價之鏈創(chuàng)始人甘情操：跨境電商仍處藍海期！
據悉，近日跨境電商企業(yè)價之鏈順利掛牌新三板，成為了進入資本市場為數不多的跨境電商企業(yè)之一。這預示著價之鏈將迎來一個高速發(fā)展期，它能否把握住這個機會，未來的戰(zhàn)略布局又是怎樣的呢？它能否給跨境電商行業(yè)帶來不一樣的思路和方法呢？本期價之鏈CEO甘情操與海貓跨境深度對話，分享了他對跨境電商現狀和趨勢的看法，以及他如何看待跨境賣家做品牌的這件事，同時還指出了構建跨境生態(tài)系統的兩個關鍵點，都是干貨滿滿，誠意十足，下面我們一起來欣賞甘總的真知灼見吧！
人物簡介
價之鏈創(chuàng)始人、CEO 甘情操
公司簡介
深圳價之鏈科技有限公司成立于2008年，定位于跨境電商的生態(tài)服務商，立志與中國的制造商、品牌商、中小電商和服務商構建起一個開放性的生態(tài)平臺，打造出屬于中國人自己的品牌，在未來整個世界貿易中取得關鍵性的位置。目前價之鏈發(fā)展勢頭良好，已于新三板掛牌上市。
專訪視頻
專訪內容
1、海貓跨境：價之鏈目前的目標是什么？
甘情操：在上市后我們更側重于跨境生態(tài)系統的構建，希望把行業(yè)的幾個關鍵環(huán)節(jié)打通，配合一些物流商和服務商給跨境中小賣家提供支付、物流、VAT、商標注冊以及金融上的服務，提供一個一站式的解決方案，讓大家少走一些彎路。當然構建這個生態(tài)系統需要我們秉承開放和合作共贏的理念，只有這樣整個行業(yè)才能比以前走的更遠和更穩(wěn)健。
2、海貓跨境：這個生態(tài)系統有哪些關鍵點呢？
甘情操：我認為關鍵點主要有兩個，第一個就是人工智能，和國外的賣家比起來，中國的電商水平還不是很高，而面對海外市場的時候，我們還存在著很多文化上和語言上的障礙，如果我們使用了人工智能，就能利用數據和細節(jié)解決掉很多文化和語言上的困擾，將它變成一種高效且自動化的模式。比如在AMZTracker后期的開發(fā)計劃里，就能通過軟件收集到店鋪很多流量、轉化、評價方面的數據，通過這些數據的積累就能為賣家建立起個性化的人工智能模型，讓一個人就能做好原本需要十個人去做的事。這可以幫助那些沒有經驗或者經驗不足的電商，去和大的跨境電商賣家站到同一個運營水平線上。
3、海貓跨境：那么可以講講另外一個關鍵點嗎？
甘情操：另外一個就是支付，支付之所以也很重要，就是能解決跨境電商行業(yè)里很多賣家的支付費率問題。當然它不僅限于能夠降低費率，更重要的是可以與配套的金融機構一起來做服務，解決掉跨境賣家的資金問題，促進整個跨境鏈條更加順暢的運轉起來，帶動跨境電商規(guī)模的進一步擴大。
4、海貓跨境：您是如何看待跨境賣家自己去做品牌呢？
甘情操：如果我們把跨境賣家做品牌當成一個歷史性的史詩故事來看，其實我們都還沒有走到第一個章節(jié)，最多是唱了一個序曲，或是寫了一個前言。之所以這樣說，是因為我們可以設想20年后的購物方式，那時候全世界絕大多數人，可能都是通過電商平臺來購買一些小品牌的產品，因為電商解決了信息不對稱。而當用戶自發(fā)的評測積累起來以后，就會代替?zhèn)鹘y的廣告?？赡茉谖磥矶暌院?，中國出口貿易的大部分份額都來自于跨境電商以及中小電商或者工廠的自有品牌運作，相對于這樣宏觀的大背景，跨境電商賣家做品牌相當于剛起步。
5、海貓跨境：現在很多人都在做跨境電商，它是否已經成為了一個紅海市場呢？
