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曹?chē)?guó)偉:鷹的重生

時(shí)間:2011-05-11     人氣:1806     來(lái)源:世界經(jīng)理人網(wǎng)站     作者:
概述:十二年,一個(gè)輪回,曹?chē)?guó)偉換過(guò)很多角色,但身份標(biāo)簽不變。從首席財(cái)務(wù)官到總裁,再到首席執(zhí)行官,他始終是“新浪人”?;厥资d,經(jīng)歷了資本市場(chǎng)泡沫破裂的陣痛,國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭不得不重新規(guī)劃發(fā)展路線。......
   十二年,一個(gè)輪回,曹?chē)?guó)偉換過(guò)很多角色,但身份標(biāo)簽不變。從首席財(cái)務(wù)官到總裁,再到首席執(zhí)行官,他始終是“新浪人”?;厥资d,經(jīng)歷了資本市場(chǎng)泡沫破裂的陣痛,國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭不得不重新規(guī)劃發(fā)展路線。新浪發(fā)生了許多事情,每一次事件中,都有當(dāng)年的同路人黯然退場(chǎng),來(lái)來(lái)去去中,唯有曹?chē)?guó)偉選擇留下來(lái)。 

  4月21日,美國(guó)《時(shí)代》周刊公布了2011年全球最具影響力人物100強(qiáng),新浪CEO兼總裁曹?chē)?guó)偉入選,《時(shí)代》對(duì)他的評(píng)價(jià)是:2009年曹?chē)?guó)偉在形勢(shì)并不是十分有利的情況下抓住了機(jī)會(huì),推出了新浪自己的微博服務(wù)。同時(shí)入選的科技領(lǐng)袖還有Facebook首席執(zhí)行官馬克·扎克伯格(MarkZuckerberg)和谷歌CEO拉里·佩奇(LarryPage)等。曹?chē)?guó)偉成就了新浪微博,微博也成就了曹?chē)?guó)偉。 

  鼓足信心再創(chuàng)業(yè) 

  2009年5月,新浪高管齊聚成都,探討新浪未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。曹?chē)?guó)偉認(rèn)為,SNS市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和,新浪長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是做一家令人尊敬的新媒體公司,因此新產(chǎn)品的拓展必須圍繞新浪的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)做,曹?chē)?guó)偉拍板放棄新浪朋友,全力以赴做一款微博產(chǎn)品。 

  當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境是:國(guó)內(nèi)模仿Twitter的嘀咕、飯否、嘰歪等監(jiān)管上遇到問(wèn)題;騰訊的微博產(chǎn)品“滔滔”幾乎停滯。就在別家猶豫拿掉這個(gè)產(chǎn)品,或者只是作為自身平臺(tái)的一個(gè)功能存在時(shí),新浪做了一個(gè)大膽的決定。隨著曹?chē)?guó)偉一聲令下打造微博,從產(chǎn)品到技術(shù)再到運(yùn)營(yíng),新浪人迅速組建了一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。 

  3個(gè)月后,新浪微博正式對(duì)外推出服務(wù)。曹?chē)?guó)偉強(qiáng)調(diào),對(duì)于Twitter要學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn),同時(shí)在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。曹?chē)?guó)偉當(dāng)時(shí)給新浪微博提了個(gè)建議,要注重中國(guó)網(wǎng)友的習(xí)慣,在Twitter140字和轉(zhuǎn)發(fā)的基礎(chǔ)上,要加入創(chuàng)新功能,這樣能夠大大提升用戶(hù)體驗(yàn)。 

  自此,新浪上下合力,對(duì)內(nèi)對(duì)外發(fā)出統(tǒng)一的聲音,強(qiáng)調(diào)新浪做微博的戰(zhàn)略意義、目標(biāo)和決心。外界再次強(qiáng)烈地感受到,這家上市10年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)老牌公司重新煥發(fā)了激情。 

  鑒于新浪微博的媒體屬性,從起步開(kāi)始就決定了新浪微博所具有的先天優(yōu)勢(shì)。同時(shí),新浪微博在發(fā)展模式上獨(dú)辟蹊徑,采用 “Twitter+Facebook”的混合模式,即以Twitter之名,行Facebook之實(shí),例如比Twitter增加了更多的媒體和社區(qū)功能。在過(guò)去的一年多時(shí)間內(nèi),新浪微博取得飛速的發(fā)展,開(kāi)始深入到很多人的生活里。2009年11月2日,新浪微博用戶(hù)數(shù)突破100萬(wàn),距離公測(cè)僅66天時(shí)間。 2010年4月28日,新浪微博用戶(hù)突破1000萬(wàn);2010年10月底內(nèi),新浪微博用戶(hù)一舉突破5000萬(wàn),而Twitter用戶(hù)數(shù)發(fā)展達(dá)到這個(gè)規(guī)模用了3年的時(shí)間。截至2011年2月底,新浪微博注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)超越1億,照此計(jì)算,新浪微博發(fā)展第一個(gè)5000萬(wàn)用戶(hù)用了14個(gè)月時(shí)間,發(fā)展第二個(gè)5000 萬(wàn)用戶(hù)僅用了4個(gè)月,增長(zhǎng)速度在不斷加快。微博作為新的傳播工具與社交工具開(kāi)始影響現(xiàn)實(shí),越來(lái)越多的人開(kāi)始發(fā)出自己的聲音,而這些微小的聲音,又通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具,聚合成進(jìn)步的大力量,正如《南方人物周刊》所評(píng)論的:“微博的現(xiàn)實(shí),就是中國(guó)社會(huì)的寫(xiě)實(shí)?!?nbsp;

