中國首款多元化軟裝設計應用軟件 “軟裝大師”面世
順德家具網(wǎng)訊 總編岳玉婷：8月15日，歐工國際“軟裝大師”于東莞厚街國際酒店舉行上線新聞發(fā)布會。出席“軟裝大師”上線新聞發(fā)布會及2014年度家居裝飾產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展對話論壇的嘉賓有國內(nèi)知名房地產(chǎn)專家、國際高級商務策劃師韓世同；華南理工大學工商管理學院教授、博士生導師，風險投資研究中心主任崔毅；廣東省陳設藝術協(xié)會秘書長胡小梅；中國設計師聯(lián)合會（上海）秘書長魏金水；美國著名設計師；DDA駱丹國際酒店設計（香港）公司總裁駱丹；喆品會會長韓斌；多莫斯國際軟裝薈總經(jīng)理夏全生、廣東歐工軟裝設計配套有限公司董事長歐杰以及社會各界名流人士。
下午2點，“軟裝大師”上線新聞發(fā)布會在廣東省工商聯(lián)副主席李陽春詼諧幽默的演說中拉開序幕。隨后，作為“軟裝大師”的研發(fā)者，歐工集團董事長歐杰登臺，從大軟裝、大數(shù)據(jù)、大未來三個方向為大家闡述了軟裝行業(yè)的現(xiàn)狀、前景以及歐工的實踐，其風趣幽默的演講贏得在場觀眾的陣陣掌聲。據(jù)介紹，“軟裝大師”是中國首款集產(chǎn)品素材、設計方案、訂單系統(tǒng)、終端體驗于一體的多功能多元化的軟裝應用體系?；顒蝇F(xiàn)場，歐杰還通過IPAD終端現(xiàn)場演示了“軟裝大師”的各項功能。通過“軟裝大師”終端，短短幾分鐘時間就能設計出一個完美的軟裝方案，同時呈現(xiàn)出方案用到的產(chǎn)品清單和報價單。“這不僅大大簡化了設計師的工作量，還能大大提高客戶的體驗度和滿意度。”看著一個個宛如瞬間完成的完美方案，人們不禁感嘆軟裝大師的神奇、感嘆歐工為軟裝行業(yè)創(chuàng)造了一種全新的交互體驗模式。
據(jù)了解，軟裝大師，是由歐工國際董事長歐杰，率領團隊研發(fā)的一款集案例搜索、模擬搭配、產(chǎn)品展示、在線交易于一體的軟裝數(shù)據(jù)庫平臺，利用遍及全國的設計師團隊和豐富的產(chǎn)品線資源，將終端用戶與上游家居、飾品、布藝等生產(chǎn)廠家直線對接，形成廠家、設計師、終端三點一線的軟裝產(chǎn)業(yè)鏈平臺，簡稱軟裝O2O。
樣板房的“終結者”
參觀各式裝修風格的樣板房，一向是業(yè)主購買商品房的必經(jīng)之路。因此，許多樓盤在開盤前期就要選出多套戶型精裝修以供客戶參觀。而通常情況下，影響樣板房效果的關鍵因素則在于它的軟裝設計效果。
對開發(fā)商而言，多種多樣的樣板房軟裝無疑是一項高昂的成本投入。不同的戶型、不同的面積、不同的結構、不同的風格，都需要一套軟裝成型的樣板房展示，才能讓顧客真實感受到商品房的居住效果。更重要的是，由于不同客戶對于居住環(huán)境的期望值不同，一兩套樣板房的風格如果不能得到客人的認同感，那么，一個潛在的成交意向也很可能因此打消。所謂成也蕭何敗也蕭何，便成了樣板房的真實寫照。
（模特與軟裝大師結合，共同演譯別樣軟裝飾風格）
“軟裝大師”的出現(xiàn)，將終結這一尷尬局面。
歐工國際軟裝集團針對這一難題，結合自身產(chǎn)品資源與技術優(yōu)勢，研發(fā)出了業(yè)內(nèi)第一款模擬室內(nèi)設計操作軟件。它以龐大的設計師團隊為載體，以豐富的云端產(chǎn)品線為工具，利用在線平臺的信息交叉，為客戶提供各種不同戶型、不同風格的有實物軟裝設計方案。通過這一方案，客戶能夠即時找到各種戶型的室內(nèi)設計效果，也可以根據(jù)自身房子的實際情況，邀請設計師量身設計搭配，在最短時間內(nèi)實現(xiàn)空間從布置規(guī)劃到在線成交的全過程。
