賣場過剩論”再度拷問家居流通行業(yè)
“賣場過剩論”再度拷問家居流通行業(yè)
其實,早在2010年,北京、上海、廣州等一線城市就頻現(xiàn)對于賣場過剩的探討與分析,時至今日,當(dāng)下家居市場被市內(nèi)高端賣場和近郊的大量新型賣場所包圍,究竟成都存在“賣場過?!钡默F(xiàn)象嗎?家居市場又將如何洗牌?
市場現(xiàn)象
賣場呈井噴式爆發(fā)
縱觀這些新興賣場,大多有以商業(yè)地產(chǎn)為主導(dǎo),形成行業(yè)與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的模式。他們之中不難發(fā)現(xiàn)一些共通的特點(diǎn):首先,核心團(tuán)隊通常是以家居行業(yè)起家,對于行業(yè)有深刻的認(rèn)識。其次,這些專業(yè)賣場對于市場都進(jìn)行了精細(xì)化的細(xì)分,例如出現(xiàn)的專業(yè)的燈飾(燈飾裝修效果圖)市場、軟裝市場。再則,由于大資金的注入,這些賣場體量基本都屬于大型或超大型規(guī)模。
上述地產(chǎn)模式在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的階段獲得了市場的認(rèn)可,但是面對經(jīng)濟(jì)低迷期,如此眾多的大型賣場集中爆發(fā),成都市場撐得住嗎?
“賣場過剩論”拷問流通業(yè)
根據(jù)中國家具協(xié)會的統(tǒng)計,按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一萬平米年銷售1億元來計算,去年家具建材行業(yè)實現(xiàn)年銷售額約2000億元,也就是說有2000萬㎡的賣場面積就能夠滿足市場需求,而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬㎡,如果未來行業(yè)的走勢不發(fā)生變化,就有50%的賣場面積屬于過剩。
再看成都,單就家具賣場粗略計算下了已經(jīng)高達(dá)400萬平方米。如此推算下來,整個家居賣場是否過剩?——答案是肯定的!
這一答案在媒體人、經(jīng)銷商以及賣場管理者方面都得到了認(rèn)同。據(jù)媒體同仁透露,成都家具去年產(chǎn)值在600萬,而到2015年末這一數(shù)據(jù)要求達(dá)到千億,壓力之大可想而知,“最終只有通過終端拉動銷售”,賣場擴(kuò)張是必然的,即使是在過剩的情況下。
博美裝飾城董事長蘇丁談及賣場過剩的情況時曾表示,目前整個國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況來看,過剩是普遍存在的問題,各行各業(yè)都存在產(chǎn)能過剩的情況。這一說法在廠家方面也得到了驗證。某四川家具企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者,雖然無法拿出具體數(shù)據(jù),但是很多工廠今年開始實行雙休這一細(xì)節(jié)就可以看出一些端倪。
群雄紛爭烽火四起,面對這一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,一場新老賣場的角力,成都家居市場將會上演如何的“戰(zhàn)國大戲”?面對當(dāng)下復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,究竟誰能熬到曙光再現(xiàn)?我們相信,只有對家居行業(yè)有正確的理解和足夠的尊重,堅持廠商共贏,而非投機(jī)玩票性質(zhì)的流通企業(yè)才能夠被市場所重視,被廠商所尊重,最終立于不敗之地。
同時,消費(fèi)者看重的就是家具的特色、賣場的服務(wù)以及購物的環(huán)境。對品牌而言,家具從樣式設(shè)計到材料質(zhì)地都要精益求精,找準(zhǔn)目標(biāo)受眾的定位,獲得消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可。對賣場而言,舒適的購物環(huán)境以及貼心的服務(wù),讓消費(fèi)者感受到賓客如歸的感覺。
市民投訴:購買時有貨,配送時卻稱缺貨
市民賀先生2月24日在廣州宜家商場購買家具,3月5日宜家送貨時他家中無人,但隨后幾天再也無人聯(lián)系賀先生送貨事宜,加之無法聯(lián)系送貨單上的物流商,賀先生只好前往宜家修改送貨日期。但直到4月初,賀先生只是接到表示“盡快安排送貨”的電話,卻仍未見貨物蹤影,“也沒給個確切的送貨時間安排,我打電話給廣州宜家,對方表示沒有與前任物流商進(jìn)行信息共享,所以查不到我的訂單,叫我聯(lián)系前任物流商,而結(jié)果仍是無人可解釋?!彼f,“4月3日,我只好又去宜家退貨。”
市民陳女士3月17日在宜家購買了一個衣柜并選擇了送貨服務(wù)。3月23日,陳女士仍沒有收到貨,她打電話查單先是一直占線,后來得到的回復(fù)是缺貨,“可是明明當(dāng)初買的時候是有貨的?!标惻空f。最后在3月30日,陳女士才收到購買的衣柜,“送貨當(dāng)天也是很曲折,先是早上告訴我可以送貨,然后又表示缺貨無法送貨,結(jié)果在晚上9點(diǎn)多又把貨給我送來了,更離譜的是,收到貨后宜家還打電話表示盡快給我安排送貨。”她說。
昨日,記者就市民投訴聯(lián)系了廣州宜家商場,商場方面回應(yīng)稱:“在2月下旬,虹迪(記者注:宜家原來合作的負(fù)責(zé)市內(nèi)物流配送業(yè)務(wù)的第三方物流公司)出現(xiàn)了內(nèi)部管理問題,導(dǎo)致部分顧客預(yù)訂的送貨服務(wù)出現(xiàn)延誤。宜家一直與虹迪溝通協(xié)商,但是問題始終沒有得到解決。宜家非常重視消費(fèi)者的購物體驗,為了保證顧客的送貨服務(wù)不受影響,我們在3月11日才引入了新的第三方物流公司負(fù)責(zé)市內(nèi)物流配送業(yè)務(wù)?!?
