陶瓷產(chǎn)業(yè)銷值下降一半，服務(wù)性企業(yè)面臨生存危機(jī)
國內(nèi)疫情已經(jīng)基本得到控制，但意大利、美國、西班牙等與我們陶瓷行業(yè)合作密切的國家，疫情都還比較嚴(yán)重。疫情之后陶瓷行業(yè)會(huì)怎樣演變？
按照目前的趨勢(shì)，行業(yè)內(nèi)將迅速聚變出以上市公司為骨干的十來家“第一集團(tuán)軍”，其中有幾家在三年左右會(huì)達(dá)到百億甚至幾百億規(guī)模，占據(jù)全行業(yè)的小半江山，而代價(jià)就是八成以上的品牌和經(jīng)銷商消失；生產(chǎn)企業(yè)則倒閉過半，整體趨向于類似鋼材、鋁材、水泥、玻璃等行業(yè)的格局。高端家裝與商業(yè)空間消費(fèi)市場(chǎng)，則可能成為高附加值陶瓷產(chǎn)品最后的戰(zhàn)場(chǎng)。
陶瓷企業(yè)怎么應(yīng)對(duì)、怎么轉(zhuǎn)型？
全球衰退成定局，中國下半年強(qiáng)勁反彈
這段時(shí)間有些國家已經(jīng)全面“淪陷”，疫情非常慘烈，說是災(zāi)難都不為過。所以我個(gè)人最樂觀的估計(jì)是，至少得過了四月份，大多數(shù)國家的疫情才會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)，然后進(jìn)入緩和期，至于恢復(fù)期那就更長(zhǎng)了。今年全球經(jīng)濟(jì)衰退應(yīng)該是已成定局。
對(duì)中國來說，這次全球性的疫情危機(jī)是一次真正意義上的契機(jī)，是面臨危險(xiǎn)之后出現(xiàn)的重大契機(jī)?，F(xiàn)在中國相對(duì)來說已經(jīng)站在一個(gè)比較主動(dòng)的地位，對(duì)中國經(jīng)濟(jì)整體是有利的，國內(nèi)外很多專家都還是比較看好中國經(jīng)濟(jì)，甚至認(rèn)為上半年企穩(wěn)之后，下半年就會(huì)就會(huì)強(qiáng)勁反彈。
雖然實(shí)際情況可能不會(huì)這么好，全球的經(jīng)濟(jì)很可能陷入整體衰退，而中國的經(jīng)濟(jì)今年只能說仍有可能維持正增長(zhǎng)。但無論是正增長(zhǎng)負(fù)增長(zhǎng)，至少與美國的差距會(huì)更小，同時(shí)會(huì)與其他國家甩開更大距離。
國內(nèi)剛需強(qiáng)國際影響小，陶瓷產(chǎn)量穩(wěn)定在60億㎡
上面是宏觀分析，我們回到核心話題，談?wù)勔咔橹筇沾尚袠I(yè)會(huì)怎樣演變？
第一，陶瓷是屬于剛需行業(yè)，而且沒有時(shí)間性限制。餐飲、酒店、旅游這些也是剛需，但它們有時(shí)限性的，過去就過去了，不可能補(bǔ)償回來。但是陶瓷不一樣，該用還得用，疫情只是把需求延后，甚至集中了。這是一個(gè)比較重要的長(zhǎng)期利好因素。
第二，是受國際影響相對(duì)比較小。近幾年，中國陶瓷出口持續(xù)下降，對(duì)國際市場(chǎng)的依存度已經(jīng)比較低，而且對(duì)進(jìn)口技術(shù)與裝備也沒什么依賴。從技術(shù)、生產(chǎn)、流通再到消費(fèi)，基本構(gòu)成了自給自足的內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)。當(dāng)然，這也說明我們的國際化還不夠強(qiáng)，但受到全球化疫情的影響相對(duì)會(huì)比較小，這算是一個(gè)并不值得驕傲的短期利好因素。
第三，行業(yè)洗牌會(huì)加快。這對(duì)于很多企業(yè)來說并不是好消息，但對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)有利。這兩年，陶瓷行業(yè)的整體形勢(shì)已經(jīng)很不好，去年倒閉的企業(yè)就有一百多家，但不是大面積的倒閉潮，因?yàn)橛悬c(diǎn)規(guī)模的瓷磚生產(chǎn)企業(yè)有1000多家，一年關(guān)掉幾十、一百家是比較少的，不會(huì)有轟動(dòng)效應(yīng)，有些就是悄悄地退出了。
