■    展會(huì)全稱：第9屆青島國(guó)際家具及木工機(jī)械展覽會(huì)
■    展會(huì)時(shí)間：2012年4月20-23日
■    展會(huì)地點(diǎn)：中國(guó)•青島國(guó)際會(huì)展中心
■    展會(huì)定位：專注渠道 成就品牌
■    本屆主題：讓渠道更寬廣，讓終端更細(xì)化，讓服務(wù)更有價(jià)值

    2011年第8屆青島國(guó)際家具展首次提出“專注渠道，成就品牌”的發(fā)展定位，并將“讓渠道更寬廣”作為展會(huì)主題，2011青島國(guó)際家具展從規(guī)模和人氣上均實(shí)現(xiàn)歷史性突破，再次奠定了其“江北第一展”的地位。 

    2012年第9屆青島國(guó)際家具展秉承發(fā)展定位不變，立足行業(yè)現(xiàn)狀，汲取上屆經(jīng)驗(yàn)，提出了“讓渠道更寬廣，讓終端更細(xì)化”渠道與終端并重的主題和使命，為參展企業(yè)深化開(kāi)拓渠道，助參展企業(yè)細(xì)化完善終端。

青島國(guó)際家具展，專注渠道的三種力量

■    地心引力 
    開(kāi)店成本急劇上漲，一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，相反，三四級(jí)市場(chǎng)的需求卻日益旺盛，消費(fèi)能力持續(xù)增強(qiáng)，這成為目前中國(guó)家具行業(yè)流通領(lǐng)域的常態(tài)。近年來(lái)，一些一直專注于三四級(jí)市場(chǎng)的企業(yè)嘗盡了甜頭，而越來(lái)越多大企業(yè)也開(kāi)始向三四線轉(zhuǎn)移，甚至集中所有資源全面進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)，渠道下沉已不再只是處于探討和嘗試階段，如今這面旌旗已然掛起，戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響，誰(shuí)快、誰(shuí)準(zhǔn)、誰(shuí)狠，或許將決定未來(lái)新一輪產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局。 
    青島國(guó)際家具展由山東省家具協(xié)會(huì)聯(lián)合深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、河北省家具協(xié)會(huì)、河南省家具協(xié)會(huì)以及天津市家具行業(yè)協(xié)會(huì)等五大協(xié)會(huì)共同主辦，一直以“深耕二三級(jí)市場(chǎng)”為宗旨，豐富的協(xié)會(huì)資源，深入一線的市場(chǎng)推廣，青島國(guó)際家具展成為名副其實(shí)的“北方第一展”，它將充分發(fā)揮對(duì)省內(nèi)外一線品牌向下級(jí)市場(chǎng)滲透的“地心引力”。
■    橫向張力 
    西進(jìn)、北上，中國(guó)家具行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)規(guī)?？涨暗倪w移運(yùn)動(dòng)；競(jìng)爭(zhēng)、融合之后汰劣存優(yōu)必將是這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的自然結(jié)果。那么對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，偏安一隅，是不能久持的，因?yàn)閿橙说挠|角已經(jīng)深入到你的咽喉，不主動(dòng)出擊，就是坐以待斃。換個(gè)角度，現(xiàn)在是一個(gè)共享的時(shí)代，包括資源和市場(chǎng)，自己的市場(chǎng)可能成為他人的蛋糕，而別人的市場(chǎng)也必將是我們的藍(lán)海。出擊、擴(kuò)張，企業(yè)長(zhǎng)青之道。 
    青島國(guó)際家具展立足山東，面向江北，對(duì)由北京、天津、河北、河南、江蘇等周邊省市組成的第一輻射圈已經(jīng)全面滲透，尤其是經(jīng)銷商資源，現(xiàn)已形成一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，這將成為參展商直接的目標(biāo)客戶。此外，2012年青島國(guó)際家具展將繼續(xù)向由東三省、內(nèi)蒙古、陜西、山西、安徽、浙江等省份組成的第二輻射圈滲透。展會(huì)擴(kuò)張，是為企業(yè)擴(kuò)張?zhí)铰罚彩且I(lǐng)。青島國(guó)際家具展將充分發(fā)揮對(duì)家具企業(yè)區(qū)域擴(kuò)張的“橫向張力”。
■堅(jiān)實(shí)支撐力 
    國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，南方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向北方市場(chǎng)，國(guó)外品牌登陸中國(guó)北方，空降之后是 “軟著陸”而不是“硬著陸”，應(yīng)該是每家企業(yè)的共識(shí)。軟著陸是面，硬著陸是點(diǎn)，而青島國(guó)際家具展將是支撐起這些企業(yè)軟著陸的最佳平臺(tái)，它將充分發(fā)揮出托起外來(lái)企業(yè)登陸中國(guó)北方市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)支撐力。

