順德家具網(wǎng) （文/圖 宋曉敏）在家具小廠逐漸難以生存、遭遇被淘汰的今日，輝鴻家具卻以看得見的真材實料、摸得著的優(yōu)質(zhì)建材、享得到的實惠價格和各種精準的營銷推廣，在家具市場上穩(wěn)坐江山，而且正逐步擴大廠房。像這樣的家具小廠是如何能夠找到生存之道并能擴建發(fā)展呢？下面我們來探個究竟。 

產(chǎn)品圖展示

產(chǎn)品圖展示

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    佛山輝鴻家具廠是一家專業(yè)生產(chǎn)布藝沙發(fā)的廠家，共有130多個款式。2013年9月又開發(fā)了30多個新款式。其實，在國內(nèi)甚至全國家具生產(chǎn)基地——佛山，這樣的家具小廠比比皆是，也許默默無聞，甚至哪一天倒閉了也根本不會有人知曉。但是，很多大品牌都是從小作坊小工廠逐步壯大而來的，而輝鴻家具廠當下正有崛起的苗頭。

    據(jù)輝鴻家具負責人簡先生介紹，自建廠以來，輝鴻家具的定位一直都是以2、3線城縣市場為主，并沒有隨大流去主攻大城市市場，而是果斷選擇做小市場里的領(lǐng)軍者。果然，隨后其訂單量相當驚人，輝鴻家具也找到了自身的突破點。在大城市里輝鴻家具的競爭力稍弱于大品牌，但憑靠其“質(zhì)優(yōu)價廉”的優(yōu)勢還是順利攻下了城縣市場。

    輝鴻家具的負責人簡先生為人健談、處事踏實、市場洞察力敏銳，可謂小廠生存有道離不開其幕后在做正確操縱的英明領(lǐng)導者。從簡先生的言語中透露，他十分重視互聯(lián)網(wǎng)市場這塊“蛋糕”，所以一直也有在上面做營銷推廣，也正逐步計劃、開拓這一領(lǐng)域的發(fā)展空間，一是為市場另辟蹊徑，二是為自身品牌打造影響力。很多人都說現(xiàn)在才開始發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)遲了，其實不然，既然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是一種不可逆反的趨勢，那必定是先行者先得益。

    相信以輝鴻的建造生產(chǎn)實力和市場覺察力，不久的將來或會成為下一個“東方愛室麗”。 

    即使消費者花大價錢，在知名大賣場吉盛偉邦買品牌家具，也可能會遇到這種意外：明明買的是一線著名品牌家具，結(jié)果它卻是在小加工廠貼牌生產(chǎn)的假冒偽劣產(chǎn)品。家住哈爾濱的張先生和兩位朋友去年在廣州吉盛偉邦的圣蒂斯堡專賣店購置了80萬元的家具，后發(fā)現(xiàn)家具質(zhì)量與品牌口碑相去甚遠。經(jīng)廠商質(zhì)檢專家鑒定，這80萬元家具中，有13.9萬元的家具為假冒偽劣產(chǎn)品。 

    5天前，張先生南下廣州，希望在3·15消費者權(quán)益日將至之時，與商家協(xié)商，達成一個解決辦法，維護自身權(quán)益。但是，多日維權(quán)均因經(jīng)銷商的缺席而沒有實質(zhì)進展。 

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，經(jīng)銷商自主“貼牌”、找當?shù)匦S加工品牌家具，并不鮮見?，F(xiàn)在很多知名賣場往往只重視對經(jīng)銷商業(yè)績的考核，而忽略了對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督和監(jiān)管，這就讓不少經(jīng)銷商鉆了空子。 

    消費者在品牌賣場買到假貨卻維權(quán)艱難 

    去年，家住哈爾濱的張先生南下廣州，慕名訂購了圣蒂斯堡家具，貨款近14萬元?；丶液?，張先生覺得“這個牌子的家具，在店里看了看，覺得價格、質(zhì)量都不錯”，就回去跟朋友宣傳了。隨后，張先生帶著兩位朋友再次來到位于吉盛偉邦的廣州圣蒂斯堡專賣店選購家具，同時還給經(jīng)銷商帶來了哈爾濱特產(chǎn)，“咱都把她當朋友處的?！?nbsp;

    加上朋友們選購的家具，張先生一行在此店訂購的家具總額約80萬元。此后，經(jīng)銷商先后向張先生發(fā)了5次貨，每次都有不同程度的損壞，“有斷腿兒的，有沙發(fā)中間塌陷的，也有樹皮沒刮掉的”。當時，張先生并沒想到是遇到了假貨，“我就是一個勁兒的換”。事后張先生才得知，正品全封閉包裝，光包裝費就得3000元，以保證高檔家具不被損壞。 

    去年2月26日，張先生在收到破損家具后，再次換貨。換完家具收拾垃圾時，張先生撿到了一張紙，上面寫著“東莞市締升家具有限公司”，代理商解釋說，有這張單據(jù)，是因為家具在締升公司加工木塊。這個說法引來了張先生的質(zhì)疑：“成品沙發(fā)制成后，怎么會把加工木塊的單據(jù)放在里頭呢？”張先生隨即用哈爾濱手機號聯(lián)系締升公司，該公司沒有接聽電話。后來張先生換了其他號碼撥打接通后被告知“要什么家具都有”，還邀請張先生到廠里進行選購。 

