8月25日上午，第36屆中國（上海）國際家具博覽會新聞發(fā)布會在上海西郊假日酒店舉行。上海博覽會有限公司董事長王志平、中國對外貿(mào)易中心副主任王彥華、廣東省家具協(xié)會會長王克、廣州市家具協(xié)會副會長源子、中國輕工工藝品進(jìn)出口商會副會長李文鋒等主辦機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)出席了此次發(fā)布會，會議由中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司總經(jīng)理李德穎先生主持。

發(fā)布會現(xiàn)場

    中國對外貿(mào)易中心副主任王彥華向與會新聞媒體介紹了本屆上海家博會的籌備情況以及展會特色。他指出，上海家博會是新常態(tài)下順應(yīng)市場需求的產(chǎn)物，它獲得了國家商務(wù)部的正式批準(zhǔn)，是連續(xù)十八年被國家商務(wù)部門正式批準(zhǔn)并標(biāo)明為“中國”、“國際”的家具博覽會。市場對上海家博會的反應(yīng)十分熱烈，企業(yè)充滿了信心，而上海家博會將以“更大、更好、更加方便、更多收獲”的精彩亮點(diǎn)來回報參展企業(yè)。9月8日至12日，上海家博會盛裝期待各界來賓的光臨！

中國對外貿(mào)易中心副主任王彥華

    廣東省家具協(xié)會會長王克向與會新聞媒體介紹，廣東家具一直保持著我國家具行業(yè)的龍頭地位，也是家具展會的主力軍和獲益者。本屆上海家博會預(yù)計將有600多家廣東企業(yè)參展，是本屆展會的重要力量。廣東企業(yè)期待共同見證這一盛會的召開！

廣東省家具協(xié)會會長王克

    廣州市家具協(xié)會副會長源子表示，廣州市的參展企業(yè)對上海展也充滿了期待，積極籌備，并將在展會期間舉行形式多樣的品牌展示、潮流發(fā)布和行業(yè)交流活動。

    中國輕工工藝品進(jìn)出口商會副會長李文鋒介紹了中國家具行業(yè)的整體情況與發(fā)展的新趨勢，他指出，上海家博會將在我國家具行業(yè)的展會中占據(jù)舉足輕重的地位，為我國家具業(yè)的發(fā)展發(fā)揮不可替代的作用，參展企業(yè)對上海家博會抱有很高的期待。

中國輕工工藝品進(jìn)出口商會副會長李文鋒

    上海博覽會有限公司董事長王志平在致辭中指出，國家會展中心專門成立了上海家博會運(yùn)營保障小組，開展了大量卓有成效的工作，在大客流分級響應(yīng)機(jī)制、信息發(fā)布及指引、公共服務(wù)功能、通信實時覆蓋、交通保障能力及餐飲多樣化等六方面采取了一系列優(yōu)化措施，為展會的安全、有序、高效提供機(jī)制保障和組織保障。

上海博覽會有限公司董事長王志平

    新聞發(fā)布會氣氛熱烈，記者們踴躍提問，與會領(lǐng)導(dǎo)就上海家博會的特色及亮點(diǎn)、參展企業(yè)對上海家博會的期盼、我國家具行業(yè)的發(fā)展前景及國家會展中心（上海）的成功辦展經(jīng)驗等問題一一作答，新聞發(fā)布會取得了圓滿成功。

發(fā)布會現(xiàn)場

    讓我們期盼9月8日的到來，共同領(lǐng)略上海家博會的精彩！

    為了全方位地?fù)屨际袌龇蓊~，近年來，不少衣柜企業(yè)進(jìn)駐電商、大型商場、下沉三四線市場等等，在渠道建設(shè)上可謂是下了血本。然而，盡管渠道上做到了全覆蓋，但從部分企業(yè)的銷售業(yè)績來看，并未達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)要想在銷售上取得長足的進(jìn)步，還需找準(zhǔn)銷售通用賣點(diǎn)。

    多元化渠道≠高銷量≠賺錢

    就當(dāng)下衣柜市場來看，一部分衣柜企業(yè)，盡管產(chǎn)品價格提升了，產(chǎn)品上檔次了，甚至銷量也上去了，但是結(jié)果卻是多賣沒多賺，豐產(chǎn)不豐收;而另外一部分企業(yè)情況可能會更糟糕，自從將主渠道從傳統(tǒng)的流通渠道轉(zhuǎn)換為多元化渠道之后，由于品牌知名度低等諸多因素，產(chǎn)品不能成為消費(fèi)者的首選，銷量上不來，加上其他渠道的各種費(fèi)用支出，這一類企業(yè)很難見過“回頭錢”。

    衣柜營銷 找準(zhǔn)通用賣點(diǎn)是王道

    營銷是一個專業(yè)活，衣柜企業(yè)要想在銷售上取得長足的進(jìn)步，就要花心思去琢磨這門學(xué)問。在衣柜行業(yè)發(fā)展的初期，企業(yè)的競爭大多集中在技術(shù)和產(chǎn)品上，更多的是一種功能性的滿足，衣柜企業(yè)和消費(fèi)者對營銷的渴望并不是那么強(qiáng)烈。當(dāng)發(fā)展到一定階段時，競爭就升級為集技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)、體驗、人本關(guān)愛等為一體的綜合實力競爭，營銷將發(fā)揮決定性作用。那么，在這種情況下，衣柜企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)銷售通用賣點(diǎn)。

    賣點(diǎn)一：產(chǎn)品體驗。提供有價值的產(chǎn)品是讓客戶省心，敢于對自己的產(chǎn)品承擔(dān)責(zé)任是讓客戶放心，營銷最終仍要回歸本源，做好基本面。傳統(tǒng)的營銷模式產(chǎn)生的吸引力已經(jīng)今非昔比了，企業(yè)除了在設(shè)計、技術(shù)方面不斷創(chuàng)新外，營銷方式也需與時俱進(jìn)，讓消費(fèi)者“眼見為實”，形成體驗產(chǎn)品、確認(rèn)價值、促成信賴后主動選擇的購買邏輯。

    賣點(diǎn)二：優(yōu)質(zhì)服務(wù)。衣柜企業(yè)想要真正在衣柜行業(yè)實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須要認(rèn)清當(dāng)前的局勢，努力進(jìn)行科技研發(fā)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，提高產(chǎn)品的科技含量;與此同時建立健全的銷售服務(wù)機(jī)制，做好售前、售中、售后服務(wù)，樹立良好的市場形象。

    不過，話說回來，不管是以產(chǎn)品體驗為賣點(diǎn)，還是以服務(wù)為賣點(diǎn)，做好了就意味著企業(yè)擁有了良好的口碑。由此看來，最終贏占消費(fèi)者的心，衣柜企業(yè)還需依靠口碑營銷。