但大家都清楚，企業(yè)不斷減少是必然趨勢(shì)，首要原因就是需求在萎縮。陶瓷行業(yè)最高峰時(shí)，產(chǎn)銷量超過100億㎡，現(xiàn)在只有70億㎡左右，未來還會(huì)往下走，我認(rèn)為未來幾年會(huì)穩(wěn)定在五六十億左右。
10家第一集團(tuán)軍將占一半江山，八成品牌和經(jīng)銷商將消失
60億㎡已經(jīng)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但是很多人的壓力要比市場(chǎng)下行速度大得多，有幾個(gè)原因：
一是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了大變化。陶瓷行業(yè)中，有八成以上的生產(chǎn)商，和九成以上的經(jīng)銷商，是依靠零售市場(chǎng)生存的，但這兩年，集采消費(fèi)增加了很多，因此行業(yè)下行壓力基本集中在零售消費(fèi)市場(chǎng)，大部分生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的零售市場(chǎng)下降了一半。這就會(huì)造成零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加惡化，為了搶到有限的零售單，不僅增加獲客成本，也把利潤讓出來，而搶不到的就更慘，只能出局。經(jīng)銷商是很多生產(chǎn)商的生存命脈，所以這種情況肯定會(huì)引起連鎖反應(yīng)，加速行業(yè)洗牌。
二是規(guī)范成本越來越高?，F(xiàn)在稅收越來越規(guī)范，小微企業(yè)也都開始要開票，而且大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)要交多少稅，政府甚至比企業(yè)自己還清楚，只要想查，就沒得跑。同時(shí)，環(huán)保政策也越來越嚴(yán)厲。這些也在加速行業(yè)的淘汰。
三是資本介入將大大提高行業(yè)集中度，并加快倒閉潮的到來。以前企業(yè)之間基本上是同維度競(jìng)爭(zhēng)，差別并不會(huì)太大。但這兩年陶瓷行業(yè)與資本市場(chǎng)的關(guān)系顯著加深了，有幾家企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)上市，正在積極準(zhǔn)備上市的企業(yè)就更多了。這會(huì)加快行業(yè)的兩極分化，集中度將大大提高。
這也意味著有些東西只有具備資本背景的大企業(yè)才能玩。譬如戰(zhàn)采，大型地產(chǎn)公司只會(huì)選擇大品牌甚至上市公司合作。原因很簡(jiǎn)單，大品牌可以給地產(chǎn)加分，但又無需給陶瓷品牌溢價(jià)。
更重要的一點(diǎn)是，融資成本低，融資能力強(qiáng)的企業(yè)，才接得住戰(zhàn)采的單。在資本力量的推動(dòng)下，行業(yè)將迅速聚變出以上市公司為骨干的10來家第一集團(tuán)軍，占據(jù)全行業(yè)的小半江山，未來三年左右，有幾家陶企會(huì)達(dá)到百億甚至幾百億規(guī)模。而代價(jià)就是八成以上的品牌和經(jīng)銷商會(huì)消失，生產(chǎn)企業(yè)則倒閉過半，整體形成類似鋼材、鋁材、水泥、玻璃等行業(yè)的格局。
這幾年很多企業(yè)都在喊著轉(zhuǎn)型，但基本上無處可轉(zhuǎn)。原來市場(chǎng)容量大，分配相對(duì)均勻，所以大家都能活，區(qū)別只是好一點(diǎn)差一點(diǎn)而已?，F(xiàn)在市場(chǎng)空間無法讓大家都能活，哪些企業(yè)能活下去現(xiàn)在已經(jīng)清楚了。
首先是第一集團(tuán)軍會(huì)通過戰(zhàn)采與整合等方式迅速擴(kuò)張，占據(jù)一小半市場(chǎng)份額。然后還有一批專為頭部企業(yè)做貼牌的企業(yè)，或自己有比較穩(wěn)定工程渠道的一批企業(yè)，再就是以低端鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為主的制造型企業(yè)，這個(gè)數(shù)量會(huì)比較大，而且地域性比較強(qiáng)。最后還能剩下一些做特色個(gè)性的高端企業(yè)，但規(guī)模都不會(huì)太大，數(shù)量也不會(huì)太多。
