為什么我的營銷毫無起色?這個(gè)事情的根本出在什么地方?在我們看來，所有的營銷都應(yīng)該是結(jié)果導(dǎo)向的，但是事實(shí)上，數(shù)據(jù)表明，90% 以上企業(yè)營銷，全憑老板天馬行空，或策劃部門封閉制造。如此的營銷怎么可能有效?
  1、你的營銷方案依據(jù)什么產(chǎn)生?
  在我們面對的失敗客戶案例中，我們看到很多企業(yè)的營銷是跟風(fēng)的，或者是老板拍腦袋的決定，由此而制定的營銷方案，是不可能產(chǎn)生多么明顯的效果的。
  我們認(rèn)為，真正的營銷方案應(yīng)該源自于對于市場分析、企業(yè)分析、競爭對手、目標(biāo)人群的綜合認(rèn)知基礎(chǔ)上，而制定的營銷策略?；诳陀^而準(zhǔn)確的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，才能產(chǎn)生洞察力，才能準(zhǔn)確知道企業(yè)當(dāng)前的市場位置和將要抵達(dá)的市場方向。
  2、你的企業(yè)或產(chǎn)品最大優(yōu)勢是什么?
  有了對于市場和競爭對手的全面掌握，有了對于企業(yè)的宏觀理解，對于所有追求營銷實(shí)效的企業(yè)而言，第二個(gè)問題則應(yīng)該是真正找到企業(yè)或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，并將這一核心優(yōu)勢放大，達(dá)到被廣泛認(rèn)知接受的程度。
  我的很多合作伙伴經(jīng)常會(huì)問我，是的，我認(rèn)同這一觀點(diǎn)，但是比如來說，我們是做歐式家具的，我們也想找到我們的核心優(yōu)勢，但事實(shí)上市場上和我們一樣的企業(yè)和產(chǎn)品太多了，我們之間根本沒有差異化，也沒有所謂的核心優(yōu)勢，怎么辦?
  在我們看來，當(dāng)前的同質(zhì)化營銷競爭里，營銷應(yīng)該是從消費(fèi)者需求出發(fā)的，企業(yè)和產(chǎn)品最大的優(yōu)勢應(yīng)該來自于對于消費(fèi)者需求的滿足或者發(fā)現(xiàn)。對于同質(zhì)化競爭而言，如果我們一味站在企業(yè)角度來看，我們是難以找到企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢，但是如果真正的站在消費(fèi)者角度來看，你會(huì)找到新大陸。
  3、你的顧客真正的需求在哪里?
  是的，我們必須詢問，我們的顧客真正的需求在哪里?我怎么判斷那是我企業(yè)目標(biāo)人群的真實(shí)需求呢?
  消費(fèi)者的購買欲產(chǎn)生，必定是企業(yè)產(chǎn)品在某些方面打動(dòng)了消費(fèi)者，使之產(chǎn)生值得的心理感受。首先不同行業(yè)不同產(chǎn)品，消費(fèi)者的心理需求是不一致的，購買的敏感點(diǎn)也是不同的。在這個(gè)地方我更建議，我所有的合作伙伴能夠真誠與顧客溝通，傾聽顧客的建議，找到自己真正的賣點(diǎn)。
  此外，馬斯洛關(guān)于人性需求的理論，是非常好的見解，值得每個(gè)有追求的市場營銷人好好閱讀和思考。
  4、你能夠滿足顧客需求甚至做得更好?
  發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的需求，但事實(shí)上，大部分顧客并無法準(zhǔn)確的描述自己的需要，正如福特汽車創(chuàng)始人亨利·福特曾經(jīng)說過的那樣“如果你問人們想要什么，他們會(huì)告訴你想要一輛更快的馬車。”這便要求企業(yè)能夠真正的洞察消費(fèi)者的需求，透過溝通的表面，找到需求的關(guān)鍵因素。
  對于企業(yè)而言，找準(zhǔn)消費(fèi)者真正的需求之后，去改造企業(yè)的服務(wù)體系，尋求企業(yè)產(chǎn)品的變革，以讓目標(biāo)顧客獲取更多價(jià)值，則是提升企業(yè)競爭力，并突破同質(zhì)化市場的根本。

  5、你是否建立完整的營銷體系，讓你的顧客更方便知道及購買你?
