東京奧運會推遲，國內(nèi)哪些企業(yè)受影響？
受新型冠狀病毒肺炎全球疫情影響，日本首相安倍晉三24日與國際奧委會主席巴赫達成一致，東京奧運會將推遲至2021年舉辦。
安倍與巴赫24日舉行了電話會談。隨后國際奧委會和東京奧組委發(fā)布聯(lián)合聲明稱，根據(jù)世衛(wèi)組織當天提供的信息，在東京舉行的第32屆奧運會必須重新安排到2020年以后、但不得晚于2021年夏天，這是為了保護運動員以及與奧運相關(guān)的國際社會每個人的健康。
巴赫和安倍表示，在這個動蕩的時期，東京奧運會能成為世界的希望燈塔，奧運圣火能成為當前世界所處的隧道盡頭的曙光。因此，雙方同意奧運圣火將留在日本。雙方還同意，本屆賽事的名稱依舊為“東京2020年奧運會和殘奧會”。
日媒：推遲東京奧運會
直接經(jīng)濟損失約為60億美元
新華社報道稱，多家日本媒體推測，東京奧運會推遲舉行造成的直接經(jīng)濟損失約為60億美元。
《日本時報》報道，推遲奧運會造成的損失大約為58億美元，《日經(jīng)新聞》認為損失在54億美元到63億美元之間，這些損失只是奧運會本身的損失和推遲一年造成的財政消耗。如果奧運會被取消，損失將達到410億美元。
推遲奧運會是一項龐大的工程，將有無數(shù)問題提交給組織者和舉辦城市東京，最直接的損失就是很多工程項目的違約。位于東京晴海的奧運村本來計劃好會后改建為公寓出售，房屋大約4100套，許多房子已經(jīng)出售，交房時間是2023年3月。如果奧運會被推遲，很多購房者肯定會要求賠償損失。
一位奧組委官員說：“奧運村的補償問題將非常復(fù)雜。”
奧運會的主新聞中心和國際廣播中心租用的是東京國際展覽中心的場地，展覽中心明年的租借方已經(jīng)確定，奧組委再次租用東京最大的展廳不僅需要房租，還需要給新的參展商巨額賠償費。很多其他的比賽場地和酒店也面臨同樣的問題。很多酒店都是東京奧組委的簽約商，奧運會期間他們的房間都通過奧組委全部訂完，這些損失都需要等待評估。
人工成本也是一項非常大的開支。東京奧組委現(xiàn)在有3000多名工作人員，隨著比賽的臨近，奧組委還聘用了一些短期合同員工，推遲奧運會后所有人的合同都要重新簽訂，計劃外的勞動力成本激增。
除了直接的經(jīng)濟損失，間接的損失更大，并且影響更加深遠。東京和日本都為奧運會準備了7年時間，全國上下滿懷熱情地迎接奧運會，推遲奧運會對于整個國民信心的打擊是非常沉重的。
比如，野村證券預(yù)測稱，2020年日本的增速預(yù)計為-0.7%，若奧運會遭到取消，那么全年可能會發(fā)生1.5%的經(jīng)濟萎縮。
另據(jù)日興證券估計，正常情況下有30萬外國游客將在東京奧運會期間訪日，但如果奧運會遭到取消且疫情得不到控制，那么日本將遭遇1.4%的負增長。
這些贊助商或受影響
東京奧委會官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，63家日本贊助商已在東京奧運會花費了超過31億美元，這個數(shù)字幾乎是北京和倫敦奧運會的三倍左右，也是近期兩屆世界杯足球賽的2倍。
此次東京奧運會的贊助商體系分為4級。最高級別的是奧林匹克全球合作伙伴（TOP）計劃，支持2020年奧運會的全球TOP合作伙伴包括可口可樂、愛彼迎、阿里巴巴、源訊、普利司通、陶氏、通用電氣、英特爾、歐米茄、松下、寶潔、三星、豐田、維薩等14家國際企業(yè)。
東京奧運會主要合作伙伴。來源：東京奧運會官網(wǎng)
