小米“食言”賣(mài)家具？
2015年愚人節(jié)，一則關(guān)于小米推出9999元全屋家具的謠言引發(fā)了業(yè)界不小的騷動(dòng)。2017年，又聞小米推出“精靈樹(shù)”家具，一居室全屋家具套餐僅需5999元，后被證實(shí)“精靈樹(shù)”實(shí)為新創(chuàng)品牌，是“小米式家具”而非“小米家具”。
“小米家具”備受關(guān)注，小米官方也在不斷辟謠。雷軍曾一再表示，小米是一家高度專注的公司，不做家裝，也不涉足房地產(chǎn)，會(huì)高度聚焦在三類五款產(chǎn)品上。然而日前卻有有心人發(fā)現(xiàn)，小米的官方商城悄然出現(xiàn)了沙發(fā)、床墊等軟體家具。
小米終于食言了？
小米進(jìn)軍家具市場(chǎng)？
提及小米，我們第一時(shí)間想到的可能是它低價(jià)販?zhǔn)鄣氖謾C(jī)，和龐大的粉絲群。其價(jià)位吸引眾多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的同時(shí)，更給手機(jī)市場(chǎng)投下重磅炸彈，短短幾年便更改國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展方向。
這也是公眾對(duì)“小米家具”如此關(guān)注的原因之一。如今，小米已形成穩(wěn)定的粉絲群，加之其獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)鏈、渠道管理優(yōu)勢(shì)等等，一旦推出小米家具，其造成的小米效應(yīng)不可估量。
去年6月，小米在米家APP開(kāi)啟家具眾籌——8H獨(dú)立袋裝彈簧布藝沙發(fā)，分別有999元、1699元和1999元三個(gè)價(jià)位，上架十幾分鐘便籌得40萬(wàn)元人民幣。
如今，我們登陸小米商城官網(wǎng)，在生活周邊中還能看到這款布藝沙發(fā)，最低價(jià)1199元，往下拉便能找到小米商城販?zhǔn)鄣娜槟z枕、床墊，同樣掛著8H的前綴。實(shí)際上，2015年小米就已發(fā)起過(guò)趣睡科技的睡眠產(chǎn)品眾籌。而8H（趣睡科技）是一家主打面料科技創(chuàng)新及設(shè)計(jì)構(gòu)造創(chuàng)新的軟體家具品牌。也就是說(shuō)，這仍然不是大眾期待的“小米家具”。
那小米僅僅是為這家品牌提供網(wǎng)絡(luò)銷售渠道嗎？
布局生態(tài)鏈，小米目標(biāo)早已明確
8H官網(wǎng)上，我們清楚地看到這樣一句聲明：8H（趣睡科技）為小米生態(tài)鏈企業(yè)。
小米生態(tài)鏈?zhǔn)且粋€(gè)基于企業(yè)生態(tài)的智能硬件孵化器。小米生態(tài)鏈的投資主要圍繞以下六大方向：手機(jī)周邊，智能可穿戴設(shè)備，傳統(tǒng)白電的智能化，極客酷玩類產(chǎn)品，生活方式類，而目前，小米生態(tài)鏈開(kāi)始圍繞小米用戶群周邊投資，旗下企業(yè)數(shù)量已非常龐大，其中不少企業(yè)都是被業(yè)界視作藍(lán)海的“風(fēng)口企業(yè)”。
與小米的理念類似，這些生態(tài)鏈中的企業(yè)大多走科技與高性價(jià)比路線，小米深度參與其研發(fā)、渠道建設(shè)、推廣等環(huán)節(jié)。如以科研為專注點(diǎn)、獲得59項(xiàng)專利的8H趣睡科技，雖然僅僅走線上銷售渠道，其銷量和口碑依舊可觀，再利用后續(xù)的粉絲傳播效應(yīng)，形成企業(yè)生存正循環(huán)，企業(yè)與小米最終達(dá)成雙向共贏。
小米始終強(qiáng)調(diào)自己是互聯(lián)網(wǎng)公司，也在用它的成長(zhǎng)一步步征服那些曾經(jīng)看不起小米的人。小米的三類五款產(chǎn)品（手機(jī)、平板、電視、盒子、路由器）中，路由器可以算是小米智能家居布局中的中樞。顯然，小米早已將棋子落入智能家居領(lǐng)域。一旦撬動(dòng)智能家居領(lǐng)域的入口，它便能像滾雪球一樣在市場(chǎng)迅猛擴(kuò)張。
巨頭下場(chǎng)，總要誘發(fā)市場(chǎng)震動(dòng)。我們預(yù)想中的小米家具雖然不會(huì)出現(xiàn)，不過(guò)，隨著這張縝密布局的生態(tài)鏈逐漸緊密，小米必將給行業(yè)帶來(lái)一次重創(chuàng)。
行業(yè)破壞者的天羅地網(wǎng)