未來倒閉的企業(yè)將是大多數(shù)，而只有極少數(shù)看清形勢(shì)主動(dòng)退出，從而留住根本伺機(jī)轉(zhuǎn)戰(zhàn)，而大多數(shù)倒閉的企業(yè)則是流干最后一滴血才不得不退出，甚至還要留下一堆爛賬，拖累一大批人。
陶瓷產(chǎn)業(yè)銷值下降一半，服務(wù)性企業(yè)面臨生存危機(jī)
陶瓷材料本來具有建材與飾材雙重屬性，甚至還有往文化性產(chǎn)品方向發(fā)展的潛力，時(shí)裝化與家電化，也是陶瓷行業(yè)可以發(fā)展的兩個(gè)維度，也是提升行業(yè)總體價(jià)值的兩個(gè)方向。但近年來，政策導(dǎo)向、資本介入以及過度同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)力扭轉(zhuǎn)了行業(yè)的走向，規(guī)模、規(guī)范，精裝、整裝，使得陶瓷淪為跟磚頭、水泥、玻璃一樣的工業(yè)建材。陶瓷附加值蕩然無存，整個(gè)行業(yè)的價(jià)值大大縮水，即便產(chǎn)銷量不變，未來陶瓷行業(yè)的銷值最多只能達(dá)到原來的一半。
由于個(gè)性化只?？谔?hào)，品牌、文化、藝術(shù)、設(shè)計(jì)、服務(wù)等附加值，集采市場(chǎng)基本都不提，所以設(shè)計(jì)、策劃、廣告、培訓(xùn)、媒體等專業(yè)服務(wù)性小企業(yè)，也將面臨嚴(yán)峻的生存危機(jī)，尚存一隅的高端家裝與商業(yè)空間消費(fèi)市場(chǎng)，可能是高附加值陶瓷產(chǎn)品最后的戰(zhàn)場(chǎng)。
巖板將被幾家企業(yè)半壟斷，陶企做發(fā)泡陶瓷沒優(yōu)勢(shì)
另一個(gè)重要的轉(zhuǎn)型方向就是通過新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品甚至新業(yè)態(tài)進(jìn)入新的領(lǐng)域，這也是當(dāng)前的一大熱點(diǎn)。去年以來有些新材的產(chǎn)品特別火，我們簡(jiǎn)單分析一下：
第一火的就是大板、巖板。這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在被很多人看好，又開始了新一輪的投產(chǎn)熱潮，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)就更多了，但是真正能夠在這個(gè)領(lǐng)域殺出來的也不會(huì)很多。有些人以為這是個(gè)高附加值的產(chǎn)品領(lǐng)域，至少比瓷磚高，但其實(shí)未必。
因?yàn)閹r板屬于高度同質(zhì)化產(chǎn)品，材料屬性很強(qiáng)，雖然技術(shù)與投資有一定的門檻，可以有效地阻隔一批競(jìng)爭(zhēng)者加入，但在本質(zhì)上比拼的是制造能力與資本實(shí)力，所以高附加值有一定的誤導(dǎo)性。而巖板的高附加值主要來自成品消費(fèi)，而不是材料采購，以同質(zhì)化產(chǎn)品面對(duì)專業(yè)客戶，不太可能有多大附加值空間?，F(xiàn)在巖板材料的高額利潤表象是源于供應(yīng)體系不成熟以及短期的信息差。
巖板的產(chǎn)品與生產(chǎn)特點(diǎn)決定了它將比瓷磚更快形成高集中度，最終只有幾家規(guī)?；圃炷芰?qiáng)的生產(chǎn)企業(yè)會(huì)形成半壟斷，同時(shí)會(huì)有一批踏實(shí)做好加工、安裝等配套服務(wù)的小企業(yè)可以站住腳跟，而那些砸鍋賣鐵才能上單線的跟風(fēng)企業(yè)大概率會(huì)慘淡收?qǐng)觥?/p>
第二火的是發(fā)泡陶瓷，它是兩個(gè)問題，一是應(yīng)用范圍有限，因?yàn)樵O(shè)備與工藝并不成熟，產(chǎn)量低、成本高，發(fā)泡陶瓷做隔墻材料的接受面很窄。二是陶瓷企業(yè)贏面小。發(fā)泡陶瓷有機(jī)會(huì)做很大，但前提是生產(chǎn)技術(shù)再成熟一些，同時(shí)要有打通廢渣原料、燃料能源、大資金，以及國家項(xiàng)目規(guī)劃與標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)院與建筑施工全渠道的能力，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，真正適合來做發(fā)泡陶瓷的是一些大國企、央企，比如說中鋁、鋼鐵公司之類，不過這些巨無霸進(jìn)入，那陶瓷行業(yè)的企業(yè)實(shí)際上沒有什么優(yōu)勢(shì)了。所以我個(gè)人覺得發(fā)泡陶瓷不是陶瓷企業(yè)未來轉(zhuǎn)型的方向。
