從展商中來，到觀眾中去
剛結(jié)束的奧運(yùn)會(huì)上，中國女排亮麗的金牌感動(dòng)了全國人民。戰(zhàn)巴西，斗荷蘭，拼塞爾維亞，一場場狹路相逢勇者勝的競賽，中國女排沒有特技，更不曾騰云駕霧玩穿越，有的是奮力拼博，有的是戰(zhàn)勝自我，有的是中國女排精神！
無獨(dú)有偶。中國家博會(huì)從廣交會(huì)舉辦地廣州東遷上海，首次亮相即以宏大規(guī)模，品牌陣容，為上海增添了新的風(fēng)景。眼下，第二屆行將舉辦，能否再創(chuàng)佳績？能否克難解惑？記者帶著問題來到上海虹橋家博會(huì)尋個(gè)究竟。
與中國家博會(huì)承辦機(jī)構(gòu)打交道，體會(huì)最深的是這支身為中國會(huì)展業(yè)的國家隊(duì)具有強(qiáng)烈的使命感。他們始終以行業(yè)為重，以服務(wù)為本，以展商和觀眾為展會(huì)主體，緊緊圍繞著展商與觀眾的需求，認(rèn)真做好展商和觀眾的勤務(wù)員。從展商中來，到觀眾中去。沒有捆綁，更沒有廣告搭配。只有貼近市場，貼近實(shí)際，貼近展商，貼近觀眾。在上海虹橋家博會(huì)，展商與觀眾真正當(dāng)家作主。
這一切是真的嗎？且從本屆上海虹橋家博會(huì)“匠心質(zhì)造、創(chuàng)新共享”的主題中逐一探秘。
關(guān)鍵詞之一：匠心。用心也。無論是展商還是觀眾，供需雙方對展會(huì)都有著追求精益求精的匠心。呼應(yīng)展商和觀眾的追求，虹橋家博會(huì)對于匠心的渴望更為熾熱。獨(dú)具匠心、充滿匠心的家博會(huì)才是展商和觀眾共贏共享的金橋。虹橋家博會(huì)精心挑選覆蓋家具家居全產(chǎn)業(yè)鏈的2000家頂級(jí)品牌企業(yè)，從整套家具到大型加工機(jī)械，到五金配件，一應(yīng)俱全，為觀眾呈獻(xiàn)真正一站式采購、鑒賞、交流的觀展體驗(yàn)。其中每個(gè)題材各有精彩，匯聚美國、意大利、澳大利亞、土耳其、南非、新加坡、馬來西亞等眾多國家的時(shí)尚家具系列精品，美國的ASHLEY、LIFESTYLE、KI、GLOBAL VIEWS、UTTERMOST；意大利CHATEAU DAX、BIESSE、SCM、CEFLA；德國金田豪邁、BURKLE；澳大利亞BEARD、BOORI、LOUNGE INNOVATION；土耳其GALA；新加坡HTL、KODA；印度尼西亞VILLA FRANCAISE；香港MAMWAH；東南亞WHITE FEATHERS。民用現(xiàn)代家具聯(lián)邦、顧家、左右、華日、天壇、斯帝羅蘭、健威、偉安、仁豪、華諾、富麗、斯可馨、非同、愛依瑞斯、城市之窗、宜華生活等；民用古典家具四海、美盈、大森、天源、優(yōu)品U舍、永華、周家公館等；戶外家居品牌萬匯、錫山、永強(qiáng)、曹普、悍高、遠(yuǎn)大、維格、泰普森、藤話故事、天外天等；飾品家紡品牌捷美、維維貝拉、美迪克、你可居、環(huán)宇、開元、梵蒂、鼎禮、伶居、集美、漢克瑪雅等；辦公商用及酒店家具品牌圣奧、長江、百利、海太、新冠美、祖閣、美力菲、國靖、永藝、博森、震喜、鴻盛、新世紀(jì)、瑞華、杭州中泰等；設(shè)備配料品牌南興、極東、青城、嘉寶莉、展辰、紫荊花、中潤華源、華立、歐德雅、永威、星徽、斯凱、祥興等；家具家居行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的翹楚精彩亮相，宛若組成一串串精美的珍珠鏈。一顆珍珠不能照亮世界，一串串珠鏈則有機(jī)會(huì)當(dāng)驚世界殊。每位觀眾走進(jìn)這個(gè)百花齊放的家具家居匠心花園，多種觀展需求，多樣采購目標(biāo)，多般交流設(shè)想，稱心如意。匠心，不僅僅是東方的，還是世界的。不遠(yuǎn)萬里前來中國的“美國家具設(shè)計(jì)界奧斯卡”尖峰設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，西班牙國寶級(jí)藝術(shù)大師、G20杭州峰會(huì)指定國際藝術(shù)大師戈勃朗先生；葡萄牙著名建筑大師、普利茲克獎(jiǎng)獲得者西扎先生等國際大腕跨越重洋，與中國的展商觀眾近距離詮釋國際匠心。上海虹橋家博會(huì)以全身心為行業(yè)、企業(yè)、觀眾服務(wù)。一腔真情真用心。