對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，小米是一個(gè)徹底的行業(yè)破壞者，它的成功總伴隨行業(yè)的被迫洗牌，無(wú)數(shù)企業(yè)黯然離場(chǎng)。
從手機(jī)公司起步，到轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司，再到現(xiàn)在融合新零售、未來(lái)發(fā)展電商、自主研發(fā)與生態(tài)鏈布局，如今的小米已不再是當(dāng)初人們口中“低價(jià)擾亂市場(chǎng)”的愣頭青，而這一切只用了短短幾年時(shí)間。
家具行業(yè)是否有這樣潛在的“小米企業(yè)”？相似的進(jìn)程已在全屋定制行業(yè)出現(xiàn)。從早期單一的衣柜、櫥柜定制，到如今全屋定制產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)，其發(fā)展脈絡(luò)是一個(gè)不斷上升的曲線。
人們對(duì)未來(lái)的預(yù)期總是建立在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上，因而總是猝不及防地被掀個(gè)跟頭。過(guò)去有電商、環(huán)保，有新零售，有定制，未來(lái)可能就有智能、小米，和一切我們目前甚至想象不到的對(duì)手。
我們很難以現(xiàn)在的眼光來(lái)預(yù)言未來(lái)家具行業(yè)的發(fā)展，只是這場(chǎng)家具界的洗牌還沒(méi)到最激烈的時(shí)刻。當(dāng)下，資本蠶食市場(chǎng)的腳步還很緩慢，但其背后早已織下一張巨網(wǎng)，等待即將開(kāi)始的大魚(yú)吃小魚(yú)游戲的開(kāi)幕。
近日,由中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)、中國(guó)名企排行網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“2017第五屆中國(guó)酒店家具招標(biāo)采購(gòu)評(píng)價(jià)推介活動(dòng)”在京圓滿落幕,整個(gè)活動(dòng)歷時(shí)3個(gè)月,在為期半個(gè)月的數(shù)據(jù)核對(duì)、專家評(píng)審后,各類榜單業(yè)已全部出爐,現(xiàn)正式對(duì)外公布。森源、新冠美、日昌、健威、中新、中泰、京泰、鑫諾、江豐、雅泰等酒店家具企業(yè)榜上有名。
據(jù)最 新的數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)五星級(jí)旅游飯店共848家,四星級(jí)約2500家,加上其他星級(jí)酒店及主題酒店、快捷酒店等,全國(guó)共約有54000家酒店。酒店星級(jí)不一,對(duì)酒店家具需求有不同的要求,在招標(biāo)采購(gòu)的過(guò)程中,有能力滿足酒店方具體設(shè)計(jì)要求、產(chǎn)品規(guī)格、品質(zhì)質(zhì)量、綠色環(huán)保的家具供應(yīng)商才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)前,酒店家具行業(yè)還存在國(guó)際知名品牌少、品牌影響力弱、品牌話語(yǔ)權(quán)小、品牌價(jià)值低、品牌總體形象欠佳等問(wèn)題。酒店家具行業(yè)必須加強(qiáng)自主品牌建設(shè),發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì),打造更多享譽(yù)世界的中國(guó)酒店家具行業(yè)代表性品牌。2017年,首 個(gè)“中國(guó)品牌日”的到來(lái),把品牌建設(shè)提升到國(guó)家戰(zhàn)略,體現(xiàn)發(fā)展“中國(guó)自主品牌”的重要性,致力于打造“中國(guó)質(zhì)造”型企業(yè)。同時(shí),近年來(lái)系列環(huán)保政策收緊,家具制造業(yè)倡導(dǎo)“油改水”,酒店家具企業(yè)必須走生態(tài)發(fā)展道路,提高自身品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)滿足新時(shí)代、新環(huán)境的要求。