還有其他新材料、新技術(shù)，譬如各種功能瓷磚、無孔微晶、軟瓷、發(fā)熱瓷磚之類的，這些都有人在嘗試，只要真正實(shí)現(xiàn)了技術(shù)與生產(chǎn)的突破，都有相應(yīng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
在整個(gè)大家居領(lǐng)域一片亂象的這個(gè)時(shí)候，缺的不是形形色色換湯不換藥的各種展會(huì)，而是需要一個(gè)集中的具有專業(yè)度的高端展壇平臺(tái)，既是物理的，也是虛擬的。如果能把展會(huì)的方向、定位和方式想明白了再做到位，是很有機(jī)會(huì)做成功的。
最后再談一下對(duì)經(jīng)濟(jì)刺激政策的看法。前些天是有25個(gè)省市提了一個(gè)50萬億的刺激經(jīng)濟(jì)的計(jì)劃，其中今年就要花進(jìn)去大概就有七八萬億，這個(gè)力度非常大，不過這只是各省市報(bào)的計(jì)劃，有的地方根本就拿不出這些錢，與最終確定實(shí)施的計(jì)劃肯定有不小出入。最近中央會(huì)議沒提房地產(chǎn)，但看今年的態(tài)勢(shì)，很可能不會(huì)過度抑制。陶瓷行業(yè)今年面臨的政策環(huán)境應(yīng)該不會(huì)太糟糕。
在這個(gè)信息時(shí)代，對(duì)重要信息的敏感和判斷力，企業(yè)一定要能跟得上。我建議企業(yè)的決策層，可能要更多去關(guān)注政策面和宏觀經(jīng)濟(jì)面的一些東西，尤其是要關(guān)注一下行業(yè)之外的新技術(shù)與新業(yè)態(tài)，甚至看起來跟行業(yè)差的很遠(yuǎn)的一些領(lǐng)域，可能你突然就發(fā)現(xiàn)了它其實(shí)跟你關(guān)系很近，就像線上直播等東西，很多人從沒接觸過，突然一下離你很近了，你就在其中了，這種情況未來會(huì)頻繁出現(xiàn)。
（來源：陶城報(bào)，作者：姚若晗）
“這10億我準(zhǔn)備掉到水里沒有了，這件事情也必須去做，但我相信10億投進(jìn)去不可能沒有結(jié)果。”近日，珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁董明珠在一場(chǎng)公開的線上直播活動(dòng)中表達(dá)了格力進(jìn)軍醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的決心。
除了格力，海爾、海信、美的等眾多家電企業(yè)均已涉足醫(yī)療領(lǐng)域。從口罩到醫(yī)療設(shè)備，一場(chǎng)疫情為家電行業(yè)“炸”出了一條新的賽道。
損失200億！董明珠：不慌，再投10個(gè)億
董明珠沒有避諱疫情帶來的壓力。“損失200億。”，她在采訪中透露了格力一季度的經(jīng)營狀況。
200億元對(duì)于格力來說意味著什么？格力2019年第一季度財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司營業(yè)收入405.48億元。也就是說，200億元相當(dāng)于格力去年同季度營收的一半。
正如董明珠所言，空調(diào)需要工人上門安裝、調(diào)試之后才能使用，而現(xiàn)在國內(nèi)小區(qū)的嚴(yán)格管理狀態(tài)顯然無法安排工人上門安裝，門店也全部關(guān)閉，空調(diào)行業(yè)的困境可想而知。
面對(duì)受阻的市場(chǎng)，格力也跨界加入了抗疫大軍中來。
3月9日，格力自產(chǎn)的口罩上線，預(yù)約購買。消息一經(jīng)放出便引發(fā)了火熱搶購，格力在16、17日兩天接連宣布，每天預(yù)約投放的口罩?jǐn)?shù)量由2萬只增加至10萬只、12萬只，18日更是進(jìn)一步增加至16萬只。