關(guān)鍵詞之二：質(zhì)造。正如中國領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)近平指出的“謀事要實(shí)、創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)”，虹橋家博會(huì)就是要做實(shí)實(shí)在在高質(zhì)量的展會(huì)。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，伴隨著產(chǎn)能過剩，展能也過剩。一些徒有流行的花巧，閃爍的論調(diào)，常如浮云掠過。其實(shí)，展會(huì)本質(zhì)很樸實(shí)。優(yōu)質(zhì)展商在用心用力追求實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)觀眾在盡心盡力尋找實(shí)實(shí)在在的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。只有務(wù)實(shí)的質(zhì)造態(tài)度，才能真正推動(dòng)中國家具行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，切實(shí)滿足觀眾在產(chǎn)能過剩下對高品質(zhì)制造的需求。虹橋家博會(huì)展覽規(guī)模40萬平方米，卻沒有濫竽充數(shù)，從展區(qū)設(shè)置、品牌挑選、活動(dòng)安排都圍繞著高品質(zhì)需求把控展會(huì)質(zhì)量。在家具全產(chǎn)業(yè)鏈上精心挑選全國各地品牌企業(yè)，定制、智能、3D打印、醫(yī)療養(yǎng)老家具等代表行業(yè)發(fā)展新趨勢閃亮登場。優(yōu)質(zhì)展商，吸引優(yōu)質(zhì)觀眾；優(yōu)質(zhì)觀眾，反哺展商質(zhì)造。虹橋家博會(huì)精心組織超過30個(gè)國家地區(qū)逾200個(gè)專業(yè)觀眾、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師團(tuán)組與展商對接；重點(diǎn)挑選貿(mào)易額超過千萬美元的國際貿(mào)易商、經(jīng)銷商和家具家居類買手到會(huì)與展商進(jìn)行一對一業(yè)務(wù)洽談。質(zhì)造不僅造福觀眾，更造福質(zhì)造的提供者展商。
關(guān)鍵詞之三：創(chuàng)新。新主題、新改進(jìn)、新措施、新面貌，虹橋家博會(huì)科學(xué)創(chuàng)新永遠(yuǎn)在路上。通過與全球1100多家海內(nèi)外媒體合作宣傳，派遣多個(gè)工作組赴歐美日韓中東等海外市場推廣，渠道下沉、跨界邀請、商務(wù)配對、精準(zhǔn)招商，本屆專業(yè)觀眾預(yù)計(jì)比上屆將有大幅增加。通過優(yōu)化展位布局，展廳設(shè)計(jì)U型通道，并鋪設(shè)顏色鮮艷的引導(dǎo)地毯，讓產(chǎn)品展示360度全方位無死角，讓觀展人流有條不紊，不錯(cuò)過任何一個(gè)展位。展商觀眾一相逢，便勝卻人間無數(shù)。通過融合互聯(lián)網(wǎng)+，實(shí)現(xiàn)預(yù)登記和二維碼快速進(jìn)館，僅需手機(jī)在手，即可便捷入場，暢通無阻。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、展能過剩時(shí)期，虹橋家博會(huì)急展商之所急，想觀眾之所想，以雪中送炭的態(tài)度扎實(shí)做好服務(wù)，主動(dòng)調(diào)低展位費(fèi)，讓利于展商，讓展商與觀眾真切感受到共度時(shí)艱的溫暖，享受到性價(jià)比優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
