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抵制外包,最終獲勝

時(shí)間:2011-05-15     人氣:1269     來(lái)源:商業(yè)英才網(wǎng)     作者:
概述:1985年,Emma Bridgewater設(shè)計(jì)出了自己的第一款陶瓷產(chǎn)品。二十六年后,她的員工已經(jīng)超過(guò)200人,這些員工生產(chǎn)漂亮的手工制作的手繪大杯、水壺、盤(pán)子和慶典器皿。這是一家典型的英國(guó)公司,充滿(mǎn)了對(duì)自己傳統(tǒng)工藝的驕傲。......
    1985年,Emma Bridgewater設(shè)計(jì)出了自己的第一款陶瓷產(chǎn)品。二十六年后,她的員工已經(jīng)超過(guò)200人,這些員工生產(chǎn)漂亮的手工制作的手繪大杯、水壺、盤(pán)子和慶典器皿。這是一家典型的英國(guó)公司,充滿(mǎn)了對(duì)自己傳統(tǒng)工藝的驕傲。因?yàn)樵摴緢?jiān)決抵制像其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣,將生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到中國(guó),因此該公司的產(chǎn)品并不便宜。 

    我們?cè)谖髅伤构芾韺W(xué)校的“自覺(jué)的資本主義之旅”的第三天參觀了Bridgewater的工廠。整個(gè)旅行并不是都很有趣的——但是,在我看來(lái),沒(méi)有什么比參觀工廠更有意思的了。特別是參觀一家有著核心戰(zhàn)略、而且生產(chǎn)著無(wú)比華美產(chǎn)品的工廠。 

    開(kāi)始,Bridgewater認(rèn)為她的產(chǎn)品應(yīng)該在特倫特河畔的斯托克市生產(chǎn),這個(gè)城市生產(chǎn)的傳統(tǒng)家庭制作陶瓷產(chǎn)品非常有名——而且在一段時(shí)間內(nèi),非常富?!@和Wedgwood和Spode很類(lèi)似。但是在上個(gè)世紀(jì)九十年代,這兩家公司都撤退至中國(guó),讓這個(gè)城市變成一片工業(yè)廢墟。通過(guò)讓公司繼續(xù)留在斯托克市的決定,Bridgewater有力地表達(dá)了她對(duì)于英國(guó)傳統(tǒng)的熱愛(ài),但是她也讓自己面臨著成本居高不下的難題。 

    價(jià)格保護(hù)了品牌 

    Bridgewater驕傲地表示,“事實(shí)是,我必須給產(chǎn)品制定更高的價(jià)格,這一狀況拯救了我?!盉ridgewater表示,“我沒(méi)辦法讓我的產(chǎn)品價(jià)格低廉。這就意味著我們必須更緊密地跟蹤我們的客戶(hù),確保我們的產(chǎn)品和他們的生活息息相關(guān)。我們必須理解產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)?!?nbsp;

    因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)完全不可行,Bridgwater和她的丈夫以及合作伙伴Matthew Rice不得不密切關(guān)注生活方式的改變,創(chuàng)造出不那么正式的產(chǎn)品,以更好地適應(yīng)越來(lái)越普遍的休閑餐飲潮流。他們所做的選擇——留在斯托克和保持產(chǎn)品的高價(jià)路線——并不僅僅是一種感情的表達(dá);這是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 

    Bridgwater堅(jiān)持表示,“貼近我們的客戶(hù)是一項(xiàng)策略?!盉ridgwater認(rèn)為,“只是讓產(chǎn)品越來(lái)越便宜并不是一項(xiàng)策略。把勞動(dòng)力問(wèn)題推向國(guó)外并不是一項(xiàng)策略;這只是廢話。我們?yōu)槭裁床粦?yīng)該為這種做法感到羞恥呢?” 

    轉(zhuǎn)移到中國(guó)會(huì)降低成本嗎? 

    即使她這樣說(shuō),小雞也還是會(huì)回窩棲息。受到中東反政府抗議的驚嚇,中國(guó)政府正在著手將國(guó)內(nèi)的工資水平提高20%。在此之前,中國(guó)政府已經(jīng)在去年年底進(jìn)行過(guò)一次加薪。而且,隨著中國(guó)工人的技能水平逐步提高,他們會(huì)更頻繁地更換工作:先從比較低微的職位做起,然后迅速地向收入更高的高技能職位跳槽。對(duì)于那些遷移到中國(guó),或者在中國(guó)投資的公司來(lái)說(shuō),這是一種潛在的風(fēng)險(xiǎn),甚至可能帶來(lái)災(zāi)難。畢竟,如果勞動(dòng)力價(jià)格不再低廉,中國(guó)還剩下什么呢?在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最后,他們丟掉了自己在手藝方面的名聲,也丟掉了以前曾經(jīng)擁有過(guò)的國(guó)家特性。最后還能剩下什么,只能拭目以待。 