    蒂升家具的一番話，讓張先生覺得十有八九買到假貨了，便致電“圣蒂斯堡”的廠商萬恒通家具有限公司，希望對方能派人到哈爾濱鑒定家具的真?zhèn)?。在張先生承諾負擔機票和食宿費用后，萬恒通家具的質(zhì)檢部長鄧先生于3月6日到達哈爾濱，在檢查完所有家具后，張先生跟隨質(zhì)檢專家來到東莞，索取鑒定文件。鑒定顯示，包括衣柜、皮凳在內(nèi)的幾種家具，均是假貨。后計算得出這些家具總額13.9萬元。 

    昨日，是張先生請假到廣州維權(quán)的第六天，一直住在天河北的冰花賓館，開銷已達數(shù)千元。雖然廠商萬恒通家具有限公司、賣場吉盛偉邦廣州（琶洲）家居采購中心、琶洲工商所均積極協(xié)調(diào)解決，但張先生的維權(quán)仍沒有實質(zhì)性進展，“主要是因為代理商缺席，調(diào)解調(diào)不了?！睆埾壬硎?。

    賣場：涉事代理商已被封店 

    此次糾紛發(fā)生后，吉盛偉邦廣州（琶洲）家居采購中心營銷部主管表示，此前從未發(fā)生過這類事件，“即便消費者不追究，我們也會追究。” 

    這位主管告訴記者，吉盛偉邦廣州（琶洲）家居采購中心對入駐商家的監(jiān)管，是“非常規(guī)范的”。據(jù)她介紹，商場對入駐商家的監(jiān)管約束，從簽約之前就開始了。“進入我們商場，是要經(jīng)過嚴格篩選的，包括款式、質(zhì)量、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營時間、區(qū)域市場內(nèi)的影響力、行業(yè)內(nèi)的影響力，這些是前期的摸底工作，據(jù)此判斷他們能否進入商場。”此后，在簽訂合同時，賣場會與廠商擬定一系列“非常明確”的條款。 

    面對張先生的維權(quán)，該主管表示，吉盛偉邦總是將客人放在第一位，在客人面前以服務為先。“事發(fā)后，我們采取的措施是很及時的，第一時間報告了工商，工商有了初步判斷，我們就立刻封店，在搞清楚事件之前，我們不會讓她經(jīng)營。” 

    昨日，吉盛偉邦已經(jīng)通知了廠家前來協(xié)助處理此事，會要求廠家和經(jīng)銷商協(xié)商，“如果代理商有什么缺失，廠家就要負責。就像一個公司的在職安保人員出了事，公司當然要負責。這是肯定的。” 

    廠商：擔心品牌“二次受損” 可考慮先行賠付 

    3·15將至，突然有經(jīng)銷商銷售假貨，引發(fā)糾紛，這讓廠商萬恒通家具有限公司“壓力很大”。經(jīng)銷商避而不見，更是讓廠商頭疼。 

    昨日下午，萬恒通家具有限公司營銷總監(jiān)陳先生特地從東莞趕赴吉盛偉邦廣州（琶洲）家居采購中心，與賣場、張先生商量解決辦法。據(jù)悉，目前尚未確定方案，“現(xiàn)在問我怎么解決，我真的很難回答，因為如果是我的錯，那我就承擔責任，但這個責任是第三方的。今天我就是來和他們接觸，希望共同找到解決方案?！?nbsp;

    據(jù)悉，張先生當初選擇“圣蒂斯堡廣州專賣店”的原因，就是該店自稱“直營店”。但陳先生告訴記者，所謂的直營店，是代理商做的噱頭?！斑@間店不是直營店，‘直營店’是她為了生意好做而做的噱頭，只是我們一直沒有發(fā)現(xiàn)?！?nbsp;

    經(jīng)營三年的冒牌直營店，為何沒有被發(fā)現(xiàn)？對此，陳先生表示，“可能是我們來的時候，她就收起來了?！睋?jù)悉，萬恒通家具有限公司對假冒偽劣產(chǎn)品的監(jiān)察手段之一就是通過二維碼掃描，辨別真?zhèn)巍?nbsp;

    代理商不露面，張先生又不能長期在廣州維權(quán)。因此，張先生提出，希望廠商能夠先行賠付。陳先生認為，這個提議“有很大參考價值”，但目前廠家主要是考慮“如何讓做壞事的經(jīng)銷商來承擔這個責任?！?nbsp;

    陳先生告訴記者，代理商銷售假冒偽劣商品，萬恒通是受害者；事發(fā)之后，雖說是代理商的錯，但品牌形象仍會受損，“我們本來就是受害者了，現(xiàn)在最擔心的就是報道之后，品牌可能二次受損?！?nbsp;

    賠償金額是矛盾焦點 

    據(jù)悉，在發(fā)生此次矛盾之前，張先生和代理商一直相處融洽。因此，事發(fā)之后，張先生并沒有第一時間找到代理商，希望能夠協(xié)商解決。鐘女士提出，給張先生換家具，賠償5萬塊錢了事。對此，張先生并不滿意。 

    據(jù)介紹，張先生及朋友總共購買了三套房子的家具，目前，皆因假貨問題無法入住。這三套房位于東北地區(qū)，需要交納取暖費，再加上物業(yè)費、車庫管理費等，每年需要支出6、7萬元。目前，這三套房已經(jīng)閑置了近一年。同時，張先生因遲遲無法入住新房，不得不租房住。據(jù)其估算，這些費用加起來，“怎么也得有八九萬元”。 

    此外，新版《消費者權(quán)益保護法》第二十七條指出，“經(jīng)營者提供商品或服務有欺詐行為的，應當按照消費者的要求增加賠償其受到的損失，增加賠償?shù)慕痤~為消費者購買商品的價款或接受服務的費用的三倍?！币虼?，張先生認為，賠償應該有五十多萬元。 

    記者昨日19∶17致電代理商鐘女士，希望作進一步采訪，但對方手機已關(guān)機。