng)開展“全網(wǎng)通緝止癢創(chuàng)意實力派”視頻征集活動，通過全網(wǎng)征集與海飛絲品牌定位相關(guān)的創(chuàng)意視頻、涂鴉圖文等，選出創(chuàng)意實力派，從而引導參與者自主詮釋海飛絲“去屑實力派”的品牌理念。此次創(chuàng)意征集活動，吸引了眾多充滿創(chuàng)新與活力的年輕群體深度參與，并引發(fā)了全網(wǎng)圍觀，在短時間內(nèi)迅速聚集了注意力。之后，通過優(yōu)秀作品的病毒式傳播，讓網(wǎng)友主動接收并傳播“止癢實力派”的產(chǎn)品信息。整個傳播過程充分利用了“創(chuàng)意實力派”創(chuàng)意視頻、圖文征集+硬廣投放的形式，深度展現(xiàn)海飛絲的產(chǎn)品訴求。

    海飛絲作為日?？焖傧M品，與千千萬萬用戶的生活息息相關(guān)。而此次創(chuàng)意征集活動通過用戶與海飛絲品牌高度互動，將品牌傳播方式提升到用戶參與創(chuàng)造的高度，增強了品牌黏性，深化了廣告效果。

網(wǎng)絡(luò)直播佳潔士公關(guān)活動

    品牌若想與用戶產(chǎn)生深度聯(lián)系，必須扯下高高在上的神秘面紗，貼近用戶，傾聽用戶的聲音，這是品牌營銷的重點所在。視頻直播品牌公關(guān)活動正是在為網(wǎng)絡(luò)受眾提供娛樂信息的同時，提升品牌形象，使品牌與用戶產(chǎn)生貼近感的。

    2010年3月，寶潔旗下的佳潔士品牌攜手酷6網(wǎng)發(fā)起“笑·唯我時尚，佳潔士—2010時尚璀璨夜”活動，使一個小小的公關(guān)活動演變?yōu)槿f人矚目的網(wǎng)絡(luò)直播盛典。通過邀請國內(nèi)頂尖造型師李東田、超級時尚模特呂燕等具有眼球聚集效應(yīng)的明星加盟，不僅吸引了公眾注意力，也為佳潔士品牌添加了時尚元素。在直播的過程中，借助推廣資源的戰(zhàn)略分布，直播當天便引爆收視率新高。

新媒體自制劇植入營銷 

    在正版化的進程中，版權(quán)內(nèi)容價格逐漸飆升，2010年影視劇的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價格增長好幾倍甚至十幾倍，給視頻網(wǎng)站的生存和發(fā)展帶來了極大的成本壓力。購買版權(quán)內(nèi)容不僅投入大，而且有同質(zhì)化的風險。在此情況下，小成本自制內(nèi)容受到視頻網(wǎng)站重視，與此同時，植入式營銷成為視頻營銷的一大亮點。 

    自制劇涉及大量的生活場景，對于快速消費品來說，可以順理成章地進行植入，而且不會引起觀眾反感。 

    舒耐聯(lián)手酷6網(wǎng)在2010年7月量身定制了《無憾青春》原創(chuàng)劇集，并在此劇中進行大量的產(chǎn)品植入、對白植入、場景植入、主題植入等，最大限度地利用新媒體劇的網(wǎng)絡(luò)影響力，加強舒耐產(chǎn)品和品牌在網(wǎng)友心目中的認知度，對舒耐的品牌理念進行深度解讀。 