隨后，格力宣布推出可殺滅新冠病毒的空氣凈化器。據(jù)介紹，此款空氣凈化器的殺毒效果已通過武漢專業(yè)醫(yī)院實(shí)地測(cè)試和權(quán)威實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，經(jīng)武漢定點(diǎn)收治醫(yī)院實(shí)地使用測(cè)試，1小時(shí)能有效殺滅99%以上的新冠病毒。
董明珠更是在29日的采訪中表示，疫情過后，格力電器將在消費(fèi)、工業(yè)這原有兩大板塊的基礎(chǔ)之上新增醫(yī)療板塊，擬投資10億元。除了口罩機(jī)、測(cè)溫儀之外，今后還將做高端救護(hù)車等醫(yī)療設(shè)備。
這意味著，不同于五菱、比亞迪等企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩只是特殊時(shí)期解決燃眉之急，格力不會(huì)在疫情結(jié)束后全身而退回到“老本行”，而是要借此機(jī)會(huì)大力進(jìn)軍醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。
各有側(cè)重，家電企業(yè)扎堆跨界醫(yī)療
看上醫(yī)療市場(chǎng)這塊蛋糕的家電巨頭，不只有格力。
海爾集團(tuán)旗下的海爾生物醫(yī)療公司由醫(yī)用冰箱、冷藏箱起家，現(xiàn)正利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展“血聯(lián)網(wǎng)”“疫苗網(wǎng)”等創(chuàng)新業(yè)務(wù)。這次疫情期間，海爾向醫(yī)療機(jī)構(gòu)贈(zèng)送了超低溫冰箱、藥品冷藏箱、血液低溫操作臺(tái)等醫(yī)療設(shè)備。
海信集團(tuán)利用所擅長(zhǎng)的顯示技術(shù)與圖像處理技術(shù)，開發(fā)了遠(yuǎn)程醫(yī)療會(huì)診系統(tǒng)。這次疫情期間，海信為青島定點(diǎn)醫(yī)院隔離病房安裝了遠(yuǎn)程醫(yī)療會(huì)診系統(tǒng)，醫(yī)護(hù)專家不用進(jìn)入隔離區(qū)就可以診治患者。
美的集團(tuán)則與廣藥集團(tuán)合作，對(duì)機(jī)器人及醫(yī)療器械開發(fā)、健康數(shù)據(jù)應(yīng)用等領(lǐng)域進(jìn)行了探索。這次疫情期間，美的集團(tuán)向多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)贈(zèng)送了智能運(yùn)輸物流機(jī)器人。
外資電子企業(yè)在醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域布局更早。近日，飛利浦公司在其2019年第四季度財(cái)報(bào)中披露，將考慮再次出售旗下部分家電業(yè)務(wù)，專注醫(yī)療健康領(lǐng)域。過去幾年，美國通用電氣公司、德國西門子等老牌家電巨頭都曾轉(zhuǎn)讓旗下家電業(yè)務(wù)，深耕醫(yī)療電子市場(chǎng)。
家電企業(yè)為何偏愛醫(yī)療市場(chǎng)？
“投資醫(yī)療設(shè)備是因?yàn)槲覀兛吹搅诵枰?，比如沒有口罩。”董明珠這樣介紹格力生產(chǎn)口罩的原因：“我做口罩的原因之一是擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，并不是說能賺錢才去做的。”
疫情之下，家電企業(yè)生產(chǎn)口罩，無論是出于社會(huì)責(zé)任還是公司自救目的，都是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但若是跨界醫(yī)療領(lǐng)域，顯然不會(huì)僅僅是因?yàn)?ldquo;一時(shí)沖動(dòng)”。