為檢驗(yàn)近一年來(lái)酒店家具行業(yè)發(fā)展建設(shè)情況,哪些優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)商占據(jù)著主要市場(chǎng)?以更客觀地向各業(yè)主單位推薦優(yōu) 秀的家具品牌。中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)、中國(guó)名企排行網(wǎng)聯(lián)合舉辦“2017第五屆中國(guó)酒店家具招標(biāo)采購(gòu)評(píng)價(jià)推介活動(dòng)”,此次活動(dòng)主題是“匠心智造―鑄就卓越中國(guó)品牌”,以招投標(biāo)大數(shù)據(jù)為準(zhǔn),運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)參評(píng)企業(yè)進(jìn)行篩選評(píng)比,產(chǎn)生“2017第五屆中國(guó)酒店家具十大頂 級(jí)品牌”等系列榜單。
2017第五屆中國(guó)酒店家具招標(biāo)采購(gòu)評(píng)價(jià)推介活動(dòng)專題:
https://www.paihang360.com/zt/jdjj2017/
咨詢電話:010-57257691 13552688184張克卿
2017中國(guó)酒店家具十大頂 級(jí)品牌:
1. 福建森源家具有限公司
2. 深圳市金鳳凰家具集團(tuán)有限公司
3. 上海太億企業(yè)股份有限公司
4. 上海新冠美家具有限公司
5. 佛山市日昌家具有限公司
6. 江門(mén)健威家具裝飾有限公司
7. 江門(mén)市中新家具實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司
8. 廣東中泰家具實(shí)業(yè)有限公司
9. 佛山市鑫諾家具有限公司
10. 北京世紀(jì)京泰家具有限公司
2017中國(guó)酒店家具定制十大品牌(名次不分先后):
1. 上海新冠美家具有限公司
2. 廣東中泰家具實(shí)業(yè)有限公司
3. 佛山市鑫諾家具有限公司
4. 上海江豐家具有限公司
5. 中山市雅泰家具有限公司
6. 廣東天一美家家居集團(tuán)有限公司
7. 廣東迪歐家具實(shí)業(yè)有限公司
8. 佛山市順德區(qū)美化家私制造有限公司
9. 上海普樂(lè)家具制造有限公司
10. 安徽金寶馬家具集團(tuán)有限公司
2017中國(guó)酒店家具行業(yè)十大匠心品牌(名次不分先后):
1. 福建森源家具有限公司
2. 深圳市金鳳凰家具集團(tuán)有限公司
3. 上海太億企業(yè)股份有限公司
4. 上海新冠美家具有限公司
5. 江門(mén)健威家具裝飾有限公司
6. 江門(mén)市中新家具實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司
7. 上海江豐家具有限公司
8. 廣東中泰家具實(shí)業(yè)有限公司
9. 佛山市鑫諾家具有限公司
10. 北京世紀(jì)京泰家具有限公司
2017中國(guó)酒店家具質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)(名次不分先后):
1. 上海新冠美家具有限公司
2. 江門(mén)市中新家具實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司
3. 江門(mén)健威家具裝飾有限公司
4. 福建森源家具有限公司
5. 上海太億企業(yè)股份有限公司
2017中國(guó)綠色酒店家具十大品牌(名次不分先后):
1. 上海新冠美家具有限公司
2. 佛山市日昌家具有限公司
3. 江門(mén)市中新家具實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司
4. 福建森源家具有限公司
5. 北京世紀(jì)京泰家具有限公司
6. 中山市美盈家具有限公司
7. 江門(mén)健威家具裝飾有限公司
8. 廣東大公館家具制造有限公司
9. 佛山市順德區(qū)美化家私制造有限公司
10. 中山市國(guó)泰家具有限公司
2017中國(guó)酒店家具十佳誠(chéng)信投標(biāo)企業(yè)(名次不分先后):
1. 江門(mén)市中新家具實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司
2. 喜臨門(mén)酒店家具有限公司
3. 佛山市鑫諾家具有限公司
4. 廣東雅柏家具實(shí)業(yè)有限公司
5. 福建森源家具有限公司
6. 上海太億企業(yè)股份有限公司
7. 上海新冠美家具有限公司
8. 深圳市金鳳凰家具集團(tuán)有限公司
