三種玩法打好家具贈(zèng)品促銷的組合拳
贈(zèng)品促銷是一種刺激消費(fèi)的手段，它不同于簡單的打折或是降價(jià)，因?yàn)榇蛘刍蚪祪r(jià)在未來可能會(huì)對產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的定位和價(jià)值造成負(fù)面影響。
贈(zèng)品促銷通常有幾種玩法：
1.買A，送A
也就是說買什么就送什么，買瓶洗發(fā)水再送個(gè)小的。買一箱牛奶再送幾袋。理論上跟降價(jià)一樣，但卻略優(yōu)于降價(jià)，無非是繞了一個(gè)圈子讓消費(fèi)者費(fèi)費(fèi)腦細(xì)胞精打細(xì)算一下，給人一種實(shí)惠和讓利的感覺。
但總體上這是最笨的一種贈(zèng)品促銷方式，也是最常見的，基本上屬于變相的價(jià)格戰(zhàn);比如我個(gè)人超喜歡蒙牛的牛根生，要是買一兩袋奶肯定選蒙牛，因?yàn)槊膳：鸵晾麅r(jià)格差不多，口感也沒啥兩樣，但如果買一箱，那肯定是誰促銷我買誰的，這叫有條件忠誠。
2.買我的A，送我的B
即消費(fèi)者購買我的A產(chǎn)品，我就送我的B產(chǎn)品，比如買我的粉餅送我的口紅，買一箱康師傅方便面送你幾瓶康師傅紅茶;這也是常見的的方式。多元化的大家業(yè)產(chǎn)品門類多，或者是縱向深度廣的企業(yè)品種類較多，都經(jīng)常組合搭配著來，真正地‘羊毛出在羊身上’。
這種方式有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：1這種方式在經(jīng)濟(jì)上會(huì)緩解企業(yè)壓力，可以最大地控制促銷成本2 推動(dòng)部分產(chǎn)品加快流通，強(qiáng)化作為贈(zèng)品的產(chǎn)品入市能力。
也有兩個(gè)缺點(diǎn)：1贈(zèng)品價(jià)格不易過高，價(jià)高的贈(zèng)品相當(dāng)于埋了個(gè)地雷。容易給消費(fèi)者造成“產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)較高，利潤空間大”的感覺，隨時(shí)引爆消費(fèi)者對產(chǎn)品暴利的懷疑2贈(zèng)品價(jià)值不易過低，低價(jià)值的東西給人感覺企業(yè)回報(bào)消費(fèi)者心意不誠，如果贈(zèng)品是企業(yè)淘汰的或滯銷的產(chǎn)品，沒有價(jià)值感，那贈(zèng)品就相當(dāng)于毒藥，你不能吃的東西給客戶，害了客戶就是害己。這樣的東西贈(zèng)了相當(dāng)于拿起石頭砸自己的腳。
3.買我的A，送他的B (雙贏促銷)
即消費(fèi)者購買我得產(chǎn)品A，我送其它廠家或其它品牌的產(chǎn)品B。
這種方式運(yùn)用得當(dāng)可以在很大程度上避免以上幾種方法所帶來的弊端。處理得當(dāng)好處是全方位的。
優(yōu)勢：1大批量采購，低成本效應(yīng)，整合資源凸現(xiàn)優(yōu)勢。2 以這種方式運(yùn)作，資源就是無限。增加各種水平營銷戰(zhàn)略的可能性。3 幫助贈(zèng)品企業(yè)敲開市場開門磚，同時(shí)不損害自己產(chǎn)品價(jià)值，也不必費(fèi)心贈(zèng)品的售后服務(wù)。省心又省力。
對于贈(zèng)品的選擇，還要注意以下幾點(diǎn)：
關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性太低難以組織活動(dòng)，更不易加深消費(fèi)者的記憶;
價(jià)值性，價(jià)值不易過高和過低，合適即可;
依附性，贈(zèng)品是附送的，絕對不能喧賓奪主，買你的東西是為了贈(zèng)品，我想你就該哭了;
傳播性，贈(zèng)品的活動(dòng)最好是能夠具有傳播性，消費(fèi)者和媒體都愿意幫你傳播，也是某種病毒性營銷，不過是良性的病毒。
發(fā)展性，贈(zèng)品猶如相聲的抖包袱，要能為后續(xù)的營銷活動(dòng)和銷量的增長埋下伏筆。給你點(diǎn)陽光你就能燦爛，然后燦爛時(shí)還能想起我的陽光，這才叫做高智慧。
總之，贈(zèng)品促銷也是學(xué)問，無論你是被贈(zèng)還是贈(zèng)別人，仔細(xì)玩味一下其中的手法和奧妙，就能察覺什么叫做一買一贈(zèng)顯智愚了!
