李嘉誠(chéng)：我喜歡提拔的10種人
他說(shuō)，假如今日，如果沒有那么多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒有辦法應(yīng)付那么多的事情，所以成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人能夠幫助你，樂意跟你工作，這就是我的哲學(xué)。我喜歡用以下10種人：
1、自信的人
自信是通往成功路上的指明 燈。無(wú)論做什么事首先要有信心，相信自己是最優(yōu)秀的，最棒的，這樣才能把自己最大的潛能發(fā)揮出來(lái)。
2、效率高的人
效率是當(dāng)今社會(huì)必不可少的 生存條件，只有辦事效率高的人才能脫穎而出。如同在同一起點(diǎn)上起跑，最快到達(dá)終點(diǎn)就是贏家。
3、頭腦靈活的人
讀書學(xué)習(xí)好壞，與工作賺錢完全是兩碼事。書讀的好，工作不一定做得好，出來(lái)社會(huì)，更需要頭腦靈活，只有聰明的人才會(huì)慢慢摸索出一條適合自己的生存之道。
4、有冒險(xiǎn)精神、辦事果斷的人
人生本身就是一次冒險(xiǎn)。不敢冒險(xiǎn)，才是人生最大的風(fēng)險(xiǎn)！如果機(jī)會(huì)久久沒有降臨于你頭上，這時(shí)候就需要你自己去創(chuàng)造，創(chuàng)造其實(shí)就是冒險(xiǎn)的本身，然后抓住機(jī)會(huì)，決策果斷，憑膽量論成?。?/p>
5、拋棄“面子”的人
摘一段李嘉誠(chéng)先生的錄語(yǔ)：當(dāng)你放下面子賺錢時(shí)，說(shuō)明你已懂事了；當(dāng)你用錢賺回面子時(shí)，說(shuō)明你已成功了；當(dāng)你用面子能賺錢時(shí)，說(shuō)明你已是人物了；當(dāng)你還在那里喝酒吹牛，啥也不懂還裝懂，只愛面子時(shí)，說(shuō)明你這輩子就這個(gè)樣子了。
6、不安于現(xiàn)狀、刻苦耐勞的人
“一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭”，一輩子捧著“鐵飯碗”的人，永遠(yuǎn)沒有賺錢的機(jī)會(huì)，“夠用就行，要那么多錢干嘛”，這句話是那些賺不到錢的人聊以自慰的“名言”。
7、善于抓住機(jī)遇的人
在我們的身邊往往有很多的機(jī)遇，只是由于疏忽而沒有發(fā)現(xiàn)讓機(jī)遇溜掉，或者是讓別人發(fā)現(xiàn)實(shí)施了，所以平時(shí)生活中對(duì)周圍的事物多看、多想、多做，對(duì)自己發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造機(jī)遇有很大的好處。
8、珍惜時(shí)間的人
浪費(fèi)時(shí)間就等于浪費(fèi)財(cái)富！對(duì)于經(jīng)商的人來(lái)說(shuō)“時(shí)間就是金錢”，賺錢靠的是珍惜時(shí)間，利用時(shí)間，天天早睡晚起做懶漢，財(cái)富是不會(huì)進(jìn)你袋的。
9、眼光獨(dú)到、堅(jiān)持己見的人
做生意第一要決就是眼光 獨(dú)到，想別人未想的事，走在別人前面，讓別人在后面追。而后在一片反對(duì)聲中堅(jiān)持自己的見解，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)告訴我們：真理總是掌握在少數(shù)人的手里。
10、有總結(jié)習(xí)慣的人
無(wú)論做人還是做事，總結(jié) 很重要。在聽取別人的意見中總結(jié)；在夜闌人靜中思考，思考當(dāng)中的不足，把他們變成你的經(jīng)驗(yàn)，讓這些總結(jié)為你的成功之路埋下伏筆。
高端家具特別是紅木家具作為一種高端消費(fèi)，其營(yíng)銷方式自然不同于普通家具。紅木產(chǎn)品差異和消費(fèi)群體的差異決定了營(yíng)銷時(shí)要轉(zhuǎn)變角度和方式，投其所好、對(duì)癥下藥是關(guān)鍵。
1.跟有錢人談文化
買高端家具的人不缺錢，不缺錢。那么該如何溝通?什么話題能引起客戶的興趣?跟有錢人談文化!有錢未必有品。男人可以談財(cái)經(jīng)投資高爾夫汽車旅游美酒甚至美女!女人可以談美容奢侈品珠寶親子購(gòu)物寵物甚至男人!要求家居顧問要廣記博聞?dòng)虚啔v有見識(shí)有品位才行!
2.跟文化人談錢
高端家具營(yíng)銷，經(jīng)常要搞很多跨界活動(dòng)，比如風(fēng)水的講座。其他還有紅酒品鑒、書畫鑒賞、養(yǎng)生美容等，需要請(qǐng)專家名人來(lái)演講出席。請(qǐng)這些“文化人”目的，是為了跟客戶“談文化談生活”，跟他們則需要認(rèn)真談錢，才可以壓縮成本。達(dá)到四兩拔千斤的目的。跨界營(yíng)銷，是高端家具營(yíng)銷的關(guān)鍵。
3.跟富人談什么?