  “這是個(gè)最好的年代,也是個(gè)最壞的年代,鼓足信心再創(chuàng)輝煌,2011年更加給力。”2011年1月25日,新浪年會(huì),曹?chē)?guó)偉用鷹的重生的故事激勵(lì)了公司數(shù)千名員工。他坦言,希望新浪利用微博進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè),“我們不但領(lǐng)先,還要比別人多十倍的努力把微博做好,因此我們最大的對(duì)手還是我們自己?!?nbsp;

  換個(gè)“角色”堅(jiān)持 

  時(shí)光回到新浪第一次創(chuàng)業(yè),曹?chē)?guó)偉以一個(gè)“旁觀者”的身份加入。1999年,曹?chē)?guó)偉在時(shí)任新浪CEO茅道臨的勸說(shuō)下加盟新浪,他當(dāng)時(shí)的想法是:新浪正在做上市,做完這個(gè)案子,能獲得其他地方學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。加盟新浪時(shí),曹?chē)?guó)偉的職位是財(cái)務(wù)副總裁,開(kāi)始接手新浪上市的艱苦歷程。半年后,新浪成功上市。按照此前 “財(cái)務(wù)官”慣例,完成這一單之后,會(huì)離開(kāi)公司,再做下一單。 

  曹?chē)?guó)偉沒(méi)有離開(kāi),出任新浪首席財(cái)務(wù)官,后升任公司執(zhí)行副總裁,主導(dǎo)了新浪一系列重要并購(gòu)案。 

  2004年,新浪的網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)了瓶頸,雖然還在自然增長(zhǎng),但幅度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并有進(jìn)一步惡化的趨勢(shì)。同年6月,曹?chē)?guó)偉臨危受命,兼任公司聯(lián)席COO,負(fù)責(zé)管理公司最為核心的廣告銷(xiāo)售和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。到任之后,曹?chē)?guó)偉調(diào)整內(nèi)部組織,進(jìn)行大刀闊斧的改革。短短6個(gè)月之內(nèi),曹?chē)?guó)偉在新浪建立起一支全新的銷(xiāo)售隊(duì)伍和一個(gè)功能強(qiáng)大的銷(xiāo)售體系。2005年,新浪廣告在已經(jīng)領(lǐng)先的情況下,增長(zhǎng)率三年來(lái)首次超過(guò)主要對(duì)手搜狐,領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步拉大。 

  2006年5月,曹?chē)?guó)偉從汪延手中接過(guò)了新浪CEO的職位。對(duì)于此次交接,外界評(píng)論,“曹?chē)?guó)偉屬于完美主義者,對(duì)未來(lái)有清晰的規(guī)劃,做事大氣,但又不缺乏激情且極具責(zé)任感,加上其近乎完美的履歷,會(huì)讓新浪走上新的征程?!倍鄠€(gè)職位的磨煉,讓這個(gè)完美主義者在新浪內(nèi)部打造出了強(qiáng)大的執(zhí)行力。 
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  •     偉大的銷(xiāo)售經(jīng)理寥寥可數(shù),但這并不意味著他們不存在。雖然一些銷(xiāo)售經(jīng)理只不過(guò)是得到晉升但在管理上表現(xiàn)糟糕的高級(jí)銷(xiāo)售員,但總有一些進(jìn)入銷(xiāo)售管理層的人不是因?yàn)殇N(xiāo)售。相反,銷(xiāo)售經(jīng)理必須發(fā)揮六個(gè)關(guān)鍵作用: 

      角色之一:教練。銷(xiāo)售經(jīng)理必須幫助銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士成長(zhǎng),不只是基本的銷(xiāo)售技巧,還有理解更大的商業(yè)問(wèn)題所需的商業(yè)頭腦。他們必須找出方法將每個(gè)人的能力擴(kuò)展到有助于整體銷(xiāo)售努力上。 

      角色之二:戰(zhàn)略家。銷(xiāo)售經(jīng)理必須利用他們的經(jīng)驗(yàn)和遠(yuǎn)見(jiàn)去指導(dǎo)銷(xiāo)售過(guò)程,提醒客戶(hù)帳戶(hù)中的潛在問(wèn)題,并在具體的銷(xiāo)售局面下提供戰(zhàn)術(shù)上的援助。 