毛坯“秒變”精裝 3D逼真效果
歐工國際為此提供了一系列周全的解決辦法。開發(fā)商只需要引進一面大型的高清電子體驗屏，連接到“軟裝大師”的端口。戴上3D眼鏡的客戶就能通過“軟裝大師”強大的產(chǎn)品線與逼真的視覺效果，在短短幾分鐘內(nèi)體驗到戶型從毛坯變精裝的不同效果。
中式、歐式、日式……各種風格隨意搭配，逼真感猶如置身其中。這種科技環(huán)保的樣板房體驗模式，既省掉了實物裝修的巨大投入，又能引導客戶對所售戶型有更全面深入的了解與規(guī)劃，潛在刺激客戶購買欲，不得不說是廣大開發(fā)商們的福音。
白水塘的家具廠廠房大多簡陋
“這里的家具廠大多屬無證經(jīng)營，廠房陳舊，設備簡陋，存在嚴重安全隱患。生產(chǎn)出的三無家具亂貼標簽就能變身名牌，送到昆明各大賣場銷售……”近日，昆明國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)（以下簡稱經(jīng)開區(qū)）白水塘社區(qū)一家具廠老板廖先生向記者吐槽。廖先生在白水塘辦家具廠有10多年了，這一帶有上千家生產(chǎn)各類家具的家具廠，無證經(jīng)營或者是證照不齊的居多。“很多廠家老板根本不重視安全，廠里甚至連個滅火器都沒有，真為他們捏一把汗。”
據(jù)五華區(qū)、盤龍區(qū)、西山區(qū)、官渡區(qū)、呈貢區(qū)政府，經(jīng)開區(qū)管委會以及昆明市林業(yè)局、工商局、環(huán)保局、消防部門等9家職能部門組成的清理整頓小組數(shù)個月來的摸底調(diào)查，初步統(tǒng)計，昆明主城區(qū)有各類家具生產(chǎn)企業(yè)4000多家，而無證經(jīng)營或證照不齊的占九成以上。
大多家具廠難覓滅火器蹤影,三無產(chǎn)品貼標后轉身變名牌
15日，記者一行來到白水塘，這里遍布著上千家生產(chǎn)各類家具的家具廠，廠房均為簡易紅磚石棉瓦建蓋，大多沒有廠名，不少廠房大門外還張貼著“昆明市政府辦公廳關于清理整頓非法家具廠”的通告。
社區(qū)內(nèi)道路狹窄，最寬處10余米，窄的地方僅能供一輛大型貨車勉強通過，往來運送原材料或產(chǎn)品的大小貨車絡繹不絕。記者隨意走進一家廠房，里面有10余名工人正在忙碌著生產(chǎn)房門，一個自稱是負責人的婦女迎上來問：“你們是來訂家具的嗎？我們這里只生產(chǎn)房門。”記者佯稱需預訂一批房門，但要對比一下，看哪家更劃算。
交談中，記者環(huán)顧四周，始終沒看到有營業(yè)執(zhí)照、木材加工許可證、環(huán)保許可證、衛(wèi)生許可證等相關證件，也沒有看到一個滅火器。“你們家具廠有多少面積？怎么連一個滅火器也沒有？萬一著火了咋辦？”記者問。
“這廠是從別人手上轉租過來的，有1000多平方米，我們平常都會跟工人說要注意防火。”負責人說，轉租過來有3年多了，從來沒有發(fā)生過火災。
隨后，她開始熱情地介紹產(chǎn)品，并找來一本產(chǎn)品圖冊遞給記者，還將記者領進辦公室看各種實物樣品。在辦公室里，除了掛有一塊“林業(yè)協(xié)會”頒發(fā)的“會員單位”牌匾外，依然沒發(fā)現(xiàn)任何證照。在宣傳冊和老板娘提供的名牌上看到，這家家具廠雖然沒有企業(yè)名稱，但生產(chǎn)出廠對外銷售的門卻標注著各種品牌，而她遞給記者的名片上更是印著某大品牌的名稱，名片的背后還印有“韓式生態(tài)門、時尚門、簡歐門、仿古門、實木門以及原木門全系列高檔內(nèi)門產(chǎn)品”字樣。