青島國(guó)際家具展，細(xì)化終端的兩條途徑
■    展商終端市場(chǎng)拓展聯(lián)盟 
    青島國(guó)際家具展致力于幫助企業(yè)終端市場(chǎng)的細(xì)化與延伸，與山東、河北、河南、天津等地市200多家商城建立“展商終端市場(chǎng)拓展聯(lián)盟”，為展商打通終端建設(shè)的通道。2012年，聯(lián)盟的觸角將繼續(xù)向反北方區(qū)域延伸，將繼續(xù)深入安徽、山西、陜西、內(nèi)蒙、東三省等區(qū)域，旨在為品牌企業(yè)與品牌商城建立終端市場(chǎng)拓展聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的深度拓展。
■展商市場(chǎng)開(kāi)拓定制化服務(wù) 
    青島國(guó)際家具展推出“展商市場(chǎng)開(kāi)拓定制化服務(wù)”，將展商需要開(kāi)拓的市場(chǎng)范疇納入展會(huì)市場(chǎng)開(kāi)拓大范疇，幫助參展商提供定制化資源對(duì)接，延伸展會(huì)內(nèi)涵，延長(zhǎng)展期服務(wù)。

青島國(guó)際家具展，內(nèi)容豐富的六個(gè)分展

    實(shí)木家具展：這里是中國(guó)最具成長(zhǎng)性的實(shí)木家具生產(chǎn)基地，這里擁有最熱衷于實(shí)木家具的消費(fèi)群體，這里擁有最廣闊的實(shí)木家具銷售市場(chǎng)，這里是中國(guó)實(shí)木家具的最權(quán)威展示平臺(tái)，青島國(guó)際家具展之實(shí)木家具展——中國(guó)實(shí)木家具采購(gòu)首選平臺(tái)！ 
    品牌家具展：影響力、滲透力、傳達(dá)力的強(qiáng)勢(shì)結(jié)合，青島國(guó)際家具展的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)推動(dòng)了眾多軟體品牌的塑造與傳播。凝聚軟體家具、板式家具、辦公家具、紅木家具、休閑及戶外家具的精英品牌展，是企業(yè)展示新品、提升形象、成就品牌的最佳“T臺(tái)”。 
    木工機(jī)械展：迅速發(fā)展的北方家具產(chǎn)業(yè)為木工機(jī)械提供了廣闊的市場(chǎng)空間，依托青島木工機(jī)械基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)知名度，青島國(guó)際家具展致力于打造北方最大的木工機(jī)械展示基地，融匯大量木工機(jī)械需求信息，吹響家具產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)機(jī)械化升級(jí)的號(hào)角！ 
    家具輔料展：引領(lǐng)家具產(chǎn)業(yè)“低碳、環(huán)保、科技、創(chuàng)新”趨勢(shì)的第一道環(huán)節(jié)，青島國(guó)際家具展之家具輔料展作為北方第一大輔料展而備受矚目，高品質(zhì)的家具企業(yè)群體構(gòu)建龐大的市場(chǎng)需求量，推動(dòng)輔料企業(yè)立足青島，走向全國(guó)！ 
    家居飾品展：大家居一體化趨勢(shì)為飾品行業(yè)開(kāi)辟了新的市場(chǎng)空間，為北方上萬(wàn)家家具生產(chǎn)企業(yè)、家裝設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商而配套，以“深圳家居飾品”為核心的家居飾品展，將登陸青島國(guó)際家具展，搶灘北方大市場(chǎng)！ 
    流行趨勢(shì)展：“設(shè)計(jì)•未來(lái)•空間”，讓家具在時(shí)空運(yùn)轉(zhuǎn)中不斷創(chuàng)新，讓生活在設(shè)計(jì)引領(lǐng)下更加美好。青島國(guó)際家具展致力于低碳、環(huán)保的完美生活空間打造，第一時(shí)間邀您全方位感受未來(lái)新時(shí)空！