甘情操：一些人確實認為跨境電商已經成為了紅海市場，主要是因為前幾年掙錢太容易了，現在稍微增加了一些技術難度，就覺得這個行業(yè)已經廝殺的太厲害了。我和這些人的觀念是不一樣的，我認為這個行業(yè)的藍海時間至少還有三到五年，我們可以與傳統的一些行業(yè)去作比較，跨境電商的資金收益率有可能達到百分之百甚至更多，但傳統行業(yè)要有這么高的收益率太難了。另外跨境電商的門檻也不高，它并不需要從業(yè)者是高科技的人才，現在早一些加入還是能夠踩到先機的。另外相對于整個國內電商的發(fā)展程度而言，未來還會衍生出更多的電商形態(tài)，比如說直播，或者是紅人電商等，我們還沒有達到這個階段。
6、海貓跨境：那您是否建議大家都加入到跨境電商這個行業(yè)里來呢？
甘情操：也不是所有人都要涌入到跨境電商這個行業(yè)里面，一切都要以自己當下的實際情況和資源作為決策的依據，只是對于傳統的B2B和傳統的制造工廠來說，現在是一個非常好的進入時間，因為現在整個行業(yè)的生態(tài)服務配套體系已經逐步成熟了，這個時候進入就能找到很多優(yōu)秀的合作伙伴，有了這些合作伙伴的幫助，就能讓自己繞過所有的坑，更加穩(wěn)健的去做跨境電商。
7、海貓跨境：您認為跨境電商未來的趨勢是怎樣的？
甘情操：跨境電商未來的規(guī)模會更加井噴式的爆發(fā)，但是競爭也會加劇，把貨放上去就能賣掉的年代一去不復返，大家比拼的是更加核心的價值，比如品牌、設計、產品等。未來一定是一個產品過剩的時代，這就需要我們做出差異化的產品，所以差異化是一個趨勢。另外一個趨勢就是，我們的跨境電商從業(yè)者需要主動地融入和擁抱這個行業(yè)的生態(tài)系統，然后為這個生態(tài)貢獻出價值，只有這樣才能得到相應的回報，也只有這樣才能知道整個行業(yè)的方向在哪里。如果脫離這個生態(tài)關起門來做生意，就有可能面臨著巨大的風險，當整個行業(yè)發(fā)生變革的時候，就會因為扛不住這個風險而掉隊。
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深圳市影歌科技有限公司成立于2005年，是一家專注于攝影器材研發(fā)、制造和銷售于一體的綜合性企業(yè)。影歌科技創(chuàng)立的“Aputure”（愛圖仕）品牌主要致力于開拓國際市場，發(fā)展十分迅速，在短短幾年時間內就成為了北美和歐洲眾多著名攝影器材分銷商和零售商的合作伙伴。憑借著出色的產品，愛圖仕品牌不斷贏得廣大客戶和消費者的青睞。
短短幾年時間，愛圖仕品牌蜚聲海外，這中間，謝總到底有哪些獨特的經驗呢？此外，在品牌運營上，他又是如何看待自營及分銷這兩種模式的呢？更多精彩，盡在此次《海貓專訪》。
嘉賓簡介：
謝奕
深圳市影歌科技有限公司創(chuàng)始人
專訪視頻奉上，快戳
以下為專訪內容整理
專業(yè)化是做好跨境電商的必由之路
在謝總看來，對于大多數的跨境電商賣家而言，應該相對專注于某一個行業(yè)和領域，因為在一個行業(yè)和領域做得越久就會越熟悉，了解的越深就會越專業(yè)。這種專業(yè)包括產品的專業(yè)、服務的專業(yè)、售后的專業(yè)等等，只有這種全方位的專業(yè)才能打動客戶。謝總說，他們的客服人員和銷售人員都必須經過一個周期的培訓之后，才可以正式上崗，不會讓不專業(yè)的員工直接面對客戶。所以他們才能夠成為eBay上的大賣家，同時獲得了幾次eBay頒發(fā)的最佳服務獎，這都有專業(yè)化的成分在里面。
