公元2017年10月5日，麗江古城，中秋國慶長假，整個街道游人如織，熱鬧非凡。

  陸國生坐在慶云路一家名叫“彩云茶坊”的茶館二樓靠窗戶的位置，看著人來人往，熱鬧非凡的街市，卻沒有一個人認識自己，也沒有一個人跟自己打聲招呼，說上一句話，就連微信上，也幾乎是空空如也，寂靜無聲。陸國生的心中彌漫著無限的傷感……

  時光回到4年前，地點：中部地區(qū)歷史名城——陽都市。這是一座400萬人口的古都，歷朝歷代有不少國家定都于此。陸國生原本是陽都市頗有名望的商人，經(jīng)營著一家商貿(mào)公司，旗下有1家酒莊，2家小型超市，5家知名品牌服裝店，每年有近千萬的純收入，日子過得很是愜意。

  2013年5月，國內(nèi)房地產(chǎn)市場最如火如荼的時刻，與房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的家居建材業(yè)零售市場，同樣也是火爆異常。坊間傳聞，花個兩三百萬裝修，三五十萬買家具，乃家常便飯，甚至有人買個衛(wèi)生間淋浴花灑都花十幾萬，一個浴缸花上二三十萬。

  在這樣一種狂熱的情形之下，陸國生決定，進軍家居建材業(yè)。跟幾個朋友商量以后，大家都覺得，高端家具最好做，幾乎沒有什么風(fēng)險，又不需要存貨，還都是現(xiàn)金結(jié)算，無非是拿幾個好牌子，裝修肯砸錢，招聘一群漂亮女員工，要形象氣質(zhì)佳，口才好，能說會道的，再請個水平高點的經(jīng)理，就能開門做生意了。

  陸國生的執(zhí)行力不可謂不強，馬上又成立一家商貿(mào)公司，公司定位是：高端，大氣，奢華。立志要做陽都市最高端、最前沿、最引人矚目的家具門店。7月底，簽下6千平方米的門店，租金80元每平方／月，租期10年，租金每年遞增16%。緊接著，從本市一家大型國有銀行挖來一名大堂經(jīng)理任策劃總監(jiān)，又請來一名在家居界頗有經(jīng)驗的經(jīng)理人任銷售總監(jiān)，所有銷售人員要求是應(yīng)屆畢業(yè)生，無論是形象氣質(zhì)還是談吐，都是層層篩選，嚴(yán)格把關(guān)。

  8月份，陸國生帶著幾位高管，南下選“秀”，先后走訪了東莞、深圳、中山，歷時半個月，最終敲定了7個國內(nèi)排名靠前的歐美家具品牌。月末，開始裝修，由本省知名設(shè)計師主筆設(shè)計。一邊是緊鑼密鼓的裝修，一邊是招兵買馬，培訓(xùn)員工，制定各項制度，一切按部就班。

  經(jīng)過4個半月的裝修、籌備，位于陽都市瀾水大道黃金地段，6000平方米的一座奢華門店橫空出世，上下三層，安裝了兩部電梯，14米高的外墻全部大理石和花崗巖裝飾，門口一排10只威風(fēng)凜凜的石獅子，臨街的一面，三層全是玻璃幕墻，里面陳列的奢華場景，一覽無余。門口停車場，可以同時停放50輛汽車，安排了6名保安負責(zé)指揮。“凱美國際家居”的金字招牌，遠遠望去，氣度不凡，分外引人注目。

  2014年1月，籌備了半年之后，凱美國際終于正式開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天，凱美國際家居門前的廣場上，舉行了升國旗儀式，所有的員工一律西裝革履，銷售人員每人佩戴一枚“金牌顧問”的胸章，每人獲贈一只價值3000元的私人定制的鍍金鋼筆，專為簽約之用。門外50門黃金禮炮，炮聲齊鳴，宣告了本城最高端大氣的家具門店正式開業(yè)迎客。

  一周后，陽都市中心區(qū)域唯一的一個別墅群的售房部和樣板房，全套家具由凱美國際提供。注意，是免費提供，樣板房賣出去了再結(jié)算。這種不計成本的投入，使得這個項目幾乎沒有競爭對手，也不需要參與投標(biāo)競標(biāo)這些繁瑣的程序，因此在很短的時間內(nèi)就完工了。開車的人們，在汽車廣播里，時常能聽到一個極富有磁性的男中音：“凱美國際家居，貴族生活之選”……

  在一片欣欣向榮之中，所有人都對凱美國際的快速上位報以掌聲，贊嘆聲，廠方、客戶、同行，包括他們自己，都被眼前的虛假繁榮所迷惑。沒有人意識到，危險在靠近。

  凱美國際連帶前期的籌備、房租、裝修、上貨，加上后期的運營、策劃、廣告推廣，花了將近3000萬元。陸國生自有資金其實只有1900萬元，另外1000萬元是找了幾家民間借貸公司融資的。不到半年時間，燒掉3000萬元，這絕對是一個堪稱瘋狂的計劃。寄希望畢其功于一役，在5000年的歷史長河中，成功者寥寥無幾，而失敗者卻是不計其數(shù)。

