家具店提升業(yè)績3大實(shí)戰(zhàn)秘訣！
店鋪生意是扎堆的生意，消費(fèi)者進(jìn)入特定商圈選購自己滿意的商品，主要是比較選擇的結(jié)果。牢記一點(diǎn)，消費(fèi)者只能在十分有限的范圍內(nèi)進(jìn)行直接的商品比較。因此，只要比隔壁的店鋪?zhàn)龅蒙晕⒑靡稽c(diǎn)，就可以顯著提高店鋪的經(jīng)營業(yè)績。
1、比隔壁的店鋪?zhàn)龅煤靡稽c(diǎn)
好與不好，是比較之后的相對結(jié)果。一些特殊的店址，例如旅游勝地的店鋪，即使商品一般，服務(wù)水平很難恭維，價格還很高，照樣是顧客盈門，生意興隆，根本的原因就是消費(fèi)者只能在有限的范圍選擇，甚至沒有選擇的機(jī)會。
事實(shí)上，店鋪林立的商業(yè)街也是同樣的道理。消費(fèi)者僅僅從有限的資訊，以及自己直接看的范圍內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)選擇。店鋪競爭絕對是有限競爭的生意，競爭主要來自“隔壁”的店鋪。這里的隔壁是指有限的區(qū)域，通常是500米以內(nèi)的步行距離。
根據(jù)這個原則，如果您的店鋪比隔壁的店鋪差一點(diǎn)，盡管做的很出色，同樣也不行，生意興隆是不可能的事情。
2、優(yōu)秀的營業(yè)員可以提高20%的經(jīng)營業(yè)績
有經(jīng)驗(yàn)的店鋪老板都知道，優(yōu)秀的店鋪營業(yè)員可以輕松提高20%以上的經(jīng)營業(yè)績，不信可以查看一下店鋪營業(yè)員的銷售統(tǒng)計表。
現(xiàn)代店鋪生意中，60%以上的營業(yè)額來源于消費(fèi)者臨時決策的購買行為，也就是說很多消費(fèi)者是在銷售現(xiàn)場臨時決定購買特定商品的。
我們知道，良好的店面設(shè)計與裝修，適銷對路的商品線，以及各種促銷活動，知識起到吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪瀏覽的效果，是否購買很大程度上取決于營業(yè)員的銷售技巧，優(yōu)秀的營業(yè)員都是推銷高手，能夠使顧客心甘情愿掏腰包。
優(yōu)秀的營業(yè)員一方面是學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的結(jié)果，另一方面也有天賦的因素，最關(guān)鍵的是特定行業(yè)商品現(xiàn)場銷售的經(jīng)驗(yàn)。
20%的經(jīng)營業(yè)績意味著每月多收益幾千元甚至上萬元，經(jīng)營店鋪絕對不可忽視這個因素。[NextPage]
3、重點(diǎn)經(jīng)營店鋪的“當(dāng)家”商品
做生意有一個“80/20”的規(guī)律。也就是說，店鋪經(jīng)營業(yè)績的80%來源于20%的商品。這也是做事情抓重點(diǎn)的體現(xiàn)。
仔細(xì)分析一下店鋪商品的銷售資訊，就會發(fā)現(xiàn)特定時期內(nèi)，有幾種商品特別暢銷，幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨，一些顧客還提前預(yù)定。
這些暢銷的商品就是店鋪的“當(dāng)家”商品。經(jīng)營店鋪只要把握這些“當(dāng)家”商品，就可以維持店鋪基本的營業(yè)額與利潤，店鋪生意就可以平穩(wěn)進(jìn)行。
特定階段店鋪如果沒有當(dāng)家商品，很快就會陷入麻煩的境地，店鋪一切都很好，就是不賣貨，幾乎找不出經(jīng)營下降的直接原因，各種促銷措施也沒有太大的作用。如果出現(xiàn)這種情況，多半是點(diǎn)鋪沒有當(dāng)家商品。
實(shí)務(wù)中很簡單，如果一段時間內(nèi)，沒有幾種商品一直雄居銷售排行榜的前幾名，就必須注意，應(yīng)當(dāng)尋找新的當(dāng)家商品。
牢記一點(diǎn)，當(dāng)家商品一定要有，而且貨源還必須充足。
夏日的腳步，總是輕盈中透著炙熱的氣息，而當(dāng)充滿綠意的古城開出彩色的夏花，又何嘗不是另一種心動呢？在西部家具城里，家具們也似乎換上了清涼的“套裝”，在紅花綠葉的映襯下，格外奪目。它們身上自帶的新鮮屬性，讓這個夏天過得既絢爛多彩，又青春時尚。
白色 高貴典雅并干凈純潔
白色、棉麻、咖啡黃，一直以來都有著清湯寡水的視覺感，可是當(dāng)它們跟青翠欲滴的綠植和嬌嫩正艷的鮮花搭配起來，可著著實(shí)實(shí)是個不錯的打底色呢，讓家既顯得清透，又不會太過花里胡哨。
這三種顏色，同時也是包容性極強(qiáng)的色彩組合，在西部家具城朗易斯頓家具店內(nèi)，通體透白的氣質(zhì)，讓整個空間都冷靜了下來，也顯得更加干凈、清爽。盡管淺色系在打理上讓人頗為頭疼，但不可否認(rèn)的是，白色系的布藝家具或者板木框架，正在成為時尚的側(cè)影。