    除了新媒體劇之外，視頻網(wǎng)站自制真人秀節(jié)目也于2010年南非世界杯期間推出。瘋狂球迷24小時，是視頻網(wǎng)站首檔自制真人秀節(jié)目，而王老吉通過在節(jié)目中進行植入，為數(shù)以千萬計的球迷貢獻了一場足球盛宴，并憑借真人秀的創(chuàng)新性和影響力，將其“不怕上火”的產(chǎn)品特性和一貫的品牌主張順勢帶出。使“看世界杯喝王老吉”成為時尚健康之選。此次真人秀活動不僅在球迷中引起高度關(guān)注，更將球迷之外的眾多網(wǎng)友吸引過來，大大增強了王老吉品牌覆蓋的范圍。在32天內(nèi)，瘋狂球迷24小時的品牌全程曝光，日均訪問人數(shù)達到100萬以上，同時在線人數(shù)超過8萬人。32天參與聊天25萬條，最高峰值同時在線網(wǎng)友近35萬，聊天峰值12萬條，參與評論數(shù)26萬條，互動參與效果顯著。此次植入營銷使王老吉品牌在軟飲料世界杯營銷爭奪戰(zhàn)中奪得頭籌，突破了傳統(tǒng)的體育營銷方式。

微點評：

新營銷專家、社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域知名專家

唐興通 

    目前國內(nèi)有關(guān)視頻的廣告，視頻網(wǎng)站都在積極探索如何更好地在不影響用戶體驗的情況下，實現(xiàn)廣告投放的商業(yè)價值。品牌不應(yīng)該再向用戶簡單推送有關(guān)產(chǎn)品的信息。推送已經(jīng)過時，吸引用戶主動參與才是正道。酷6網(wǎng)和一些品牌聯(lián)合開展了許多活動，充分考慮了視頻營銷的特色、廣告主的目標客戶、活動創(chuàng)意。在開展活動的過程中，充分利用社交媒體的功能，將酷6網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)線上、線下的關(guān)系進行對接，在活動的策劃、用戶獲得的利益上做了很多創(chuàng)新。

    如果你被縮小到一根鉛筆大小，然后被困在一個攪拌機中，你將如何走出來？ 

    這聽起來像是個可笑的問題，而對一名求職者而言—至少對一名據(jù)說去高盛應(yīng)聘的人—它實際上可能是個重要的問題。 

    職位發(fā)布和求職者的社區(qū)網(wǎng)站Glassdoor，匯集了一份2010年最稀奇古怪的面試問題清單，而且這份不尋?！獡?jù)說來自高盛的清單登上了第一的位置?！懊嬖嚳赡苁且环N非常讓人神經(jīng)緊繃的經(jīng)驗，通過闡明此流程，我們希望讓求職者在他們下次面試的時候占上風”，Glassdoor的共同創(chuàng)始人和CEO羅伯特·奧曼說。 

    Glassdoor仔細梳理了由求職者在其網(wǎng)站上共享的8萬個面試問題，以找出最古怪問題的排行榜。Glassdoor無法獨立地去核實實際問到的問題是哪些，或者誰問的這些問題。 

    BNET聯(lián)系了所有排在前25名的公司，在作出回復的公司中，沒有哪家能夠確認問題的來源。但也沒有哪家否認使用過這些問題（雖然其中一些公司說，這些問題不是用于所有面試者的標準集的一部分），其中一些公司甚至對面試者追求的某種答案，提供一種可能的解釋。 

    認為你為下一次面試做好了準備？如果你能回答這些問題，你可能萬事俱備了： 

    1、如果你被縮小到一根鉛筆大小，然后被困在一個攪拌機中，你將如何走出來？ 

    2、一枚二十五美分硬幣四周有多少凹槽？ （據(jù)說來自德勤） 

    3、武術(shù)的理念是什么？ （美國家庭人壽保險公司的一位發(fā)言人在用到這個問題時說，她希望應(yīng)聘者引證上世紀七十年代電視節(jié)目《功夫》中的金貴祥說的話：“我追求的不是去了解答案，而是理解問題”。） 