國內(nèi)公司方面，據(jù)中新經(jīng)緯報道，在體育品牌中，安踏在2019年10月成為了國際奧委會官方體育服裝供應(yīng)商。從賽事門票來看，凱撒旅游是2020東京奧運會中國奧委會官方票務(wù)服務(wù)機構(gòu)及接待服務(wù)供應(yīng)商、中國奧委會轄區(qū)獨家票務(wù)代理機構(gòu)。
芒果超媒表示公司從2019年下半年開始，正式攜手中國體育報旗下的中國體育，共同圍繞東京奧運會備戰(zhàn)、精彩賽點以及相關(guān)運動員采訪等內(nèi)容開展了廣泛合作。而比音勒芬則表示2020年將為中國高爾夫國家隊征戰(zhàn)東京奧運會研發(fā)設(shè)計奧運比賽用服。
保險公司可能要“賠大”了
通常情況下，大多數(shù)國際大型賽事的主辦方，都會在申辦成功后購買保險，以應(yīng)對可能存在的各種風(fēng)險，東京奧運會也不例外。
據(jù)外媒報道，東京在申辦成功后就為自己買了購買了慕尼黑再保險公司的奧運取消保險。如果東京奧運會被取消，保險公司將為東京奧組委付出5億美元的保險理賠費用。
在外界長期看來，為奧運會承保是一門相當安全的生意。畢竟奧運會歷史上，總共只有三屆奧運會因為戰(zhàn)爭而被取消，分別是1916年柏林、1940年東京和1944年倫敦奧運會。此后的75年時間里，奧運會都沒有出現(xiàn)中途取消的情況。
不過，沒有發(fā)生不意味著風(fēng)險不存在。2001年，雅克·羅格上任國際奧委會主席一職。為了控制財政風(fēng)險，他率先提出主張，萬一奧運會被迫取消或中斷，要采取發(fā)行債券等金融措施提前預(yù)案。在此背景下，國際奧委會開始著眼于賽事取消或停辦保險。
據(jù)《中國保險報》此前報道，國際奧委會首次購買賽事取消和停辦保險是在2004年雅典奧運會開幕之前，由于擔心雅典奧運會被迫取消，從而購買了17億美元的保險。在2006年的都靈冬奧會召開之前，國際奧委會則購買了15億美元的保險。2008年北京奧運會開幕前，奧委會購買了41.5億美元的賣方利益險和賽事取消和停辦保險。
除了奧委會，奧運賽事電視轉(zhuǎn)播商也一直是奧運保險的大買家，保險單涵蓋賽事被中斷或取消的風(fēng)險。自從1980年美國帶頭抵制莫斯科奧運會，給電視轉(zhuǎn)播商帶來巨額損失以來，電視轉(zhuǎn)播商都會例行購買保險。
贊助商通常也是奧運保險買家之一。據(jù)英國倫敦勞埃德保險社的保險商大衛(wèi)·布魯斯介紹，奧運主辦城市的旅館經(jīng)營者和紀念品制造商也購買保險，因為他們指望通過奧運會獲得實質(zhì)性收入。奧運會賽事取消或中斷也會對他們帶來損失。
奧運取消險保額巨大，但從未派上用場，保險公司也借著奧運會契機賺得盆滿缽滿。
以3%的保費估算，奧委會為東京奧運支付的保險費用大概在1500萬美元左右。雖然保費高昂，但這也意味著大量損失會由保險公司埋單。
3月5日，體育商業(yè)媒體SportsPro曾報道，耗資14億美元買下東京奧運轉(zhuǎn)播權(quán)的NBC廣播公司早已做好準備，為轉(zhuǎn)播版權(quán)購得保險單。若奧運會延期或停辦，保險公司將面臨巨額賠償賬單。NBC母公司Comcast集團首席執(zhí)行官布萊恩·羅伯茨（Brian Roberts）透露，這筆保單能保證在奧運會取消的情況下公司不遭受任何損失。