據(jù)中國醫(yī)療器械藍(lán)皮書（2019年版），到2024年，全球醫(yī)療器械市場(chǎng)銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到5945億美元，市場(chǎng)空間巨大。艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告也顯示，中國醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模近五年來一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，中國也成為繼美國、西歐、日本之后的第四大醫(yī)療器械市場(chǎng)。
家電行業(yè)分析師梁振鵬認(rèn)為，雖然在產(chǎn)品功能、原理等方面存在差異，但醫(yī)療設(shè)備與家電產(chǎn)品同屬電子制造業(yè)，跨界醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)，家電巨頭企業(yè)具備天然的優(yōu)勢(shì)。
曾有業(yè)內(nèi)人士透露，醫(yī)療設(shè)備的毛利率能夠達(dá)到80%，醫(yī)療顯示相關(guān)的部分利潤可達(dá)40%。反觀家電這一高度成熟的市場(chǎng)，中國乃至全球家電市場(chǎng)的容量增長(zhǎng)速度都非常緩慢，每年中國家電市場(chǎng)的總銷售額增長(zhǎng)最多就幾個(gè)百分點(diǎn)，有時(shí)候還會(huì)下降，所以對(duì)于企業(yè)來說也要尋找增長(zhǎng)快的、比較新的領(lǐng)域。
尤其是疫情使得人們對(duì)健康的關(guān)注和投入相對(duì)提高，醫(yī)療有關(guān)的產(chǎn)業(yè)也會(huì)進(jìn)入紅利期，這對(duì)于家電制造企業(yè)是個(gè)不小的誘惑。
同時(shí)，健康管理也是智能家居的主要功能之一。在業(yè)務(wù)在發(fā)展過程中有了醫(yī)療領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的積累加持，也有助于家電企業(yè)構(gòu)建未來智能家居的生態(tài)。
“家電龍頭進(jìn)入醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)，會(huì)讓醫(yī)療器械市場(chǎng)的進(jìn)入者、參與者更多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)整體的毛利率、平均利潤率就會(huì)被拉低，針對(duì)用戶的利益而言這是一件好事。”梁振鵬認(rèn)為，“而且競(jìng)爭(zhēng)越充分、越激烈的行業(yè)，往往其產(chǎn)品的工藝質(zhì)量水平就越高。這有利于醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的技術(shù)升級(jí)，有利于行業(yè)技術(shù)迭代，有利于企業(yè)優(yōu)勝劣汰。”
“從醫(yī)”之路，道阻且長(zhǎng)
做口罩容易，做呼吸機(jī)難。高端醫(yī)療設(shè)備對(duì)技術(shù)的要求非常高，董明珠也沒有回避格力在這次轉(zhuǎn)型中遇到的困難：“我們?cè)谶@次疫情抗?fàn)幃?dāng)中，發(fā)現(xiàn)了短板。醫(yī)療行業(yè)很多都是需要機(jī)械來支撐的，我們做的也是機(jī)械相關(guān)的，特別是醫(yī)療裝備的精度、高度，對(duì)我們來說都是新的挑戰(zhàn)。”
醫(yī)療設(shè)備的特點(diǎn)是高投入、長(zhǎng)周期、認(rèn)證門檻高、見效時(shí)間長(zhǎng)。整體上，這是和家電銷售完全不同的市場(chǎng)，原有的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)難以復(fù)制到醫(yī)療領(lǐng)域。
“醫(yī)療產(chǎn)業(yè)對(duì)產(chǎn)品的要求是所有產(chǎn)業(yè)中最高的，因?yàn)樗腿说纳?、安全密切相關(guān)。因此，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)對(duì)技術(shù)和管理的要求極高，同時(shí)還需要具有巨大的耐心，因?yàn)獒t(yī)療產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的等待周期也非常漫長(zhǎng)。”家電行業(yè)分析師劉步塵介紹。
