889參展商加盟第28屆名家具展
受全球經(jīng)濟不景氣影響，家具行業(yè)出口提升乏力，內(nèi)銷市場壓力劇增，許多家具企業(yè)的業(yè)績都出現(xiàn)了負增長。素有中國家具行業(yè)“風向標”之稱的東莞名家具展是否因此受到影響？昨日，記者從28屆國際名家具（東莞）展覽會組委會獲悉，今年該展會有889家參展商，參展商數(shù)量和展覽規(guī)?；九c上一屆持平。
參展商數(shù)量與上屆持平
當前全球經(jīng)濟的持續(xù)低迷，確實對國內(nèi)家具行業(yè)帶來了影響。東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝表示，雖然當前家具市場不太景氣，但眾多品牌企業(yè)卻比往常更加積極地參加名家具展，將參加展會作為提升品牌知名度、推動市場銷售以及交流行業(yè)信息的重要手段。正因為此，今年3月的27屆名家具展才出現(xiàn)了品牌參展商和海內(nèi)外專業(yè)買家同時“人氣爆棚”的情況。9月5日開始的28屆名家具展參展商達到889家，展覽規(guī)模與往屆基本持平。
雖然家具市場當前不太景氣，但東莞的家具行業(yè)并沒有“士氣低落”。一方面，東莞厚街的家具市場集群，被廣東省政府認定為目前全省唯一一家“廣東家具商品國際采購中心”。而作為全球最具規(guī)模的展貿(mào)一體化平臺，由名家具展運營的總面積將達130萬平方米的名家居世博園的加速建設，亦代表著東莞家具行業(yè)渾厚的“底氣”。
此前，中國家具銷售商聯(lián)合會會長楊亞中曾說，“我們在東莞的采購量超過了全國任何一個地區(qū)的采購量，我們對東莞厚街的家具展非常滿意?！?nbsp;
家具品牌“新星”來莞參展
恒大家具有限公司品牌總監(jiān)彭鵬表示，今年恒大家具將派出兩個主力品牌參加9月在東莞厚街舉辦的名家具展。彭鵬說，當前家具行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，參加名家具展除了招代理商等傳統(tǒng)功能之外，還能讓業(yè)界知道恒大家具“活得很滋潤”，從而對恒大家具更有信心。
“家具品牌高度集中仍然是名家具展的優(yōu)勢?！庇嘈褫x介紹，接下來的28屆名家具展仍然保持了很高的品牌集中度，聚集了兩岸三地七成以上的知名家居品牌。除了迪信、富寶、敏華、富運、偉安等老參展商中的知名品牌外，還有一些新的知名品牌將入駐這屆展會，如香港亨利•戴、尼尼微、溫州的義美家具等。
亞洲最大規(guī)模木質(zhì)家具品牌企業(yè)，臺升集團董事長郭山輝認為：“未來全中國家具的領導地位，會在東莞、會在厚街?！?nbsp;
記者還了解到，因為在上一屆展會大受歡迎，這屆名家具展中，工程定制家具專區(qū)將擴展到1萬平方米規(guī)模。另外，由于參展的設計機構眾多，新增設的家具設計展的規(guī)模，也將從最初規(guī)劃的3000平方米增加到4000平方米。
8月11日下午1點半，首場“海內(nèi)外采購商與家具廠商洽談會”在佛山禪城新媒體產(chǎn)業(yè)園順德家具網(wǎng)總部召開。洽談會持續(xù)了近4個小時，分別有20家采購商及家具廠商到場參會，并進行了面對面的交流洽談，不少采購商與廠商都初步達成協(xié)議。
首場“采購商與家具廠商洽談會”正式召開
此次洽談會的地點在佛山新媒體產(chǎn)業(yè)園8座5樓，也就是順德家具網(wǎng)公司總部召開。嘉賓們從當天下午1點半開始陸續(xù)簽到進場，盡管當天下午天氣驟變，下起了傾盆大雨，但是直到2點半會議正式開始，采購商與廠商也已經(jīng)基本到齊。
嘉賓到場簽到
嘉賓與順德家具網(wǎng)交換名片
2點半會議正式開始，此次會議有多家大型的采購商與會，如SIRIO貿(mào)易公司的董事長宋斌，Homcom電子商務有限公司的總經(jīng)理馬俊，傲基電子商務有限公司的總經(jīng)理馬超紅，深圳環(huán)球易購電子商務有限公司的總經(jīng)理徐佳東以及廣州貝易信息科技有限公司的經(jīng)理李杰等多家海外貿(mào)易公司總經(jīng)理，均參加了此次會議。另外，還有柏森特家具廠總經(jīng)理劉慶，佛山大自然戶外家具總經(jīng)理涂斌，美遙軒保健設備有限公司總經(jīng)理潘耀強，鑫磊家具有限公司總監(jiān)王漢武，歐鎂軒家具有限公司董事長黃志堅以及佛山鑫嘉華五金制品有限公司的總經(jīng)理袁興華等各大家具廠商經(jīng)理到場參會。