    Emma Bridgewater不會(huì)說(shuō)她已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到了這樣的前景。但是她確實(shí)看到了價(jià)格戰(zhàn)是一場(chǎng)慘烈的游戲。如果你在做一件你自己為之驕傲的事,你就應(yīng)該堅(jiān)決反對(duì)賤賣(mài)你的產(chǎn)品。
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  •     如果你去找老板,要求升職或加薪,你如何證明你值得?公司可能會(huì)按照傳統(tǒng)的和工作相關(guān)的衡量方法去衡量你的價(jià)值,但是他們無(wú)法得知你在公司內(nèi)部的真正價(jià)值。這些衡量方法也許無(wú)法最好地反映出你所做的一切。 

        例如,如果你是一名公共關(guān)系專(zhuān)家,你的老板可能會(huì)要求你在媒體上安排幾篇關(guān)于公司的正面的宣傳文章。如果你說(shuō)發(fā)表三篇,而你的同事Joyce發(fā)表了三十篇,那么你的價(jià)值就低了。但是事實(shí)如何呢?如果你發(fā)表的三篇文章是在《華爾街日?qǐng)?bào)》、《紐約時(shí)報(bào)》和《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》上呢?那么這三篇文章的份量要比Joyce發(fā)表在當(dāng)?shù)貓?bào)紙或者烹飪博客上的三十篇文章要重得多。 

        找到能夠證明你的價(jià)值方法是Whitney Johnson在HBR.org上發(fā)表的一篇非常棒的日志文章,她是投資企業(yè)Rose Park Advisors的創(chuàng)始合伙人之一,也是一名資深的機(jī)構(gòu)投資人。換句話說(shuō),她非常擅長(zhǎng)衡量?jī)r(jià)值。 

        “如果我們最好的技能難以衡量,那么我們需要我們自己的Billy Beane,找到能夠衡量我們所做的一切的、最好的、創(chuàng)造性的方法?!盝ohnson寫(xiě)道?!耙坏┪覀冋业搅宋覀冏詈玫募寄埽⑶艺业胶饬克鼈兊姆椒?,我們就找到了將我們價(jià)值最大化的方法。” 

        她表示,在Perrigo,這些方法都是現(xiàn)成的: 

        人才開(kāi)發(fā)。計(jì)算一下你幫助了多少人進(jìn)入了公司內(nèi)的其他領(lǐng)域。 
        創(chuàng)造者。你是否創(chuàng)造了一種激勵(lì)創(chuàng)新的環(huán)境?你可以用這個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的點(diǎn)子的數(shù)量證明這一點(diǎn)。 
        價(jià)值整合者(能夠綜合并分析信息,把信息轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)資產(chǎn)的經(jīng)理)。你的部門(mén)出現(xiàn)了多少現(xiàn)金管理的策略? 

        你是否找到了創(chuàng)造性的方法來(lái)推進(jìn)你的職業(yè)發(fā)展呢?請(qǐng)分享你的經(jīng)驗(yàn)吧。
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  •     初夏時(shí)節(jié),涼爽宜人,不管是喜結(jié)連理還是喬遷新禧,人們都免不了要對(duì)愛(ài)家好好裝扮一番,因此,家居市場(chǎng)一再升溫,各式各樣的新穎家具也讓人目不暇接。但有時(shí)候很多人買(mǎi)的家具并不稱(chēng)心如意,那么,究竟什么樣的家具不要買(mǎi)呢? 

        第一種:有強(qiáng)烈刺激氣味的家具不要買(mǎi)

        有些家具如衣柜、櫥柜等,買(mǎi)的時(shí)候如果抽屜、柜門(mén)的氣味刺激得讓人流淚,這就表明家具的甲醛含量嚴(yán)重超標(biāo)。這種家具對(duì)身體的危害很大,因此不推薦大家購(gòu)買(mǎi)。如果因?yàn)闂l件限制而購(gòu)買(mǎi)了此種家具的話,最好晾置一段時(shí)間再用。

        第二種:價(jià)格很低、侃價(jià)特別容易的家具不要買(mǎi)

        別的先不說(shuō),如果侃價(jià)特別容易,仔細(xì)想想一般就有問(wèn)題。有些家具的價(jià)格特別便宜,有時(shí)候侃價(jià)甚至能侃下上千元,其實(shí)這樣的家具大多是使用大量質(zhì)次價(jià)低的材料制作的,往往是金玉其外,敗絮其中,消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)看似便宜的家具一定要謹(jǐn)慎對(duì)待。

        第三種:人造板制成的家具未做全部封邊處理的不要買(mǎi)

        凡是使用人造板制成的家具部件,對(duì)封邊處理的限制十分嚴(yán)格,特別是家具用刨花板的都應(yīng)該要求全部封邊,這樣可以限制人造板中的有害物質(zhì)釋放,但目前許多廠家為了節(jié)約材料,都只做局部封邊,因此這樣的家具最好也不要購(gòu)買(mǎi)。
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