中怡保險經(jīng)紀副總經(jīng)理兼首席經(jīng)紀官戴嘉表示：“對承保奧運取消風(fēng)險，全球型的再保險公司是非常重要的角色，在運行機理、風(fēng)險分散上都有充足的經(jīng)驗和財務(wù)安排。”
但在其看來，不同于以往區(qū)域性風(fēng)險，新冠病毒的全球性傳播帶來的風(fēng)險累積超預(yù)期，已經(jīng)顛覆了保險公司對賽事取消風(fēng)險的判斷。
“這一巨災(zāi)風(fēng)險也是我們目前所見的，第一次發(fā)生在全球范圍，并觸發(fā)了一系列保單的單一風(fēng)險事件。”戴嘉表示。
他還稱，自SARS以來，國際保險市場對因傳染病引起的活動取消風(fēng)險都采取了相對謹慎的態(tài)度，經(jīng)過這次疫情，大家對此類風(fēng)險敞口的管理會更為嚴格。
來源：中國企業(yè)家雜志
當前，LED行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，LED行業(yè)整體增速放緩，在行業(yè)寒冬和疫情沖擊的雙重夾擊下，掌舵著LED企業(yè)的高管們，承受著巨大的壓力，表面光鮮亮麗，背后冷暖自知。近期，LED上市企業(yè)在披露業(yè)績數(shù)據(jù)的同時，多家公司的管理層也迎來了多項重大人事變動。
歐普照明副總經(jīng)理齊曉明辭職
3月23日，歐普照明發(fā)布公告稱，公司董事會于近日收到副總經(jīng)理齊曉明的書面辭呈。齊曉明因個人原因，申請辭去公司副總經(jīng)理職務(wù)，但仍繼續(xù)擔任公司董事及公司第三屆董事會專門委員會相關(guān)委員職務(wù)。根據(jù)其辭職報告，其辭呈自2020年4月1日起生效。
據(jù)了解，齊曉明因個人原因，申請辭去公司副總經(jīng)理職務(wù)，但仍繼續(xù)擔任公司董事及公司第三屆董事會專門委員會相關(guān)委員職務(wù)。公司2018年披露財報顯示，齊曉明稅前薪酬為120萬元，持有公司49,920股股份。
公司2019年第三季度報告顯示，2019年前三季度公司歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.02億元，比上年同期增長5.60%。
士蘭微董事周瑋辭職
近日士蘭微（600460）董事會收到公司董事周瑋提交的書面辭職報告。辭職后，周瑋不再在公司擔任任何職務(wù)。
因個人工作調(diào)動原因，周瑋辭去公司第七屆董事會董事職務(wù)及董事會戰(zhàn)略與投資委員會委員職務(wù)。
根據(jù)《公司法》和《公司章程》等有關(guān)規(guī)定，周瑋的辭職未導(dǎo)致公司董事會成員低于法定最低人數(shù)，不會影響公司董事會的正常運作。周瑋的辭職報告自送達董事會時生效。公司將按照有關(guān)規(guī)定盡快完成董事的補選工作。
公司2019年第三季度報告顯示，2019年前三季度公司歸屬于上市公司股東的凈利潤為5048.63萬元，比上年同期下滑66.65%。資料顯示，士蘭微電子元器件、電子零部件及其他電子產(chǎn)品設(shè)計、制造、銷售；機電產(chǎn)品進出口。
英飛特聘任張玲艷為副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)
