龍江、樂從作為順德家具的兩大“重鎮(zhèn)”，由于同處于325國道，此前一直是“窩里斗”。如今面對市場沖擊，雙方都開始瞄準了二、三線市場。在龍江，第二十四屆國際龍家具展覽會和第十四屆亞洲國際家具材料博覽會（以下簡稱“龍家展”）將于9月6日~9日分別在順德龍江前進匯展中心和亞洲國際家具材料交易中心舉行，本屆展會將大量引入二、三線市場的優(yōu)質(zhì)家具賣場；在樂從，由順德家具協(xié)會、樂從家具協(xié)會、湖南益陽市三方負責人已經(jīng)就投資額達95億元的益陽“順德城”大型家居項目簽署了正式合同。如此“一進一出”，順德家具開始抱團整合，走上一條品牌發(fā)展的“雙城記”之路。

　　樂從龍江不再“窩里斗”

　　在家具行業(yè)，順德一直占有非常重要的地位，擁有一條非常完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，樂從依靠地理優(yōu)勢崛起為“中國家具商貿(mào)之都”，龍江則成為“中國家具制造重鎮(zhèn)”、“中國家具材料之都”龍江。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺指出，順德家具產(chǎn)業(yè)擁有豐富而完善配套的上下游產(chǎn)業(yè)，集群優(yōu)勢明顯，“目前順德家具發(fā)展的當務之急，就是在保持這些優(yōu)勢的同時，加速轉(zhuǎn)型升級，在穩(wěn)中求進，保證行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展?！?

　　然而，由于龍江、樂從同處于325國道，此前一直彼此之間以競爭為主，更是從未抱團作戰(zhàn)過。而在發(fā)展中，兩地也受到不同的挑戰(zhàn)和瓶頸：樂從的專業(yè)市場形態(tài)受到家具連鎖賣場的挑戰(zhàn)，龍江的家具制造則受到東莞等地的追趕和挑戰(zhàn)。如何競合，成為這兩個地區(qū)面臨的共同問題。

　　8月18日，順德家具協(xié)會聯(lián)合樂從家具協(xié)會與順德家電商會構(gòu)建“泛家居聯(lián)盟”，尋找新的突破之路。順德家具行業(yè)協(xié)會黎德表示，該聯(lián)盟要共享信息和渠道，統(tǒng)籌品牌優(yōu)勢，然后再以聯(lián)盟的形式統(tǒng)一推向終端市場，統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一活動、統(tǒng)一折扣，用抱團的力量來對抗市場的沖擊，從而使各成員企業(yè)更具競爭力。此外，順德還成立了“順德家具聯(lián)盟品牌”，希望“抱團出擊、奪取終端”，并彰顯順德家具的品牌

　　影響力，讓更多小品牌也加入到聯(lián)盟品牌中。

　　走出去，在益陽建“樣板間”

　　在8月18日當天，順德家協(xié)、樂從家協(xié)和湖南益陽市三方負責人還就投資建設益陽“順德城”大型家居項目簽署了正式合同。而作為順德家具聯(lián)盟品牌走出去的重要一站，湖南益陽的“順德城”則引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。不過，益陽并不是順德家具走出去的第一站，此前順德家具品牌館已落戶蘇州蠡口。據(jù)了解，順德在國內(nèi)的第二個集體品牌賣場順德城?家居博覽中心總投資95億元，首期建設1500畝，項目地址位于湖南益陽赫山區(qū)龍嶺工業(yè)園，將于年內(nèi)動工，目前順德區(qū)已有幾十家生產(chǎn)企業(yè)簽署了項目投資。

　　據(jù)介紹，項目將規(guī)劃建設歐洲家居館、亞洲家居館、美國家居館等大型家具博覽中心，產(chǎn)品涉及家具、家裝建材、家居飾品、燈飾等。并計劃投資建設與之相配套的家居設計中心、家居文化長廊、五星級酒店、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)街區(qū)、歐洲家居小鎮(zhèn)、智能物流配送中心、智能居住中心、電子商務中心、物聯(lián)網(wǎng)家居體驗館、特色飲食、4D電影院、影視拍攝基地等設施。建成之后，該中心有望成為中南地區(qū)最大的一個集休閑娛樂、家居文化于一體的城市綜合體。

　　引進來，外地賣場加入“龍家具”

　　走出去建“樣板間”，最直接的目的就是為了讓渠道擴寬和下沉。而作為龍江鎮(zhèn)每年的盛會，龍家展則是順德家具借機擴寬渠道的主要方式。據(jù)介紹，本屆國際龍家具展覽會共有參展企業(yè)405家，其中民用展區(qū)重點展示軟體系列、實木系列、板木系列、金屬客廳系列；辦公展區(qū)展示各類的辦公座椅；原輔材料展區(qū)展示家具行業(yè)的新工藝、新設備、新原料。經(jīng)過幾年的發(fā)展，龍家展的規(guī)格也開始逐漸提升，參展企業(yè)形象、質(zhì)量也逐年提升，龍家展隨著行業(yè)影響力和認同度的提高，外省優(yōu)質(zhì)企業(yè)的加盟，已由區(qū)域家具品牌展示平臺提升為全國家具品牌展示平臺。