而未來的跨境電商，也必然需要更多專業(yè)化的團隊。這個專業(yè)化有兩個含義，一個是在跨境電商領域里面要專業(yè)，另一個就是要對自己做的業(yè)務專業(yè)，然后再在一個產業(yè)或者是一個行業(yè)當中，找到具有品牌思維的企業(yè)，將它們的產品推給全世界的消費者。這是未來可以發(fā)展的一條路徑，尤其對于中小型的跨境電商賣家而言，是個不錯的良機。
跨境電商的未來趨向于品牌化
謝總認為，跨境電商目前還處在一個蓬勃向上的時期，是一個轉換非?？斓男袠I(yè)，在短短的十年時間里，就出現了幾種不同的玩法，而且這幾種玩法里都出現了非常強的企業(yè)。比如說最開始的eBay,大家都是鋪海量的SKU，用多賬戶的模式來操作，賣的也大多是低價值的產品。后來隨著亞馬遜的崛起，一些產品質量不錯的賣家賺到了錢，于是大家又開始討論產品，討論如何做精致的產品、做小而美的產品、做高附加值的產品。而未來，則是會趨向于品牌化，趨向于品牌溢價，用品牌占領消費者的心智。
初期做品牌要對企業(yè)有很好的把控
謝總在海外讀書期間，接觸到了很多國外客戶，發(fā)現他們其實很喜歡中國的商品。但一些中國企業(yè)在專利方面并不是很在意，往往讓人覺得是在以一種抄襲的方式做產品，尤其是對外觀的模仿，這在很大程度上限制了中國品牌的發(fā)展。
在這種情況下，謝總想嘗試做一些不一樣的產品，走自主品牌的道路。當時定下的目標是要自己研發(fā)產品，不走貼牌的道路。雖然因為準備的不充分，也走了一段彎路和進行了長時間的學習，但正因為堅持這樣做，才給后面節(jié)省了時間。當產品的梯隊、工程技術的梯隊都建立好以后，發(fā)展的非常迅速。
談及如何邁出做品牌的第一步，謝總坦言當時雖不能說是頭腦發(fā)熱，但對如何做品牌仍是一知半解，所以也在這個過程中遇到了不少困難。其實要做品牌，需要先對自己的資源有一個清晰而全面的認識，并且對企業(yè)各方面有著很好的把控，在工程上、在技術上、在制造上都要匹配合適的人才，只有這樣才能把品牌做起來，才能在跨境電商領域崛起。
品牌企業(yè)如何做好跨境電商
如果結合國家推行的戰(zhàn)略，未來的商業(yè)一定是要與品牌掛鉤的，而也會有越來越多的品牌商家希望面向全世界，讓世界上更多的消費者了解自己的品牌、認可自己的品牌。在這個過程中，跨境電商算是一條捷徑，因為它可以讓一個品牌在全世界的消費者面前得到快速的曝光。
當然，品牌企業(yè)也未必需要自己去做跨境電商，因為跨境電商僅僅只是宣傳品牌的一個銷售通路，要做品牌還是要把核心放在品牌運營上，將大部分的資源向品牌塑造方面傾斜?？缇畴娚讨恍枰唤o專業(yè)的跨境電商團隊去做就好了，品牌企業(yè)只需要做好管控即可，比如價格的管控、競爭的管控等。
中小跨境電商賣家未來路在何方
對于大部分的中小跨境電商賣家而言，想要做到一定體量，就需要龐大的資金支持，在很多情況下這是不現實的。謝總表示，專注于小而美的道路是一種方式，但一定要具有設計產品和開發(fā)產品的核心優(yōu)勢，而不是用依托于別人打個LOGO的方式去“偽品牌”。
另外一種方式，就是和行業(yè)內有很強品牌意識的企業(yè)一起發(fā)展，和愿意在這個領域里發(fā)展成為世界一流品牌的企業(yè)共同出海。這都比較適合小型的團隊，只是需要他們沉下心來、靜下心來，在這個領域重點學習和挖掘。尤其對于小眾領域，更要有專業(yè)化的知識和了解。