綠色 清新曼妙并賞心悅目
如果在炎熱的夏季里，進(jìn)門便見綠色，自然是滿心滿眼的涼爽。提起綠色，首先想到的就是綠植，陽臺或是窗邊高掛幾盆懸垂的綠植，不僅能讓綠植成為陽臺的主角，還可以起到遮陽、降溫的作用。除了綠植以外還有什么呢？
在現(xiàn)代家具中，色彩可以說是越來越豐富，很多家具的顏色都在模仿植物的黃綠色。如綠色的單人座椅、綠色的抱枕、綠色的茶幾等，在現(xiàn)代都市的鋼筋水泥中，正因?yàn)橛辛诉@些綠色的家居單品，瞬間讓普通的家居空間顯得清新曼妙并且賞心悅目。
紅色 熱情奔放且耀眼明亮
紅色，是炎炎夏日的代表色，它耀眼明亮，隨時隨地都可以吸引住消費(fèi)者的眼球。在夏日置家的時候，適當(dāng)?shù)奶碇靡荒t色，不僅能強(qiáng)烈的沖擊著眼球，讓你感受夏日的熱力四射，還可以為你的家增添一種獨(dú)特的韻味。
在哪些深深淺淺的紅色里，中國紅可以說是最為純正的。如紅色的全皮沙發(fā)、紅色的地墊、紅色的擺件等。這種強(qiáng)烈的感情訴求還能給家?guī)硪还扇嵝悦溃⑶易屇愫敛粨?dān)心它與家中的和諧。
隨著微信在大眾中的普及，越來越多的用戶加入到微信群體中來，基于龐大的微信用戶群體，越來越多的衣柜企業(yè)開始重視微信營銷，逐漸在微信營銷中加大投入。衣柜企業(yè)想要利用微信營銷擴(kuò)大品牌的宣傳，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的增長該如何做呢?
微信內(nèi)容要吸引粉絲關(guān)注
衣柜企業(yè)要根據(jù)微信的粉絲數(shù)據(jù)來分析出適合粉絲接受的內(nèi)容，對于信息的內(nèi)容不能太局限，要隔三差五的更換一些粉絲關(guān)注的內(nèi)容，這樣才能夠吸引粉絲的不斷關(guān)注。微信營銷的最終效果就是讓粉絲依賴于我們的衣柜企業(yè)，這樣才能使衣柜企業(yè)獲得利益間的轉(zhuǎn)化，所以微信的內(nèi)容一定要進(jìn)行關(guān)注。
微信營銷要有互動性
經(jīng)常玩微信的朋友們肯定知道，我們關(guān)注的很多平臺的消息都是自動的進(jìn)行推送的，推送消息同時要注意內(nèi)容不要帶有很強(qiáng)的目的性，不然會適得其反。比如直接向粉絲推銷某款衣柜產(chǎn)品，這一類的信息會讓粉絲產(chǎn)生反感，時間久了將導(dǎo)致他們?nèi)∠麑δ愕年P(guān)注。衣柜企業(yè)聰明的做法是，把粉絲當(dāng)朋友、親人，時不時發(fā)送一些日常問候或者節(jié)日祝福，或者設(shè)置一些具有參與性的小游戲，通過目錄指引(即“回復(fù)XX，參與活動”之類的引導(dǎo))，讓粉絲積極參與進(jìn)來。這樣就會吸引更多的粉絲。[NextPage]
充分利用朋友圈分享
一個好的品牌在微信圈子是肯定有大量討論、曬單的，所以可以通過送獎品的方式來獲得粉絲分享。例如：在自己的微信曬單、評論之后截圖來獲得獎品!這些曬單微信可以轉(zhuǎn)發(fā)至官方微信來證明產(chǎn)品有多么暢銷。新興品牌前期無人曬單的時候可以用紅人大號分享。
采取二維碼識別防“山寨”
我們每個人都有一個身份的認(rèn)證就是身份證，每個人都不一樣。產(chǎn)品的身份認(rèn)證實(shí)則是對原創(chuàng)產(chǎn)品的尊重，對知識產(chǎn)權(quán)的認(rèn)可。衣柜的產(chǎn)品也擁有一個認(rèn)證。產(chǎn)品認(rèn)證這一現(xiàn)象也不新鮮，運(yùn)用于多種行業(yè)，比如手機(jī)、食品、汽車等等。衣柜行業(yè)也需要擁有采取二維碼識別的方法，這個識別方法一旦使用將會使衣柜行業(yè)更加的規(guī)范，杜絕一些偽劣假冒產(chǎn)品的出現(xiàn)，保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益。也保證原創(chuàng)產(chǎn)品的獨(dú)特性，有利于激發(fā)衣柜企業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計的積極性。
世界營銷大師克里曼特·斯通說過，“未來的營銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營銷。”在互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)飛速發(fā)展的今天，這句話就是對未來營銷的精辟結(jié)論，但是要利用好微信營銷的舞臺展現(xiàn)自我，需要講究一定的技巧，切不可一味枯燥的進(jìn)行宣傳，要有自己的創(chuàng)意，必須充分考慮消費(fèi)者的需求，并且要提高品牌辨識度，以防消費(fèi)者受騙。