　　據(jù)順德區(qū)家具協(xié)會會長黎德透露，本屆展會還擴大了家具賣場和經(jīng)銷商的邀請范圍，大量引入二、三線市場的優(yōu)質(zhì)家具賣場、經(jīng)銷商、地方商貿(mào)龍頭企業(yè)，為參展企業(yè)開拓二、三線市場提供平臺。當然這也恰好符合參展商的心意。一家參展商表示，展會并不是自娛自樂，而是企業(yè)能夠往外地擴張、大量發(fā)展經(jīng)銷商的一個重要途徑。

    由廣東省人民政府主辦，廣東省經(jīng)濟和信息化委員會承辦，廣東省電子商務協(xié)會、廣東省南方電子商務創(chuàng)新服務中心、廣東省網(wǎng)商協(xié)會、廣東省生產(chǎn)服務業(yè)促進會協(xié)辦的2012年“廣貨網(wǎng)上行”活動8月31日在廣州正式啟動。

廣東欲打造電商強省拓內(nèi)需 

    為拓展內(nèi)需渠道，近期以來，廣東省對電子商務發(fā)展相當重視。廣東省高層多次調(diào)研、開會，并指出要力推廣東企業(yè)、廣東商品、廣式服務更多地“上網(wǎng)觸電”，在互聯(lián)網(wǎng)上再造粵商傳奇；同時，在“促消費、擴內(nèi)需、惠民生”政策下，旨在使廣貨加快推向全國。廣東省財政已安排5個億專門支持電子商務發(fā)展，扶優(yōu)、扶強、扶龍頭，支持成長性強的電子商務企業(yè)做強，促使“廣貨”集體走出廣東。

與各大電商獨自作戰(zhàn)的方式不同，此次的“廣貨網(wǎng)上行”是在廣東省政府的引導和組織下進行的電商集體行動。目前已有1000多家企業(yè)報名參與。廣東省將通過“以銷定獎、以獎代補”形式，在對電商平臺、網(wǎng)上商城銷售評價考核的基礎(chǔ)上，把對工商企業(yè)的上網(wǎng)費用或者會員費的補助直接撥付給電商企業(yè)。

家具行業(yè)聞風而動 搶搭政策快車

這場由政府牽頭的“廣貨促銷會”，使家具行業(yè)也嗅到了商機。 

    由廣東省經(jīng)濟和信息化委員會與廣東省家具協(xié)會聯(lián)合主辦，2012年8月23日上午在廣州市舉行“2012廣貨巡回促銷月系列活動廣東家具采購節(jié)”新聞發(fā)布會。廣貨巡回家具包括三項活動：1、8月19日在合肥舉行的廣貨巡回促銷廣東家具走進安徽；2、9月中下旬在貴陽舉行廣東家具走進貴州；3、10月2日，在惠州簡愛的江北店舉行廣東家具采購節(jié)。 

    廣東省經(jīng)濟和信息化委員會市場建設處處長羅房樞表示，由于受到整個國際經(jīng)濟形勢的影響，廣東省的產(chǎn)品出口、生產(chǎn)以及銷售都面臨比較大的壓力，廣東省具有傳統(tǒng)的九大支柱產(chǎn)業(yè)，家具就是其中之一，全省的家具出口占到全國40%，產(chǎn)量占全國的30%，因此，政府審時度勢，及時組織各個行業(yè)進行擴大內(nèi)需的活動。 

    廣東省家具協(xié)會會長王克在發(fā)言中指，舉辦廣貨巡回促銷月·廣東家具采購節(jié)，源于上半年廣東提出廣貨要加快推向全國，要向全國促銷，在這個背景下，各行各業(yè)都動起來了，家具行業(yè)也不例外。行業(yè)協(xié)會全力支持政府舉行廣貨巡回系列活動，在行業(yè)低迷的情況下，通過各種活動提振消費者的信心，政府引導，行業(yè)來組織，起到一個帶動的作用，讓發(fā)展商、經(jīng)銷商、制造企業(yè)共同努力，開展各種各樣有效的促銷活動。

簡愛家居豪擲683萬廣告宣傳 趁機深入二三線市場 

    作為巡回月家具促銷活動的承辦方——簡愛家居——這個還沒“出省”廣東家具品牌企業(yè)，期盼在政策的帶動下能夠“走出去”。一方面，促銷活動主要選擇二三線城市，包括合肥、貴州、廣東的中山、惠州、江門、東莞等，考慮到二線城市對限購影響最??；同時，承辦方簡愛家居將使捆綁經(jīng)銷商的優(yōu)惠以及廠家的互動，期望在國慶黃金周點炮引爆廣東二線城市內(nèi)銷的新局面。簡愛家居執(zhí)行董事羅輯俐在發(fā)布會上表示，希望通過活動深入二三線市場，讓大家看到家具品牌的生存發(fā)展是有土壤、空間的。 

    簡愛家居更是以巨額出場費邀請了鳳凰衛(wèi)視知性美女魯豫女士作為系列活動的主持。針對“廣貨巡回促銷月系列活動廣東家具采購節(jié)”，簡愛家居在南方都市報、江門日報、江門電臺、中山日報、中山商報、中山商業(yè)網(wǎng)、廣州日報、惠州日報、東江時報、惠州電視臺、惠州電臺等紙媒、網(wǎng)絡媒體和廣播電視媒體進行宣傳。簡愛家居還增加兩百多萬的投入，即在省內(nèi)設置大量高炮廣告，包括中山高速、京海高速、中山港口高速、廣惠高速以及各個城市，這些高炮廣告已全部落實到位，還有各個城市戶外廣告牌以及燈旗廣告。二十多萬的宣傳海報已經(jīng)全部陸續(xù)出街，總投放額683萬，橫跨時間段43天。