9. 佛山市祥源家具制造有限公司
10. 上海月星家具制造有限公司
2017中國(guó)酒店客房家具首選品牌:
1. 江門(mén)健威家具裝飾有限公司
2. 上海江豐家具有限公司
家具市場(chǎng)及各個(gè)細(xì)分品類均較為分散，地方性品牌眾多。我國(guó)家具市場(chǎng)近幾年穩(wěn)步增長(zhǎng)，截至2016年,我國(guó)家具行業(yè)規(guī)模企業(yè)銷售額為8559.5億元，但市場(chǎng)十分分散，細(xì)分領(lǐng)域的CR3基本在10%—15%，存在眾多地方性品牌。
2016年收入規(guī)模最大的上市公司歐派家居收入規(guī)模為71.34億元，占總市場(chǎng)比例不足1%。從各細(xì)分品類看，定制廚柜、床墊行業(yè)的前3大品牌的市場(chǎng)集中度均不足15%，沙發(fā)行業(yè)前三大品牌集中度僅為15.88%，各品類均存在眾多區(qū)域性地方品牌。定制廚柜行業(yè)：前三大品牌分別為歐派家居、志邦股份、金牌廚柜，2016年三家公司的廚柜業(yè)務(wù)收入累計(jì)值為68億，CR3為12.38%;床墊行業(yè)：床墊內(nèi)銷的前三大品牌為慕思、喜臨門(mén)、顧家家居，其中，慕思2016年內(nèi)銷收入為估算值，CR3為11.44%;沙發(fā)行業(yè)：前三大品牌為顧家家居、敏華控股、左右家私。其中左右的數(shù)據(jù)為估算值(參考同行業(yè)的收入增速進(jìn)行預(yù)測(cè)，并假設(shè)沙發(fā)業(yè)務(wù)占總收入比例為50%)，CR3為15.88%。
以床墊為例，地方性品牌占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，全國(guó)布局的品牌鳳毛麟角。部分區(qū)域性品牌雄踞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，其他品牌在短期內(nèi)難以與其抗衡，如大自然在西南區(qū)域的山棕材質(zhì)的床墊仍然占有較高的市場(chǎng)份額。由于床墊企業(yè)所在區(qū)域的不同，其在全國(guó)的布局重點(diǎn)也存在一定的差異化表現(xiàn)。從具體渠道分布上看，慕思、喜臨門(mén)等品牌逐步完成了全國(guó)性的渠道布局，各區(qū)域的布局相對(duì)均衡;而鳳陽(yáng)、晚安等品牌則以深耕某一區(qū)域?yàn)橹?，區(qū)域拓展還有待推進(jìn)。
渠道分散是市場(chǎng)集中度低的一個(gè)重要原因。按照消費(fèi)方式劃分，家居裝飾及家具行業(yè)按消費(fèi)方式可劃分為零售消費(fèi)及批發(fā)銷售，其中零售主要包括家庭及個(gè)人消費(fèi)，批發(fā)消費(fèi)包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的統(tǒng)一采購(gòu)及承包商的批量采購(gòu)。家居裝飾及家具行業(yè)的規(guī)模保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，2006年行業(yè)規(guī)模近1.23萬(wàn)億元，經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，到2016年末行業(yè)銷售額為3.98萬(wàn)億元，2006—2016年的行業(yè)的復(fù)合增速為12.44%。2016年，零售銷售額為2.6萬(wàn)億元，批發(fā)銷售額為1.38萬(wàn)億元，國(guó)內(nèi)的家具市場(chǎng)仍以零售為主，其占比從2011年的60.32%提升至65.15%。
從品類劃分來(lái)看，家具及住房裝修、輕型建筑材料收入占比基本接近，其中住房裝修包括耐用品家具及消費(fèi)品，如家紡、餐具、廚具、小家電(不包括電視、空調(diào)、冰箱等大型家電)、日用五金及日常住房裝修用品;輕型建筑材料如照明設(shè)備、地板及涂層。受益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展以及消費(fèi)升級(jí)對(duì)行業(yè)消費(fèi)的帶動(dòng)作用，家具行業(yè)零售額有望維持穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2021年零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4.4萬(wàn)億元。