關(guān)鍵詞之四：共享。首次在中國舉辦的G20峰會(huì)提出構(gòu)建創(chuàng)新、活力、聯(lián)動(dòng)、包容的世界經(jīng)濟(jì)，鎖定了全球治理共融共享的新航標(biāo)。共享經(jīng)濟(jì)，考驗(yàn)著每位分享者的真誠與魄力，特別是涉及自身核心利益之時(shí)。虹橋家博會(huì)以其服務(wù)展商與觀眾的真誠，以其行業(yè)引領(lǐng)者的魄力，主動(dòng)拿出被其他展會(huì)視為命脈的觀眾數(shù)據(jù)與展商共享，共同邀請觀眾，極大提高到會(huì)觀眾的針對性、精準(zhǔn)性與優(yōu)質(zhì)性，特別受到展商歡迎。虹橋家博會(huì)還精心組織40多場行業(yè)活動(dòng)，盛況空前，群賢畢至，繽紛多彩的各類活動(dòng)與展商展示緊密配合，共享共榮。被譽(yù)為“美國家具設(shè)計(jì)界奧斯卡”的尖峰設(shè)計(jì)獎(jiǎng)首次登陸中國巡展，中國區(qū)評(píng)獎(jiǎng)?wù)铰鋺糁袊也?huì)。意思設(shè)計(jì)展以“色彩”為主題，牽手亞洲一線品牌、學(xué)院工作室，獨(dú)立設(shè)計(jì)師工作室和媒體工作室，彰顯東方最好的家居設(shè)計(jì)。供給側(cè)改革與渠道創(chuàng)新大會(huì)圍繞家具業(yè)改革與創(chuàng)新的熱點(diǎn)議題展開，行業(yè)大咖與媒介精英共聚一堂。中國家居總裁論壇以世界領(lǐng)航者視角出發(fā)，聚焦中國家居業(yè)在“一帶一路”、“中國制造2025”的國家戰(zhàn)略大背景下的發(fā)展方向。辦公生活主題館以“時(shí)尚辦公”為主題，以辦公時(shí)裝秀、跨界視覺沖擊、智能電商辦公的方式展現(xiàn)具有未來感的辦公環(huán)境。40多場精彩活動(dòng)緊扣展會(huì)主題，圍繞展商、觀眾、設(shè)計(jì)師、專家學(xué)者等業(yè)界人士營造一個(gè)共融共享的家博會(huì)朋友圈，為行業(yè)啟示發(fā)展新方向。共享的理念在上海虹橋家博會(huì)處處傳達(dá)：展商好，觀眾好，展會(huì)才會(huì)好，大家才會(huì)一起真的好！
廣闊的市場，精彩的平臺(tái)，可敬的展商，可愛的觀眾；這一切都構(gòu)成了中國家博會(huì)生存發(fā)展的力量源泉。從展商中來，到觀眾中去。中國家博會(huì)，一個(gè)真正屬于中國家具家居人自己的展會(huì)，正在中國經(jīng)濟(jì)的兩大引擎長江三角洲和珠江三角洲蓬勃興起，欣欣向榮！
盡管電商發(fā)展導(dǎo)致實(shí)體店遭遇巨大的經(jīng)營壓力,商家都關(guān)停實(shí)體店轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商,但家居行業(yè)卻頻頻逆襲,開店步伐未有停止。同時(shí),也有家居賣場頻頻跨界引入新業(yè)態(tài),以盤活偌大的場地資源、延伸產(chǎn)業(yè)鏈。業(yè)內(nèi)人士表示,家居行業(yè)正在經(jīng)歷“快速轉(zhuǎn)型”階段。
盡管受到電商包圍和整體經(jīng)濟(jì)下行壓力,零售經(jīng)濟(jì)在近兩年都遭遇了不同程度的沖擊,但消費(fèi)者始終對于家居大賣場有一種慣性依賴,讓家居實(shí)體店數(shù)量不降反升。記者從宜家中國舉辦2017新財(cái)年新聞發(fā)布會(huì)上獲悉,宜家佛山商場將在8月25日正式亮相,至此,宜家共在中國開業(yè)三家新商場,另外兩家分別位于成都成華、蘇州。
記者經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn),多個(gè)著名的專業(yè)家居賣場冷清。大部分商家表示今年賣場客流量明顯下降,鋪面難以盈利,大家都在熬。不少商家打出清貨的招牌,有的準(zhǔn)備換產(chǎn)品,有的準(zhǔn)備撤離賣場。在家居賣場生意冷清的背景下,有賣場干起了“副業(yè)”,引進(jìn)海底撈、KTV、茶餐廳等飲食娛樂業(yè)態(tài)。
我國家居賣場總面積已經(jīng)超過4000萬平方米,其中約50%的賣場屬于過剩。近年來家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展瓶頸,多個(gè)家居賣場的增長已經(jīng)急速放緩,發(fā)展電商、跨界引入業(yè)態(tài),已經(jīng)成為家居賣場的救命稻草。