近日，英飛特（300582）于2020年3月20日召開第二屆董事會第二十九次會議審議通過了《關(guān)于聘任公司副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)的議案》，經(jīng)公司總經(jīng)理FMarshallMiles提名，同意聘任張玲艷為公司副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)，任期自董事會決議通過之日起至第二屆董事會任期屆滿之日止。
簡歷：張玲艷，女，1975年4月出生，中國國籍，無境外永久居留權(quán)，西南民族大學(xué)工商管理專業(yè)碩士。曾供職于思科領(lǐng)勢(成都)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（歷任思科消費端產(chǎn)品事業(yè)群CCBG中國區(qū)、澳大利亞新西蘭、亞太區(qū)財務(wù)分析師，全球財務(wù)分析、財務(wù)報告組組長；思科中國總部(杭州)設(shè)立項目專項流程專家SME），曾任成都西加云杉科技有限公司財務(wù)副總裁、人力資源副總裁、董事長助理等職務(wù)。2019年11月加入本公司。截至本公告日，張玲艷未持有公司股份。
另悉，英飛特發(fā)布公告宣布擬以400萬美元認購AGRIFY CORPORATION, INC（以下簡稱“Agrify公司”）新發(fā)行的40,000股A系列可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股。英飛特表示，公司在深耕國際市場的同時，也努力在LED照明的細分應(yīng)用領(lǐng)域滲透利基市場，以提高公司整體盈利能力，因此，擬對Agrify公司進行投資。
飛樂音響新任總經(jīng)理
飛樂音響公告稱，公司董事、總經(jīng)理歐陽葵先生因工作調(diào)動原因辭去公司第十一屆董事會董事、總經(jīng)理及董事會相關(guān)專門委員會委員職務(wù)。根據(jù)《公司法》和《公司章程》等有關(guān)規(guī)定，該辭職于2020年3月13日生效。
同時，公司第十一屆董事會第十五次會議審議通過了《關(guān)于聘任公司總經(jīng)理的議 案》，根據(jù)公司董事長李鑫先生的提名，經(jīng)董事會提名委員會資格審查，董事會同意聘任金新先生為公司總經(jīng)理，任期自本次董事會審議通過之日起至第十一屆董事會任期屆滿之日止。
資料顯示，金新，男，1963 年生。曾任上海儀電控股（集團）公司投資管理二部副總經(jīng)理、股權(quán)管理部綜合事務(wù)總經(jīng)理，上海儀電控股（集團）公司戰(zhàn)略企劃部副總經(jīng)理、制造業(yè)事業(yè)部副總經(jīng)理，上海儀電電子（集團）有限公司技術(shù)管理總監(jiān)兼上海儀電控股（集團）公司科技質(zhì)量辦公室主任，上海儀電電子（集團）有限公司技術(shù)管理總監(jiān)、黨委副書記、紀委書記、工會主席兼上海儀電控股（集團）公司科技質(zhì)量辦公室主任，上海索廣電子有限公司副總經(jīng)理、黨委書記，上海儀電顯示材料有限公司總經(jīng)理、黨委書記?，F(xiàn)任上海儀電（集團）有限公司市場發(fā)展部總經(jīng)理。
歐司朗CFO被任命為艾邁斯CFO
歐司朗發(fā)布公告，宣布歐司朗首席財務(wù)官Ingo Bank將于2020年5月1日被任命為艾邁斯（AMS）的首席財務(wù)官。與此同時，艾邁斯首席財務(wù)官Michael C.Wachsler將從2020年5月31日起從艾邁斯管理委員會卸任。
