觀察：家具電商在印度
印度人購買家具的方式似乎正在改變。直到幾年以前，大多數(shù)人要么找當?shù)氐哪窘常辞巴徒募揖呤袌觥，F(xiàn)如今，家具迷網(wǎng)了解到，越來越多的人開始網(wǎng)購——家具有望成為正在快速增長的印度電子商務(wù)市場的最大品類之一。
到2018年，印度的在線市場預(yù)計將增長至88,921 億盧比，合計145億人民幣，網(wǎng)上家具零售的份額有可能繼續(xù)上升。研究機構(gòu)RNCOS 表示：“這一增長將主要考慮到，人們?nèi)找娼邮鼙就脸砷L起來的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌，以及對在網(wǎng)上購買家居飾品及家具變得越來越開放。”
長期以來，印度的家具零售大多是無組織的。根據(jù)多項估計，零售行業(yè)由獨立的商店和個體木匠經(jīng)營的高達80%。除了一些有組織的零售商例如Evok, Home Stop和 HomeTown，那些已成功建造大型連鎖店的有組織的實體家具零售商并沒有品牌。(瑞典的宜家可能是一個游戲規(guī)則的改變者，如果它在印度(可能在海德拉巴市)的第一家門店開張的話)。
相反，在過去幾年中，網(wǎng)上家具銷售的推進離合器已經(jīng)出現(xiàn)，它提供了一個潛在的新興商業(yè)模式，這與印度中產(chǎn)階級的壯大和收入的提高相互聯(lián)系。
正如家具迷網(wǎng)之前所介紹的幾家印度在線家具零售市場的三大領(lǐng)導(dǎo)者：Pepperfry, Urban Ladder 和 Fab Furnish，它們成立于2012年。他們的成功一部分是因為他們做了兩件傳統(tǒng)的家具一般不會做的事，即：各種各樣的現(xiàn)代家具設(shè)計和便利的家具交付和組裝。
一家管理咨詢公司的技術(shù)負責人Ankur Bisen 說道：“在印度家具市場，可用性和可取性之間存在差距。顧客想要現(xiàn)代的設(shè)計，而傳統(tǒng)市場不提供該品種。”Bisen 還說：“目前印度還很缺乏家具實體商店，而這有助于那些家具電商們在該領(lǐng)域取得成就。”
另一個原因是零售商店的成本。“在印度，家具行業(yè)的實體零售店的空間很小，因為零售商每個月必須銷售4至5億盧比,合計約4000~5000億人民幣的家具，才能夠支付實體零售商的租金。”Fab Furnish聯(lián)合創(chuàng)始人Vikram Chopra說道。
家具電商們已經(jīng)引起了風險投資機構(gòu)的注意。年初，除了前期600萬美元的資金，印度家具電商Urban Ladder已經(jīng)籌集了2000萬美元的資金。另外，家具電商Pepperfry也籌集了約2900萬美元的資金。
Bisen 認為， 印度家具行業(yè)的零售市場有130億美元(79,683.5億盧比)，而線上的銷售貢獻至少為1億美元(RS613.2億盧比)。不過，由于家具產(chǎn)業(yè)的很大一部分業(yè)務(wù)是無組織的，這種估計數(shù)字也有不同。家具迷網(wǎng)獲悉，印度家具電商Fab Furnish聯(lián)合創(chuàng)始人Chopra估計，整個印度市場價值為200億美元(RS122590億盧比)。今年，他自己的創(chuàng)業(yè)公司就獲得了6500萬美元(398.6億盧比)的營業(yè)額。而去年P(guān)epperfry也為自己設(shè)定這個目標。
根據(jù)印度家具制造商和貿(mào)易商協(xié)會會長Pulin Shah的研究，在印度，有組織的正規(guī)家具零售行業(yè)每年的增長達到20%。從長遠角度來說，Shah本身不是特別在意在線零售商。這部分原因是，網(wǎng)上商店除了賣一些自己設(shè)計的東西之外，也為家具制造商們提供了一套銷售渠道。Shah說：“以前傳統(tǒng)的零售商認為，顧客在進行購買前需要觸摸和感受產(chǎn)品，因此需要很大的實體銷售空間。但現(xiàn)在他們已經(jīng)知道情況不一樣。”“印度家具電商Pepperfry的營業(yè)額可能比孟買的其他家具零售商還大。傳統(tǒng)零售商看到這一點，他們現(xiàn)在知道，在線銷售媒介將繼續(xù)存在。”Shah 相信，其他大型家具商也會走到線上去銷售。他解釋說：“如果這些傳統(tǒng)的家具零售商可以掌握物流，每個人都會開網(wǎng)店。實體商店目前暫時還只是感到了電商的熱度，他們最終都會走到線上。”
如今家具銷售商都希望得到較小的實體零售空間，并正在尋找機會與現(xiàn)有的電商公司結(jié)盟，或建立自己的網(wǎng)上專賣店。比如，印度的未來集團(Future Group)已經(jīng)與家具電商Pepperfry合作，通過該網(wǎng)站出售他們的部分產(chǎn)品。Home Stop公司則開設(shè)了他們自己的網(wǎng)上商店。 家具電商Pepperfry正企圖成為一個同時給其他家具零售商提供網(wǎng)上銷售機會的家具電商平臺。
最后，還有一個事實，即大部分的家具銷售增長將來自印度的小城市。例如家具電商Fab Furnish公司30%的銷售額都來自于二線和三線城市。“印度有太多的城鎮(zhèn)和城市，” Fab Furnish公司的聯(lián)合創(chuàng)始人Chopra說，“實體商店是不可能在所有這些地方都開設(shè)一家商店的。”
十月即將結(jié)束，雙十一的腳步近了，一場被譽為“電商大戰(zhàn)”的互聯(lián)網(wǎng)促銷活動緩緩拉開序幕。家具行業(yè)面對如火如荼的電商大戰(zhàn)，是否已經(jīng)做好準備?