大多很關注清理整頓行動,部分企業(yè)已做好搬遷準備
隨后，記者又來到另外一家同樣門外沒有任何招牌的沙發(fā)廠，這家沙發(fā)廠里沒有工人工作。負責人王女士表示，因為最近幾天老是停電無法生產(chǎn)，很多工人都出去玩了。
在這家沙發(fā)廠里，記者看到幾個滅火器擺在墻角，依然沒有看到有任何證照。
“我們一直注重防火安全，如果沒有防火安全意識，萬一起火了，這對廠里損失很大。”王女士說，廠里每隔一段時間，都要去更換滅火器。記者從王女士提供的產(chǎn)品圖冊上了解到，這家沙發(fā)廠生產(chǎn)的是較有名的歐美款式沙發(fā)。王女士介紹，他們廠總部在成都，在這里只是臨時性生產(chǎn)，“云南的分廠建在安寧，相關證照都在那里。”她還表示網(wǎng)上也能查到他們廠生產(chǎn)的沙發(fā)。前段時間，昆明市清理整頓小組的工作人員到廠里來過，說要清理無證家具廠，“據(jù)說政府要把昆明城郊的家具廠搬遷到一個林業(yè)園區(qū)，辦理合法手續(xù)后，才能生產(chǎn)。”王女士說。對于自己這里“臨時性生產(chǎn)”的廠房是否搬遷或關停，王女士表示，現(xiàn)在很多企業(yè)主都知道這事，但大家都在觀望：“誰知道最后會怎樣，難說等這個風頭過去就不用搬了，看看再說吧。”
走訪了數(shù)十家家具廠后發(fā)現(xiàn)，幾乎所有家具廠負責人都表示：“很關注政府的清理整頓行動”，甚至有部分企業(yè)已經(jīng)著手做好搬遷的準備。
清理整頓行動本月下旬啟動,將采取關停并轉升級等方式
據(jù)清理整頓小組初步統(tǒng)計，昆明主城區(qū)的家具廠大多集中在經(jīng)開區(qū)的公家村社區(qū)、白水塘社區(qū)及官渡區(qū)大板橋辦事處的甘海子社區(qū)等地。其中超過九成以上的家具廠都處于無證非法經(jīng)營狀態(tài)，大部分廠房也都屬于違法建設，生產(chǎn)設備及生產(chǎn)條件簡陋，缺乏最基本的消防設施……不僅對當?shù)氐沫h(huán)境造成很大污染，還存在極大的消防及交通安全隱患。
記者就本次清理整頓行動何時進入到清理整頓階段，采訪了昆明市主城區(qū)林產(chǎn)品生產(chǎn)加工經(jīng)營企業(yè)清理整頓規(guī)范工作領導小組副組長、昆明市林業(yè)局副局長楊國榮。楊國榮說，這次清理整頓行動主要是針對昆明主城區(qū)范圍內(nèi)非法經(jīng)營的林產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)，采取關、停、并、轉、升級等方式，取締和關閉非法經(jīng)營加工企業(yè)。放寬企業(yè)準入門檻，引導企業(yè)進駐產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展，讓林產(chǎn)品加工企業(yè)享受入園的優(yōu)惠政策，形成產(chǎn)業(yè)集群，發(fā)揮集群效應，促進我市林業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、規(guī)范化、集群化發(fā)展。對不符合安全、環(huán)保、消防、衛(wèi)生等要求，無土地證、無營業(yè)執(zhí)照、無木材經(jīng)營加工許可等相關證照，違法建設廠房或利用違法建設從事生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)，以及存在安全隱患、干擾周邊居民正常生活秩序的非法經(jīng)營行為，都將被依法予以取締。