去年，艾邁斯成功發(fā)起了對歐司朗所有流通股的收購要約。歐司朗和艾邁斯已同意在收購歐司朗過程中通過任命歐司朗董事會成員以擴大艾邁斯董事會成員的數(shù)量。
歐司朗監(jiān)事會主席彼得·鮑爾（Peter Bauer）表示，“我非常感謝Ingo Bank在過去三年半中取得的成就。他一直是歐司朗的重要財富，為公司從燈具制造商轉(zhuǎn)變?yōu)楦呖萍颊彰髌髽I(yè)做出了重大貢獻。他的財務(wù)專業(yè)知識和他對照明行業(yè)的了解將極大幫助歐司朗和艾邁斯的持續(xù)融合。”歐司朗首席執(zhí)行官Olaf Berlien將臨時負責(zé)財務(wù)部門。
Peter Bauer表示，“我們的業(yè)務(wù)合并協(xié)議為兩家公司的混合團隊提供了成功整合的先決條件。任命Ingo Bank進入艾邁斯董事會是兩家公司未來整合的重要一步，并確保了管理的連續(xù)性。”
艾邁斯對歐司朗的收購仍需獲得監(jiān)管部門的批準。這些批準及收購?fù)瓿深A(yù)計將在夏季之前。
去年年底，艾邁斯收購歐司朗的收購提議獲得通過。Osram管理層認為，聯(lián)合優(yōu)勢將帶來許多機遇，對光電半導(dǎo)體業(yè)務(wù)部門的進一步發(fā)展而言，更是如此。與艾邁斯的整合，無論是在傳感與光電解決方案的創(chuàng)新上，還是在進一步滿足客戶需求方面，都將使LED部門從中受益。
美國電氣品牌Leviton銷售副總裁將于年底退休
美國電氣品牌Leviton宣布，分銷銷售及市場營銷高級副總裁Bill Marshall將于2020年12月31日退休。Marshall在照明、電氣和數(shù)據(jù)通信行業(yè)的銷售和市場營銷職位中任職超過四十年，在Leviton工作了26年。
總裁兼首席執(zhí)行官Daryoush Larizadeh表示：“公司感謝Bill 26年的服務(wù)。他一直是許多人的良師益友，將為公司留下服務(wù)和追求卓越成就的遺產(chǎn)。我期待著與他保持緊密合作，在今年末找到他的繼任者。”
小結(jié)
從去年年底到今年這幾個月，LED行業(yè)中不少企業(yè)出現(xiàn)高層領(lǐng)導(dǎo)人事變動，或是“舊人”辭職，或是“新官”上任，企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)班子“換血”頻繁。
綜合各企業(yè)公告訊息，高管辭職大多是出于個人原因或工作需要，少數(shù)企業(yè)則是因為高層離職職位空缺出現(xiàn)新的人事變動。整體來看，這些人事變動于年初進行或?qū)ζ髽I(yè)2020一整年的團隊建設(shè)產(chǎn)生一定的影響。
來源：阿拉丁照明網(wǎng)
常言道，人在屋檐下，不得不低頭。
你低頭了嗎？
前天，社群里有人發(fā)了這樣一個視頻，標題是：合肥：商場剛復(fù)工居然要撤場？經(jīng)營戶：裝修花了錢不到一年就撤場。
該視頻反映出了幾個關(guān)鍵的信息點：
1、3月9日復(fù)工后，商場經(jīng)理告知商戶，要么大幅漲租，要么閉店。漲租商戶接受不了；
2、商戶反映說（3月19日已看到商場閉店公告），合肥居然之家北城店商場業(yè)主打算不干了。（原因是長期虧損）；