   數(shù)據(jù)管理的起點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)分析，經(jīng)營(yíng)分析借助企業(yè)內(nèi)現(xiàn)成的管理資料，比如：銷售、生產(chǎn)、材料、成本、人事等各種報(bào)表進(jìn)行綜合分析，找出企業(yè)經(jīng)營(yíng)瓶頸問(wèn)題，通過(guò)流程管理研究造成問(wèn)題的原因，并提出具體可行的改善方案，達(dá)到綜合提升企業(yè)業(yè)績(jī)的目的。 
    經(jīng)營(yíng)分析的所使用的信息來(lái)源 
    經(jīng)營(yíng)分析所使用的文件大多出自會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，因此很多人認(rèn)為經(jīng)營(yíng)分析就是財(cái)務(wù)分析。實(shí)際上經(jīng)營(yíng)分析除了包含財(cái)務(wù)信息外，也包含了公司經(jīng)營(yíng)的其他信息，比如：管理上的作業(yè)時(shí)間、作業(yè)面積、人員、效率、信息等內(nèi)容，分析的目的就是從現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中挖掘和利用公司內(nèi)部潛力，達(dá)到不斷提升經(jīng)濟(jì)效益的結(jié)果。 
    盡管不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析的范圍有所不同，但經(jīng)營(yíng)分析模式總體上大致相同，主要包括:資源分析；產(chǎn)能分析；設(shè)備管理分析；產(chǎn)品分析；銷售狀況分析；材料采購(gòu)及管理分析；研發(fā)分析；人員配置分析；成本分析；利潤(rùn)及損益狀況分析。