  在我們看來，有了對于行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)人群的全面掌握，有了好產(chǎn)品好服務(wù)，并具備數(shù)量可觀的消費(fèi)人群，對于營銷人而言，意味著有了好的營銷基礎(chǔ)，但是否意味著企業(yè)和品牌一定成功呢?并不盡然。
建立完整的營銷體系，提供更為人性化的購買體驗(yàn)，同樣是營銷成敗的關(guān)鍵。今日的產(chǎn)品時(shí)代，購買體驗(yàn)將不再是獨(dú)立的，而是產(chǎn)品競爭力的一部分，對于沒有顯著產(chǎn)品競爭力的或同質(zhì)化非常嚴(yán)重的行業(yè)，這一點(diǎn)體現(xiàn)的更加明顯。
  人性化營銷體驗(yàn)，不僅僅表現(xiàn)在于你的營銷策略是否獨(dú)一無二，更表現(xiàn)在于企業(yè)營銷人回歸本源，拋棄繁復(fù)而無誠意的營銷技巧，轉(zhuǎn)而將這些投入在真正為目標(biāo)消費(fèi)者購買提供便捷、舒適的體驗(yàn)度層面。
  6、你是否能夠恒之有效實(shí)現(xiàn)以上5點(diǎn)?
  時(shí)至今日，營銷的變革已經(jīng)不再是往日緩慢變化，在這個(gè)時(shí)代中，我們看到無數(shù)的新品牌快速的推出，亦有無數(shù)新品牌快速的成為明日黃花。
  這是一個(gè)大營銷時(shí)代，需要不再是標(biāo)新立異，而是真正的拿出品牌誠意，為目標(biāo)消費(fèi)群創(chuàng)造價(jià)值。
  這是一個(gè)大營銷時(shí)代，因?yàn)楦偁帉⑶八从械募ち?，需要的是專業(yè)、耐心、堅(jiān)持、追求完美的態(tài)度，才能更好的建立優(yōu)勢的競爭地位。
  這是一個(gè)大營銷時(shí)代，營銷的本質(zhì)是洞察人心，并滿足或創(chuàng)造人性需求，從而為企業(yè)帶來業(yè)績的快速提升，讓品牌收獲更為廣泛的認(rèn)知度。而在此過程中，對于每個(gè)營銷人或者致力于營銷事業(yè)的人都應(yīng)該形成以下觀念，我們稱之為真正的大營銷。
  不能提升銷售的營銷都不是營銷。
  真正的營銷應(yīng)該是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模⑶倚Ч@著。你或許知道這句話，但事實(shí)是，你并不知道怎么做。
  營銷的本質(zhì)和目的是提升銷售，是賣，這是永恒不變的道理，但今日的營銷，已不再是往日吆喝，而是當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)群需求產(chǎn)生時(shí)，你在那里。
  大營銷不是花錢最多的營銷，而是效果最好的營銷。
  很多同行，甚至很多合作伙伴告訴我們，做這個(gè)營銷活動(dòng)需要拿出多少多少錢，不夠我們還可以再繼續(xù)增加，你是否能夠幫我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我不知道是否能夠?qū)崿F(xiàn)，但在我看來，以上行為絕對不是大營銷。
  真正的大營銷是有自己的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的，評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)就是大營銷總能找到恰當(dāng)?shù)母軛U，通過合理的投入，獲得最大的營銷效果。
  大營銷能夠讓10000像1000000。
  是的，這不是我說的，是廣告瘋子喬治·路易斯說的，他說大創(chuàng)意就是讓10000像1000000的創(chuàng)意，大營銷本質(zhì)和大創(chuàng)意是一致的。
  大營銷需要大創(chuàng)意，大營銷需要立足目標(biāo)消費(fèi)群的真實(shí)需求，需要不同凡響的創(chuàng)意表現(xiàn)，為品牌和產(chǎn)品發(fā)聲，大營銷時(shí)代，效果至上。