最新進(jìn)展:宜家道歉并重新安排送貨
記者從宜家商場工作人員和400客服熱線工作人員處了解到,按照國家相關(guān)規(guī)定,宜家產(chǎn)品“一般”有一年的品質(zhì)保證期限(除個別特別說明品質(zhì)保證期的產(chǎn)品之外),期限按照購物小票上的日期起算。但是此次由于配送延遲,使得部分消費(fèi)者使用延遲,品質(zhì)保證期是否能夠順延?
記者就此事專門詢問了廣州宜家商場,廣州宜家方面回復(fù)稱:“對于此次受到送貨延誤影響的顧客,當(dāng)遇到產(chǎn)品質(zhì)量問題時向宜家出示送貨單據(jù),宜家會為其順延產(chǎn)品品質(zhì)保證期限?!币思曳矫孢€對送貨被延誤的顧客感到抱歉,將協(xié)助現(xiàn)有物流公司重新安排送貨,目前陸續(xù)處理了受影響的訂單。
其實,在家具業(yè)內(nèi),保修期從收貨日起算比較常見。市內(nèi)多個家具品牌的銷售人員向記者表示,“保修期當(dāng)然是從收貨日開始計算,收貨才表示開始使用。但家具保修的前提是非人為破壞,而是由于我們產(chǎn)品本身質(zhì)量存在問題。”某品牌家具銷售人員說。
行業(yè)觀察:
配送保修成本上升
記者從多位業(yè)內(nèi)人士處了解到,近年來,家具的物流配送成本和保修成本呈上升趨勢。
據(jù)家具業(yè)內(nèi)人士李先生介紹,選擇第三方物流公司進(jìn)行配送在業(yè)內(nèi)較普遍,此種配送方式下,城市短途配送費(fèi)用約占家具售價的2%~3%,而從去年到今年,整體來看,短途配送費(fèi)用上漲了5%~8%。這種成本負(fù)擔(dān)反映到消費(fèi)終端,體現(xiàn)在經(jīng)銷商設(shè)立免費(fèi)送貨門檻。
記者實地走訪了廣州市內(nèi)的吉盛偉邦、馬會家居等家具賣場,一些經(jīng)銷商表示,需要達(dá)到一定的購物金額才能免費(fèi)送貨,有的是2000元,有的是5000元。
對于選擇自建物流進(jìn)行市內(nèi)短途配送的經(jīng)銷商而言,成本壓力也不小。提供家具免費(fèi)送貨上門和安裝服務(wù)的曲美家具的內(nèi)部人士表示,短途物流在該公司的家具成本中占比約5%,近年來隨著人工、燃油和服務(wù)成本的增加,此項成本上升,升幅在10%~15%左右。
至于家具的保修期,李先生告訴記者,產(chǎn)品免費(fèi)保修所需的費(fèi)用雖然在成本中占比不大,但近一兩年由于人工成本上升,費(fèi)用上漲。
曲美家具方面也表達(dá)了類似看法,據(jù)介紹,公司為家具在免費(fèi)保修期內(nèi)進(jìn)行保修支出的費(fèi)用在家具成本中占比在1%以內(nèi),但由于人工等各種成本的上漲,此項支出近年來一直是上升趨勢,升幅在10%~15%。
隨著國際消費(fèi)者環(huán)保意識的不斷提高,越來越多的國家開始對木材產(chǎn)品提出新的環(huán)境要求。繼美國《雷斯法案》之后,近期歐盟正式通過了《木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計指令》(下稱《指令》),以進(jìn)一步提高中國家具出口到歐洲的門檻。
據(jù)悉,自從2007年國際金融危機(jī)以來,中國家具的出口態(tài)勢就開始一路下滑。不僅由于海外需求量的減少而導(dǎo)致訂單大幅下滑,同時受國外對華反傾銷政策、人民幣升值等因素的影響,近幾年來,許多從事出口業(yè)務(wù)的家具企業(yè)都在不同程度的感受著出口業(yè)務(wù)的艱辛。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,歐盟進(jìn)口木家具大部分“Made in China”,新法規(guī)除了將導(dǎo)致中國生產(chǎn)的木材和木制品難以進(jìn)入歐盟市場外,還將直接引發(fā)木家具、木制品企業(yè)原材料成本的上漲,大幅提高企業(yè)的管理成本。
國內(nèi)獲認(rèn)證木材不足1%
歐盟新《指令》要求今后出口歐盟的木材生產(chǎn)加工銷售鏈條上的所有廠商,都必須獲得FSC(森林認(rèn)證)的“身份證”,即必須提交木材來源地、國家及森林、木材體積和重量、原木供應(yīng)商的名稱地址等證明木材來源合法性的基本資料。
然而,要作為原料的木材100%達(dá)到合法性或者拿到FSC認(rèn)證在操作上有些難度。據(jù)悉,目前,全世界獲得認(rèn)證的木材大約只有10%,而中國市場上能夠獲得認(rèn)證的木材還不到1%。而且,該機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)與其他國家的標(biāo)準(zhǔn)并不互認(rèn),這為合法性的取得帶來了很大的難度。