    4、請向我解釋一下，過去十年中本國發(fā)生了哪些事情（據(jù)說來自波士頓咨詢公司） 

    5、將怪異分為從1到10的十個等級，你屬于哪個等級（據(jù)說來自Capital One公司） 

    6、你能夠在這個房間中放下多少個籃球？（據(jù)說來自谷歌） 

    7、在25匹馬中，挑出速度最快的3匹。每場比賽只能有5馬一起跑。所需要的最少比賽次數(shù)是多少？（據(jù)說來自彭博資訊） 

    8、如果你可以成為任何超級英雄，你會是誰？（據(jù)說來自美國電報電話公司） 
    9、你有一個生日蛋糕，只能切三刀，將之切成相等的八份。你如何切？（據(jù)說來自黑石投資組合管理公司） 

    10、給定數(shù)字1到1000，如果對你每次的猜測給予“高了”或“低了”的回答，你最少需要問多少次能找出確定的數(shù)字？（據(jù)說來自臉譜公司） 

    11、在一場比賽中，如果你有5,623名參與者，需要舉行多少次比賽才能決出最后的冠軍？（據(jù)說來自亞馬遜） 

    12、一個蘋果價值20美分，一個橘子價值40美分，一個葡萄柚價值60美分。那么一個梨多少錢？（據(jù)說來自Epic Systems公司） 

    13、有三個盒子。一個盒子里全是蘋果，一個盒子里全是橘子，還有個盒子里面既有蘋果也有橘子。這三個盒子上的標簽都貼錯了，無法從標簽上判斷盒子里具體裝的什么。只打開一個盒子，而不看盒子里放的什么，你從其中拿出一個水果。通過看這個水果，你如何能夠迅速正確地標明所有這三個盒子？（據(jù)說來自蘋果公司） 

    14、在曼哈頓有多少個紅綠燈？ （據(jù)說來自阿古斯信息和咨詢服務(wù)公司） 

    15、你身處一間伸手不見五指的房間。你有19只灰色的襪子和25只黑色的襪子。你從中拿出兩只配成合適的一對的概率是多少？（據(jù)說來自Convergex公司） 

    16、木材和酒精有什么共同之處？（據(jù)說來自Guardsmark公司） 

    17、不使用稱重機器，你如何稱一頭大象的重量（據(jù)說來自IBM公司） 

    18、你有八個便士。七個的重量一樣，但有一個重量輕些。你還有一個天平。在三步內(nèi)找出此便士。 （據(jù)說來自英特爾） 

    19、你為什么認為只有一小部分人口年薪能夠超過15萬美元？（據(jù)說來自New York Life） 

    20、你手上有20個人。將他們組織起來，弄清楚去年在你的地區(qū)售出了多少輛自行車。（據(jù)說來自斯倫貝謝公司） 

    21、這個城市每周要[消費]多少瓶啤酒？（據(jù)說來自尼爾森公司） 

    22、2000的平方根是多少？ （據(jù)說來自瑞士銀行） 

    23、一列火車以60英里的時速從圣安東尼奧開往休斯頓。另一列火車以60英里的時速從休斯頓開往圣安東尼奧。休斯頓和圣安東尼奧之間相距300英里。如果一只鳥從圣安東尼奧以100英里的時速飛出，在遇到從休斯頓開來的列車后掉頭往回飛，遇到從圣安東尼奧開來的列車后再掉頭往回飛，如此往復，一只在兩列火車之間飛，在這兩列火車相遇時，這只鳥飛了多遠的距離？（據(jù)說來自USAA公司） 

    24、M&M巧克力是怎么做出來的？ （據(jù)說來自USBank） 

    25、如果你剛從你的叔叔那里繼承了一家披薩店，你會做什么？（這個問題來自大眾汽車。這家公司的一位發(fā)言人告訴BNET，盡管該問題肯定不那么規(guī)范，但是公司的業(yè)務(wù)分析師經(jīng)常不得不接手和管理由其他人開始的項目，因此，這個問題可能讓經(jīng)理嘗試去了解，應(yīng)聘者會如何運營一個他們‘繼承來的’項目。） 

    令人驚訝的是，出色的回答這些問題完全是有可能的。在我們的下一篇文章中，我們將向你說明如何去回答。在此期間，你曾被問到過的最奇怪的面試問題是什么，你是如何回答的？