與會的各位采購商[NextPage]
與會的家具廠商
會議開始，蔡總介紹了這次洽談會中采購商意向采購的商品，他表示此次采購主要從戶外家具開始入手，也是這次洽談會采購的重點產(chǎn)品。其次蔡總補充道，此次采購的產(chǎn)品除了有戶外家具之外，一些休閑沙發(fā)、椅子以及軟床也是此次采購單上的采購產(chǎn)品。
蔡總介紹洽談會的采購商品
隨后是各大采購商向與會的各位嘉賓表示自己的采購意向。SIRIO貿(mào)易公司的董事長宋斌首先發(fā)言，他表示，此次他們想要采購的產(chǎn)品有戶外家具以及室內(nèi)家具，只要是好的產(chǎn)品，都是他們采購單上的產(chǎn)品，他要求，不僅要有產(chǎn)品的要求，同時對廠房也有一定的要求，在看好產(chǎn)品之后，還需要去看工廠工人的工作環(huán)境，他需要仔細了解產(chǎn)品及廠商工廠的具體資料。隨后，Homcom電子商務有限公司的總經(jīng)理馬俊則表示，他們此次主要采購戶外家具、健身產(chǎn)品等，馬總考慮到其中的運費消耗，要求最好是能拆裝方便運輸?shù)漠a(chǎn)品。貝易信息科技有限公司的李總則表示，他們公司主要以德國、英國等歐洲市場為主，此次主要采購的產(chǎn)品是歐式風格的花園用戶外家具，他說，與傳統(tǒng)家具采購不同，此次需要與家具廠商磋商，要以多批次、少單量的采購方式進行交易，也就是說，下單量會比較少，但是采購批次也會相較比較多，這需要家具廠商與其做好配合。接下來，還有多個采購商介紹了此次采購的意向，基本都是可拆裝的戶外家具，有些電子商務公司剛開始做家具訂單，希望廠家在海外有備貨，并配合多批次、少單量的采購方式等。
采購商向各家具廠商介紹各自的采購意向
在聽完采購商的采購意向后，家具廠商分別用3到5分鐘介紹了廠商各自的家具產(chǎn)品，其中柏森特家具廠、恒豐五金有限公司、歐鎂軒家具廠、美遙軒家具廠、大自然戶外家具有限公司以及歐路王朝等家具廠商均就自己的家具產(chǎn)品向采購商做了一個簡單詳細的介紹。采購商也根據(jù)家具廠商的介紹，提出自己的疑問，分別向廠商詢問各種外貿(mào)質(zhì)量認證證書、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品生產(chǎn)速度以及供貨量等問題，廠商也根據(jù)采購商的問題一一作了回答，讓采購商充分了解自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量狀況以及生產(chǎn)流程，另外還向采購商提供了各自廠商的產(chǎn)品畫冊，讓采購商更直觀全面的了解產(chǎn)品的種類和設計，同時還與各采購商交換名片，爭取雙方更長遠的合作機會。 [NextPage]
各家具廠商向采購商介紹公司產(chǎn)品
采購商向家具廠商提問
采購商向家具廠商尋問產(chǎn)品畫冊做進一步了解
最后，采購商與廠商雙方都對對方的產(chǎn)品及要求有了比較充分的了解，雙方也進入了自主交流和商談的階段。每位采購商都根據(jù)自己的產(chǎn)品需求，找到了感興趣的家具廠商，更為深入的了解廠商的產(chǎn)品以及相關資料，廠商也就自己的產(chǎn)品為采購商進行更為詳細的解說和介紹。不少采購商和廠家都在交流中達成了初步的合作協(xié)議，準備在接下來的時間進行更進一步的洽談和合作。有些家具廠商即使本身的產(chǎn)品不在此次采購商的采購范圍內(nèi)，也與采購商以及其他廠商交換名片，相互交流，希望借此能發(fā)展將來能夠合作的機會。
采購商與家具廠商自主交流，相談甚歡[NextPage]
采購商與廠商達成了初步協(xié)議