分銷有助于品牌快速打開局面
對于少部分的大型跨境電商賣家，以及希望建立自己品牌的跨境電商賣家而言，在很長的一段時間內，還是要以品牌建設為主。這就決定了他們最佳的策略就是構建起一個海外分銷網絡，用這個分銷網絡來擴大自己的影響力，用這個分銷網絡來幫助自己的品牌在海外市場快速打開局面。
從經濟學角度而言，品牌自己做銷售的效率，也低于分銷做銷售的效率。尤其是目前這個階段，能夠在海外市場上擁有影響力的跨境電商品牌比較少，所以中國的跨境品牌商家或者制造商，更要專注于品牌的塑造和產品的研發(fā)，將銷售交給海外的分銷，以便讓自己的品牌在海外市場上站穩(wěn)腳跟。
當然，隨著品牌知名度的加大，中國的跨境電商品牌可以再進行戰(zhàn)略的調整，進行直營或是渠道下沉。但在品牌影響力、人才儲備、本土化運營等方面還沒有達到一定積累的時候，在海外市場上既抓品牌，又抓銷售，其實并不是一個太好的選擇。
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山東舉辦歷史最悠久、規(guī)模最大行業(yè)盛會
2016第28屆濟南工藝品、藝術品古典家具展覽會
時間：2016年11月25-28日（周五-周一）
地點：濟南舜耕國際會展中心
【主辦單位】: 山東工藝美術協會、亞洲經貿發(fā)展促進中心
【協辦單位】：濟南市民俗旅游文化產業(yè)協會、濟南市民俗藝術館
致力打造北方展覽檔次最高、規(guī)模最大、專業(yè)買家最多的行業(yè)盛會！
生產企業(yè)找經銷商、代理商、終端客戶最直接的平臺！
經銷商、代理商、終端客戶找企業(yè)的最佳途徑！
超乎想像的購買力：
山東不僅僅是一個文化大省，其GDP也在國內所有省份排名中列前三甲，濟南做為省會城市，更是全省的經濟、政治與文化交流中心。
由濟南市民俗藝術館、山東智展會展服務有限公司聯合舉辦的第25屆濟南工藝品藝術品及古典家具展將于11月25日在濟南舜耕國際會展中心盛大開幕！據悉，本次展會展位數將超過400個，是山東省為數不多的優(yōu)質展覽之一。屆時，將會有來自全國乃至世界各地的參展精品匯聚泉城濟南。展會規(guī)劃為四大展區(qū)：古典家具展區(qū)、藝術品展區(qū)、收藏精品展區(qū)，珠寶玉石展區(qū)。
我們的優(yōu)勢：
①山東省收藏家協會辦公地點所在地，山東省文化市場最多的城市，濟南府歷史超過4千年，是一座名副其實的文化古城，有更多專業(yè)買家！
②全國北方戰(zhàn)區(qū)陸軍本部所在地，省政府領導所在地，干休所數量多達30個（軍區(qū)第一、第二干休所；濟南警備區(qū)干休所、濟南空軍干休所等）。有更多優(yōu)質買家！
③濟南常住人口超過700萬，人均GDP全省第二！有更多購買力！
④主辦方與山東省25家高爾夫俱樂部合作，購買會員資料，通過郵寄門票、電話邀約及短信群發(fā)的方式邀請高端買家！
⑤山東地區(qū)舉辦歷史最久的展會，數十萬條的專業(yè)買家數據庫積累！
展品種類：
古典家具展區(qū)：古典家具、紅木家具、各時期古董家具、明清式仿古家具、亞洲及歐洲式仿古家具、新古典家具，黃花梨、紫檀、酸枝等名貴硬木家具、根雕、木雕、名貴木材。