  大營銷時(shí)代，正在與一切的過去決裂，但是我們現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)，依然在猶豫不決，正如德國猶太裔哲學(xué)家和文學(xué)批評(píng)家瓦爾特·本雅明，在1940年于聞名后世的 《論歷史哲學(xué)》中談?wù)摰?ldquo;歷史的天使”，并如此寫道“他面朝過去，當(dāng)我們察覺到一長串事件發(fā)生時(shí)，他卻看到同一個(gè)災(zāi)難，不斷破壞、毀滅，并把堆積如山的殘骸擲到跟前。天使想留下，他試圖喚醒死者，并治愈被摧殘的一切。但是一陣風(fēng)暴自天堂而來，這風(fēng)暴讓天使的翅膀動(dòng)彈不得，讓他絲毫無法靠近;狂風(fēng)不可阻擋地把一切吹向未來——天使背對的未來，在他面前，成堆的殘骸徐徐升起。這陣風(fēng)暴，我們稱之為‘進(jìn)步’。”在今天，大營銷時(shí)代已經(jīng)到來，是主動(dòng)擁抱還是被動(dòng)拒絕，一切你做主。

  今天，我們應(yīng)該追求的是更聰明地工作，而不是更努力工作，辛苦拼命，卻不見得有成果。
  有過多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的侯克（Faisal Hoque），在快速企業(yè)雜志網(wǎng)站上指出，透過以下五個(gè)方法，可以聰明工作：
  1、評(píng)估每一樣需要做的事情
  一個(gè)人80％的工作成果往往來自20％的努力。找出最有價(jià)值的這20％，把時(shí)間精力盡量花在這個(gè)方向上。
  至于要如何找出工作最有價(jià)值的20％？可以從有最大影響力的事物開始著手評(píng)估。三個(gè)基本的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)為：
  一，仔細(xì)檢視公司策略與執(zhí)行方法；
  二，分析你的工作對你自己、團(tuán)隊(duì)、合作伙伴跟顧客的影響；
  三，評(píng)估自己執(zhí)行的能力，把重點(diǎn)放在自己握有的資源上。
  2、限制短期目標(biāo)的數(shù)量
  有了長期目標(biāo)當(dāng)指引，需要把大目標(biāo)切分成小目標(biāo)。例如，長期目標(biāo)是五年要達(dá)成，那么每年需要先達(dá)成哪些小目標(biāo)，最終才能成真？此外，一個(gè)人很可能想做的事情 太多，一次就能列出一堆目標(biāo)。如此一來，時(shí)間精力被淹沒，   容易因?yàn)槭置δ_亂而一事無成。取而代之，要讓最重要的目標(biāo)都能有成果，必須仔細(xì)篩選限制短期目標(biāo) 的數(shù)量。
  3、找出自己的工作循環(huán)
  人的身體有自然循環(huán)。許多研究顯示，平均來說，大腦只能專注九十分鐘的時(shí)間，就需要至少15分鐘放松。一個(gè)人在一天當(dāng)中也有某些時(shí)間生產(chǎn)力高，某些則低。
  找出自己的生產(chǎn)力高低時(shí)段，善用這些精華時(shí)段，特別留給思考性工作，盡可能不要安排例行性工作。
  4、創(chuàng)造、修正、再次運(yùn)用、成為自然而然的習(xí)慣
  以此四步驟循序摸索出最有效率的做事模式，然后不斷重復(fù)執(zhí)行，提高工作效率。
  5、強(qiáng)化自己的意志力
  美國心理學(xué)家麥格尼格爾（Kelly Mc Gonigal）指出，意志力有三個(gè)面向，分別為“我會(huì)”（I will）、“我不會(huì)”（I won’t），以及“我想要”（I want）。
  了解三者之間的差別，是成功達(dá)到工作目標(biāo)的關(guān)鍵所在。在“我會(huì)”的意志力方面，指的是有決心把該做的事情做好；在“我不會(huì)”的意志力方面，指的是對阻礙自己達(dá)到目標(biāo)的事物說“不”，例如，上班時(shí)間太常瀏覽電子郵件與社交媒體，這些壞習(xí)慣都需要徹底戒除。
  最后，在“我想要”的意志力。意志是指人自覺地確定目的，并根據(jù)目的調(diào)節(jié)支配自身的行動(dòng)，克服困難，去實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的…
  方面，指的是記得最終的目標(biāo)，以及你之所以做手上正在做的事情的原因，幫助自己保持專注，強(qiáng)化紀(jì)律。