目前，國(guó)內(nèi)前五大連鎖家具賣(mài)場(chǎng)的集中度逐步提升。國(guó)內(nèi)家具零售商數(shù)量眾多且行業(yè)集中度較低，具備較強(qiáng)的區(qū)域性特征。紅星美凱龍、居然之家、金盛集團(tuán)、月星集團(tuán)及武漢歐亞達(dá)是國(guó)內(nèi)前五大連鎖家具零售商，其累計(jì)銷售規(guī)模及占連鎖類市場(chǎng)的比例逐步提升。截至2016年，前五大零售銷售額為1705億元，占連鎖家居裝飾及家具廠商總市場(chǎng)份額從2014年的24.8%提升至28.53%，行業(yè)集中度正在逐步向全國(guó)連鎖賣(mài)場(chǎng)不斷靠攏。TOP3的家具零售商的線上線下均有穩(wěn)步推進(jìn)的計(jì)劃，集中度有望進(jìn)一步提升。目前行業(yè)內(nèi)排名前三家的家具零售商為紅星美凱龍、居然之家、月星家居，各家在家具賣(mài)場(chǎng)的渠道布局將穩(wěn)步推進(jìn)，隨著龍頭新建賣(mài)場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，家具零售商的集中度有望進(jìn)一步提升。
家居裝飾及家具商場(chǎng)的份額將逐步向連鎖類商場(chǎng)集中。非連鎖家居裝飾及家具廠商通常為小型一站式連鎖家具賣(mài)場(chǎng)，與同行業(yè)連鎖家具賣(mài)場(chǎng)相比，產(chǎn)品品類較少且消費(fèi)者信任度不高，通常分布在欠發(fā)達(dá)的地區(qū)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)小型非連鎖家具賣(mài)場(chǎng)增長(zhǎng)速度將更慢，并逐漸喪失市場(chǎng)份額，而這一部分市場(chǎng)將轉(zhuǎn)移至大型連鎖賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商。2016年連鎖類零售銷售額約為5975.43億元，占總市場(chǎng)規(guī)模比例約38.09%。隨著連鎖類家具賣(mài)場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合增速及占比提升，市場(chǎng)份額將逐步從非連鎖向連鎖集中。預(yù)計(jì)到2021年，連鎖類賣(mài)場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到9516.27億元，占商場(chǎng)份額為41.6%。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，家居賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)集中度提升，有助于家具行業(yè)集中的提升。龍頭家具賣(mài)場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃表明其在終端渠道加密布局是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，新家具賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)也將為家具合作品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的門(mén)店位置，降低新店址的篩選難度，家具品牌跟隨全國(guó)性賣(mài)場(chǎng)的渠道擴(kuò)張可以實(shí)現(xiàn)終端門(mén)店的全國(guó)布局。例如顧家家居與居然之家于2017年達(dá)成“1520”戰(zhàn)略合作計(jì)劃，計(jì)劃截止2020年顧家家居將在居然之家全國(guó)連鎖系統(tǒng)中新開(kāi)專賣(mài)店1500家，在居然之家系統(tǒng)門(mén)店總數(shù)超過(guò)2000家，每年聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)不低于200場(chǎng)。
可以預(yù)見(jiàn)，隨著家居賣(mài)場(chǎng)集中度提升，與賣(mài)場(chǎng)具備穩(wěn)固戰(zhàn)略合作的家具品牌，將借助賣(mài)場(chǎng)渠道資源實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的提高，從而帶動(dòng)家具行業(yè)集中度的進(jìn)一步提升。