  幾乎沒有人會預(yù)想到，凱美國際盡管聲譽如日中天，營業(yè)額卻是從每月50萬元開始，緩慢爬升。每月50多萬元的營業(yè)額，面對的是每月60萬元的店鋪租金，將近50多名員工每月近20萬元的員工工資，還有10萬元的運營推廣費，以及分五年平攤，每月50多萬元的裝修折舊。換而言之，凱美國際需要每月250萬-300萬左右之間的銷量，才能保本。要想盈利，更是遙遙無期。

  直到2014年8月，開業(yè)5個月后，凱美國際的銷量才過百萬，到了2014年底，單月銷量一直維持在120萬元上下，這樣的業(yè)績，換來的毛利只夠付房租，但是各種固定支出卻是如潮水一般，擋都擋不住。財務(wù)危機如達摩克利斯之劍，高懸頭頂，隨時可能會落下。

  2015年，新年伊始，凱美國際開始有員工陸陸續(xù)續(xù)離職，客戶也越來越少。借貸公司三番五次過來催要貸款。在催促了第七次之后，終于，借貸公司帶人拉走店面三分之一的貨物，三天之后，有交過定金的客戶開始上門催促送貨，形勢一路急轉(zhuǎn)直下。一開始，借貸公司并不想把凱美國際逼死，畢竟它垮了自己也沒有好果子吃，拉走一部分家具只是逼迫陸國生還錢。但是，往日威風(fēng)八面的陸總已經(jīng)失聯(lián)，老婆孩子統(tǒng)統(tǒng)人間蒸發(fā)。而他名下其他的公司，房產(chǎn)，也早已變賣，易手它人。

  很快，門前已經(jīng)有員工打出了討薪的橫幅，聞風(fēng)而來的媒體發(fā)出了“凱美國際資金鏈斷裂，老板跑路”的頭條新聞。最后，債主直接全盤接管凱美國際，再以不到500萬元的價格轉(zhuǎn)手。接盤者是本市一位地產(chǎn)商富二代，家族實力顯赫，一開始自以為撿了大便宜，抄底成功，誰知道折騰了半年，沒有盈利一分錢，反倒是給物業(yè)方貼了300萬元的租金。

  此時，已是2016年的年初，房租也漲到了108元／平方。高昂的店鋪租金成為了張開的血盆大口，一年的租金達700多萬元。在經(jīng)濟形勢并不景氣的2016年，任你天大的能耐，也只有走向末路。

  富二代接盤俠半年時間就損失千萬，這一刀不可謂不痛。為了盡快止損，最后又尋了一個接盤客，以200萬元的價格接手。新的接盤客裝修沒動，店面收拾了下，改了個名字叫“凱瑞國際”，招了幾個員工，換了幾個小品牌。興許是覺得原先太高端大氣上檔次賣不動，于是把產(chǎn)品全換成便宜貨，期望能起死回生。

  結(jié)果，不管怎么折騰，依舊是門可羅雀，三個月以后，終于關(guān)門大吉。這就是所謂的塔西陀陷阱，當(dāng)你名聲掃地之后，別人就不會再相信你了。

結(jié)語：

  中國的家居建材業(yè)零售市場很大，很多人一眼看去，覺得那是一座座金山，都想沖上去分一杯羹，殊不知，上面是刀山火海，稍有不慎，便身敗名裂，甚至家破人亡。古人有云：隔行如隔山?？缃?，成功者寥寥無幾，失敗者卻是尸積如山。更有甚者，在其他領(lǐng)域慘淡經(jīng)營，突然半路殺到這個行業(yè)，自以為可以成為攪局者，但是最終的結(jié)局還是黯然離場。

  讓最專業(yè)的人做最專業(yè)的事，這是亙古不變的真理。

 　  2015年愚人節(jié)，一則關(guān)于小米推出9999元全屋家具的謠言引發(fā)了業(yè)界不小的騷動。2017年，又聞小米推出“精靈樹”家具，一居室全屋家具套餐僅需5999元，后被證實“精靈樹”實為新創(chuàng)品牌，是“小米式家具”而非“小米家具”。

　　“小米家具”備受關(guān)注，小米官方也在不斷辟謠。雷軍曾一再表示，小米是一家高度專注的公司，不做家裝，也不涉足房地產(chǎn)，會高度聚焦在三類五款產(chǎn)品上。然而日前卻有有心人發(fā)現(xiàn)，小米的官方商城悄然出現(xiàn)了沙發(fā)、床墊等軟體家具。

