現(xiàn)今，伴隨著市場競爭的加劇以及消費者購物理念的轉變，櫥柜行業(yè)的傳統(tǒng)渠道正在悄然發(fā)生改變，規(guī)模大、水準高的大賣場將更加受到消費者的青睞。同時，互聯(lián)網浪潮的侵襲也將極大程度的影響櫥柜行業(yè)的傳統(tǒng)渠道，線上將成為企業(yè)渠道爭奪戰(zhàn)的又一領域。傳統(tǒng)渠道模式的轉變和電商渠道的興起，將給櫥柜企業(yè)的發(fā)展帶來更多的機遇和挑戰(zhàn)。

    賣場渠道成終端銷售重要環(huán)節(jié)

    賣場是連接產品的終端銷售，是“賣場、經銷商、廠家”三位一體的經營模式中的最后環(huán)節(jié)也是最關鍵的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在櫥柜行業(yè)中櫥柜商城和連鎖店的建設風起云涌，規(guī)模越來越大，水準也越來越高，這穩(wěn)定了櫥柜企業(yè)生產和銷售的基礎。所以，在櫥柜流通行業(yè)中，櫥柜賣場也勢必將占據(jù)主流地位，未來會出現(xiàn)一個“大賣場”的趨勢。行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，也是要以低價位、高質量的商品來占領市場。

    信息化大潮讓渠道轉至線上

   中國互聯(lián)網是全球第一大網，網民人數(shù)最多，聯(lián)網區(qū)域最廣。據(jù)CNNIC公布的最新互聯(lián)網發(fā)展調查報告顯示，截至2014年6月，我國網民規(guī)模達6.32億，較2013年底增加1442 萬人?；ヂ?lián)網的快速發(fā)展已經把我們的衣食住行從四面八方圍攏過來了，電子商務也幾乎都已經滲透到了每個區(qū)域。

    近兩年異?；馃岬腛2O電商模式更是將電商時代向前推了一大步，比如美樂樂、齊家網等等，都是通過O2O的將線上搜索和線下體驗結合起來的商業(yè)模式賺的盆滿缽滿。這也讓傳統(tǒng)櫥柜行業(yè)躍躍欲試，投入電商大軍是櫥柜企業(yè)發(fā)展的必經之路。

     電子商務發(fā)展到今天，在短時間內風靡各大行業(yè)，正是印證了馬云的一句話：不做電子商務，5年后你一定后悔，十年之后，你再不做電子商務的話，那么你將無商可務。真正的電商成型應該是近兩年，部分櫥柜門戶網站正是希望通過電商發(fā)展的黃金時段能夠為櫥柜企業(yè)抓住商機，分享到電商大軍中的一塊“大蛋糕”。真正的電商平臺更多應注重用戶體驗，讓用戶在線上搜索、線下消費，節(jié)省用戶的時間和精力。

    作為家具建材行業(yè)經銷商/總代理，總是得不到廠家的支持怎么辦?我們平時經常聽到有些總代理說，廠家不支持廣告，所以就不做廣告了;廠家不支持參加經銷商聯(lián)誼會，所以就不參加經銷商聯(lián)誼會了(這里所謂的支持不支持，其實就是給不給錢的問題)。

    廠商問題一直存在，卻一直沒有得到有效的解決。筆者認為，其實廠商問題和很多人際關系處理的問題相似，是選擇惡性怪圈還是良性循環(huán)，往往由當事人的行為態(tài)度決定。家具經銷商/總代理該如何獲得廠家更多支持?

    現(xiàn)實中的“悖理”很多

    比如工作，明明是自己生存的需要，充實的需要，提高生活品質的需要，人生價值的證明，或者價值實現(xiàn)的需要，但很多人偏偏認為是在為別人打工做事;還是說工作，是它養(yǎng)活了我們，很多人卻對養(yǎng)活了自己的工作持厭倦、反感的態(tài)度，付諸糊弄、應付的行為;又比如當公務員，明明是自己削尖了腦袋、下盡苦功要鉆進那個體系，并以此為榮，偏偏談起這個體系時我們總是怨聲不斷、牢騷滿腹。

    這許多矛盾現(xiàn)象的背后，都有個共同的指向——我們的是非標準出了問題，我們的價值觀已然扭曲，我們的恩報心喪失。在這樣的心理背景下，我們看待、處理很多問題的時候，自然不會正確判斷，不會正確抉擇，不會正確行動。家具行業(yè)的很多總代理在看待廠家支持的問題上就陷入了糊涂。

    想法轉變：你不是為廠家在活，而是為你自己在活

    為自己活，那就不能被動地等待人家的支持，而是應該遵循規(guī)律，該怎么做就必須做。你應該有這樣的認識：對于自己發(fā)展過程中所必須做的事，不論廠家是否支持，我都必須無條件地做。

    作為總代理/經銷商，怎樣才能得到廠家最大力度的支持?

    那就是，先讓自己強大起來，建立足夠的話語權。

    很多總代理進入了這樣的怪圈(惡性循環(huán))——想依賴廠家的支持，但因諸多因素的限制，得不到支持，或者支持很少;于是，不舍得投入、也不敢投入宣傳推廣;于是，品牌影響力建立不起來，缺乏競爭力和吸引力，找不到優(yōu)質經銷商，建不起經銷商網絡;于是，發(fā)展緩慢，舉步維艱;于是，自己成為廠家的“雞肋”，喪失話語權;于是，更得不到廠家的支持;于是，等死、快死是唯一的結局。

    如果總代理清醒地認識到——要得到廠家的大力支持，必須建立自己強大的話語權，而強大的話語權就是銷售業(yè)績。這時候，他就會這樣做：首先要向廠家表明自己的積極態(tài)度和滿滿信心，然后，將態(tài)度和信心積極付諸實踐。如果廠家支持當然好，如果不支持，自己也積極投入宣傳推廣，想盡一切辦法努力建好優(yōu)質的經銷商隊伍，進而獲得良好的銷售業(yè)績，這個時候，廠家敢不重視?你所提的任何要求，廠家敢不認真對待?如果得到廠家的支持(這時候，我敢打包票，廠家一定會大力支持的)，你的發(fā)展就會步入更優(yōu)的良性循環(huán)。