      角色之三:政治家。銷(xiāo)售經(jīng)理必須知道如何有效地協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,確保讓機(jī)會(huì)迅速得以開(kāi)始的內(nèi)部和外部的銷(xiāo)售隊(duì)伍。他們必須能夠在其他部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售造成妨礙的時(shí)候進(jìn)行干預(yù)。 

      角色之四:溝通者。銷(xiāo)售經(jīng)理必須將銷(xiāo)售隊(duì)伍的需求傳達(dá)給組織的其他人。銷(xiāo)售經(jīng)理必須確保最重要的機(jī)會(huì)獲得優(yōu)先權(quán),并且?guī)椭久髦堑乩闷溆邢薜馁Y源。 

      角色之五:教育者。無(wú)論輸贏,銷(xiāo)售經(jīng)理必須確保整個(gè)公司都能從中學(xué)到東西,而且他們必須確保無(wú)論輸贏都在所有有貢獻(xiàn)的組織中分享成果,既不制造英雄,也不尋找替罪羊。 

      角色之六:應(yīng)試官。銷(xiāo)售經(jīng)理必須能夠找到和吸引有銷(xiāo)售天賦的人才。他們必須花時(shí)間建立一支“穩(wěn)定的”潛在候選隊(duì)伍,并且不斷地將可用的人才“添加”到庫(kù)中。 

      盡管了解如何銷(xiāo)售可以幫助銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)揮他們的作用,但是這些角色中無(wú)一和銷(xiāo)售有關(guān)。他們和建立一支團(tuán)隊(duì),管理這支團(tuán)隊(duì)并讓團(tuán)隊(duì)富有效率有關(guān)。 

      懂得這些道理的銷(xiāo)售經(jīng)理就能創(chuàng)立無(wú)往不利的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),他們也是通常不讓為他們工作的人感到痛苦的銷(xiāo)售經(jīng)理。 
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  • 鄉(xiāng)村田園風(fēng)格 清爽的地中海陽(yáng)光

      最吸引人的要數(shù)這組古典的藤編沙發(fā)桌椅組合,它被重新粉刷后又更換了水藍(lán)色的沙發(fā)墊。會(huì)客區(qū)的整張海草地毯色調(diào)柔和,增進(jìn)空間的親密感。設(shè)計(jì)師用裝壁板覆蓋天花板和墻面,營(yíng)造經(jīng)典的傳統(tǒng)風(fēng)格。

    鄉(xiāng)村田園風(fēng)格 清爽的地中海陽(yáng)光

      藍(lán)白搭配在餐廳的演繹,將清爽、深沉、靜謐、潔凈等特征演繹得淋漓盡致,充分證明了家居設(shè)計(jì)中“主題顏色豐富且有層次感”的配色原則,以點(diǎn)代面的搭配效果,非但沒(méi)有降低色彩的裝飾效果,反而提升了整體空間風(fēng)格的連貫性。

    鄉(xiāng)村田園風(fēng)格 清爽的地中海陽(yáng)光

      你可以先按照椅子的尺寸剪裁藍(lán)色布條,并將布條交錯(cuò)地編織在椅子上,并用釘頭將其固定在椅背的外框上。在燈罩的底邊添加純棉布條花邊,靠包的四邊也再加些毛邊。陽(yáng)光房中添加了許多盆栽植物,巧妙地點(diǎn)綴在各個(gè)角落中。

    鄉(xiāng)村田園風(fēng)格 清爽的地中海陽(yáng)光

      在以藍(lán)色和白色為主色調(diào)的臥室空間里,會(huì)讓人感覺(jué)舒適。有限的色彩增強(qiáng)了空間的銜接性,為天花板粉刷淺色可以讓它看上去更自然。復(fù)古的亞麻是床品裝飾的最好材質(zhì),扎光布的窗飾和絲綢質(zhì)地的燈罩反光度要高。另外,純白色的絲綢燈罩搭配在這里更顯優(yōu)雅大方。

    雅致藍(lán)白 歐式古典風(fēng)格家裝

      格紋海洋風(fēng)格的沙發(fā),以及純白浪漫系床頭柜,配搭質(zhì)樸黃的窗簾、落地?zé)?,將清新的海洋味以及質(zhì)感的土地色彰顯的更加出彩。

    雅致藍(lán)白 歐式古典風(fēng)格家裝

      白色可以和任何顏色產(chǎn)生對(duì)比,這里藍(lán)白的色彩組合提亮空間結(jié)構(gòu)。設(shè)計(jì)師用有光澤的白色漆粉刷木器,給墻面選擇了藍(lán)色的涂料。黃色運(yùn)用的純度不大,出現(xiàn)在披肩和條紋織物上。相比而言,花朵上的黃色濃度最大。將櫥柜內(nèi)側(cè)漆上和墻面一樣的藍(lán)色,展示出白色的餐盤(pán)更能夠吸引人的目光。

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