高端家具營(yíng)銷，不要喋喋不休談家居，富人不缺錢，何況好家居看得見，忽悠行不通，無(wú)須多費(fèi)口舌。要知道中國(guó)的富人只關(guān)心三個(gè)話題(當(dāng)然所有人都關(guān)心)：1.如何保持財(cái)富持續(xù)增長(zhǎng)?2.如何保持自己和家人身體健康?3.如何教育好下一代?營(yíng)銷要對(duì)癥下藥，投其所好。
4.家居顧問狀態(tài)最關(guān)鍵
高端家具通過(guò)廣告豎形象，圈層跨界活動(dòng)促傳播，但這都不是關(guān)鍵。最關(guān)鍵是家居顧問的能力和狀態(tài)，尤其是在逆市營(yíng)銷下，對(duì)于高價(jià)格的信心和說(shuō)辭!有高人曾與高端家具門店所有的家居顧問一一過(guò)堂交流，發(fā)現(xiàn)對(duì)于售價(jià)，家居顧問自己都沒信心，何談教育客戶!臨門一腳不行，再花哨的腳法也是白搭!
5.渠道管理須精細(xì)
銷售高端家具，大量盲目投廣告做活動(dòng)，無(wú)異于大炮打蚊子。必須加強(qiáng)媒體的精細(xì)化管理。一定要想清楚：真正的客戶在哪里?如何精準(zhǔn)有效傳遞信息?如何邀約其到現(xiàn)場(chǎng)?客戶成交最大的障礙是什么?如何擬定針對(duì)性的說(shuō)辭?如何堅(jiān)定客戶購(gòu)買信心?如何促成交?
6.口碑好，才是真的好
越高端的高端家具，客戶口碑越是關(guān)鍵。99%的業(yè)務(wù)都可能是老客戶介紹過(guò)來(lái)的?？诒?，才是真的好!因此必須做到以下幾點(diǎn)：1.做好產(chǎn)品。2.做好現(xiàn)場(chǎng)展示和服務(wù)。3.廣告要樹立良好形象。4.與其花錢做廣告，不如花錢維護(hù)老客戶。用細(xì)心耐心真心貼心恒心去感動(dòng)客戶!
7.富人的分類
富人分三種：1.富?？催^(guò)渾身金光閃閃帶金勞金鏈金戒指的人嗎?就是這種，窮得只剩下錢的，多是暴發(fā)戶。2.貴。跟風(fēng)追名牌但不懂名牌，偽裝優(yōu)雅有品位，但言行內(nèi)涵不足，虛榮心強(qiáng)卻膚淺。3.雅。低調(diào)含蓄有氣質(zhì)，舉手投足優(yōu)雅，談吐有禮知識(shí)廣博，懂名牌而不張揚(yáng)，真正富人。 因此，根據(jù)福人類別不同可分別推薦符合其愛好或氣質(zhì)的產(chǎn)品。
8.面子很重要
為什么本田奔馳進(jìn)入中國(guó)后車標(biāo)都大了很多?那是為了迎合國(guó)人的面子問題!剛富不久的國(guó)人，好面子是最大心理特征。“富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。所以高端家具要給足客戶面子：賣場(chǎng)裝修一定要好，員工形象要好;現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)要尊貴;要贊美客戶的眼光和品位;告訴他哪些有錢人都賣了我們產(chǎn)品!
9.營(yíng)銷的三個(gè)高度
第一：知名度要高，要引起關(guān)注和議論。第二：美譽(yù)度要好，產(chǎn)品和服務(wù)吸引人，稍微有點(diǎn)錢的人都有沖動(dòng)渴望擁有。第三：圈層而售，高端家具永遠(yuǎn)是少數(shù)富人擁有的。買不起的人越多，買得起的人越有面子!賣的就是純粹!
下面這個(gè)看似并無(wú)特點(diǎn)的椅子，其實(shí)很有趣味。這是由設(shè)計(jì)師Markus Johansson design studio 設(shè)計(jì)了一款循環(huán)椅子（Loop chair）。設(shè)計(jì)師巧妙的利用兩點(diǎn)之間直線最低運(yùn)用到此中，而且加入很多有趣的可視化蜿蜒的曲線形式。這款椅子相對(duì)來(lái)說(shuō)其實(shí)是設(shè)計(jì)師探索材料和設(shè)計(jì)方法所創(chuàng)作的一個(gè)實(shí)驗(yàn)品。這款椅子材質(zhì)的制度方法十分的復(fù)雜，是一種可塑材料：玻璃纖維。需要大概是 1：1 比例，使用了硅膠和玻璃纖維模具為材料，通過(guò) 3D 打印技術(shù)制成。最后一個(gè)部分模型是通過(guò)整合那兩部分模型，創(chuàng)建出一個(gè)空的、功能性的玻璃纖維結(jié)構(gòu)。小伙伴，有沒有覺得很復(fù)雜，小編是覺得很厲害的感覺。這款椅子顏色亮麗，造型簡(jiǎn)單，而且是可以疊放起來(lái)的，節(jié)省空間。實(shí)用性包含：持久耐用、舒適、防風(fēng)化、舒適等特點(diǎn)。十分不錯(cuò)的一個(gè)椅子。