也有分析認(rèn)為，醫(yī)療設(shè)備現(xiàn)有采購體系比較封閉，后來者進(jìn)入不易，國際巨頭長(zhǎng)期建立的技術(shù)壁壘和品牌認(rèn)知是挑戰(zhàn)之一。
多年來，進(jìn)口產(chǎn)品一直在高端醫(yī)療設(shè)備方面占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，國內(nèi)企業(yè)一直在努力改變這種局面。不過有行業(yè)人士樂觀認(rèn)為，中國家電業(yè)的龍頭公司在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，若是既可以發(fā)展壯大自身，又能推進(jìn)醫(yī)療設(shè)備的國產(chǎn)化，無疑是一個(gè)雙贏的局面。
（來源：中國新聞網(wǎng)，作者：左宇坤）
當(dāng)前家電市場(chǎng)上持續(xù)不斷的竄貨問題背后，不是簡(jiǎn)單的線上電商、線下實(shí)體店渠道供貨價(jià)格不統(tǒng)一，還有大量的庫存機(jī)、滯銷機(jī)，以及返修機(jī)等各種歷史問題引發(fā)的低價(jià)清倉出貨。最終帶來的是家電企業(yè)自有流通渠道體系的信心不足和信任崩盤。
"這些家電竄貨商的貨源，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營商們的價(jià)格比京東、天貓還要便宜，關(guān)鍵手中的貨還是正品，而且并非單一品牌而是整合多個(gè)家電品牌，不是一例兩例而是持續(xù)不斷出現(xiàn)，讓我們這些地方性的家電批發(fā)商們，簡(jiǎn)直沒有辦法再做生意了"。
最近，又有不少地方性的家電批發(fā)商向家電圈反饋，市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻但并沒有影響一線市場(chǎng)上竄貨商們的經(jīng)營活動(dòng)。他們?cè)俅斡谝痪€市場(chǎng)上悄然復(fù)活、加速搶單：采取聚焦戰(zhàn)略，每周一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的深耕，主要通過線上拉群的方式，將一個(gè)地方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們?nèi)坷M(jìn)去，然后提供一系列正品大牌的家電產(chǎn)品，價(jià)格真的是很便宜，低過電商，而且全部都是正品。
上述家電批發(fā)商直言：當(dāng)前這一批竄貨商的產(chǎn)品主要集中在小家電產(chǎn)品上，一是最近小家電市場(chǎng)啟動(dòng)快、需求大，很多縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上的批發(fā)商和經(jīng)銷商都處在補(bǔ)貨階段；二是很多的小家電便于配送發(fā)貨，往往多個(gè)品牌三五件都可以享受批發(fā)價(jià)通發(fā)。同時(shí)，這些竄貨商們提供的全都是正品，絕對(duì)不是假冒偽劣產(chǎn)品，而且是覆蓋市場(chǎng)上的主流小家電品牌，貨源充裕、發(fā)貨也很快。
隨著家電竄貨商再次走熱，也讓市場(chǎng)上那些家電企業(yè)授權(quán)批發(fā)商、經(jīng)銷商們生意遭遇了"不小的沖擊"。其中最讓這些批發(fā)商們困惑的：這些正品不只是一個(gè)品牌的貨源，源源不斷以低價(jià)格優(yōu)勢(shì)出現(xiàn)在市場(chǎng)上，到底這些貨源是從哪里來的？這么搞下去，家電企業(yè)不就是拿左手與右手互搏，將自己的批發(fā)經(jīng)銷渠道徹底干死了嗎？
其實(shí)不用家電圈多說，很多家電代理商和批發(fā)商就已經(jīng)知道，大量竄貨商的貨源，到底是來自于哪里？