　　小米終于食言了？

　　小米進軍家具市場？

　　提及小米，我們第一時間想到的可能是它低價販?zhǔn)鄣氖謾C，和龐大的粉絲群。其價位吸引眾多國內(nèi)消費者的同時，更給手機市場投下重磅炸彈，短短幾年便更改國內(nèi)智能手機市場發(fā)展方向。

　　這也是公眾對“小米家具”如此關(guān)注的原因之一。如今，小米已形成穩(wěn)定的粉絲群，加之其獨有的產(chǎn)業(yè)鏈、渠道管理優(yōu)勢等等，一旦推出小米家具，其造成的小米效應(yīng)不可估量。

　　去年6月，小米在米家APP開啟家具眾籌——8H獨立袋裝彈簧布藝沙發(fā)，分別有999元、1699元和1999元三個價位，上架十幾分鐘便籌得40萬元人民幣。

　　如今，我們登陸小米商城官網(wǎng)，在生活周邊中還能看到這款布藝沙發(fā)，最低價1199元，往下拉便能找到小米商城販?zhǔn)鄣娜槟z枕、床墊，同樣掛著8H的前綴。實際上，2015年小米就已發(fā)起過趣睡科技的睡眠產(chǎn)品眾籌。而8H（趣睡科技）是一家主打面料科技創(chuàng)新及設(shè)計構(gòu)造創(chuàng)新的軟體家具品牌。也就是說，這仍然不是大眾期待的“小米家具”。

　　那小米僅僅是為這家品牌提供網(wǎng)絡(luò)銷售渠道嗎？

　　布局生態(tài)鏈，小米目標(biāo)早已明確

　　8H官網(wǎng)上，我們清楚地看到這樣一句聲明：8H（趣睡科技）為小米生態(tài)鏈企業(yè)。

　　小米生態(tài)鏈?zhǔn)且粋€基于企業(yè)生態(tài)的智能硬件孵化器。小米生態(tài)鏈的投資主要圍繞以下六大方向：手機周邊，智能可穿戴設(shè)備，傳統(tǒng)白電的智能化，極客酷玩類產(chǎn)品，生活方式類，而目前，小米生態(tài)鏈開始圍繞小米用戶群周邊投資，旗下企業(yè)數(shù)量已非常龐大，其中不少企業(yè)都是被業(yè)界視作藍海的“風(fēng)口企業(yè)”。

　　與小米的理念類似，這些生態(tài)鏈中的企業(yè)大多走科技與高性價比路線，小米深度參與其研發(fā)、渠道建設(shè)、推廣等環(huán)節(jié)。如以科研為專注點、獲得59項專利的8H趣睡科技，雖然僅僅走線上銷售渠道，其銷量和口碑依舊可觀，再利用后續(xù)的粉絲傳播效應(yīng)，形成企業(yè)生存正循環(huán)，企業(yè)與小米最終達成雙向共贏。

　　小米始終強調(diào)自己是互聯(lián)網(wǎng)公司，也在用它的成長一步步征服那些曾經(jīng)看不起小米的人。小米的三類五款產(chǎn)品（手機、平板、電視、盒子、路由器）中，路由器可以算是小米智能家居布局中的中樞。顯然，小米早已將棋子落入智能家居領(lǐng)域。一旦撬動智能家居領(lǐng)域的入口，它便能像滾雪球一樣在市場迅猛擴張。

　　巨頭下場，總要誘發(fā)市場震動。我們預(yù)想中的小米家具雖然不會出現(xiàn)，不過，隨著這張縝密布局的生態(tài)鏈逐漸緊密，小米必將給行業(yè)帶來一次重創(chuàng)。

　　行業(yè)破壞者的天羅地網(wǎng)

　　對很多人來說，小米是一個徹底的行業(yè)破壞者，它的成功總伴隨行業(yè)的被迫洗牌，無數(shù)企業(yè)黯然離場。

　　從手機公司起步，到轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司，再到現(xiàn)在融合新零售、未來發(fā)展電商、自主研發(fā)與生態(tài)鏈布局，如今的小米已不再是當(dāng)初人們口中“低價擾亂市場”的愣頭青，而這一切只用了短短幾年時間。

　　家具行業(yè)是否有這樣潛在的“小米企業(yè)”？相似的進程已在全屋定制行業(yè)出現(xiàn)。從早期單一的衣柜、櫥柜定制，到如今全屋定制產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式增長，其發(fā)展脈絡(luò)是一個不斷上升的曲線。

　　人們對未來的預(yù)期總是建立在過去的經(jīng)驗上，因而總是猝不及防地被掀個跟頭。過去有電商、環(huán)保，有新零售，有定制，未來可能就有智能、小米，和一切我們目前甚至想象不到的對手。

　　我們很難以現(xiàn)在的眼光來預(yù)言未來家具行業(yè)的發(fā)展，只是這場家具界的洗牌還沒到最激烈的時刻。當(dāng)下，資本蠶食市場的腳步還很緩慢，但其背后早已織下一張巨網(wǎng)，等待即將開始的大魚吃小魚游戲的開幕。