據(jù)悉，近日跨境電商企業(yè)價(jià)之鏈順利掛牌新三板，成為了進(jìn)入資本市場為數(shù)不多的跨境電商企業(yè)之一。這預(yù)示著價(jià)之鏈將迎來一個(gè)高速發(fā)展期，它能否把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，未來的戰(zhàn)略布局又是怎樣的呢？它能否給跨境電商行業(yè)帶來不一樣的思路和方法呢？本期價(jià)之鏈CEO甘情操與海貓跨境深度對話，分享了他對跨境電商現(xiàn)狀和趨勢的看法，以及他如何看待跨境賣家做品牌的這件事，同時(shí)還指出了構(gòu)建跨境生態(tài)系統(tǒng)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，都是干貨滿滿，誠意十足，下面我們一起來欣賞甘總的真知灼見吧！
人物簡介
價(jià)之鏈創(chuàng)始人、CEO 甘情操
公司簡介
深圳價(jià)之鏈科技有限公司成立于2008年，定位于跨境電商的生態(tài)服務(wù)商，立志與中國的制造商、品牌商、中小電商和服務(wù)商構(gòu)建起一個(gè)開放性的生態(tài)平臺(tái)，打造出屬于中國人自己的品牌，在未來整個(gè)世界貿(mào)易中取得關(guān)鍵性的位置。目前價(jià)之鏈發(fā)展勢頭良好，已于新三板掛牌上市。
專訪視頻
專訪內(nèi)容
1、海貓跨境：價(jià)之鏈目前的目標(biāo)是什么？
甘情操：在上市后我們更側(cè)重于跨境生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，希望把行業(yè)的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)打通，配合一些物流商和服務(wù)商給跨境中小賣家提供支付、物流、VAT、商標(biāo)注冊以及金融上的服務(wù)，提供一個(gè)一站式的解決方案，讓大家少走一些彎路。當(dāng)然構(gòu)建這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)需要我們秉承開放和合作共贏的理念，只有這樣整個(gè)行業(yè)才能比以前走的更遠(yuǎn)和更穩(wěn)健。
2、海貓跨境：這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)有哪些關(guān)鍵點(diǎn)呢？
甘情操：我認(rèn)為關(guān)鍵點(diǎn)主要有兩個(gè)，第一個(gè)就是人工智能，和國外的賣家比起來，中國的電商水平還不是很高，而面對海外市場的時(shí)候，我們還存在著很多文化上和語言上的障礙，如果我們使用了人工智能，就能利用數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)解決掉很多文化和語言上的困擾，將它變成一種高效且自動(dòng)化的模式。比如在AMZTracker后期的開發(fā)計(jì)劃里，就能通過軟件收集到店鋪很多流量、轉(zhuǎn)化、評(píng)價(jià)方面的數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)的積累就能為賣家建立起個(gè)性化的人工智能模型，讓一個(gè)人就能做好原本需要十個(gè)人去做的事。這可以幫助那些沒有經(jīng)驗(yàn)或者經(jīng)驗(yàn)不足的電商，去和大的跨境電商賣家站到同一個(gè)運(yùn)營水平線上。
3、海貓跨境：那么可以講講另外一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)嗎？
甘情操：另外一個(gè)就是支付，支付之所以也很重要，就是能解決跨境電商行業(yè)里很多賣家的支付費(fèi)率問題。當(dāng)然它不僅限于能夠降低費(fèi)率，更重要的是可以與配套的金融機(jī)構(gòu)一起來做服務(wù)，解決掉跨境賣家的資金問題，促進(jìn)整個(gè)跨境鏈條更加順暢的運(yùn)轉(zhuǎn)起來，帶動(dòng)跨境電商規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。
4、海貓跨境：您是如何看待跨境賣家自己去做品牌呢？