工藝品展區(qū)：紫砂壺、茶葉、茶具、民間工藝品、金屬工藝品、陶瓷工藝品、壽山石、首飾工藝品、雕刻雕塑工藝品、木制工藝品、花卉藝品、抽繡刺繡藝品等。
收藏精品展區(qū)：美術作品：國畫、油畫、版畫、水彩畫、裝飾畫、畫框、字畫、書法、文房四寶；歷代名家字畫、紀念章、紀念幣、古錢幣、碑帖、仿古文物、古玩、古玉、玉器等
展會費用：
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標展展位(3×3=9㎡) |
室內空地（元人民幣/平方米） |
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普通展位(RMB/個展位） |
豪華展位(RMB/個） |
國內企業(yè)(RMB/㎡) |
外資企業(yè)($/㎡) |
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4500 |
5000 |
450 |
100 |
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兩盞射燈，三面或兩面展板，一張洽談桌，兩把椅子，企業(yè)楣板文字制作，220V/500W電源插座一個。 |
除含普通展位配置外，送3節(jié)矮柜（2節(jié)高柜），展位加高1米，方鋁搭建豪華展位 |
室內空地 ：最少起租36平方米，不帶任何展具、電源，參展商自付展臺裝飾及管理費用。 |
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6大措施 百萬投入 買家保證：
★多渠道，多手段，有的放矢，直面專業(yè)買家
1、直郵邀請買家——總量超過20萬份的買家邀請函及展會信息，將通過直郵的形式發(fā)送到專業(yè)買家手中，并做定向追蹤邀請每一位專業(yè)觀眾光臨展會。
2、電話邀請買家——邀請中心的客服專員展前一個月全天候電話邀請買家到場參觀。
3、電郵發(fā)布展會快訊——15萬封展會快訊電子郵件將分階段發(fā)送給數據庫中的目標觀眾。
4、短信邀請、提醒買家到場——覆蓋數據庫中的15萬條業(yè)內數據+20萬條終端客戶數據。
★強大的宣傳攻勢——通過電視、網絡、平面、電臺、戶外廣告等5大宣傳渠道及100多家行業(yè)媒體、報刊、雜志等廣泛宣傳展會，形成由中部輻射全國的媒體宣傳網絡。
★大眾平面媒體：主流報紙——大篇幅投放整版彩色廣告和持續(xù)新聞追蹤報道，組委會展會現場統一派發(fā)報紙給各參展商，讓參展商看到展會的宣傳推廣；
★電視臺：多家電視臺持續(xù)追蹤展會現場新聞記者采訪報道和直播，參展商如需展會現場做宣傳推廣可與組委會聯系做采訪和報道；
★買家面對面拜訪——覆蓋各高檔社區(qū)、高檔大型批發(fā)市場、商場面對面拜訪邀請買家參加展會，同時邀請各專業(yè)市場及產業(yè)園的3000家商戶到會參觀采購。
★高端DM媒體：與東部有影響力的高端DM雜志合作，針對山東及周邊地區(qū)城市高端消費群體（中產階層、金領白領、商務人士、銀行ＶＩＰ會員、保險公司ＶＩＰ會員，頂級會所會員、時尚消費場所會員）直郵和直投，確保到會參觀觀眾質量。
【組委會聯系方式】：
地址：濟南歷下區(qū)華龍路28號智能園409室
聯系人：沈華
手機：15563369986
電話：400-600-2726
0531-83175588
網址: www.jinanhaiming.com