“根據(jù)昆明市政府辦公廳的統(tǒng)一部署，從本月下旬起，將全面進入到實質(zhì)性清理整頓階段，屆時，將由各相關職能部門組成聯(lián)合清理小組，對仍在非法經(jīng)營的企業(yè)，堅決予以關、停、取締。”
家具行業(yè)的競爭日益激烈，家具經(jīng)銷商"四面楚歌"，陷入重重經(jīng)營危機：每天支出各種費用，運營成本不斷增加;90后的員工琢磨不透，招人很難;市場價格不斷降低;家具廠家的支持力度不如從前，廠家支持和返利急轉直下;銷售額上不去，銷量不增反降，利潤很薄甚至虧損;電商來襲，對實體渠道威脅越來越大。
打折降價，是一個什么行為?一個自殺行為。據(jù)了解到大多數(shù)家具經(jīng)銷商允許通過提供多種折扣來促進訂單量。對于毛利率只有10%，銷售凈利率只有2%的經(jīng)銷商而言，額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%，銷售凈利率從2%下降到0，從而抹去凈利潤。因此，對于經(jīng)銷商而言，折扣是一種自殺行為。例如某家居經(jīng)銷商做了個打折活動，當時正值淡季，雖然吸引了不少客戶，但是基本上沒有多少利潤。其實如今像他們一樣的商家比比皆是，大家都會在一些重要節(jié)假日或者是淡季都會打起價格戰(zhàn)，雖然銷售量上去了，但是對于一件價格在幾千元的產(chǎn)品來說，那簡直就是自殺行為?？墒侨绻淮蛘?，本來談好的客戶又會因為價格問題而另選他家，從而讓商家和客戶雙方都很受傷。其實打折促銷活動不利于長期舉辦，短期進行還是能起到不錯效果的。面對如此市場形勢，難道只有低價格才能制勝嗎?
轉行，是一個什么行為?它意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業(yè)資源沒有任何價值。產(chǎn)品知識、銷售網(wǎng)絡、客戶資源、區(qū)域品牌等，這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。我們可以看到，家電行業(yè)政策到期導致銷售低迷，家電經(jīng)銷商被迫轉行的例子：2011年前，享受"家電下鄉(xiāng)"政策的冰箱品牌代理商潘克慶，一年可以實現(xiàn)超2000萬的營收，但到2012年，其營收尚不足300萬，原來雇傭的十幾名業(yè)務人員如今也只剩下了一兩位，潘克慶已經(jīng)開始收縮戰(zhàn)線，準備轉行進入到擔保行業(yè)，擔保行業(yè)這個未知的行業(yè)帶給潘克慶的會是什么呢?
家具經(jīng)銷商常常容易出現(xiàn)的現(xiàn)象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓，依賴廠家開發(fā)市場，依賴廠家做廣告，依賴廠家補貼……當依賴成為一種習慣，就喪失了獨立的能力。經(jīng)銷商不要依賴廠家?guī)湍憬鉀Q問題，因為，你無法保證廠家是否真的能幫你解決問題!
小編認為，家具行業(yè)競爭的來臨，是宣告體力型經(jīng)銷商淘汰出局的時刻，也是宣告智力型經(jīng)銷商新時代的開始!產(chǎn)品競爭和價格競爭，屬于體力競爭;而服務競爭和品牌競爭，則屬于智力競爭。當市場價格競爭非常激烈的時候，就是體力型轉向智慧型競爭的轉折點。一旦進入轉折點，經(jīng)銷商的數(shù)量就會迅速下降，從而進入多米諾骨牌效應。在競爭市場，只有最終成為品牌才能實現(xiàn)持續(xù)贏利，掌握持續(xù)贏利模式的經(jīng)銷商，未來的市場會更大、更聚焦、更長久，競爭更有限，利潤更豐厚!