   經(jīng)營(yíng)分析要解決的問(wèn)題有哪些 
    經(jīng)營(yíng)分析首先要解決的是公司經(jīng)營(yíng)方面存在的問(wèn)題，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題都不是單獨(dú)存在的，問(wèn)題之間都有一些聯(lián)系，通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析找出與問(wèn)題相關(guān)的連接，制定措施加以改善。第二，經(jīng)營(yíng)分析解決的不單是以往的業(yè)績(jī)更重要的是通過(guò)過(guò)去的資料和信息判斷未來(lái)經(jīng)營(yíng)動(dòng)向，才能推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展。第三，經(jīng)營(yíng)分析不僅是財(cái)務(wù)一個(gè)部門(mén)的工作，而是將公司各部門(mén)的信息做一匯集和分析，才能得出真實(shí)的決策內(nèi)容。第四，經(jīng)營(yíng)分析的結(jié)果是用來(lái)確定公司發(fā)展的總目標(biāo)的，總目標(biāo)確定后要分解到各執(zhí)行層作為檢查和執(zhí)行的考核依據(jù)。第五，經(jīng)營(yíng)分析要解決的是投資人的投資回報(bào)的核算，只有通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析，才能真正認(rèn)識(shí)實(shí)際的投資回報(bào)水平。第六，經(jīng)營(yíng)分析對(duì)改善管理缺陷和提升效能方面也是一個(gè)很重要的工具，比如，目前常用的提高效率減少浪費(fèi)的精益生產(chǎn)，與經(jīng)營(yíng)分析就密不可分。在幫助企業(yè)做管理改善輔導(dǎo)過(guò)程中，我們常常遇到的問(wèn)題是，根據(jù)精益生產(chǎn)的原理，經(jīng)過(guò)咨詢公司輔導(dǎo)的企業(yè)取得了那些收益呢，這些收益能給企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的效益么，這些問(wèn)題都可以從經(jīng)營(yíng)分析和分析預(yù)測(cè)中找到答案，有了經(jīng)營(yíng)分析做參考，咨詢成果和企業(yè)改善的程度都可以衡量了，這樣，無(wú)論對(duì)咨詢項(xiàng)目或企業(yè)本身的持續(xù)改善都是有說(shuō)服力的。第七，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析結(jié)合流程管理梳理，不僅幫助企業(yè)梳理出管理瓶頸還能夠?qū)T工為公司的貢獻(xiàn)提供評(píng)價(jià)，根據(jù)對(duì)部門(mén)和崗位經(jīng)營(yíng)狀況的分析，可以了解業(yè)務(wù)部門(mén)和員工的投入產(chǎn)出狀況，從而協(xié)助企業(yè)有針對(duì)性的制定員工職業(yè)規(guī)劃和培訓(xùn)規(guī)劃，為企業(yè)在人才儲(chǔ)備方面做好依據(jù)。第八，經(jīng)營(yíng)分析的最終結(jié)果就是對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的綜合評(píng)估，企業(yè)業(yè)績(jī)由公司總體業(yè)績(jī)和部門(mén)業(yè)績(jī)以及員工個(gè)人業(yè)績(jī)組成，公司的目標(biāo)是否達(dá)成，只有通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析才能做出客觀的評(píng)估，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)分析后的評(píng)估是不真實(shí)的。 
    經(jīng)營(yíng)分析采用哪些方法 
    經(jīng)營(yíng)分析的主要技術(shù)方法是統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)企業(yè)提供的不同來(lái)源的資料從企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境、內(nèi)部因素、市場(chǎng)占有狀況、企業(yè)前幾年的總體經(jīng)營(yíng)狀況以及未來(lái)發(fā)展前景進(jìn)行分析。經(jīng)營(yíng)分析在方法上通常采用定量和定性相結(jié)合的方法進(jìn)行。舉個(gè)例子，一個(gè)企業(yè)總體運(yùn)營(yíng)狀況的好壞可以用分?jǐn)?shù)來(lái)衡量么，能。這要從定量和定性兩個(gè)方面經(jīng)匯總的資料進(jìn)行分析，定量方面的分析包括即：盈利能力、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)年度增長(zhǎng)狀況這四個(gè)方面進(jìn)行分析。把這四方面的業(yè)績(jī)按一定權(quán)重折算成得分，就能夠判斷企業(yè)業(yè)績(jī)的優(yōu)劣。定性方面的分析主要通過(guò)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理、創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)決策、風(fēng)險(xiǎn)控制、基礎(chǔ)制度建設(shè)、人力資源和對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)幾方面的綜合管理狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)，得出的結(jié)果就構(gòu)成對(duì)企業(yè)的定性分析數(shù)值。最后把定性和定量分析結(jié)果按比例匯總折算成的業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)就是企業(yè)的綜合業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)。 
    經(jīng)營(yíng)分析從哪里入手 
    經(jīng)營(yíng)分析首先從定性方面入手。即將企業(yè)的管理流程進(jìn)行梳理，從中篩選出對(duì)企業(yè)不利的浪費(fèi)流程，第二步，是將浪費(fèi)流程對(duì)應(yīng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以及對(duì)公司利潤(rùn)的影響比率分析出來(lái)，根據(jù)定性定量的分析結(jié)果再制定相應(yīng)措施逐步減除浪費(fèi)，企業(yè)的效益就體現(xiàn)出來(lái)了。具體操作： 
    1.定性分析：從本年度的經(jīng)營(yíng)狀況出發(fā)對(duì)供應(yīng)鏈、計(jì)劃及生產(chǎn)鏈、庫(kù)存管理鏈、產(chǎn)品研發(fā)鏈、營(yíng)銷鏈、質(zhì)量控制鏈、人力資源管理鏈進(jìn)行分析，分析的主要方向是投入、產(chǎn)出和產(chǎn)出質(zhì)量。這些定性分析指標(biāo)和去年同期水平相比就能得出企業(yè)今年綜合營(yíng)運(yùn)管理狀況的結(jié)果。 
    2.定量分析：財(cái)務(wù)狀況方面進(jìn)行即：財(cái)務(wù)總體狀況和經(jīng)營(yíng)成果。 
    2.1財(cái)務(wù)總體狀況包括：資產(chǎn)、負(fù)債分析；流動(dòng)資產(chǎn)及存貨分析；應(yīng)收賬款及賬齡分析；資產(chǎn)狀況分析；負(fù)債及風(fēng)險(xiǎn)分析，這些內(nèi)容涵蓋了企業(yè)財(cái)務(wù)分析成果，借用財(cái)務(wù)分析報(bào)表，可以對(duì)企業(yè)總資本做一個(gè)盤(pán)點(diǎn)。并進(jìn)一步分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。 
    2.2經(jīng)營(yíng)成果分析：通過(guò)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)、收益和盈虧平衡狀況等財(cái)務(wù)信息的分析得出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，將本期的成果作為支點(diǎn)，用來(lái)預(yù)測(cè)和規(guī)劃下一階段盈利水平，就比較實(shí)際了。 
    3.提出改進(jìn)建議設(shè)定新目標(biāo)。 
    通過(guò)以上分析步驟,企業(yè)可以從管理和利潤(rùn)貢獻(xiàn)兩方面找出企業(yè)發(fā)展短板，根據(jù)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)，提出新的經(jīng)營(yíng)方案和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)期，并結(jié)合現(xiàn)行制度進(jìn)行改善，企業(yè)就能不斷的在總結(jié)和改進(jìn)循環(huán)過(guò)程中逐步提升績(jī)效,才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。