3、很多商戶抱怨：裝修開店才一年，投資巨大，不能說不干就不干了。開店時，我們要求簽三年合同，但是居然只給簽一年合同且說這是霸王條款，撤店不能接受。賣場內(nèi)只有十幾戶簽的是三年期的合同。
4、復(fù)工后，即使是315，賣場也冷冷清清；
5、居然之家是“二房東”，居然是否做下去，需要居然和商場業(yè)主協(xié)商后決定。
該視頻反映出來的問題很普遍。作為家居賣場里的經(jīng)銷商面對這樣的局面，你該怎么做決定呢？我們不妨來分析下問題的矛盾點。
疫情下，賣場業(yè)主想漲租，商戶想減租免租
合肥居然之家北城店商場的業(yè)主長期虧損，疫情下，業(yè)主與商戶協(xié)商漲租無望，想閉店止損。居然之家針對全國賣場的既定政策是有針對性的減租免租。
很顯然，居然之家與賣場業(yè)主關(guān)于漲租、減租和免租沒談攏。
疫情爆發(fā)以來，全國大型家居連鎖賣場，如紅星美凱龍、居然之家、月星家居等都先后出臺了對商戶的減租免租政策。商戶對賣場的預(yù)期是免租或減租。
此時，作為二房東的家居賣場就難以做決定了。這也是考驗賣場業(yè)主綜合實力，尤其是資金實力的時候。就如同該案例的情況一樣。不要說給商戶減租了，業(yè)主還想漲租呢！
作為二房東的居然之家與商場業(yè)主肯定是有合同的。如果業(yè)主和居然不能達成一致意見。閉店幾乎就是唯一的選擇了。
疫情無疑加速了家居賣場與賣場之間的競爭和洗牌，加劇了商場物業(yè)與二房東的矛盾。類似合肥居然之家北城店的情況，接下來會越來越多。
當房東與二房東的矛盾點不可調(diào)和時，受傷害最大的可能是商場里的商戶。
商場閉店，商戶維權(quán)有希望嗎？
商戶與家居賣場簽租賃合同是一門學(xué)問。
本案例中，大部分的商戶簽的租賃協(xié)議是一年期的。只有少數(shù)商戶簽的是三年期的。
如果合肥居然之家北城店最終的結(jié)果真的閉店的話，商戶若是要維權(quán)，能夠保障其權(quán)利的恐怕就是其與賣場簽訂的租賃協(xié)議。這其中很重要的一點就是租期。
大部分商戶的簽約租期是一年，這也就意味著，若賣場此時下達閉店通知，在合同履行完一年租期后閉店，即使是裝修還不到一年的店面無論你投資多大，從法律的層面上來講，出租方是沒有賠付責(zé)任的。
通常情況下，賣場物業(yè)方與商戶簽的都是格式合同。合同中約定的雙方權(quán)利和義務(wù)肯定是有利于賣場物業(yè)方的。
本案中，雖然有商戶說，自己的專賣店投資上百萬元，現(xiàn)在讓自己撤店難以接受，但是，其也很難拿出對自己有利的證據(jù)。只是說當時簽協(xié)議時，賣場方在協(xié)議中約定的是霸王條款。簽協(xié)議時，可能誰也沒想到自己專賣店裝修不到一年，賣場就要閉店了。
據(jù)了解，很多大型家居賣場與商戶簽訂的租賃協(xié)議租期都是一年。一年一簽是很多家居賣場的慣例。長期以來，大型家居賣場都是掌握主動權(quán)的一方。
在租金連年上漲的市場背景下，物業(yè)方只有將合同租賃期簽的更短，才更利于自己掌握漲租的主動權(quán)。
為什么這樣說呢？
因為一個專賣店裝修的更換周期通常是三年。如果一個經(jīng)銷商花重金裝修，在家居賣場里開了一個專賣店，即使自己專賣店做的不好，甚至是虧損，也會堅持做1-2年的，通常商戶堅持做的周期是兩年。
為什么經(jīng)銷商開店即使不賺錢，通常也會堅持做兩年呢？
原因就在于開店時花了大筆的裝修費用。開店一年就撤店，自己覺得可惜，多數(shù)經(jīng)銷商會選擇堅持做兩年。