會后，記者找到Homcom電子商務有限公司的馬總，詢問他有關此次洽談會的收獲，馬總表示，此次洽談會與美遙軒保健設備有限公司以及佛山大自然戶外家具有限公司都有可以合作的機會，他表示，大自然戶外家具有不少可拆裝或折疊的戶外家具，而且質(zhì)量和價格也還不錯，可以說比較符合他們此次采購的標準；而美遙軒保健設備有限公司主要的產(chǎn)品是按摩椅，由于這類產(chǎn)品無論是線上線下的運輸成本其實差別不大，所以不需要擔心運輸成本的問題，加上他們本來也有健身家具這一產(chǎn)品的需求，可以說也是有合作的機會的。對于此次洽談會，馬總表示，是一個采購商與家具廠商雙方互相了解的一個平臺，可以在這樣的洽談會中互相了解各自產(chǎn)品的特點，可以做到行業(yè)知識的普及，并在雙方交流的過程中，尋找更多的合作和發(fā)展機會。由于許多家具廠商還不太了解電子商務這一個交易平臺，所以在雙方在將來還需要更多的交流和配合，在磨合中，尋求更長遠的發(fā)展機會。而SIRIO貿(mào)易的宋董事長則對鑫嘉華五金制品有限公司更為感興趣，他認為，鑫嘉華在外貿(mào)方面可以說是非常專業(yè)的，各種對外出口的質(zhì)量認證都是比較齊全的，跟他們合作，也會更加放心省力。
洽談會結束之后，順德家具網(wǎng)蔡總還與各位嘉賓共赴晚宴，各位嘉賓在晚宴愉快的氣氛中，做了更進一步的交流。而順德家具網(wǎng)也將進一步跟進此次洽談會，以促成雙方盡快達成合作。
在今后的每個月，順德家具網(wǎng)都將會舉辦采購商與家具廠商洽談會，根據(jù)采購商的需要，每一次都會采購大量的家具產(chǎn)品，側重產(chǎn)品也各有不同。洽談會直接將采購商送到了家具廠商的面前，不僅為他們解決了產(chǎn)品的銷售問題，而且在此過程中也為他們節(jié)省了大量的時間和金錢，并提供長期穩(wěn)定的采購生意，也希望能借此幫助更多家具企業(yè)走出家具行業(yè)的寒冬季節(jié)。
我們都有過類似經(jīng)歷：當老板胸懷偉大想法要大展拳腳時，我們不停地連續(xù)工作。你在內(nèi)心中和從你的同事的眼神中知道，這根本就是個狗屁想法：或許瘋狂至極，或許糟糕透頂，或許連有趣都算不上。你會怎么做？
1、說不。這樣做，你會被打上缺乏想象力或愚鈍的烙印。這不是個好的做法。
2、表示支持。你會給人留下馬屁精，沒有自己的思想和信念的印象。不管你相不相信，很少有老板喜歡阿諛奉承之人。
3、主動提出去進行一些研究。萬全之策。如果老板的想法毫無價值，這給你時間去搞清楚這一點。如果他的想法有可取之處，這給你時間去完善你的論據(jù)和--更好的是--與此相對的建議。
因此，我們假設你進行研究，而且你仍然認為老板的想法很愚蠢。然后呢？你可以而且應該做出你的方案。在每項職業(yè)中，每次當你必須堅持立場的時候都有個關鍵點。始終向老板建議顯示你理解了糟糕想法背后的根本目的的替代方案。如果可能，提出更好的想法--或者至少是不至于同樣糟糕的想法。這并不保證你會贏得支持，但這讓你更有可能贏得尊敬。優(yōu)秀的老板絕對知道他們需要勇于與他們大膽對抗的人。
如果沒有獲得支持，而且老板堅持己見，你必須決定是否值得為此一拼。許多愚蠢的想法無疾而終，所以會很容易被置之一旁。但不要太過明顯，尤其是你自己。說清楚你不認為這是個偉大的決定。這樣一來，當它沒有獲得成功時，你或許會贏得一些尊敬。而且如果它被證明比你想象的更加成功，那么你明智地作出讓步。無論哪種方式你的做法都是正確的。
如果老板的想法糟糕至極，或者錯誤你從良心上無法推進它，那么，生活就會變得復雜得多。值得考慮的是這種情況并不經(jīng)常發(fā)生，但是一旦發(fā)生，首先要做的最重要的事情是驗證你的觀點。你確定你是正確的？如果你的朋友和同事同意你的看法，你就有了盟友；如果他們不同意你的觀點，你就孤身一人，你可能也是錯誤的。但和盟友在一起，你就有了成功的機會。只要確保你遵循一條至關重要的原則：對事不對人。讓沖突以想法為中心，而不是個人。
大多數(shù)員工感到他們只有兩種選擇：一直讓步或者拍屁股走人?，F(xiàn)實有更細微的差別，而且有更多的機會讓你看起來比多數(shù)人曾花時間去確定的那樣更明智。在我看來，總是會比大多數(shù)人想象的更多地向體制讓步。