櫥柜行業(yè)現(xiàn)今處于快速發(fā)展時(shí)期，屬于我國的朝陽產(chǎn)業(yè)，很多經(jīng)銷商順著發(fā)展良機(jī)加入進(jìn)來。但是，近年來經(jīng)銷商跳槽的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，經(jīng)銷商在品牌之間徘徊，往往導(dǎo)致金錢和精力的浪費(fèi)。那么，經(jīng)銷商在代理櫥柜品牌的時(shí)候有哪些好的方法呢?
一、尋找“良師”，指引道路
“要成為出類拔萃的經(jīng)銷商，選對品牌是關(guān)鍵。”某品牌櫥柜經(jīng)銷商表示，進(jìn)入櫥柜行業(yè)，品牌這位“良師”并不可少。“一開始加盟櫥柜品牌，我理所當(dāng)然選擇的是大品牌，覺得大品牌的知名度高，容易得到消費(fèi)者的信任。但是加盟后發(fā)現(xiàn)大品牌在很多地方都有專賣店，市場飽和度高，所以企業(yè)對經(jīng)銷商并沒有想象中重視，因此發(fā)展前景也不盡樂觀。”該經(jīng)銷商表示，“后來加盟的這個(gè)櫥柜品牌，雖然沒有大品牌知名度高，但是其專業(yè)性也吸引了不少消費(fèi)者，尤其是環(huán)保方面的政策具有很大的吸引力。通過這三年的努力，我已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)知名的資深經(jīng)銷商了，事實(shí)也證明選對‘良師’是非常重要的。”
二、雖有企業(yè)扶持，但仍要不斷學(xué)習(xí)
成功路上需要不斷學(xué)習(xí)，雖然大部分櫥柜企業(yè)都會(huì)為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，但是作為櫥柜行業(yè)的經(jīng)銷商，主動(dòng)學(xué)習(xí)新技巧、掌握櫥柜行業(yè)情況，才能為成功打下基礎(chǔ)，不只是被動(dòng)接受企業(yè)提供的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)安排。經(jīng)銷商只有具備自主學(xué)習(xí)能力，主動(dòng)學(xué)習(xí)才能與企業(yè)理念相通，并與企業(yè)共進(jìn)退。
三、樹立誠信的形象
人無信則不立，經(jīng)銷商是企業(yè)直接面對消費(fèi)者的承載者，若是失去了誠信，更是無法立足。營銷專家表示，一方面，隨著國民整體生活水平的提高，消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)越來越高，對櫥柜經(jīng)銷商提供的服務(wù)要求都極為嚴(yán)苛。在這樣的市場狀況下，櫥柜經(jīng)銷商要想在市場競爭中突圍而出，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，除了營銷策略、品牌優(yōu)勢外，最根本還是要做到誠信經(jīng)營。另一方面，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商更堅(jiān)信“言必信，行必果”的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序，說話算數(shù)，辦事到位，踐行承諾。
總之，從經(jīng)銷商升華到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商并不是一朝一夕之事，要在櫥柜市場上成為最后的贏家關(guān)鍵是貴在堅(jiān)持。能在櫥柜市場笑到最后的經(jīng)銷商必定是經(jīng)過了千錘百煉，造就了一身硬功夫，具備了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必備的優(yōu)勢，才成為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的。
搬進(jìn)新房前一天，你該做好的25件事!新房裝修完開開心心的，但是搬家又是件讓人頭疼的事情，如何打包好家里的，小編整理了非常實(shí)用的搬家貼士，可以幫助大家讓搬家變得輕松!