甘情操：如果我們把跨境賣家做品牌當(dāng)成一個(gè)歷史性的史詩故事來看，其實(shí)我們都還沒有走到第一個(gè)章節(jié)，最多是唱了一個(gè)序曲，或是寫了一個(gè)前言。之所以這樣說，是因?yàn)槲覀兛梢栽O(shè)想20年后的購物方式，那時(shí)候全世界絕大多數(shù)人，可能都是通過電商平臺(tái)來購買一些小品牌的產(chǎn)品，因?yàn)殡娚探鉀Q了信息不對稱。而當(dāng)用戶自發(fā)的評(píng)測積累起來以后，就會(huì)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的廣告?？赡茉谖磥矶暌院?，中國出口貿(mào)易的大部分份額都來自于跨境電商以及中小電商或者工廠的自有品牌運(yùn)作，相對于這樣宏觀的大背景，跨境電商賣家做品牌相當(dāng)于剛起步。
5、海貓跨境：現(xiàn)在很多人都在做跨境電商，它是否已經(jīng)成為了一個(gè)紅海市場呢？
甘情操：一些人確實(shí)認(rèn)為跨境電商已經(jīng)成為了紅海市場，主要是因?yàn)榍皫啄陹赍X太容易了，現(xiàn)在稍微增加了一些技術(shù)難度，就覺得這個(gè)行業(yè)已經(jīng)廝殺的太厲害了。我和這些人的觀念是不一樣的，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的藍(lán)海時(shí)間至少還有三到五年，我們可以與傳統(tǒng)的一些行業(yè)去作比較，跨境電商的資金收益率有可能達(dá)到百分之百甚至更多，但傳統(tǒng)行業(yè)要有這么高的收益率太難了。另外跨境電商的門檻也不高，它并不需要從業(yè)者是高科技的人才，現(xiàn)在早一些加入還是能夠踩到先機(jī)的。另外相對于整個(gè)國內(nèi)電商的發(fā)展程度而言，未來還會(huì)衍生出更多的電商形態(tài)，比如說直播，或者是紅人電商等，我們還沒有達(dá)到這個(gè)階段。
6、海貓跨境：那您是否建議大家都加入到跨境電商這個(gè)行業(yè)里來呢？
甘情操：也不是所有人都要涌入到跨境電商這個(gè)行業(yè)里面，一切都要以自己當(dāng)下的實(shí)際情況和資源作為決策的依據(jù)，只是對于傳統(tǒng)的B2B和傳統(tǒng)的制造工廠來說，現(xiàn)在是一個(gè)非常好的進(jìn)入時(shí)間，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的生態(tài)服務(wù)配套體系已經(jīng)逐步成熟了，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入就能找到很多優(yōu)秀的合作伙伴，有了這些合作伙伴的幫助，就能讓自己繞過所有的坑，更加穩(wěn)健的去做跨境電商。
7、海貓跨境：您認(rèn)為跨境電商未來的趨勢是怎樣的？
甘情操：跨境電商未來的規(guī)模會(huì)更加井噴式的爆發(fā)，但是競爭也會(huì)加劇，把貨放上去就能賣掉的年代一去不復(fù)返，大家比拼的是更加核心的價(jià)值，比如品牌、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品等。未來一定是一個(gè)產(chǎn)品過剩的時(shí)代，這就需要我們做出差異化的產(chǎn)品，所以差異化是一個(gè)趨勢。另外一個(gè)趨勢就是，我們的跨境電商從業(yè)者需要主動(dòng)地融入和擁抱這個(gè)行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，然后為這個(gè)生態(tài)貢獻(xiàn)出價(jià)值，只有這樣才能得到相應(yīng)的回報(bào)，也只有這樣才能知道整個(gè)行業(yè)的方向在哪里。如果脫離這個(gè)生態(tài)關(guān)起門來做生意，就有可能面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)整個(gè)行業(yè)發(fā)生變革的時(shí)候，就會(huì)因?yàn)榭覆蛔∵@個(gè)風(fēng)險(xiǎn)而掉隊(duì)。
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