如果到兩年期，自己專賣店還不能盈利，通常情況下，經(jīng)銷商就會心甘情愿的撤店了。這也是很多賣場物業(yè)方要求商戶做“豪華裝修”的原因之一。
當然，作為上游的工廠也深諳此道。只要經(jīng)銷商敢按照自己的裝修標準開店，一般兩年之內(nèi)這個店死不了。
因為經(jīng)銷商即使第一年虧損，他自己也會選擇堅持再干一年的。經(jīng)銷商這么做不為什么，只為讓自己再努力一把，實在不行，也好死的安心些。
在傳統(tǒng)的家居賣場運營思維里，賣場控制商戶常用以下這三招：
第一招，賣場商戶普遍生意好時，如果你開店做虧損了，物業(yè)會理直氣壯的說是你的問題，如果你撤店，馬上就會有人進來。店面不愁租不出去。勸你最好不要撤店，否則再進來恐怕就沒有機會了。這樣的情況在曾經(jīng)的那幾年很普遍。那時，很少有商戶說要撤店的。但是現(xiàn)在，很少有賣場可以做到這一點了。
第二招，讓商戶花重金開店，即使虧損，商戶也會堅持。商戶一旦把店裝修好，商戶就失去了與家居賣場的博弈主動權(quán)。
第三招，利用租期控制商戶的去留。賣場商鋪不愁租的時候，租賃合同一年一簽；賣場商鋪不好租的時候，租期一簽就是2-3年，然后利用違約條款約束商戶。從而保證賣場內(nèi)商戶的穩(wěn)定性。
經(jīng)銷商如何在與賣場的博弈中掌握主動權(quán)
2020年，一場疫情，把家居賣場和商戶之間的博弈帶到了一個新的階段。合肥居然之家北城店閉店事件不是一個偶然事件。今年這樣的事件大概率會越來越多。正應(yīng)了那句話，夫妻本是同林鳥，大難來臨各自飛。
其實，嗅覺靈敏的經(jīng)銷商早在幾年前就預(yù)測到了會出現(xiàn)合肥居然之家北城店這樣的情況。
大型家居賣場里的（商戶）經(jīng)銷商是“弱勢群體”。在這個群體中，有一小部分人總能在與賣場和工廠的博弈中掌握主動權(quán)。在與賣場的博弈中，總能在漲租、減租、免租等各方面的博弈中游刃有余。
我見過有兩種經(jīng)銷商無論當?shù)丶揖淤u場怎樣，他總能找到突圍的方法，總能在不確定的變化中“獲利”。
第一種經(jīng)銷商：主動降維開店
早在幾年前，當在當?shù)卮笮图揖淤u場“生意不好干”的時候，就有個別的在當?shù)卮笮图揖淤u場里混的還算不錯的“大經(jīng)銷商”主動選擇撤店，去當?shù)刂袡n家居賣場開店了。
這些曾在大型家居賣場里的“大經(jīng)銷商”利用自己在大型家居賣場里打下的“江湖地位”勢能，往往在中檔次的同類家居賣場中掌握著主動權(quán)。在店面位置、租金、裝修成本控制、品牌選擇等方面有較大的博弈主動權(quán)。在激烈的市場上競爭中，這些經(jīng)銷商反而活的很好。
你肯定見過這樣一種情況：在某些城市的一個中低檔賣場的入口處有一個店面較大的“行業(yè)大牌”專賣店，甚至是幾個行業(yè)大牌專賣店。這些店的位置是最好的，租金也是很便宜的。
我說這些，很多人可能不信。但這種現(xiàn)象卻大量存在。
為什么這些中檔家居賣場把最好的位置，以較低的租金租給了這些經(jīng)銷商呢？
原因就在于這些經(jīng)銷商能給賣場“撐門面”。
撐的是什么門面呢？
1、撐的是賣場品牌檔次的門面。（因為這個經(jīng)銷商來了，他把他在高檔家居賣場里的品牌帶來了，賣場的品牌檔次上來了）
2、撐的是賣場裝修檔次的門面。（其實這個經(jīng)銷商還是按照原來在高檔家居賣場里的裝修標準裝修的，他來中檔賣場的目的不是省裝修費）