一是，大渠道商的定制包銷機(jī)型，包括電商、連鎖大賣場(chǎng)等頭部渠道商們，一些定制包銷機(jī)型由于距離目標(biāo)任務(wù)還有差距，他們就會(huì)采取放價(jià)的方式對(duì)外拋貨，而對(duì)于一些集中性接貨的大竄貨商，拿到的貨源價(jià)格的確有優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)也可以保障。
二是，大量庫存淘汰機(jī)型。這些屬于正品，也在產(chǎn)品包修期內(nèi)，但是時(shí)間上市時(shí)間普遍在2、3年左右以上，相關(guān)渠道代理商為了清貨，就會(huì)一次性以超低價(jià)對(duì)外拋貨，讓竄貨商們拿到貨源；而且不同品牌的庫存機(jī)匯集在一起，就會(huì)變成很大的市場(chǎng)規(guī)模。
三是，一些家電企業(yè)為沖擊年度任務(wù)，一般會(huì)在年中和年末兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，對(duì)于主銷機(jī)型進(jìn)行低價(jià)清理沖量。這個(gè)時(shí)候就會(huì)通過統(tǒng)一貿(mào)易商對(duì)外出貨、分銷，但是對(duì)于這些貨源工廠也有統(tǒng)一的要求，不希望沖擊市場(chǎng)上原有的經(jīng)銷渠道。不過，在執(zhí)行過程中，很難監(jiān)管和處理。
這些年來，在中國已經(jīng)形成一支相對(duì)隱蔽卻又無所不在的"庫存機(jī)、滯銷機(jī)、沖量機(jī)"的大宗家電尾貨貿(mào)易商。他們主要職能就是尋找工廠、代理商手中的家電尾貨信息，通過"全盤買斷"、"包銷"等方式獲取更低的價(jià)格。在這些尾貨中，有庫存機(jī)、滯銷機(jī)，還有返修機(jī)等等各種類型，唯一特點(diǎn)就是價(jià)格便宜、貨源正品。然后通過分散在全國各地的竄貨商、竄貨群，迅速將這些低價(jià)貨源拋向全國各地。
在這一過程，由于白電、廚電，以及小家電的技術(shù)創(chuàng)新?lián)Q代緩慢，很多的庫存機(jī)和滯銷機(jī)以低價(jià)上市之后，并未引發(fā)零售商對(duì)產(chǎn)品的過度關(guān)注，也不會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的投訴，而是以價(jià)格便宜著稱后，給市場(chǎng)上的眾多家電企業(yè)授權(quán)批發(fā)商和經(jīng)銷商帶來不小的沖擊。甚至，還有授權(quán)經(jīng)銷商偷偷從竄貨商手中拿貨。
當(dāng)然有授權(quán)家電批發(fā)商們受困于這種"無處不在"的竄貨困擾，還有眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商希望可以擁有這些竄貨渠道資源。最近一年多來，家電圈也收到了不少來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的求助。他們普遍希望拿到"更便宜的正品貨源"。比如，很多商家就希望可以拿到京東家電的令牌價(jià)；還有商家則希望獲得線下竄貨商資源。
原因就是，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商們，如果還從上游的授權(quán)家電代理商、批發(fā)商拿貨，進(jìn)貨價(jià)比市場(chǎng)上的零售價(jià)還要貴，這也倒逼著他們必須要尋找更低的竄貨渠道資源。
不管一線市場(chǎng)上身處不同立場(chǎng)的經(jīng)銷商們，如何看待"渠道竄貨"問題，對(duì)于家電企業(yè)來說，卻需要盡快著手解決這一市場(chǎng)頑疾。否則一旦大量線下自主批發(fā)、零售渠道面臨沖擊后陷入生存難題，必然會(huì)引發(fā)整個(gè)零售體系的連鎖反應(yīng)，帶來原有渠道瓦解。
當(dāng)然解決市場(chǎng)上持續(xù)不斷的"竄貨"問題，也不是簡(jiǎn)單"線上線下統(tǒng)一零售價(jià)"，更不是"市場(chǎng)控價(jià)和重罰"就能解決，而是要迅速從源頭上解決"庫存機(jī)處理"和"滯銷機(jī)生產(chǎn)"等問題，同時(shí)還要推動(dòng)大規(guī)模制造、同質(zhì)化生產(chǎn)向大規(guī)模定制和差異化引領(lǐng)轉(zhuǎn)型。（來源：家電圈 作者：寧言）