互聯(lián)網(wǎng)的普及誕生了“電商”這一網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，電子商務(wù)的興起拉動了服務(wù)行業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，對傳統(tǒng)行業(yè)造成了巨大的威脅。我國互聯(lián)網(wǎng)電商起步相對較晚，但發(fā)展速度很快，隨著馬云紐約路演，阿里巴巴成功上市，我國電子商務(wù)的發(fā)展提升到一個新的高度。
在全民網(wǎng)購的瘋狂追崇下，雙十一被賦予了全新的定義，是淘寶節(jié)，是購物節(jié)，也是電商節(jié)。家具企業(yè)應(yīng)從實際出發(fā)，順應(yīng)時代潮流，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。
家具行業(yè)涉足電商平臺尚淺，對電商的把握自然也會出現(xiàn)一些細微的偏差，被物流掐喉成為家具電商的硬傷。家具電商的發(fā)展就像一場博弈，是電商戰(zhàn)勝了物流，還是物流扼殺了電商，兩種結(jié)果都是未知數(shù)。
因此，家具企業(yè)想要發(fā)展電商，解決物流運輸問題是關(guān)鍵。家具產(chǎn)品作為大件物品，在運輸過程中必然存在著些許磨損，物流行業(yè)的不規(guī)范又為家具企業(yè)帶來了新的問題升級。家具企業(yè)在電商物流運輸中，需要建立完善的保障機制，以良好的服務(wù)來減少損失，以優(yōu)質(zhì)的運輸條件來降低電商風險。
家具產(chǎn)品對物流的高要求使得電商平臺形同虛設(shè)，在實際的運營中，家具企業(yè)依舊以門店銷售為主，電商銷售往往出現(xiàn)無人打理也無人問津的現(xiàn)象。顯然，若家具企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)世界分一杯羹，就必須將妥善解決物流問題作為首要任務(wù)，只有將這塊大石搬走，家具電商的發(fā)展之路才能實現(xiàn)暢通。
舉辦時間：2014-11-19-2014-11-22
展出地點：義烏國際博覽中心
會展城市：義烏
聯(lián)系方式：浙江是我國重要的家具產(chǎn)業(yè)基地，為了給省內(nèi)外20多個產(chǎn)業(yè)集群地提供選購增加產(chǎn)能、減少人手的自動化生產(chǎn)設(shè)備的機會，組委會將于2014年11月19-22日在義烏國際博覽中心召開「2014中國義烏國際木工機械、家具及門窗設(shè)備展覽會」（下稱「2014浙江義烏木工展」）。 此次展會由浙江省人民政府主辦，并由浙江省經(jīng)濟和信息化委員會、浙江省商務(wù)廳、浙江省科技廳、各市人民政府、義烏市人民政府及有著30多年國內(nèi)辦展經(jīng)驗的雅式展覽服務(wù)有限公司共同承辦。
會展類別：機械工業(yè)
其他信息：一般展會;一年;
展品范圍：
木工機械/機械配件:木材加工機械 /家具及生產(chǎn)機械 / 木門窗生產(chǎn)設(shè)備 /機械配件 /手動工具 /磨具 /測試儀器 /木材運輸及吊卸設(shè)備
材料:原木/人造板材/五金制品/木制半制成品/化工產(chǎn)品/裝潢材料/其他家具配件/其他制作輔材
相關(guān)工程/周邊產(chǎn)品:裝潢工程/電腦系統(tǒng)及軟件
會展簡介：參展
王燕燕 小姐
電話：(86-21) 5187 9766分機274
傳真：(86-21) 6469 3665
電郵：yiwuwood@adsale.com.hk
參觀：
何一思小姐
電話：(86 021) 5187 9766-267
傳真：(86 021) 6469 3665
電郵：Wood.PR@adsale.com.hk
主辦單位：主辦單位:浙江省人民政府
承辦單位:浙江省經(jīng)濟和信息化委員會/浙江省商務(wù)廳/浙江省科技廳/各市人民政府/義烏市人民政府/雅式展覽服務(wù)有限公司