3、撐的是賣場物業(yè)與其他商戶的談判籌碼。（物業(yè)會說，誰誰是多大的經(jīng)銷商呀，看看人家做的是什么品牌，你做的是什么品牌，你能和人家比嗎？）
一個在高檔家居賣場很普通的“大經(jīng)銷商”到了中檔次的家居賣場，在賣場物業(yè)的眼里就是“門面”。這位大商就可以占最好的位置，享受最低的租金（甚至是他的租金只有當?shù)馗邫n家居賣場租金的一半）。
這樣的大商往往不缺客流。因為他守著家居賣場的流量入口（商場大門入口）。無論如何，這樣的經(jīng)銷商怎么也比在高檔家居賣場里活的滋潤。
這樣的經(jīng)銷商，其開店經(jīng)營的策略其實就一句話：“寧當雞頭、不當鳳尾”。永遠將主動權(quán)控制在自己的手中。人在屋檐下，也能昂起頭！
第二種經(jīng)銷商：亂市中，到中高端家居賣場中“打游擊式開店”
如果你仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)，有一種經(jīng)銷商很會在混亂的市場中求生存。市場穩(wěn)定了反而沒有機會了。
具體如何操作呢？
當一個城市的家居賣場嚴重過剩，各個家居賣場互相廝殺進入白熱化階段的時候，這種打游擊式的開店機會就來了。
而能把握這種機會的人，往往是在大排檔家居賣場開過店的“有資金實力和戰(zhàn)略眼光的人”和非本行業(yè)的“外行人”。
在大排檔家居賣場中開過店的家居經(jīng)銷商，利用其在大排檔家居賣場中練就的打游擊戰(zhàn)術(shù)，進駐到中高端家居賣場里，與賣場內(nèi)的中高端品牌專賣店玩命的拼價格，往往能把同品類的品牌專賣店搞死大半。甚至其門店銷售量能連續(xù)幾個月都處在同品類品牌的前三名。
這兩類人進中高端家居賣場其實就把握了三點：
1、絕不花大錢搞專賣店裝修，往往接手一個類似風(fēng)格店，不裝修。改個頭，換個面就入場了。賣1-2個月能干就干，不能干馬上就撤。
2、以價格為競爭導(dǎo)向，只要有點利潤就賣！售賣議價方式及其靈活，開店初期往往老板自己親自盯店。
3、產(chǎn)品調(diào)整及其快。只要有多個進店的顧客說到了她喜歡什么樣的產(chǎn)品，老板立馬去尋找相關(guān)的產(chǎn)品，馬上上貨。對于滯銷品也舍得虧本迅速甩掉。不長期專注于經(jīng)銷某一個品牌。一切以產(chǎn)品“動銷”為導(dǎo)向。
這兩種人沒有在大型中高端家居賣場里做過生意，他們根本不按套路出牌。開店之初往往想好了“如果店開了不行，如何撤退的問題”。
由于他們開店的出發(fā)點就是不投入大筆的裝修費用，投入的大頭往往是產(chǎn)品上樣費用。一旦店開起來不賣貨。他們就會考慮撤店。他們無非是把樣品處理掉就完了。
他們的特點就是打游擊，絕不糾纏。能打就打，不能打就撤！反觀現(xiàn)在大型家居賣場里的經(jīng)銷商，大部分人的開店經(jīng)營策略是“陣地戰(zhàn)”。
輕傷不下火線，寧可戰(zhàn)死，也不輕言撤退。尤其是做大品牌的家居經(jīng)銷商更是如此。
新年伊始，賣場復(fù)工。
你收到漲租通知了嗎？你的租賃合同馬上到期了，你還續(xù)簽嗎？
疫情下，你所在的賣場給你減租，免租了嗎？不給你減租，免租，你又能如何？減租，免租的附加條件你能接受嗎？
家居賣場復(fù)工后，因漲租、減租、免租帶來的糾紛才剛剛開始，一場以家居賣場主導(dǎo)的多方博弈主動權(quán)爭奪已悄然開啟。（來源：家具行業(yè)操盤手 作者：王獻永）