家具家電：
1.冰箱，清空內(nèi)部食物，搬家前一天將插頭拔去，除霜以去水份。
2.電視機(jī)，先用棉被捆邦于螢?zāi)簧媳Ｗo(hù)，再用膠帶將電視插頭綁好固定。
3.電腦，把所有文檔都存入軟盤或壓縮文件，用電腦專用的箱子和泡沫塊裝好，要注意遠(yuǎn)離電視、音響和其他一些可能產(chǎn)生磁場的電器。
4.打印機(jī)，把調(diào)色板和托盤從打印機(jī)上取下，再用一張紙插入針打印機(jī)的壓紙卷筒內(nèi)。
5.照明器具、帶鏡子的梳妝臺(tái)，裝箱并固定，不用封盒，使搬運(yùn)者能看見，小心搬運(yùn)。
6.床頭柜，拆取下的螺絲零件裝塑膠袋里封口，用雙面膠在床頭板粘住，以免遺落。
7.桌子，先用厚紙皮將四個(gè)桌角用膠帶固定保護(hù)，再用繩包裹桌角以防止損壞。
8.櫥柜，先將抽屜里的物品取出，再用膠帶將各抽屜貼好固定。
家人和寵物：
9.狗與貓車長途運(yùn)送的時(shí)候，可能會(huì)因暈車而嘔吐，所以搬家的前一天晚上以及搬家當(dāng)天早晨盡量不喂東西。
10.水花盆、盆栽前一天盡量不要澆水，以免路上顛簸導(dǎo)致盆里的土壤密實(shí)不透氣食物死亡。
11.魚缸、水族箱搬運(yùn)時(shí)應(yīng)將缸，箱內(nèi)的水清空，把魚放在水桶內(nèi)以利搬運(yùn)。
物品和食物類：
12.書本、雜志等，將書本十字型地捆好，轉(zhuǎn)折的地方用厚紙皮保護(hù)。
13.鍋類，先用報(bào)紙包裹從大到小重疊，用繩穿過鍋把打成十字交叉。
14.餐具、刀具，刃先用厚紙皮將刀刃面包好，再用膠布粘好固定。
15.冷凍食品、先用保鮮紙將冷凍的食物包好，再將它和干冰一起放入塑膠盒里用膠布封緊。
16.唱片、CD、VCD、DVD可和衣物或柔軟的東西疊放一起。
17.花瓶先用毛巾將花瓶包好，再將它放進(jìn)紙箱里，大件的瓷器就用舊浴巾包好，不要忘了在紙箱上面注明“易碎物品、小心輕放”等字樣。
18.棉被，由輕到重疊放，然后再用棉被袋由上往下地牢牢套好。
19.旅行箱，睡衣和洗浴用品等隨身物品放入行李箱內(nèi)，非常方便。
20.小物品，各種零零散散的小東西可集中收納到盒子里，用膠帶粘封即可。
貴重物品：
21.重要證件、印章存折、金銀首飾、現(xiàn)金、古董等物品最好事先寄放親友家或存放安全可靠的地點(diǎn)，或仔細(xì)打包，親自運(yùn)送。
22.在打包時(shí)盡量用碎布、報(bào)紙、防震棉、泡沫等將箱內(nèi)空隙填滿，以免搬運(yùn)時(shí)晃動(dòng)、撞擊而受損。
23.貴重物品如損壞，應(yīng)提前商定請有關(guān)部門估價(jià)后讓搬家公司賠償。
搬家當(dāng)日使用物品：
24.抹布、清潔劑等，另外打包，以便到新居可以馬上使用。
25.鑰匙及備用鑰匙、現(xiàn)金、記事本、手機(jī)等物品一定要隨身攜帶。
所有物品分類、打包后都應(yīng)做好標(biāo)記，明示所裝物品內(nèi)容，方便拆搬，打包的紙箱最好不要過大、過重，太大的箱子不但難以搬運(yùn)，且容易因太重造成箱底破裂。