中國木材與木制品流通協(xié)會秘書長陶以明表示,“如果按照歐盟的標(biāo)準(zhǔn),所有的木材都必須提交相應(yīng)的合法資料證明,實施難度就太大了。比如一個木質(zhì)桌子是合成的,其中有些木材來自非洲、有些木材來自英國、還有些木材是來自國內(nèi)二手市場的,因此如果這個桌子面的木材符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)而桌子腿不符合,那么這整張桌子到底符不符合標(biāo)準(zhǔn)就很難界定了。”
中小型企業(yè)或?qū)⑼顺鰵W洲市場
一直以來,美國和歐盟各國都是我國家具的主要出口國。我國對美國、歐盟的家具出口值占我國家具出口總值的53.9%。該指令的產(chǎn)生,將對中國家具生產(chǎn)企業(yè)造成巨大的影響,即企業(yè)必須投入大量資金和人力進(jìn)行技術(shù)改造,改善環(huán)境質(zhì)量,同時還將增加有關(guān)的檢驗、測試、認(rèn)證和公關(guān)等手續(xù)以及其他相關(guān)費(fèi)用,企業(yè)出口產(chǎn)品的成本將大幅上升。
順德時代家具梁小姐分析,歐盟新規(guī)執(zhí)行后,通過FSC森林供應(yīng)認(rèn)證的原材料比較少,必然導(dǎo)致企業(yè)增加采購成本,還要承擔(dān)額外的認(rèn)證費(fèi)用。因此,她對新指令有些擔(dān)憂。
3月26日重慶市高田工貿(mào)有限公司的負(fù)責(zé)人譚干榮在接受記者采訪時算了一筆賬:“對于是否具備認(rèn)證的木料,公司一般會開出兩個不同的價格,通常環(huán)保型材料價差在5%左右,如果是實木材料的,價差一般都在10%以上。”他表示,按照新的認(rèn)證要求,綜合下來,企業(yè)將承擔(dān)成本增幅在5%—10%?!边@部分增加的成本企業(yè)會先內(nèi)部消化,若消化不了,只能轉(zhuǎn)嫁到終端市場,這又使企業(yè)的價格優(yōu)勢減弱?!?nbsp;
順德志豪家具有限公司董事長左先生也表示,新政策的執(zhí)行,行業(yè)洗牌將會出現(xiàn),對木制家具出口企業(yè)特別是中小型木制家具出口企業(yè)將會產(chǎn)生較大影響,甚至可能會迫使相關(guān)企業(yè)退出歐洲市場。
多方開辟市場降低風(fēng)險
除了歐美國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)日益提高外,目前國內(nèi)原材料、人工成本不斷上升,人民幣升值以及越南等地出口產(chǎn)品更有競爭力的價格沖擊等其他因素,也都直接導(dǎo)致了國內(nèi)企業(yè)的出口利潤空間進(jìn)一步縮小。為此,國內(nèi)許多出口型家具企業(yè)已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場和東南亞(東南亞裝修效果圖)、非洲等一些環(huán)保要求沒有那么高的國家,逐漸放棄了對歐美市場的出口。
廣州藝董木材家具進(jìn)出口企業(yè)公司經(jīng)理傅子言表示:“現(xiàn)在在歐美市場,企業(yè)基本上已經(jīng)沒什么利潤了,反而是國內(nèi)的利潤空間更高,所以在歐洲市場賣3件還不如在國內(nèi)市場賣1件,企業(yè)都是把追求利潤放在首位的,因此沒有利潤的市場自然也就不會再進(jìn)入了?!?nbsp;
對此,專家也建議,企業(yè)須盡快采取措施做足準(zhǔn)備:加快轉(zhuǎn)型升級,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),提升產(chǎn)品核心競爭力;多創(chuàng)新,打造自主知識產(chǎn)權(quán)品牌;走綠色環(huán)保的產(chǎn)業(yè)路線,將綠色環(huán)保的理念滲透到產(chǎn)品的設(shè)計中去;把好采購環(huán)節(jié)關(guān),調(diào)整部分供應(yīng)商以及重新選擇符合認(rèn)證要求的原材料;加快拓展其他市場,如俄羅斯、中東等市場,分散減少新指令帶來的風(fēng)險;探索開發(fā)新材料,比如開發(fā)竹制品,以有效替代木制品出口的不利因素,以主動姿態(tài)應(yīng)對歐盟新規(guī)。